□《中國(guó)農(nóng)資》記者宋安勇

復(fù)合肥市場(chǎng)：秋需未能救市后市等待冬儲(chǔ)

□《中國(guó)農(nóng)資》記者宋安勇

近日，在上海市浦東新區(qū)召開的2016年第四屆中國(guó)國(guó)際化肥市場(chǎng)論壇上，記者采訪了多名農(nóng)資企業(yè)界代表，他們對(duì)當(dāng)前復(fù)合肥市場(chǎng)現(xiàn)狀和后期情況分析較一致，看來(lái)復(fù)合肥營(yíng)銷想要走出低迷困境，還需假以時(shí)日。

價(jià)格下行交投偏淡

湖北宜化集團(tuán)董事長(zhǎng)特別助理王長(zhǎng)江說(shuō)，當(dāng)前復(fù)合肥市場(chǎng)行情依舊冷冷清清。盡管此前已有部分企業(yè)出臺(tái)秋季肥報(bào)價(jià)和政策，且比去年相比優(yōu)惠力度加大，但市場(chǎng)反應(yīng)依然平平，企業(yè)裝置開開停停，大部分企業(yè)整體開工率僅在3-4成。產(chǎn)能過(guò)剩、原料價(jià)格持續(xù)走低使秋季肥報(bào)價(jià)承受巨大壓力。目前幾乎所有復(fù)合肥企業(yè)已出臺(tái)秋季肥報(bào)價(jià)，例如45%氯基復(fù)合肥（15-15-15）湖北地區(qū)主流報(bào)價(jià)在1680-1750元/噸，45%氯基復(fù)合肥（25：13：7）（18：22：5）等高氮高磷肥出廠報(bào)價(jià)1780-1850元/噸，與去年同期相比，下調(diào)幅300元/噸左右。然而最近氮磷鉀三大原料報(bào)價(jià)仍不斷下滑，山東地區(qū)小顆粒尿素報(bào)價(jià)再次下調(diào)20-30元/噸，降至1230-1260元/噸，磷酸一銨湖北地區(qū)55%粉主流出廠報(bào)價(jià)在1600-1650元/噸。雖然氯化鉀大合同已簽訂，但供大于求的環(huán)境預(yù)示著后期價(jià)格仍有回落空間。由此不難看出，若原料價(jià)格再次下滑，后期秋季復(fù)合肥報(bào)價(jià)成本支撐不足，價(jià)格再次承壓下行可能性極大。

云南云天化農(nóng)資連鎖有限公司副總經(jīng)理陳進(jìn)介紹，國(guó)慶節(jié)過(guò)后，復(fù)合肥整體行情以階段性下行為主，目前復(fù)合肥市場(chǎng)主流報(bào)盤價(jià)格樂(lè)觀預(yù)計(jì)2126元/噸。今年第三季度復(fù)合肥行情整體梯形下行，目前復(fù)合肥秋季市場(chǎng)交投氣氛逐步偏淡，冬儲(chǔ)啟動(dòng)仍為時(shí)尚早，后期復(fù)合肥市場(chǎng)窄幅整理運(yùn)行為主。具體來(lái)看，秋季肥需求集中啟動(dòng)后，因原料價(jià)格持續(xù)低迷，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)原料和產(chǎn)品前期庫(kù)存儲(chǔ)備不足。同時(shí)受前期環(huán)保影響，企業(yè)開工率剛剛恢復(fù)，生產(chǎn)能力尚未做好準(zhǔn)備，需求便已集中到來(lái)，所以中原局部地區(qū)秋季肥走貨進(jìn)入緊張狀態(tài)，部分企業(yè)已排隊(duì)等貨，但仍有部分企業(yè)報(bào)價(jià)偏高，訂單較少，走貨緩慢。

王長(zhǎng)江分析稱，今年洪災(zāi)肆虐也是影響市場(chǎng)不利因素之一。由于基層受災(zāi)嚴(yán)重，不少農(nóng)戶和經(jīng)銷商資金鏈斷裂，后期拋荒現(xiàn)象或更明顯。華北地區(qū)是小麥種植主要區(qū)域，前期南方水災(zāi)過(guò)后，小麥發(fā)芽現(xiàn)象嚴(yán)重，質(zhì)量低下，價(jià)格走低，銷售困難，基層資金回籠有限，直接影響秋季備肥進(jìn)度和信心，農(nóng)民種植信心嚴(yán)重受挫，自然影響肥料市場(chǎng)銷售。

后期市場(chǎng)且行且珍惜

當(dāng)前復(fù)合肥秋季市場(chǎng)已近尾聲，多數(shù)地區(qū)第二輪走貨已結(jié)束。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，部分地區(qū)市場(chǎng)鋪貨量已達(dá)6-7成，這意味著秋季肥市場(chǎng)需求所剩無(wú)幾，后期復(fù)合肥企業(yè)走貨應(yīng)且發(fā)且珍惜。那么面對(duì)后期更加激烈的秋季市場(chǎng)，復(fù)合肥企業(yè)該何去何從呢？

晉煤集團(tuán)煤化工事業(yè)部副總經(jīng)理、北京晉煤太陽(yáng)石化工有限公司總經(jīng)理賈同宙說(shuō)：“首先，復(fù)合肥企業(yè)要認(rèn)清行情現(xiàn)狀，理性對(duì)待。當(dāng)前原料行情低迷、南澇北旱、夏糧歉收、農(nóng)民虧損嚴(yán)重，化肥產(chǎn)能過(guò)剩已成不爭(zhēng)事實(shí)。45%氯基通用復(fù)合肥市場(chǎng)批發(fā)價(jià)100-110元/袋，在搶占市場(chǎng)方面，復(fù)合肥實(shí)力不敵二銨。尤其兩河和山東局地，市場(chǎng)多選擇二銨和尿素，再加上價(jià)格更低的摻混肥，復(fù)合肥走貨寥寥無(wú)幾。所以在第二輪企業(yè)走貨不盡理想情況下，多數(shù)復(fù)合肥企業(yè)再次制定促銷優(yōu)惠政策，期望在最后需求收尾之際帶來(lái)較好走貨情況。其次，要時(shí)刻關(guān)注化肥政策和信息動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)一線生機(jī)。9月20日，物流改革消息撲面而來(lái)，13米半掛車減噸，總重不得超過(guò)49噸，總高不得超過(guò)4米，運(yùn)費(fèi)必定上調(diào)。有人粗略測(cè)算，運(yùn)價(jià)預(yù)計(jì)將漲35%左右，那么化肥運(yùn)價(jià)成本增加，后期是否面臨上漲成為眾人關(guān)心的問(wèn)題。也有企業(yè)借此消息大力宣傳，鼓勵(lì)下游積極備貨，一段時(shí)間企業(yè)走貨量也確實(shí)有所好轉(zhuǎn)，但不得不說(shuō)，遠(yuǎn)水解不了近渴。目前市場(chǎng)秋季肥鋪貨量基本覆蓋，后期僅存少量補(bǔ)貨空間，幻想后市價(jià)格上漲，這將成為一紙空談。

經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型根本任務(wù)是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，落后產(chǎn)能淘汰，培植新增長(zhǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造新市場(chǎng)需求，最終建立一個(gè)合理機(jī)制的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。近年來(lái)，復(fù)合肥企業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題也逐漸顯現(xiàn)，尤其傳統(tǒng)化肥過(guò)剩，所以未來(lái)市場(chǎng)每個(gè)想要發(fā)展的復(fù)合肥企業(yè)應(yīng)不斷拋棄舊觀念，培養(yǎng)新方向，向新型肥料和產(chǎn)品差異化方向發(fā)展，加快升級(jí)步伐，才不會(huì)被淘汰。