□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳元邦

轉(zhuǎn)方式加強(qiáng)服務(wù)贏民心攜手前行 云天化“助農(nóng)春耕萬里行”活動(dòng)走進(jìn)賓川

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 陳元邦

彩云之南，金沙江畔，水果圣地，大理賓川。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，賓川縣以葡萄、柑桔為重點(diǎn)的水果種植面積近30萬畝，總產(chǎn)值超20萬噸，經(jīng)濟(jì)收入近40億元。水果產(chǎn)業(yè)已成為賓川推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收的重要支柱產(chǎn)業(yè)。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)類作物對(duì)產(chǎn)量和品質(zhì)的高要求，導(dǎo)致賓川成為云南省內(nèi)較為出名的肥料聚集地，品牌繁雜、競(jìng)爭(zhēng)激烈。針對(duì)這種嚴(yán)峻局面，云南云天化股份有限公司精心準(zhǔn)備，在賓川縣展開了“助農(nóng)春耕萬里行”活動(dòng)，此次活動(dòng)將淡化品牌意識(shí)，以助農(nóng)增收、提高農(nóng)民種植水平為主要目的，深入到葡萄地里，與農(nóng)民一起針對(duì)作物品質(zhì)的科學(xué)施肥和管理進(jìn)行探討和學(xué)習(xí)，解決種植難題。

“張哥，你看這一株上的葡萄葉子有灰斑還打卷，另外一株葉片就顯得肥厚、油亮，這就是肥料施用不均勻?qū)е碌模械牡匚者^量，有的則是養(yǎng)分不足，缺鈣缺鋅。”云天化的農(nóng)化人員在喬甸鎮(zhèn)的葡萄種植戶張為民家進(jìn)行農(nóng)化講解，“葡萄種植一定要注意中微量元素的補(bǔ)充和吸收，同時(shí)在合理密植、栽培架式、養(yǎng)護(hù)根系等多方面要科學(xué)?！惫ぷ魅藛T還向張為民介紹道，鎂和鋅影響作物光合作用，缺鎂會(huì)導(dǎo)致葉片失綠、光合作用受阻，而適量的硼有利于受精，能提高作物抗逆性防止多種生理病害。張為民結(jié)合自己多年種植經(jīng)驗(yàn)與云天化的農(nóng)戶服務(wù)進(jìn)行著對(duì)比和融合，不僅改正了多年的種植陋習(xí)還就成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了相互學(xué)習(xí)。

“喬甸鎮(zhèn)家家戶戶都在種葡萄，因?yàn)楠?dú)特的氣候和溫度，這里的葡萄經(jīng)濟(jì)價(jià)值高，所以眾多肥料廠家紛紛進(jìn)駐搶占市場(chǎng)，基本上國(guó)內(nèi)能出現(xiàn)的肥料品牌在這都能見到?！痹铺旎煞菪滦头适聵I(yè)部的農(nóng)化專員何玉明對(duì)此表示擔(dān)憂，“正因?yàn)槠放贫?、宣傳亂，很容易讓農(nóng)戶‘挑花眼’，以經(jīng)濟(jì)收入為主的農(nóng)民最容易受到虛假宣傳的欺騙。為此，云天化作為云南省內(nèi)的肥料龍頭企業(yè)，加大宣傳力度，從之前的‘坐商’轉(zhuǎn)變到‘行商’，開展多種形式的農(nóng)化服務(wù)推廣，走進(jìn)田間地頭，幫助農(nóng)戶辨別肥料真?zhèn)?，交流種植技術(shù)，帶來全方位的服務(wù)體驗(yàn)，而此次‘助農(nóng)春耕萬里行’活動(dòng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，深入基層，將農(nóng)戶服務(wù)做到每家每戶?！?/p>

云天化股份新型肥事業(yè)部大理營(yíng)銷中心經(jīng)理何素才表示，今年將加大新型肥料的推廣力度，除了通用型的復(fù)合肥，還針對(duì)大田類作物、經(jīng)濟(jì)類作物、果樹等不同種類帶來控失長(zhǎng)效型、提質(zhì)增量型、速溶高效全水溶型、含黃腐酸型等產(chǎn)品。“盡管新產(chǎn)品單品的價(jià)格稍高，但是從施用量、等量的肥效、整體的投出產(chǎn)出比上，云天化新產(chǎn)品都是性價(jià)比最高的選擇?！焙嗡夭盘寡裕骸白鲛r(nóng)資不是簡(jiǎn)單的生意經(jīng)，關(guān)系到整個(gè)農(nóng)民階層的根本利益，好的產(chǎn)品銷量、利潤(rùn)不是主要目的，助農(nóng)增收才是根本，肥料的投入只會(huì)占據(jù)農(nóng)民增產(chǎn)中的一小部分，農(nóng)資經(jīng)銷一定要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與農(nóng)民互惠互利。”

據(jù)了解，云天化“金沙江”尿素的出現(xiàn)是改變?cè)颇喜划a(chǎn)尿素的里程碑，伴隨著幾代云南農(nóng)戶的種植生涯，品牌優(yōu)勢(shì)和溢價(jià)能力很強(qiáng)。但是在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化過剩的今天，云天化不得不謀求順勢(shì)而為、產(chǎn)品創(chuàng)新。一方面要立足于通過基礎(chǔ)肥料升級(jí)換代進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)地位，與此同時(shí)在產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上下苦功。截至今年，云天化精耕復(fù)合肥市場(chǎng)，推出了天騰高塔系列、云峰硝基系列、鎂立硼系列、四全系列清水肥、腐植酸系列以及大田類（玉米）的長(zhǎng)效肥“比尿靈”等諸多產(chǎn)品。

“比尿靈”和“鎂立硼”分別針對(duì)大田類和經(jīng)濟(jì)類作物，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷模式上又有不同，“比尿靈”主打高產(chǎn)、長(zhǎng)效，“鎂立硼”主攻抗逆、提質(zhì)。針對(duì)不同區(qū)域和不同作物，不同的用戶群體和成本要求，云天化的產(chǎn)品線都可滿足市場(chǎng)需求，也正在不斷的推陳出新。收集市場(chǎng)反饋，避免同質(zhì)化產(chǎn)品過剩，在打好基礎(chǔ)肥料堅(jiān)實(shí)后盾之上，做精中、高端產(chǎn)品。同時(shí)，在新產(chǎn)品推廣上，也更加注重試驗(yàn)示范田的數(shù)量和質(zhì)量。在“助農(nóng)春耕萬里行”活動(dòng)中，云天化將新型測(cè)土農(nóng)化車開進(jìn)了田間地頭，增強(qiáng)農(nóng)化服務(wù)，做到施肥有指導(dǎo)，買肥送到家。