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        化肥換棉花一直想模仿

        2016-02-17 02:19:37□坤
        中國農(nóng)資 2016年28期
        關(guān)鍵詞:化肥廠棉麻北疆

        □坤 哥

        化肥換棉花一直想模仿

        □坤 哥

        上期我們聊到,“化肥抵工資,引發(fā)爭議;化肥換棉花,各方稱贊”,沒想到這簡短的兩句話讓江蘇連云港的好朋友們不樂意了:“走市場,走市場,大家把‘走’字圈起來,今年期末肯定要考,十年了沒當(dāng)成重點(diǎn)考過”,呵呵,確實(shí)有十多年沒去連云港了,怎么也忘不了那里的花果山、溫泉、鏡花緣……詼諧時尚朋友的邀請不勝感激,順便提到了武漢那家肥企,說人家畢竟是拿貨真價實(shí)的肥料來抵扣工資,而用化肥來抵扣的肥企確實(shí)缺德,在當(dāng)?shù)卦疖幦淮蟛ā?/p>

        友人說的是連云港贛榆縣人陳某,2011年轉(zhuǎn)包了一家肥企,生產(chǎn)銷售復(fù)混肥。后來經(jīng)營不善,替客戶加工半成品肥,從中賺取加工費(fèi)來維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)。再后來,主要靠東拼西湊艱難度日,而他親戚李某的7萬元尾款始終都還不上。2015年春節(jié)后,李某數(shù)次催要欠款,最終約定用陳某廠里生產(chǎn)的半成品肥料抵扣欠款。于是,陳某借用了某化肥廠的肥料包裝袋,包裝了用來抵債的32噸半成品肥料。李某將這32噸的半成品肥料運(yùn)到家中,分給了蘇、魯結(jié)合部的親朋好友。這些農(nóng)戶們馬上發(fā)現(xiàn),這批化肥種植的花生幼苗,出土不久后就成片死亡。2015年8月初,受害群眾報案,警方對陳某網(wǎng)上通緝,一個月后在云南省富源縣束手就擒。落網(wǎng)的陳某對自己涉嫌非法生產(chǎn)、銷售偽劣肥料的作案事實(shí)供認(rèn)不諱,現(xiàn)已被警方刑事拘留。真心心疼武漢那家肥企的工人,沒發(fā)冥幣說要偷著樂;發(fā)了真化肥,還被人家羨慕,滿滿都是淚啊。言歸正傳,絮叨一下化肥換棉花的事,一直敬佩中。

        幾年前,有位叫周文科的小伙子,對棉花期貨產(chǎn)生了濃厚興趣,俺啰啰嗦嗦的就是他的創(chuàng)舉。2015年5月,周先生參與了有關(guān)機(jī)構(gòu)赴新疆進(jìn)行棉花種植的調(diào)研活動,活動途經(jīng)北疆的昌吉、石河子、奎屯等地時他們發(fā)現(xiàn),從根本上化解棉麻公司的銷售難問題非常艱難,這時他又聽到了北疆奎屯有一家化肥廠賣化肥難的消息。

        2015年夏季,棉花在打頂生長的關(guān)鍵階段,新疆奎屯及周邊的石河子、沙灣、烏蘇、博州等地出現(xiàn)了化肥緊缺的情況,北疆這些農(nóng)民為什么沒有事先備足化肥呢?人們了解到,2014—2015年國內(nèi)棉花價格持續(xù)走低,農(nóng)民賣棉難的現(xiàn)象在很多產(chǎn)區(qū)已經(jīng)出現(xiàn),以至于很多農(nóng)民沒有太多錢去冬儲化肥,最終造成來年用肥時無肥可施。當(dāng)?shù)鼗蕪S早就想到過用棉花換肥料,可新疆地區(qū)的銷售指導(dǎo)價格高于市場價格,棉花交易成本過高,很顯然,化肥廠無法接受,況且換來的棉花如何處理,這也是一個難題。

        周小伙和他的同事們,連續(xù)數(shù)周奔波在北疆,走訪農(nóng)民、地方、兵團(tuán)的棉麻公司、農(nóng)資公司等,充分溝通,針對每個單位不同的情況,有針對性地細(xì)化出方案。當(dāng)時呢,北疆兵團(tuán)棉麻公司棉花銷售執(zhí)行的是疆內(nèi)統(tǒng)一指導(dǎo)價格13200元/噸,棉麻公司實(shí)際銷售價格必須高于指導(dǎo)價格,地方棉麻公司的棉花銷售價格則要低于指導(dǎo)價格。2015年6月的市場環(huán)境下,方案是可以執(zhí)行的,但到年底真正進(jìn)行化肥冬儲時,棉花銷售的市場環(huán)境可能惡化,新棉上市的供應(yīng)壓力會造成棉花價格低于6月的現(xiàn)貨價格。同時,化肥廠也面臨賣棉難問題,如果通過期貨市場進(jìn)行棉花的賣出保值,加上交割成本,則預(yù)計(jì)出現(xiàn)約1000元/噸的損失,化肥廠不愿意了。

        如何解決這個問題呢?周文科和他的同事再次找到了辦法。一是把棉麻公司的棉花提前交給化肥廠,雖然化肥廠延遲6個月付款,但棉麻公司降低了倉儲成本,而化肥廠則將棉花注冊成期貨倉單或在現(xiàn)貨市場提前賣出,獲得的現(xiàn)金變成化肥廠的流動資金,降低了貸款額度,節(jié)約的財務(wù)費(fèi)用換算到棉花上,大約為400元/噸。二是分析北疆次年的化肥市場供需、裝置檢修和新裝置投產(chǎn)情況,發(fā)現(xiàn)北疆的化肥產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求,化肥價格會呈下跌趨勢。按照1噸棉花換10噸化肥來推算,余下的600元/噸的虧損折算到化肥上,相當(dāng)于每噸降價60元。不過,他們按照供應(yīng)過剩的格局推斷,化肥價格可能下跌200—300元/噸。如此算下來,60元/噸的降價,對化肥廠來說不僅可以接受,甚至還是劃算的。三是化肥廠提前把化肥送到棉麻公司和農(nóng)民那里,也節(jié)約了倉儲費(fèi)用,淡季占渠道,旺季得銷量,好事。

        最終,棉花換化肥的做法獲得了棉麻公司、農(nóng)資公司、化肥廠、農(nóng)民的認(rèn)可,各方代表在北疆舉行了簽字議式,當(dāng)場簽訂棉花換化肥的“以貨易貨”合同。據(jù)說截至今年5月底,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)千噸棉花和數(shù)萬噸化肥的互換。眼下的新疆大地,生機(jī)勃勃,棉花正迎著陽光茁壯生長。盡管又到了打頂施肥的關(guān)鍵期,但很多農(nóng)民已不再為沒有化肥的事情發(fā)愁,他們通過棉花換化肥已經(jīng)儲存了大量化肥?,F(xiàn)在,農(nóng)民正在棉田忙碌著,澆水、施肥,他們盼著今年有一個好收成。

        舉一反三,已經(jīng)期貨的那些農(nóng)產(chǎn)品,看來都可以與我們農(nóng)資產(chǎn)品互換啊,只要將農(nóng)產(chǎn)品的價格與農(nóng)資的價格有效對接,既可以讓農(nóng)民間接地規(guī)避農(nóng)資價格頻繁波動帶來的風(fēng)險,也可讓農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本保持穩(wěn)定,何樂而不為呢!

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