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        睿雪印刷:穩(wěn)扎穩(wěn)打 騰飛啟航

        2016-02-18 05:21:26陳哲
        印刷技術(shù)·數(shù)字印藝 2015年12期
        關(guān)鍵詞:海德堡畫冊印刷機(jī)

        陳哲

        成立于2009年的杭州睿雪印刷技術(shù)咨詢有限公司(以下簡稱“睿雪印刷”)經(jīng)過幾年的助跑,正展開雙翅,騰空起飛。這是一家外行人創(chuàng)辦的企業(yè),從初入印刷行業(yè)時的一竅不通,到如今有望邁向年營業(yè)額三千萬元的大關(guān),這家企業(yè)一路穩(wěn)扎穩(wěn)打,發(fā)展加速度驚人,成長軌跡耐人尋味。

        漫漫印刷路

        童雪成是睿雪印刷的老總,算是半路出家的印刷人。在他2009年成立睿雪印刷以前,曾花了七八年時間將一家廣告公司經(jīng)營得有聲有色,也因此積累下來一幫人脈和一筆資金。在那時的童總看來,廣告行業(yè)雖然利潤高,但業(yè)務(wù)量卻起不來,而印刷行業(yè)則不同,杭州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必然會帶動商務(wù)印刷需求的上揚。于是,童總懷著對印刷行業(yè)的無限憧憬,在朋友們的支持和鼓勵下開啟了與印刷業(yè)的不解之緣。

        初入印刷圈,童總將睿雪印刷定位在中端商務(wù)印刷市場?!拔覀儚囊桓[不通開始做,如果定位在高端市場,則很難達(dá)到要求。而我們又不希望在低端市場打價格戰(zhàn),這樣會把我們帶入死胡同?!钡鋵?,如果經(jīng)驗和資源積累充分,童總更愿意在高端商務(wù)印刷市場一展拳腳,這就為他與海德堡的結(jié)緣埋下了伏筆。

        童總引進(jìn)的第一臺印刷設(shè)備便是海德堡SM 52-4(青浦)八開印刷機(jī)。他認(rèn)為:“買東西就要買銷量大、質(zhì)量可靠的,不能買偏門的。海德堡是業(yè)內(nèi)外人士一致認(rèn)可的品牌,好用且耐用。對我們來說,引進(jìn)海德堡不僅能讓我們的印刷質(zhì)量有保障,還對我們開拓印刷業(yè)務(wù)有很大助益。”

        有了設(shè)備,童總的業(yè)務(wù)就張羅開來。新設(shè)備可滿足定量為70~300g/m2的紙張印刷需求,適用范圍非常廣,單頁、畫冊、信封、信紙甚至吊牌等印制業(yè)務(wù)都能通通拿下。

        后來的日子里,這臺海德堡 SM 52-4將童總引入了印刷門道,更見證了睿雪印刷的一路蛻變。到如今,這臺設(shè)備的印量已近2億份,為睿雪印刷的成長立下了汗馬功勞。

        轉(zhuǎn)眼到了2013年,幾年歷練已經(jīng)讓童總對睿雪印刷未來的業(yè)務(wù)方向有了清晰的布局。這一年,他再次找到海德堡,引進(jìn)了海德堡SM 74-4-H(青浦)四開印刷機(jī),專攻中高端畫冊印刷市場。杭州的服裝、貿(mào)易、展會、金融等多領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展,帶來了大量的畫冊印刷需求,睿雪印刷的新設(shè)備日夜運轉(zhuǎn),客戶和經(jīng)驗積累越來越多。

        又是兩年時間過去,睿雪印刷的業(yè)務(wù)再次達(dá)到過飽和狀態(tài),擴(kuò)大產(chǎn)能迫在眉睫。而此時的童總也覺出了市場的變化:“印刷行業(yè)競爭越來越激烈,市場上興起的920幅面印刷設(shè)備可以很好地節(jié)省耗材,非常符合商務(wù)印刷市場的需求。”得知海德堡在今年4月的展會上,全球首發(fā)了速霸CS 92印刷機(jī),童總很是興奮:“多年的合作,只有海德堡的印刷機(jī)才最讓我放心。”如今,這臺設(shè)備已經(jīng)在睿雪印刷的生產(chǎn)車間快速運轉(zhuǎn),盡管還在測試階段,但其已經(jīng)印刷了18萬份對開大翻轉(zhuǎn)印,童總對此滿懷憧憬。

        在著手?jǐn)U大印刷產(chǎn)能的同時,童總也不忘完善整個印刷生產(chǎn)線的配套生產(chǎn)能力。在印前方面,海德堡CTP設(shè)備可完成直接制版,色彩管理軟件的使用讓印刷質(zhì)量變得可控;在印后方面,膠裝、鎖線、騎馬訂、燙金、模切等設(shè)備一應(yīng)俱全,不必將印刷品帶到其他地方進(jìn)行后道加工,縮短工期的同時,也減少了半成品在運輸過程中造成的破損和壞張。真正是“企業(yè)雖小,五臟俱全”。

        樸實生意經(jīng)

        “做生意就是做人”,這是童總始終恪守的信條。他希望客戶只要提到睿雪印刷,就會想到那個質(zhì)量有保障、不會拖時間、交給他東西就不必再操心的企業(yè)。

        在童總眼里,“質(zhì)量第一”是不變的真理。他曾經(jīng)遇到過要求嚴(yán)苛的活件——一份高檔服裝畫冊的印刷??蛻裟弥路v廠跟單,整批活兒印完才走。這種活件做起來并不容易,但童總卻很驕傲:“客戶與我們合作是出于信任,客戶要求嚴(yán)格能倒逼我們更好地提升水平。況且,有海德堡印刷機(jī)做支撐,我們也有這個底氣?!笨梢哉f,正是這樣的磨合,讓睿雪印刷的印刷技藝日益精進(jìn),面向的市場也逐漸從中端走向高端。

        除了質(zhì)量過硬以外,保證與客戶約定的交貨期是童總心里的又一個硬杠杠。干印刷這幾年,童總經(jīng)歷過不少風(fēng)浪,但最讓他緊張的,卻是印刷機(jī)出故障,導(dǎo)致不能如期向客戶交貨。“好在海德堡的服務(wù)相當(dāng)?shù)轿?,不論白天還是夜里打電話求助,他們都會耐心指導(dǎo),甚至上門解決。”童總每提及此,感激之情都溢于言表,“海德堡這么盡心敬業(yè),實在是我們學(xué)習(xí)的楷模!”其實,童總對自己的客戶又何嘗不是如此:“客戶交給我們的事,就是我們的使命,不論出現(xiàn)怎樣的意外,都要盡量完成。如果實在有難處,也要與客戶協(xié)調(diào)解決,賠錢也要把客戶的事辦好。”

        如今,睿雪印刷的業(yè)務(wù)主要集中在浙江省內(nèi),但身處電商發(fā)源地的杭州,童總的思維也很“網(wǎng)絡(luò)化”。兩年前,他通過淘寶和阿里巴巴將業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)展到了全國范圍,到今天,其網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已經(jīng)占到總業(yè)務(wù)量的10%左右,而明年這一比例將有望升至20%,對線下業(yè)務(wù)形成了很好的補(bǔ)充。

        談及未來,童總已有許多打算?!霸诟叨松虅?wù)印刷市場,UV印刷、多色印刷是我們目前關(guān)注的兩個領(lǐng)域。另外,我們也會加大對網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的重視程度?!痹诩ち业挠∷⑹袌鲋校Q┯∷⒂脴銓嵉纳饨?jīng),一步一個臺階,穩(wěn)健提升,進(jìn)而騰飛。讓我們共同祝福睿雪印刷的明天更加美好!

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