文│王芳

創(chuàng)價值贏未來 禮來動保中國未來戰(zhàn)略發(fā)布

文│王芳

5月18日，第十四屆中國畜牧業(yè)博覽會開幕之際，禮來動保（Elanco Animal Health）中國未來戰(zhàn)略在沈陽發(fā)布。在W2國際動保館盛裝亮相的同時，禮來動保中國還在畜博會期間，舉辦了多場經(jīng)銷商及客戶技術研討會、產(chǎn)品上市會、大數(shù)據(jù)應用服務介紹會和企業(yè)戰(zhàn)略新聞發(fā)布會等一系列場內(nèi)、場外活動。活動規(guī)模之大、場次之多、參與人員規(guī)格之高，均創(chuàng)歷年之最。數(shù)百位中國畜牧養(yǎng)殖各界精英、專家學者和新聞媒體應禮來動保中國之約，齊聚綠都共襄盛舉，分享禮來動保的“創(chuàng)價值贏未來”之道。

“集全球資源為中國客戶創(chuàng)造價值”是禮來動保聚焦客戶價值的有力保證。兩款新產(chǎn)品的上市是本次禮來畜博會系列策劃的亮點：

和美酵素TMXT：和美酵素是禮來動保旗下著名的酶制劑專利產(chǎn)品，其主要有效成分是β-甘露聚糖酶，用于分解飼料原料中的β-甘露聚糖，可有效提高飼料營養(yǎng)成分的利用率，從而提高動物健康及生產(chǎn)水平。新研制成功的第五代和美酵素TM產(chǎn)品，在第四代和美酵素TMHT的基礎上進行了三大升級——活性升級、制造工藝升級、包裝升級，從而為客戶提供更多價值。

雞腸炎沙門氏菌病活疫苗（AviPro Salmonella vac E）：雞腸炎沙門氏菌病活疫苗用于預防腸炎沙門氏菌感染，幫助生產(chǎn)企業(yè)和民眾降低與腸炎沙門氏菌有關的食品安全風險，以提高蛋品和雞肉的經(jīng)濟價值。

在前期實踐的基礎上全面引進“禮來動保知識解決方案（Elanco Knowledge Solution, EKS）”，體現(xiàn)了禮來動保中國以先進理念帶動產(chǎn)品、解決方案和服務全面升級的客戶價值理念。在本屆畜博會期間，禮來動保共介紹了包括豬領域的“全價值豬Full Value PigsTM”和“禮來動保豬場四階段使用方案”、家禽領域的“家禽健康追蹤系統(tǒng)HTSiTM”、奶牛領域的“重要90TM天（The Vital 90TMDays）”四大知識解決方案。這包括了有助于客戶將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信息和知識，以提高其整體決策和盈利能力的國際先進理念，也包括了基于國際、國內(nèi)多年實踐的經(jīng)驗總結(jié)。

此外，禮來動保中國的“一線專家團”服務和在新聞發(fā)布會上首次公布的中國市場立體化渠道布局及全覆蓋戰(zhàn)略，也引起了新聞媒體和其他在場聽眾的極大興趣。

“以客戶價值和客戶體驗為核心規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，是禮來制藥集團的傳統(tǒng)。”專程從美國總部前來的禮來動保全球副總裁、首席營銷官托尼·埃澤爾（Tony Ezell）表示，“此行再次來中國，并參加第十四屆畜博會，讓我看到了中國經(jīng)濟特別是中國畜牧業(yè)的發(fā)展依然充滿活力。我很為禮來動保中國在2015年取得的高于行業(yè)增長率的業(yè)績感到驕傲。中國是禮來動保的全球重點潛力市場，我們將全力支持禮來動保中國的未來發(fā)展?！?014年4月，禮來動保宣布斥資54億美元并購瑞士諾華動保（Novartis Animal Health），加上在此不久之前宣布完成對德國羅曼動保（Lohman Animal Health）的并購，禮來動保一躍成為全球動保領軍企業(yè)。

新禮來，整合效果高出預期。

從2015年1月1日宣布并購完成一年以來，禮來動保的全球整合績效顯著，高出預期。2015到2016財年的銷售額達30億美元，實現(xiàn)結(jié)構(gòu)性增長60%，整體業(yè)績占美國禮來制藥集團全球業(yè)績的16%。全球市場占有率超過13%。在全球25個單一產(chǎn)品銷售額超過5千萬美元的產(chǎn)品中，有7個產(chǎn)品來自禮來動保。

更為重要的是，并購后整合的完成增強了禮來動保的創(chuàng)新驅(qū)動力。在過去的18個月中，禮來動保共獲準上市了7個新產(chǎn)品。2007―2014年創(chuàng)新產(chǎn)品的業(yè)績貢獻率為30%，有力地保證了企業(yè)連續(xù)第8年，增長率超過全球行業(yè)平均水平3倍。

贏未來，投資未來。在禮來動保2020愿景規(guī)劃中，五大領域成為投資重點：一是員工發(fā)展。員工是企業(yè)的未來，是贏未來的關鍵。禮來動保中國加大對中國員工發(fā)展的投入。

二是技術創(chuàng)新。為適應不斷變化的市場需求，禮來動保會定期更新研發(fā)戰(zhàn)略，以確保其全球領先地位。企業(yè)近期的研發(fā)重點會集中在抗菌藥物、免疫調(diào)節(jié)、生物制藥、新型疫苗和酶制劑等領域。

三是卓越運營。連續(xù)8年業(yè)績增長是全球行業(yè)平均增長率的3倍，禮來動保中國也將成為在華跨國動保企業(yè)中發(fā)展最好的領軍企業(yè)之一。

四是潛力市場。在進一步加強禮來動保在傳統(tǒng)豬和家禽市場競爭優(yōu)勢的同時，將進一步拓展奶牛和伴侶動物產(chǎn)品市場。

五是市場準入。在中國市場不斷引進創(chuàng)新產(chǎn)品，并保證新產(chǎn)品對總體業(yè)績的貢獻率達到兩位數(shù)的增長。

贏未來，就是與客戶共贏未來，成為客戶首選合作伙伴。引領變革、合作共識、領先增長是禮來動保2020愿景規(guī)劃的三大目標。以創(chuàng)造客戶價值為核心，讓禮來動保發(fā)展成為全球動保產(chǎn)業(yè)變革的引領者；同時，投資發(fā)展戰(zhàn)略將以本地的客戶需求為基礎，以更好地保證企業(yè)的未來預期增長并繼續(xù)領跑全行業(yè)。

贏未來，也是與人類社會共贏未來，建設有食物保障的明天。禮來動保在全球倡導并開展的“Enough讓世界溫飽”的愛心事業(yè)，致力于通過創(chuàng)新來促進食品生產(chǎn)，為不斷增長的全球人口提供更多、更好、更能持續(xù)的食物生產(chǎn)。禮來動保還積極關注脫貧問題，通過與國際小母牛組織（Heifer International）合作，爭取在未來幾年里幫助全球范圍內(nèi)10萬家庭脫貧，并覆蓋到中國的貧困地區(qū)。

2015年，“禮來動?！獓H小母牛組織中國項目”進一步從河北承德擴大至四川省，已成功幫助1000多個中國家庭脫離貧困。2015年7月，禮來動保的母公司禮來制藥集團與多個國際組織共同合作發(fā)起“禮來耐多藥結(jié)核病藥物技術轉(zhuǎn)讓項目”，幫助中國山西省偏遠地區(qū)的居民防治耐多藥結(jié)核病。此外，禮來動保中國還是雀巢中國奶農(nóng)培訓學院的動物保健主要合作伙伴之一，共同致力于培訓新一代的中國牧場管理人員。

禮來動保中國區(qū)總經(jīng)理李昂（Alberto Riva）表示：“禮來動保中國未來戰(zhàn)略的核心目標就是聚焦客戶價值，成為中國動保行業(yè)客戶的首選合作伙伴（#1 Value Contributor to Customers）。自八十年代末進入中國以來，禮來動保始終將自身的事業(yè)與中國動物保健與畜牧業(yè)的發(fā)展緊密相連，幫助中國動保客戶應對疾病的挑戰(zhàn)，為客戶提供更多的創(chuàng)新和解決方案，保障動物健康、促進業(yè)界發(fā)展?！保ǜ噘Y訊，請關注www.cav.net.cn）