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        轉(zhuǎn)方式加強(qiáng)服務(wù)贏民心攜手前行 云天化“助農(nóng)春耕萬(wàn)里行”活動(dòng)走進(jìn)賓川

        2016-07-29 02:59:54中國(guó)農(nóng)資陳元邦
        中國(guó)農(nóng)資 2016年17期
        關(guān)鍵詞:賓川云天化萬(wàn)里行

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳元邦

        轉(zhuǎn)方式加強(qiáng)服務(wù)贏民心攜手前行 云天化“助農(nóng)春耕萬(wàn)里行”活動(dòng)走進(jìn)賓川

        □《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳元邦

        彩云之南,金沙江畔,水果圣地,大理賓川。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),賓川縣以葡萄、柑桔為重點(diǎn)的水果種植面積近30萬(wàn)畝,總產(chǎn)值超20萬(wàn)噸,經(jīng)濟(jì)收入近40億元。水果產(chǎn)業(yè)已成為賓川推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)類作物對(duì)產(chǎn)量和品質(zhì)的高要求,導(dǎo)致賓川成為云南省內(nèi)較為出名的肥料聚集地,品牌繁雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈。針對(duì)這種嚴(yán)峻局面,云南云天化股份有限公司精心準(zhǔn)備,在賓川縣展開了“助農(nóng)春耕萬(wàn)里行”活動(dòng),此次活動(dòng)將淡化品牌意識(shí),以助農(nóng)增收、提高農(nóng)民種植水平為主要目的,深入到葡萄地里,與農(nóng)民一起針對(duì)作物品質(zhì)的科學(xué)施肥和管理進(jìn)行探討和學(xué)習(xí),解決種植難題。

        “張哥,你看這一株上的葡萄葉子有灰斑還打卷,另外一株葉片就顯得肥厚、油亮,這就是肥料施用不均勻?qū)е碌?,有的氮元素吸收過(guò)量,有的則是養(yǎng)分不足,缺鈣缺鋅?!痹铺旎霓r(nóng)化人員在喬甸鎮(zhèn)的葡萄種植戶張為民家進(jìn)行農(nóng)化講解,“葡萄種植一定要注意中微量元素的補(bǔ)充和吸收,同時(shí)在合理密植、栽培架式、養(yǎng)護(hù)根系等多方面要科學(xué)?!惫ぷ魅藛T還向張為民介紹道,鎂和鋅影響作物光合作用,缺鎂會(huì)導(dǎo)致葉片失綠、光合作用受阻,而適量的硼有利于受精,能提高作物抗逆性防止多種生理病害。張為民結(jié)合自己多年種植經(jīng)驗(yàn)與云天化的農(nóng)戶服務(wù)進(jìn)行著對(duì)比和融合,不僅改正了多年的種植陋習(xí)還就成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了相互學(xué)習(xí)。

        “喬甸鎮(zhèn)家家戶戶都在種葡萄,因?yàn)楠?dú)特的氣候和溫度,這里的葡萄經(jīng)濟(jì)價(jià)值高,所以眾多肥料廠家紛紛進(jìn)駐搶占市場(chǎng),基本上國(guó)內(nèi)能出現(xiàn)的肥料品牌在這都能見到。”云天化股份新型肥事業(yè)部的農(nóng)化專員何玉明對(duì)此表示擔(dān)憂,“正因?yàn)槠放贫唷⑿麄鱽y,很容易讓農(nóng)戶‘挑花眼’,以經(jīng)濟(jì)收入為主的農(nóng)民最容易受到虛假宣傳的欺騙。為此,云天化作為云南省內(nèi)的肥料龍頭企業(yè),加大宣傳力度,從之前的‘坐商’轉(zhuǎn)變到‘行商’,開展多種形式的農(nóng)化服務(wù)推廣,走進(jìn)田間地頭,幫助農(nóng)戶辨別肥料真?zhèn)?,交流種植技術(shù),帶來(lái)全方位的服務(wù)體驗(yàn),而此次‘助農(nóng)春耕萬(wàn)里行’活動(dòng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn),深入基層,將農(nóng)戶服務(wù)做到每家每戶?!?/p>

        云天化股份新型肥事業(yè)部大理營(yíng)銷中心經(jīng)理何素才表示,今年將加大新型肥料的推廣力度,除了通用型的復(fù)合肥,還針對(duì)大田類作物、經(jīng)濟(jì)類作物、果樹等不同種類帶來(lái)控失長(zhǎng)效型、提質(zhì)增量型、速溶高效全水溶型、含黃腐酸型等產(chǎn)品?!氨M管新產(chǎn)品單品的價(jià)格稍高,但是從施用量、等量的肥效、整體的投出產(chǎn)出比上,云天化新產(chǎn)品都是性價(jià)比最高的選擇?!焙嗡夭盘寡裕骸白鲛r(nóng)資不是簡(jiǎn)單的生意經(jīng),關(guān)系到整個(gè)農(nóng)民階層的根本利益,好的產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)不是主要目的,助農(nóng)增收才是根本,肥料的投入只會(huì)占據(jù)農(nóng)民增產(chǎn)中的一小部分,農(nóng)資經(jīng)銷一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民互惠互利。”

        據(jù)了解,云天化“金沙江”尿素的出現(xiàn)是改變?cè)颇喜划a(chǎn)尿素的里程碑,伴隨著幾代云南農(nóng)戶的種植生涯,品牌優(yōu)勢(shì)和溢價(jià)能力很強(qiáng)。但是在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)剩的今天,云天化不得不謀求順勢(shì)而為、產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面要立足于通過(guò)基礎(chǔ)肥料升級(jí)換代進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位,與此同時(shí)在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上下苦功。截至今年,云天化精耕復(fù)合肥市場(chǎng),推出了天騰高塔系列、云峰硝基系列、鎂立硼系列、四全系列清水肥、腐植酸系列以及大田類(玉米)的長(zhǎng)效肥“比尿靈”等諸多產(chǎn)品。

        “比尿靈”和“鎂立硼”分別針對(duì)大田類和經(jīng)濟(jì)類作物,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式上又有不同,“比尿靈”主打高產(chǎn)、長(zhǎng)效,“鎂立硼”主攻抗逆、提質(zhì)。針對(duì)不同區(qū)域和不同作物,不同的用戶群體和成本要求,云天化的產(chǎn)品線都可滿足市場(chǎng)需求,也正在不斷的推陳出新。收集市場(chǎng)反饋,避免同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)剩,在打好基礎(chǔ)肥料堅(jiān)實(shí)后盾之上,做精中、高端產(chǎn)品。同時(shí),在新產(chǎn)品推廣上,也更加注重試驗(yàn)示范田的數(shù)量和質(zhì)量。在“助農(nóng)春耕萬(wàn)里行”活動(dòng)中,云天化將新型測(cè)土農(nóng)化車開進(jìn)了田間地頭,增強(qiáng)農(nóng)化服務(wù),做到施肥有指導(dǎo),買肥送到家。

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