文│王芳

創(chuàng)價(jià)值贏未來 禮來動(dòng)保中國(guó)未來戰(zhàn)略發(fā)布

文│王芳

5月18日，第十四屆中國(guó)畜牧業(yè)博覽會(huì)開幕之際，禮來動(dòng)保（Elanco Animal Health）中國(guó)未來戰(zhàn)略在沈陽(yáng)發(fā)布。在W2國(guó)際動(dòng)保館盛裝亮相的同時(shí)，禮來動(dòng)保中國(guó)還在畜博會(huì)期間，舉辦了多場(chǎng)經(jīng)銷商及客戶技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品上市會(huì)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)介紹會(huì)和企業(yè)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)等一系列場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)模之大、場(chǎng)次之多、參與人員規(guī)格之高，均創(chuàng)歷年之最。數(shù)百位中國(guó)畜牧養(yǎng)殖各界精英、專家學(xué)者和新聞媒體應(yīng)禮來動(dòng)保中國(guó)之約，齊聚綠都共襄盛舉，分享禮來動(dòng)保的“創(chuàng)價(jià)值贏未來”之道。

“集全球資源為中國(guó)客戶創(chuàng)造價(jià)值”是禮來動(dòng)保聚焦客戶價(jià)值的有力保證。兩款新產(chǎn)品的上市是本次禮來畜博會(huì)系列策劃的亮點(diǎn)：

和美酵素TMXT：和美酵素是禮來動(dòng)保旗下著名的酶制劑專利產(chǎn)品，其主要有效成分是β-甘露聚糖酶，用于分解飼料原料中的β-甘露聚糖，可有效提高飼料營(yíng)養(yǎng)成分的利用率，從而提高動(dòng)物健康及生產(chǎn)水平。新研制成功的第五代和美酵素TM產(chǎn)品，在第四代和美酵素TMHT的基礎(chǔ)上進(jìn)行了三大升級(jí)——活性升級(jí)、制造工藝升級(jí)、包裝升級(jí)，從而為客戶提供更多價(jià)值。

雞腸炎沙門氏菌病活疫苗（AviPro Salmonella vac E）：雞腸炎沙門氏菌病活疫苗用于預(yù)防腸炎沙門氏菌感染，幫助生產(chǎn)企業(yè)和民眾降低與腸炎沙門氏菌有關(guān)的食品安全風(fēng)險(xiǎn)，以提高蛋品和雞肉的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

在前期實(shí)踐的基礎(chǔ)上全面引進(jìn)“禮來動(dòng)保知識(shí)解決方案（Elanco Knowledge Solution, EKS）”，體現(xiàn)了禮來動(dòng)保中國(guó)以先進(jìn)理念帶動(dòng)產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)全面升級(jí)的客戶價(jià)值理念。在本屆畜博會(huì)期間，禮來動(dòng)保共介紹了包括豬領(lǐng)域的“全價(jià)值豬Full Value PigsTM”和“禮來動(dòng)保豬場(chǎng)四階段使用方案”、家禽領(lǐng)域的“家禽健康追蹤系統(tǒng)HTSiTM”、奶牛領(lǐng)域的“重要90TM天（The Vital 90TMDays）”四大知識(shí)解決方案。這包括了有助于客戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息和知識(shí)，以提高其整體決策和盈利能力的國(guó)際先進(jìn)理念，也包括了基于國(guó)際、國(guó)內(nèi)多年實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

此外，禮來動(dòng)保中國(guó)的“一線專家團(tuán)”服務(wù)和在新聞發(fā)布會(huì)上首次公布的中國(guó)市場(chǎng)立體化渠道布局及全覆蓋戰(zhàn)略，也引起了新聞媒體和其他在場(chǎng)聽眾的極大興趣。

“以客戶價(jià)值和客戶體驗(yàn)為核心規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是禮來制藥集團(tuán)的傳統(tǒng)?！睂３虖拿绹?guó)總部前來的禮來動(dòng)保全球副總裁、首席營(yíng)銷官托尼·埃澤爾（Tony Ezell）表示，“此行再次來中國(guó)，并參加第十四屆畜博會(huì)，讓我看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)特別是中國(guó)畜牧業(yè)的發(fā)展依然充滿活力。我很為禮來動(dòng)保中國(guó)在2015年取得的高于行業(yè)增長(zhǎng)率的業(yè)績(jī)感到驕傲。中國(guó)是禮來動(dòng)保的全球重點(diǎn)潛力市場(chǎng)，我們將全力支持禮來動(dòng)保中國(guó)的未來發(fā)展。”2014年4月，禮來動(dòng)保宣布斥資54億美元并購(gòu)瑞士諾華動(dòng)保（Novartis Animal Health），加上在此不久之前宣布完成對(duì)德國(guó)羅曼動(dòng)保（Lohman Animal Health）的并購(gòu)，禮來動(dòng)保一躍成為全球動(dòng)保領(lǐng)軍企業(yè)。

新禮來，整合效果高出預(yù)期。

從2015年1月1日宣布并購(gòu)?fù)瓿梢荒暌詠?，禮來動(dòng)保的全球整合績(jī)效顯著，高出預(yù)期。2015到2016財(cái)年的銷售額達(dá)30億美元，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)60%，整體業(yè)績(jī)占美國(guó)禮來制藥集團(tuán)全球業(yè)績(jī)的16%。全球市場(chǎng)占有率超過13%。在全球25個(gè)單一產(chǎn)品銷售額超過5千萬美元的產(chǎn)品中，有7個(gè)產(chǎn)品來自禮來動(dòng)保。

更為重要的是，并購(gòu)后整合的完成增強(qiáng)了禮來動(dòng)保的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力。在過去的18個(gè)月中，禮來動(dòng)保共獲準(zhǔn)上市了7個(gè)新產(chǎn)品。2007―2014年創(chuàng)新產(chǎn)品的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率為30%，有力地保證了企業(yè)連續(xù)第8年，增長(zhǎng)率超過全球行業(yè)平均水平3倍。

贏未來，投資未來。在禮來動(dòng)保2020愿景規(guī)劃中，五大領(lǐng)域成為投資重點(diǎn)：一是員工發(fā)展。員工是企業(yè)的未來，是贏未來的關(guān)鍵。禮來動(dòng)保中國(guó)加大對(duì)中國(guó)員工發(fā)展的投入。

二是技術(shù)創(chuàng)新。為適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求，禮來動(dòng)保會(huì)定期更新研發(fā)戰(zhàn)略，以確保其全球領(lǐng)先地位。企業(yè)近期的研發(fā)重點(diǎn)會(huì)集中在抗菌藥物、免疫調(diào)節(jié)、生物制藥、新型疫苗和酶制劑等領(lǐng)域。

三是卓越運(yùn)營(yíng)。連續(xù)8年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是全球行業(yè)平均增長(zhǎng)率的3倍，禮來動(dòng)保中國(guó)也將成為在華跨國(guó)動(dòng)保企業(yè)中發(fā)展最好的領(lǐng)軍企業(yè)之一。

四是潛力市場(chǎng)。在進(jìn)一步加強(qiáng)禮來動(dòng)保在傳統(tǒng)豬和家禽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將進(jìn)一步拓展奶牛和伴侶動(dòng)物產(chǎn)品市場(chǎng)。

五是市場(chǎng)準(zhǔn)入。在中國(guó)市場(chǎng)不斷引進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品，并保證新產(chǎn)品對(duì)總體業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)率達(dá)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

贏未來，就是與客戶共贏未來，成為客戶首選合作伙伴。引領(lǐng)變革、合作共識(shí)、領(lǐng)先增長(zhǎng)是禮來動(dòng)保2020愿景規(guī)劃的三大目標(biāo)。以創(chuàng)造客戶價(jià)值為核心，讓禮來動(dòng)保發(fā)展成為全球動(dòng)保產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者；同時(shí)，投資發(fā)展戰(zhàn)略將以本地的客戶需求為基礎(chǔ)，以更好地保證企業(yè)的未來預(yù)期增長(zhǎng)并繼續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)。

贏未來，也是與人類社會(huì)共贏未來，建設(shè)有食物保障的明天。禮來動(dòng)保在全球倡導(dǎo)并開展的“Enough讓世界溫飽”的愛心事業(yè)，致力于通過創(chuàng)新來促進(jìn)食品生產(chǎn)，為不斷增長(zhǎng)的全球人口提供更多、更好、更能持續(xù)的食物生產(chǎn)。禮來動(dòng)保還積極關(guān)注脫貧問題，通過與國(guó)際小母牛組織（Heifer International）合作，爭(zhēng)取在未來幾年里幫助全球范圍內(nèi)10萬家庭脫貧，并覆蓋到中國(guó)的貧困地區(qū)。

2015年，“禮來動(dòng)?！獓?guó)際小母牛組織中國(guó)項(xiàng)目”進(jìn)一步從河北承德擴(kuò)大至四川省，已成功幫助1000多個(gè)中國(guó)家庭脫離貧困。2015年7月，禮來動(dòng)保的母公司禮來制藥集團(tuán)與多個(gè)國(guó)際組織共同合作發(fā)起“禮來耐多藥結(jié)核病藥物技術(shù)轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目”，幫助中國(guó)山西省偏遠(yuǎn)地區(qū)的居民防治耐多藥結(jié)核病。此外，禮來動(dòng)保中國(guó)還是雀巢中國(guó)奶農(nóng)培訓(xùn)學(xué)院的動(dòng)物保健主要合作伙伴之一，共同致力于培訓(xùn)新一代的中國(guó)牧場(chǎng)管理人員。

禮來動(dòng)保中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李昂（Alberto Riva）表示：“禮來動(dòng)保中國(guó)未來戰(zhàn)略的核心目標(biāo)就是聚焦客戶價(jià)值，成為中國(guó)動(dòng)保行業(yè)客戶的首選合作伙伴（#1 Value Contributor to Customers）。自八十年代末進(jìn)入中國(guó)以來，禮來動(dòng)保始終將自身的事業(yè)與中國(guó)動(dòng)物保健與畜牧業(yè)的發(fā)展緊密相連，幫助中國(guó)動(dòng)?？蛻魬?yīng)對(duì)疾病的挑戰(zhàn)，為客戶提供更多的創(chuàng)新和解決方案，保障動(dòng)物健康、促進(jìn)業(yè)界發(fā)展?！保ǜ噘Y訊，請(qǐng)關(guān)注www.cav.net.cn）