□《中國農資》記者 陳元邦

轉方式加強服務贏民心攜手前行 云天化“助農春耕萬里行”活動走進賓川

□《中國農資》記者 陳元邦

彩云之南，金沙江畔，水果圣地，大理賓川。據不完全統(tǒng)計，賓川縣以葡萄、柑桔為重點的水果種植面積近30萬畝，總產值超20萬噸，經濟收入近40億元。水果產業(yè)已成為賓川推動現代農業(yè)建設、促進農民增收的重要支柱產業(yè)。因為經濟類作物對產量和品質的高要求，導致賓川成為云南省內較為出名的肥料聚集地，品牌繁雜、競爭激烈。針對這種嚴峻局面，云南云天化股份有限公司精心準備，在賓川縣展開了“助農春耕萬里行”活動，此次活動將淡化品牌意識，以助農增收、提高農民種植水平為主要目的，深入到葡萄地里，與農民一起針對作物品質的科學施肥和管理進行探討和學習，解決種植難題。

“張哥，你看這一株上的葡萄葉子有灰斑還打卷，另外一株葉片就顯得肥厚、油亮，這就是肥料施用不均勻導致的，有的氮元素吸收過量，有的則是養(yǎng)分不足，缺鈣缺鋅。”云天化的農化人員在喬甸鎮(zhèn)的葡萄種植戶張為民家進行農化講解，“葡萄種植一定要注意中微量元素的補充和吸收，同時在合理密植、栽培架式、養(yǎng)護根系等多方面要科學?！惫ぷ魅藛T還向張為民介紹道，鎂和鋅影響作物光合作用，缺鎂會導致葉片失綠、光合作用受阻，而適量的硼有利于受精，能提高作物抗逆性防止多種生理病害。張為民結合自己多年種植經驗與云天化的農戶服務進行著對比和融合，不僅改正了多年的種植陋習還就成功經驗進行了相互學習。

“喬甸鎮(zhèn)家家戶戶都在種葡萄，因為獨特的氣候和溫度，這里的葡萄經濟價值高，所以眾多肥料廠家紛紛進駐搶占市場，基本上國內能出現的肥料品牌在這都能見到?！痹铺旎煞菪滦头适聵I(yè)部的農化專員何玉明對此表示擔憂，“正因為品牌多、宣傳亂，很容易讓農戶‘挑花眼’，以經濟收入為主的農民最容易受到虛假宣傳的欺騙。為此，云天化作為云南省內的肥料龍頭企業(yè)，加大宣傳力度，從之前的‘坐商’轉變到‘行商’，開展多種形式的農化服務推廣，走進田間地頭，幫助農戶辨別肥料真?zhèn)?，交流種植技術，帶來全方位的服務體驗，而此次‘助農春耕萬里行’活動是一場持久戰(zhàn)，深入基層，將農戶服務做到每家每戶?！?/p>

云天化股份新型肥事業(yè)部大理營銷中心經理何素才表示，今年將加大新型肥料的推廣力度，除了通用型的復合肥，還針對大田類作物、經濟類作物、果樹等不同種類帶來控失長效型、提質增量型、速溶高效全水溶型、含黃腐酸型等產品?！氨M管新產品單品的價格稍高，但是從施用量、等量的肥效、整體的投出產出比上，云天化新產品都是性價比最高的選擇。”何素才坦言：“做農資不是簡單的生意經，關系到整個農民階層的根本利益，好的產品銷量、利潤不是主要目的，助農增收才是根本，肥料的投入只會占據農民增產中的一小部分，農資經銷一定要誠信經營與農民互惠互利。”

據了解，云天化“金沙江”尿素的出現是改變云南不產尿素的里程碑，伴隨著幾代云南農戶的種植生涯，品牌優(yōu)勢和溢價能力很強。但是在產能嚴重過剩、產品同質化過剩的今天，云天化不得不謀求順勢而為、產品創(chuàng)新。一方面要立足于通過基礎肥料升級換代進一步鞏固市場地位，與此同時在產品的創(chuàng)新研發(fā)上下苦功。截至今年，云天化精耕復合肥市場，推出了天騰高塔系列、云峰硝基系列、鎂立硼系列、四全系列清水肥、腐植酸系列以及大田類（玉米）的長效肥“比尿靈”等諸多產品。

“比尿靈”和“鎂立硼”分別針對大田類和經濟類作物，在產品設計和營銷模式上又有不同，“比尿靈”主打高產、長效，“鎂立硼”主攻抗逆、提質。針對不同區(qū)域和不同作物，不同的用戶群體和成本要求，云天化的產品線都可滿足市場需求，也正在不斷的推陳出新。收集市場反饋，避免同質化產品過剩，在打好基礎肥料堅實后盾之上，做精中、高端產品。同時，在新產品推廣上，也更加注重試驗示范田的數量和質量。在“助農春耕萬里行”活動中，云天化將新型測土農化車開進了田間地頭，增強農化服務，做到施肥有指導，買肥送到家。