文 | 本刊記者 康曉博

開幕1小時(shí)即簽首單、意向成交總額36.5億……義烏裝博會(huì)為何號(hào)召力如此強(qiáng)大？

文 | 本刊記者 康曉博

2016年11月21日，浙江義烏。裝備制造業(yè)屆的一場(chǎng)年度盛事——“2016中國(guó)義烏國(guó)際裝備博覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“義烏裝博會(huì)”）已經(jīng)進(jìn)行到了第四天，即將落下帷幕。人們?nèi)耘f往來(lái)穿梭、絡(luò)繹不絕，似乎是希望抓住這最后的“黃金時(shí)間”，在這場(chǎng)盛會(huì)中能夠有所收獲。

義烏裝博會(huì)已經(jīng)成功舉辦了三屆，今年是第四屆。與裝備制造業(yè)整體陷于困頓、持續(xù)下行形成鮮明對(duì)比的是，義烏裝博會(huì)的規(guī)模卻越來(lái)越大、人氣越來(lái)越旺，為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了一抹亮麗的“春色”——其精準(zhǔn)的定位、鮮明的主題吸引了越來(lái)越多的知名廠商、采購(gòu)商蜂擁云集，締造出了一個(gè)散發(fā)著無(wú)窮商業(yè)魅力的交易平臺(tái)；其所展示的各種前沿技術(shù)、所彰顯出來(lái)的種種變革趨勢(shì)，更成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，并揭示出一個(gè)又一個(gè)“風(fēng)口”之所在。

伴隨著展會(huì)徐徐落下帷幕，統(tǒng)計(jì)數(shù)字公布出來(lái)——本屆義烏裝博會(huì)共吸引了46035人次觀眾參會(huì)，其中企業(yè)等專業(yè)采購(gòu)商26165名，境外專業(yè)采購(gòu)商1075名，同比分別增長(zhǎng)12.9%和30.3%；意向成交額高達(dá)36.5億元，同比勁增11.9%！

在初冬時(shí)節(jié)的寒潮里，義烏，這座素來(lái)以小商品著稱的城市，再次向全球成功亮出了那張嶄新而靚麗的新名片——“裝備制造”，并散發(fā)出了一股熾熱而蓬勃的嶄新活力。

展示產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”、彰顯變革趨勢(shì)

11月18日，在人潮涌動(dòng)中，2016義烏裝博會(huì)正式拉開了大幕。在開幕式上，義烏市委書記盛秋平熱情洋溢地向全球各地的來(lái)賓介紹道，本屆裝博會(huì)以推動(dòng)我國(guó)智能裝備與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的深度融合為宗旨，突出“智能、綠色、環(huán)保”主題，設(shè)置國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位3054個(gè)，共分人工智能、工業(yè)自動(dòng)化及機(jī)器人、節(jié)能環(huán)保、數(shù)控機(jī)床及金屬加工設(shè)備等八大展區(qū)，展覽面積達(dá)8萬(wàn)平方米，全方位展示裝備制造業(yè)的新成果、新趨勢(shì)。

“我相信這些會(huì)唱歌跳舞、能夠陪伴老人、孩子的機(jī)器人未來(lái)將像電腦一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶?！?/p>

伴隨著工業(yè)4.0浪潮席卷全球，中國(guó)正式出臺(tái)了“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，搶占新一輪工業(yè)革命的制高點(diǎn)。機(jī)器人、智能制造、無(wú)人工廠……所有這些正成為當(dāng)下產(chǎn)業(yè)中的熱點(diǎn)，而義烏裝博會(huì)對(duì)于這些“風(fēng)口”有著淋漓盡致地展示。

踏入展館現(xiàn)場(chǎng)，記者迅速被一群隊(duì)列整齊、造型可愛的機(jī)器人吸引了——它們正伴隨音樂(lè)節(jié)奏，跳著動(dòng)感的舞蹈。把這些活潑可愛的“小家伙”帶來(lái)展覽的，是一家名叫上海揚(yáng)子瑞信電子有限公司的代理商。其杭州辦事處渠道經(jīng)理方豪嘉告訴記者，他們公司原本是一家以電腦銷售為主的企業(yè)，但最近幾年，電腦銷售業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大的增長(zhǎng)，于是便開始謀劃轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍家用機(jī)器人代理業(yè)務(wù)?！岸嗄昵半娔X還沒(méi)普及時(shí)，我們抓住了機(jī)遇，開展電腦分銷業(yè)務(wù)，取得了自身的發(fā)展；我相信這些會(huì)唱歌跳舞、能夠陪伴老人、孩子的機(jī)器人未來(lái)將像電腦一樣走進(jìn)千家萬(wàn)戶，所以我們果斷開始拓展這一業(yè)務(wù)?！狈胶兰握f(shuō)道。

一些企業(yè)已經(jīng)開始嘗到了“機(jī)器人走進(jìn)千家萬(wàn)戶”的甜頭，比如科沃斯機(jī)器股份有限公司。這家成立于1998年的中國(guó)本土機(jī)器人制造商主要生產(chǎn)掃地機(jī)器人、擦窗機(jī)器人、凈化機(jī)器人和管家機(jī)器人，尤以掃地機(jī)器人著稱。這次的義烏裝博會(huì)，科沃斯攜帶四大類機(jī)器人產(chǎn)品盛裝亮相，吸引了不少人參觀?！啊p十一’期間，科沃斯機(jī)器人在全網(wǎng)銷售額突破4.11億，占據(jù)全網(wǎng)生活電器銷售榜第一的位置；此外，我們的一款掃地機(jī)器人產(chǎn)品——‘朵朵S’ 銷量達(dá)13.5萬(wàn)臺(tái)，銷售額突破2億元，穩(wěn)居天貓數(shù)碼家電單品第一！”科沃斯公司展示陳列主管吳浩語(yǔ)氣激動(dòng)地對(duì)記者說(shuō)道，“這樣的銷售業(yè)績(jī)說(shuō)明越來(lái)越多的人開始認(rèn)可我們的產(chǎn)品，這既讓我們感到自豪，也讓我們得到鼓舞。所以這次我們來(lái)到義烏裝博會(huì)，這個(gè)展會(huì)規(guī)模很大、來(lái)得人很多，我們希望借助這個(gè)很好的平臺(tái)展示自己，持續(xù)擴(kuò)大自己的影響力?！?/p>

如果說(shuō)家用機(jī)器人正處于“爆發(fā)的前夜”，那么工業(yè)機(jī)器人則毫無(wú)疑問(wèn)地已經(jīng)迎來(lái)了爆發(fā)性增長(zhǎng)——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)市場(chǎng)上工業(yè)機(jī)器人的銷量達(dá)到了6.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)17%，超過(guò)整個(gè)歐洲市場(chǎng)的銷量總和。中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)宋曉剛曾對(duì)此指出，市場(chǎng)的需求、應(yīng)用的拉動(dòng)，是中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)。

而義烏市所處的浙江省，正是這樣一個(gè)龐大的應(yīng)用市場(chǎng)——近年來(lái)，浙江省正不斷加快由傳統(tǒng)裝備制造向現(xiàn)代裝備制造、由裝備制造大省向裝備制造強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變，在全省范圍內(nèi)大力推進(jìn)“機(jī)器換人”。據(jù)悉，浙江全省3.6萬(wàn)家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)計(jì)劃在5年內(nèi)全面完成“機(jī)器換人”的現(xiàn)代化技術(shù)改造，每年投入不少于3000億元！在此背景下，義烏裝博會(huì)無(wú)疑意味著一場(chǎng)交匯融合的巨大機(jī)遇，其將來(lái)自全球各地的裝備制造企業(yè)帶到了正大力推行“機(jī)器換人”計(jì)劃的浙江“腹地”，深入到需求的最前沿，從而為參展企業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī)。

作為中國(guó)本土工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)軍企業(yè)，廣州數(shù)控這次攜帶焊接、搬運(yùn)、打磨、噴涂等多款機(jī)器人產(chǎn)品亮相義烏裝博會(huì)。廣州數(shù)控機(jī)器人銷售部華東區(qū)域銷售經(jīng)理方鵬告訴記者，多年來(lái)，廣數(shù)一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，在控制系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)、減速機(jī)等關(guān)鍵系統(tǒng)和零部件方面有著深厚的探索和積累，如今絕大部分產(chǎn)品使用的關(guān)鍵零部件都是自己生產(chǎn)的；其搬運(yùn)、焊接、噴涂等機(jī)器人產(chǎn)品的性能與國(guó)際巨頭的同類產(chǎn)品幾乎沒(méi)有差距?！拔覀儸F(xiàn)在主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是國(guó)際機(jī)器人‘四大家族’，來(lái)自國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小。”他不無(wú)自豪地說(shuō)道，“今年我們的業(yè)績(jī)至少增長(zhǎng)了40%以上；未來(lái)，我們將會(huì)在汽車零部件、家電等行業(yè)持續(xù)發(fā)力。”

2016年5月，中國(guó)知名家電企業(yè)美的集團(tuán)宣布并購(gòu)“機(jī)器人四大家族”之一的德國(guó)庫(kù)卡，引發(fā)了全球輿論的廣泛關(guān)注；而在此之前，另一家電巨頭格力已經(jīng)開始多元化轉(zhuǎn)型、進(jìn)軍裝備制造業(yè)，打造機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等高端裝備產(chǎn)品。一時(shí)間，人們開始關(guān)注起這樣一種現(xiàn)象——一些原本與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)看似毫不相關(guān)的企業(yè)紛紛開始跨界進(jìn)入這一領(lǐng)域，這將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)怎樣的影響？

而在本屆義烏裝博會(huì)上，這種“跨界進(jìn)軍”的現(xiàn)象再次給人們帶來(lái)了強(qiáng)烈沖擊——中國(guó)食品飲料巨頭企業(yè)娃哈哈集團(tuán)竟然也攜帶串聯(lián)機(jī)器人、往復(fù)式高速裝箱機(jī)、自動(dòng)物流分揀系統(tǒng)等多款自動(dòng)化設(shè)備盛大亮相！如果不是在義烏裝博會(huì)這個(gè)富有神奇色彩的“舞臺(tái)”上親眼所見，你幾乎很難將娃哈哈與機(jī)器人聯(lián)系起來(lái)。

面對(duì)記者一臉的困惑，娃哈哈集團(tuán)精機(jī)公司副總經(jīng)理蕭云笑著介紹說(shuō)，其實(shí)娃哈哈從2000年起就已開始自主設(shè)計(jì)和制造自動(dòng)化設(shè)備，現(xiàn)在集團(tuán)的400多條生產(chǎn)線大部分都使用著自產(chǎn)的設(shè)備；相比從外部采購(gòu)設(shè)備，自主設(shè)計(jì)制造產(chǎn)生的效益至少上百億元。蕭云還表示，如今，娃哈哈的自動(dòng)化設(shè)備不僅自己用，而且開始拓展外部市場(chǎng)，其目標(biāo)市場(chǎng)是整個(gè)輕工業(yè)——包括飲料、醬油、餅干、化肥等等?！拔覀儽旧砭褪秋嬃仙a(chǎn)企業(yè)，所以我們最了解用戶的實(shí)際需求。我們把自己在實(shí)際生產(chǎn)中所遇到的問(wèn)題、解決的經(jīng)驗(yàn)融合到我們的設(shè)計(jì)中去，能夠真正為客戶解決難題；此外，我們還能為客戶提供完整的成套化解決方案，真正幫客戶提高生產(chǎn)效率，讓客戶省心省力?！笔捲瞥錆M自豪地說(shuō)，“如今，我們的設(shè)備不僅在國(guó)內(nèi)有許多用戶，而且在緬甸等東南亞市場(chǎng)上也斬獲頗豐。”

蕭云還向記者透露，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后準(zhǔn)備把機(jī)器人和自動(dòng)化裝備打造成除飲料之外的第二大產(chǎn)業(yè)，這幾年將會(huì)陸續(xù)展開一些大動(dòng)作，包括成立高端裝備研究院，建立機(jī)電產(chǎn)業(yè)園等?！傲x烏裝博會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)。前幾年我們覺(jué)得自己還不太成熟，現(xiàn)在我們的規(guī)模大了，所以來(lái)到這個(gè)高端平臺(tái)，向更多人展示我們自己?！彼粺o(wú)感慨地說(shuō)道。

精心策劃組織，現(xiàn)場(chǎng)頻頻簽單

世界排名第二、亞洲排名第一的激光設(shè)備制造商——大族激光對(duì)義烏裝博會(huì)十分重視，已經(jīng)連續(xù)幾屆參展。去年，他們特地展出了多款適合了義烏本地客戶需求的激光打標(biāo)機(jī)產(chǎn)品，并在參展現(xiàn)場(chǎng)取得了訂單。今年，大族激光除了展出激光打標(biāo)機(jī)，還帶來(lái)了激光焊接機(jī)、激光切割機(jī)等多款拳頭產(chǎn)品。

“這次我們重點(diǎn)展示的產(chǎn)品除了激光打標(biāo)機(jī)，還有小功率的激光焊接機(jī)。許多人頻頻來(lái)看我們的打標(biāo)機(jī)，做出了很高的評(píng)價(jià)。開展首日，我們就有了好幾位準(zhǔn)客戶?！闭诂F(xiàn)場(chǎng)忙碌的工作人員程群潔對(duì)記者說(shuō)道，“實(shí)際上中國(guó)現(xiàn)在的激光市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開，大族激光將會(huì)通過(guò)自己的努力，持續(xù)推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

來(lái)自深圳的新枝科技有限公司更以“神速”拿下了義烏裝博會(huì)成交的首單——11月18日上午11時(shí)許，義烏裝博會(huì)正式開展才一個(gè)多小時(shí)，新枝科技就與客戶一拍即合，現(xiàn)場(chǎng)簽下了訂單。新枝科技江浙滬區(qū)域經(jīng)理康小權(quán)告訴記者，客戶訂購(gòu)的是一臺(tái)智能視覺(jué)點(diǎn)膠機(jī)產(chǎn)品，價(jià)格約在14萬(wàn)元左右?！艾F(xiàn)場(chǎng)成交的這位客戶實(shí)際上是原來(lái)的客戶介紹過(guò)來(lái)的，展會(huì)期間我們有價(jià)格優(yōu)惠，見面談得也很愉快，于是他當(dāng)即就訂購(gòu)了。我們的這臺(tái)設(shè)備是自主研發(fā)生產(chǎn)的，可以廣泛地應(yīng)用于五金、飾品、鑰匙扣、徽章、服裝、麻將等多個(gè)行業(yè)，品質(zhì)好、精準(zhǔn)度高、售后服務(wù)及時(shí)，所以在業(yè)內(nèi)有著很好的口碑。”康小權(quán)不無(wú)興奮地表示。

另一家參展企業(yè)——義川機(jī)器人公司更是“捷報(bào)頻傳”，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頻頻簽約訂單。義川公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉正寶指著一臺(tái)身形嬌小、動(dòng)作敏捷的機(jī)器人向記者介紹說(shuō)：“它的名字叫‘旺仔’，可以陪老人孩子聊天，會(huì)講故事，具備智能安防功能，可以做家居服務(wù)，甚至可以幫主人完成支付采購(gòu)。實(shí)際上，中國(guó)現(xiàn)在有很多孤獨(dú)的老年人和留守兒童，我們公司自主研發(fā)出了‘旺仔’，初衷是希望能夠陪伴老人和兒童，跟他們聊聊天，給他們唱唱歌、跳跳舞，讓他們不再那么孤獨(dú)?！彼€向記者透露，僅在義烏裝博會(huì)開幕當(dāng)天，他們就現(xiàn)場(chǎng)成交了30多臺(tái)“旺仔”?！傲x烏裝博會(huì)的定位非常精準(zhǔn)，我感覺(jué)，參觀的人中60%是帶著需求來(lái)的，因此有著很高的現(xiàn)場(chǎng)成交率；那剩下的40%呢？我覺(jué)得他們并不是隨便來(lái)逛逛，而是想通過(guò)展會(huì)和論壇來(lái)找一找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)?！比~正寶說(shuō)道。

事實(shí)上，義烏裝博會(huì)之所以能有極高的現(xiàn)場(chǎng)成交率、能為展商帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值，是有著多方面原因的；這其中既有“天時(shí)地利”的因素，也與組織方的精心策劃和全力付出分不開。

作為馳名中外的“小商品”之都，義烏本就有著極為豐富的客商資源——據(jù)了解，常駐于此的外商就有1.5萬(wàn)名，每年往來(lái)采購(gòu)的各國(guó)外商超過(guò)了1000萬(wàn)。在過(guò)去的許多年間，工藝品、飾品、小五金、日用百貨……這些種類繁多、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的小商品吸引著無(wú)數(shù)客商紛至沓來(lái)。在龐大的市場(chǎng)需求面前，義烏周邊地區(qū)的眾多制造企業(yè)對(duì)于各類機(jī)械加工設(shè)備本就有著持續(xù)不斷的投入；而隨著轉(zhuǎn)型升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、“機(jī)器換人”的大力推進(jìn)，又衍生出了對(duì)自動(dòng)化加工設(shè)備、機(jī)器人產(chǎn)品的旺盛需求，義烏裝博會(huì)無(wú)疑為這些需求的釋放和滿足提供了一個(gè)絕佳的平臺(tái)。

當(dāng)然，義烏裝博會(huì)的組織方——中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“機(jī)電商會(huì)”）的精心策劃和全力組織更為激發(fā)這龐大的需求起到了至關(guān)重要的作用。在裝博會(huì)籌辦期間，機(jī)電商會(huì)通過(guò)持續(xù)不斷的走訪深入了解了義烏地區(qū)的需求狀況，為其帶來(lái)了高質(zhì)量的展商團(tuán)隊(duì)；而在裝博會(huì)舉辦期間，機(jī)電商會(huì)又在展館現(xiàn)場(chǎng)精心組織了央企采購(gòu)洽談會(huì)、境外采購(gòu)商洽談會(huì)、國(guó)內(nèi)行業(yè)展洽對(duì)接會(huì)等多場(chǎng)經(jīng)貿(mào)交流活動(dòng)，為參展商、采購(gòu)商創(chuàng)造更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)；甚至在展會(huì)結(jié)束后，機(jī)電商會(huì)也在持續(xù)不斷地為供需雙方的成功對(duì)接創(chuàng)造機(jī)會(huì)——據(jù)悉，機(jī)電商會(huì)已經(jīng)與全球百余家行業(yè)組織和各國(guó)駐華使館建立了合作關(guān)系，同時(shí)還與全球107家商協(xié)會(huì)簽訂了合作備忘錄，幾乎每個(gè)月都會(huì)收到來(lái)自全球各地的近百條采購(gòu)需求信息；當(dāng)獲得采購(gòu)信息后，機(jī)電商會(huì)就積極把這些求購(gòu)信息發(fā)布給歷屆裝博會(huì)參展企業(yè)，甚至還會(huì)直接帶領(lǐng)采購(gòu)商去設(shè)備制造企業(yè)里參觀、考察，促成合作。正是這種“展前的精心組織、展中的全力促成、展后的持續(xù)推介”，使得義烏裝博會(huì)超越了展會(huì)的傳統(tǒng)意義和邊界，成為一個(gè)散發(fā)出無(wú)窮商業(yè)魅力的平臺(tái)，一股推動(dòng)行業(yè)產(chǎn)生價(jià)值、持續(xù)前行的強(qiáng)勁力量。

“大咖”云集，收獲滿滿

來(lái)自臺(tái)灣的本都電機(jī)股份有限公司也已連續(xù)參加了好幾屆義烏裝博會(huì)。這一次，他們?cè)俣冗h(yuǎn)涉臺(tái)灣海峽，來(lái)到了義烏這座充滿商業(yè)魅力和變革活力的城市?！扒皫讓脕?lái)參展，我們的展臺(tái)規(guī)模都不大；這一次我們決定把面積擴(kuò)大、把展臺(tái)布置地更漂亮大氣一些，因?yàn)槭窍胪高^(guò)義烏裝博會(huì)這個(gè)很大的平臺(tái)向更多客戶展示我們自己，同時(shí)也給原來(lái)成交過(guò)的客戶以信心，讓他們看到我們是永續(xù)經(jīng)營(yíng)、終身服務(wù)的，一直在堅(jiān)持和努力。”公司董事長(zhǎng)孫文旺意味深長(zhǎng)地對(duì)記者說(shuō)道，“而且展覽會(huì)期間還有舉辦高峰論壇，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。”

孫文旺所說(shuō)的，正是裝博會(huì)期間舉行的“中國(guó)（義烏）智能制造產(chǎn)業(yè)高峰論壇”、“德國(guó)工業(yè)4.0與中國(guó)制造2025論壇”、“中國(guó)制造2025創(chuàng)新發(fā)展論壇”等多場(chǎng)把脈產(chǎn)業(yè)前沿發(fā)展趨勢(shì)的高端盛會(huì)。這幾場(chǎng)業(yè)界盛會(huì)可謂是“大咖云集”——中國(guó)社科院學(xué)部委員汪同三、沈昌祥院士、周壽桓院士等國(guó)內(nèi)頂級(jí)專家，德國(guó)前國(guó)防部長(zhǎng)魯?shù)婪?沙爾平、德國(guó)巴伐利亞產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)中心主任高山等海外專家、以及眾多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、科技帶頭人等齊聚論壇，上演了一場(chǎng)場(chǎng)精彩紛呈的思維碰撞和觀點(diǎn)交融。在閃爍的“智慧火花”中，與會(huì)者對(duì)于已經(jīng)開始的變革有了更清晰地把控、對(duì)于各種新技術(shù)、新趨勢(shì)有了更深刻的了解，對(duì)于在時(shí)代浪潮中的自身發(fā)展有了更縝密的思考甚至是找尋到了未來(lái)的發(fā)展方向。

“大陸市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了我們?nèi)夸N售額的45%左右，很重要的！回去后，我就會(huì)把所了解到的信息和進(jìn)行的思考告訴自己企業(yè)的職員，以更好地適應(yīng)變化，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值?！睂O文旺笑著說(shuō)道。

隨著夜幕徐徐降臨，2016義烏裝博會(huì)也正式落下了帷幕。人潮從義烏國(guó)際博覽中心緩緩流出。無(wú)論是參展商、采購(gòu)商還是普通觀眾，本屆裝博會(huì)所帶給他們的影響都將是深刻而長(zhǎng)久的——他們帶著滿滿的收獲，步伐顯得比來(lái)時(shí)更加堅(jiān)定、更加執(zhí)著。