□坤 哥

化肥換棉花一直想模仿

□坤 哥

上期我們聊到，“化肥抵工資，引發(fā)爭議；化肥換棉花，各方稱贊”，沒想到這簡短的兩句話讓江蘇連云港的好朋友們不樂意了：“走市場，走市場，大家把‘走’字圈起來，今年期末肯定要考，十年了沒當(dāng)成重點(diǎn)考過”，呵呵，確實(shí)有十多年沒去連云港了，怎么也忘不了那里的花果山、溫泉、鏡花緣……詼諧時尚朋友的邀請不勝感激，順便提到了武漢那家肥企，說人家畢竟是拿貨真價實(shí)的肥料來抵扣工資，而用化肥來抵扣的肥企確實(shí)缺德，在當(dāng)?shù)卦疖幦淮蟛ā?/p>

友人說的是連云港贛榆縣人陳某，2011年轉(zhuǎn)包了一家肥企，生產(chǎn)銷售復(fù)混肥。后來經(jīng)營不善，替客戶加工半成品肥，從中賺取加工費(fèi)來維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。再后來，主要靠東拼西湊艱難度日，而他親戚李某的7萬元尾款始終都還不上。2015年春節(jié)后，李某數(shù)次催要欠款，最終約定用陳某廠里生產(chǎn)的半成品肥料抵扣欠款。于是，陳某借用了某化肥廠的肥料包裝袋，包裝了用來抵債的32噸半成品肥料。李某將這32噸的半成品肥料運(yùn)到家中，分給了蘇、魯結(jié)合部的親朋好友。這些農(nóng)戶們馬上發(fā)現(xiàn)，這批化肥種植的花生幼苗，出土不久后就成片死亡。2015年8月初，受害群眾報案，警方對陳某網(wǎng)上通緝，一個月后在云南省富源縣束手就擒。落網(wǎng)的陳某對自己涉嫌非法生產(chǎn)、銷售偽劣肥料的作案事實(shí)供認(rèn)不諱，現(xiàn)已被警方刑事拘留。真心心疼武漢那家肥企的工人，沒發(fā)冥幣說要偷著樂；發(fā)了真化肥，還被人家羨慕，滿滿都是淚啊。言歸正傳，絮叨一下化肥換棉花的事，一直敬佩中。

幾年前，有位叫周文科的小伙子，對棉花期貨產(chǎn)生了濃厚興趣，俺啰啰嗦嗦的就是他的創(chuàng)舉。2015年5月，周先生參與了有關(guān)機(jī)構(gòu)赴新疆進(jìn)行棉花種植的調(diào)研活動，活動途經(jīng)北疆的昌吉、石河子、奎屯等地時他們發(fā)現(xiàn)，從根本上化解棉麻公司的銷售難問題非常艱難，這時他又聽到了北疆奎屯有一家化肥廠賣化肥難的消息。

2015年夏季，棉花在打頂生長的關(guān)鍵階段，新疆奎屯及周邊的石河子、沙灣、烏蘇、博州等地出現(xiàn)了化肥緊缺的情況，北疆這些農(nóng)民為什么沒有事先備足化肥呢？人們了解到，2014—2015年國內(nèi)棉花價格持續(xù)走低，農(nóng)民賣棉難的現(xiàn)象在很多產(chǎn)區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)，以至于很多農(nóng)民沒有太多錢去冬儲化肥，最終造成來年用肥時無肥可施。當(dāng)?shù)鼗蕪S早就想到過用棉花換肥料，可新疆地區(qū)的銷售指導(dǎo)價格高于市場價格，棉花交易成本過高，很顯然，化肥廠無法接受，況且換來的棉花如何處理，這也是一個難題。

周小伙和他的同事們，連續(xù)數(shù)周奔波在北疆，走訪農(nóng)民、地方、兵團(tuán)的棉麻公司、農(nóng)資公司等，充分溝通，針對每個單位不同的情況，有針對性地細(xì)化出方案。當(dāng)時呢，北疆兵團(tuán)棉麻公司棉花銷售執(zhí)行的是疆內(nèi)統(tǒng)一指導(dǎo)價格13200元/噸，棉麻公司實(shí)際銷售價格必須高于指導(dǎo)價格，地方棉麻公司的棉花銷售價格則要低于指導(dǎo)價格。2015年6月的市場環(huán)境下，方案是可以執(zhí)行的，但到年底真正進(jìn)行化肥冬儲時，棉花銷售的市場環(huán)境可能惡化，新棉上市的供應(yīng)壓力會造成棉花價格低于6月的現(xiàn)貨價格。同時，化肥廠也面臨賣棉難問題，如果通過期貨市場進(jìn)行棉花的賣出保值，加上交割成本，則預(yù)計(jì)出現(xiàn)約1000元/噸的損失，化肥廠不愿意了。

如何解決這個問題呢？周文科和他的同事再次找到了辦法。一是把棉麻公司的棉花提前交給化肥廠，雖然化肥廠延遲6個月付款，但棉麻公司降低了倉儲成本，而化肥廠則將棉花注冊成期貨倉單或在現(xiàn)貨市場提前賣出，獲得的現(xiàn)金變成化肥廠的流動資金，降低了貸款額度，節(jié)約的財務(wù)費(fèi)用換算到棉花上，大約為400元/噸。二是分析北疆次年的化肥市場供需、裝置檢修和新裝置投產(chǎn)情況，發(fā)現(xiàn)北疆的化肥產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求，化肥價格會呈下跌趨勢。按照1噸棉花換10噸化肥來推算，余下的600元/噸的虧損折算到化肥上，相當(dāng)于每噸降價60元。不過，他們按照供應(yīng)過剩的格局推斷，化肥價格可能下跌200—300元/噸。如此算下來，60元/噸的降價，對化肥廠來說不僅可以接受，甚至還是劃算的。三是化肥廠提前把化肥送到棉麻公司和農(nóng)民那里，也節(jié)約了倉儲費(fèi)用，淡季占渠道，旺季得銷量，好事。

最終，棉花換化肥的做法獲得了棉麻公司、農(nóng)資公司、化肥廠、農(nóng)民的認(rèn)可，各方代表在北疆舉行了簽字議式，當(dāng)場簽訂棉花換化肥的“以貨易貨”合同。據(jù)說截至今年5月底，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)千噸棉花和數(shù)萬噸化肥的互換。眼下的新疆大地，生機(jī)勃勃，棉花正迎著陽光茁壯生長。盡管又到了打頂施肥的關(guān)鍵期，但很多農(nóng)民已不再為沒有化肥的事情發(fā)愁，他們通過棉花換化肥已經(jīng)儲存了大量化肥?，F(xiàn)在，農(nóng)民正在棉田忙碌著，澆水、施肥，他們盼著今年有一個好收成。

舉一反三，已經(jīng)期貨的那些農(nóng)產(chǎn)品，看來都可以與我們農(nóng)資產(chǎn)品互換啊，只要將農(nóng)產(chǎn)品的價格與農(nóng)資的價格有效對接，既可以讓農(nóng)民間接地規(guī)避農(nóng)資價格頻繁波動帶來的風(fēng)險，也可讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本保持穩(wěn)定，何樂而不為呢！