“驚喜”跟“懸疑”不是一樣嗎？

上次為夫君介紹了培訓、講座開場時迅速吸引學員和經銷商注意力的“勾魂術”——“懸疑”。今天說說另一個有效的辦法——“驚喜”。

說到世界上最有名的的精短驚悚小說，想必大家都知道——“地球上最后一個人坐在屋里。這時，響起了敲門聲……”這個地球末日的場景設置是一種未來的真實，地球總有一天要寂滅，或者人類或許有一天會從地球消失，那么總有一個倒霉蛋要最后一個離去。這種痛苦孤寂萬念俱灰，肯定千萬倍于《火星救援》的男主人公。畢竟他還有地球和地球上的同行、人民做后盾。而作為地球上最后一個人，誰有這樣的承受力？為什么地球人落得這樣的結局？這已經夠悲催了，突然門外響起了敲門聲。是什么“東東”？是人還是天外生物？是來解救TA的還是來吞噬TA的？這就是懸疑。你希望誰來？不同的人都有不同的答案、投射。這個來者就是你的驚喜——那一定是驚喜，誰希望來的是哥斯拉。

懸疑與驚喜都是能攪動人情緒情感的東西。懸疑可以跟聽者無關，而驚喜一定跟聽者有關，這就是區(qū)別；驚喜的作用就在于跟聽者的切身利益、個人感受更密切聯系起來，為你進入下一步內容打開了一個可大可小的“開口”。

制造“驚喜”的方式——倒裝敘述?！坝幸环N并不存在的農作物，但幾十年來被農資行業(yè)視作真實的存在，以至于讓很多農作物都跟著遭了殃；有一種真實存在的有益元素，但幾十年來被農資行業(yè)視作洪水猛獸，以至于與這種元素沾邊的肥料被貼上了一個錯誤的標簽，給中國農業(yè)和肥料行業(yè)的發(fā)展都帶來了很大的困擾?！?/p>

聽了這個開場白，人們一定想了解這是哪個竇娥、它又為何被蒙冤多年！

“農資行業(yè)的人一定都聽說過‘忌氯作物’。但從理論看，氯是植物必需的元素。從作物實際看，像馬鈴薯、葡萄、柑桔、甘蔗、西瓜、漿果類（如草莓）等諸多過去被認為是典型‘忌氯’的作物，在施用了一定數量的含氯肥料后并沒有影響生長及品質。結論是自然界不存在‘忌氯作物’。追根溯源，‘忌氯作物’實際上是對‘氯敏感作物’翻譯不準確造成的錯誤概念。一字之誤貽害多年，‘忌氯作物’像無形的‘緊箍咒’，極大限制了含氯肥料，如氯化鉀在中國的應用，影響了中國水溶肥的發(fā)展，給農業(yè)帶來深遠的不利影響。”

“倒裝敘述”的能量在于把新的認識、評價與熟悉的事物放在一起，會產生腦洞大開、豁然開朗、幡然悔悟的“瀑布效果”——飛瀑之下，必有深潭——因為倒裝，所以深刻。這種印記算是一種“法喜”，屬于精神領域的收獲。當然最直接的“驚喜”就是現場抽獎，但對于提高培訓效果作用不大。尤其是如果只有獎品的驚喜，沒有業(yè)務的提升，錢往往也是白花。夫君，下周我們說制造“驚喜”的第二種方式——正話反說。

品牌故事與故事營銷(73)“故事新娘”之米：勾魂的“倒裝敘述”

□《中國農資》記者 趙光輝