□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

內(nèi)銷結(jié)束轉(zhuǎn)向出口 國際價格持續(xù)低迷

□《中國農(nóng)資》記者 徐騫

本周，結(jié)束“五一”小長假之后，國內(nèi)二銨市場穩(wěn)步推進，部分企業(yè)結(jié)算價格商談中，多執(zhí)行前期訂單，新單較少，廠家以增加庫存為主。64%二銨新疆主流到站價格2900元/噸，西北主流到站2600-2750元/噸，東北主流到站價格2700-2900元/噸，部分64%二銨黑龍江買斷價格2600元/噸左右。國際需求表現(xiàn)穩(wěn)定，但出口訂單稀少，企業(yè)多以觀望為主，接單謹(jǐn)慎。目前我國二銨出口離岸價332-340美元/噸，低端價格較上周上漲2美元/噸。

國內(nèi)采購基本停滯

目前湖北磷肥企業(yè)大多數(shù)裝置正常開啟，二銨裝置生產(chǎn)線多滿負(fù)荷開啟。二銨企業(yè)與經(jīng)銷商結(jié)算中，結(jié)算價格已定，出廠結(jié)算價格2380-2400元/噸，新疆到站結(jié)算價格2750元/噸，目前西北地區(qū)走貨基本結(jié)束。出口方面已經(jīng)集港，出口訂單仍在商談中，離岸價未定，一單一議，主要出口印度和巴基斯坦。

“五一”期間，國內(nèi)一銨市場整體運行穩(wěn)定，新單交投一般，企業(yè)發(fā)貨為主。復(fù)合肥對一銨的采購需求已明顯減弱，雖一銨庫存不多，但利好支撐不足，價格上漲仍存一定壓力。近期隨著東北需求的結(jié)束，顆粒一銨訂單成交放緩。湖北地區(qū)一銨55%粉報價1720-1800元/噸，成交1700-1720元/噸；西南地區(qū)一銨55%粉出廠報價1700-1800元/噸，外發(fā)1650元/噸左右，當(dāng)?shù)?680-1700元/噸，發(fā)貨穩(wěn)定。

對比節(jié)前節(jié)后情況，磷肥市場基本延續(xù)前期低迷運行態(tài)勢，市場需求無明顯跟進，企業(yè)重心向出口轉(zhuǎn)移，但國際市場利好因素難覓。內(nèi)貿(mào)進入銷售淡季，僅華北、華東尚存少量需求，山東地區(qū)64%二銨主流到站價格在2500-2600元/噸。市場預(yù)計短期內(nèi)二銨市場難有較大起色，后期隨企業(yè)銷售壓力加大，開工情況或不樂觀。

在內(nèi)貿(mào)零星需求之外，馬上到來的出口旺季牽動企業(yè)目光，即便是微弱的價格回升，也對市場信心產(chǎn)生強烈提振。但分析國際供需情況，國際價格支撐乏力，市場看空氣氛濃厚，新單成交有限，隨銷售淡季來臨，局部庫存壓力或?qū)@現(xiàn)。

產(chǎn)品附加值是救命靈丹

國內(nèi)二銨市場基本進入采購淡季，企業(yè)銷售壓力不斷加大。另外國際市場未有明顯改觀，雖然需求有所跟進，但價格利好支撐不足，局部壓價嚴(yán)重，導(dǎo)致市場心態(tài)難穩(wěn)。

華農(nóng)農(nóng)資連鎖股份有限公司董事長黃小兵認(rèn)為，長期以來，國內(nèi)化肥生產(chǎn)龍頭企業(yè)將主要的精力投入在資源上、生產(chǎn)上。企業(yè)利用自有磷礦資源、煤炭資源，深度開發(fā)、擴大生產(chǎn)，在一個時期內(nèi)取得規(guī)模上的膨脹。但很多企業(yè)恰恰在這樣的爆發(fā)式發(fā)展中忽略了產(chǎn)品和服務(wù)上的問題?！爱a(chǎn)品和服務(wù)誰來做呢？很多企業(yè)掌控了國家的資源，但是沒有賺到錢。為什么？就是因為不貼近終端，不貼近消費者，不貼近服務(wù)。這個行業(yè)中很多企業(yè)都在賺錢，廣告做得鋪天蓋地，而找不到問題源頭的企業(yè)，還得痛苦煎熬?！秉S小兵說。

對于這樣的困境，黃小兵認(rèn)為，從行業(yè)發(fā)展角度來講的話，企業(yè)需要根據(jù)市場變化的情況來調(diào)整具體的經(jīng)營思路和發(fā)展方向。“我們可以算一下，磷肥企業(yè)生產(chǎn)的磷酸一銨出廠價是多少？這里面養(yǎng)分的單價是多少？這個養(yǎng)分到了農(nóng)民手里，最終的價格是多少？我估計，肯定翻一倍。就是說同樣的養(yǎng)分，作為磷酸一銨賣，價格很低，生產(chǎn)成為復(fù)合肥賣，大概拍著腦袋一算，可能要翻一倍。哪個合算？這也就是說，我們必須向技術(shù)型肥料企業(yè)的方向努力，在服務(wù)方面、產(chǎn)品方面做出創(chuàng)新。產(chǎn)品開發(fā)面廣，產(chǎn)品附加值高，企業(yè)才有活路?！?/p>