受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷影響，今年的春耕市場并不如往年紅火。日前，記者走訪了河北農(nóng)資有限公司，他們在壓力下轉(zhuǎn)變銷售理念，主動(dòng)出擊，贏得市場。

在河北農(nóng)資開發(fā)區(qū)分公司的廠區(qū)內(nèi)，工人們正在將一袋袋尿素裝車。經(jīng)理王鵬告訴記者，前些年，廠區(qū)周邊都是農(nóng)田，農(nóng)民買化肥的時(shí)候會主動(dòng)到店里來，近幾年，廠區(qū)周邊被開發(fā)成工業(yè)園區(qū)，農(nóng)田面積逐漸縮小，零售業(yè)務(wù)受到影響。在河北農(nóng)資改革思路的指導(dǎo)下，開發(fā)區(qū)分公司主動(dòng)出擊，對銷售市場精耕細(xì)作，王鵬和他的同事們幾乎天天都泡在基層挖掘市場需求。分公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)由縣域下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，并逐漸向村級滲透。

面對激烈的市場競爭，找到優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成了分公司的首要任務(wù)。王鵬向記者分享了他的經(jīng)驗(yàn)。在農(nóng)藥領(lǐng)域有8年工作經(jīng)驗(yàn)的他，發(fā)動(dòng)身邊所有資源，首先尋找向化肥經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的農(nóng)藥經(jīng)銷商，這是一條快速有效的捷徑。遇到合適的經(jīng)銷商，他還會多方了解該經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)水平、為人處事等。但讓王鵬最自豪的是“河北農(nóng)資”的品牌優(yōu)勢。王鵬說：“‘河北農(nóng)資’品牌經(jīng)過多年的積累，在當(dāng)?shù)叵碛袠O高的口碑，在經(jīng)銷商的眼中代表化肥品質(zhì)好、服務(wù)可信賴，這成了我打開市場的最有力保障?！眱扇齻€(gè)月的時(shí)間里，王鵬已經(jīng)為分公司開拓了10多個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)，對今年的銷售市場他充滿信心。

之后，記者又來到位于欒城縣生產(chǎn)資料公司的志校農(nóng)資經(jīng)銷處，經(jīng)銷商趙志校是老農(nóng)資人了，他告訴記者，今年的春耕的行情不如往年，農(nóng)民購肥更注重經(jīng)濟(jì)成本，也更在意化肥品質(zhì)。河北農(nóng)資的產(chǎn)品由于質(zhì)量穩(wěn)定，一直受到農(nóng)民青睞。話音剛落，和記者一同來的河北農(nóng)資元氏配送中心副經(jīng)理?xiàng)钌徒拥溃骸澳蔷透嘟o農(nóng)民推銷咱們河北農(nóng)資的產(chǎn)品，我們的復(fù)合肥價(jià)格實(shí)惠，品質(zhì)更有保障！”

可以看到，在新的市場競爭壓力下，河北農(nóng)資從思想到行動(dòng)積極轉(zhuǎn)變，主動(dòng)出擊，細(xì)化市場，逐步調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場份額，取得了明顯的成績。

河北農(nóng)資打開春季市場新局面

《中國農(nóng)資》記者 劉一凡