20年銷售額翻300倍，14年位居國內(nèi)第一！浙江銀輪用了這樣一招！

在“Made in China”把足跡散滿全球的時候，中國卻更多的被外界稱作“制造大國”，而非“制造強國”?！爸圃齑髧钡谋澈笫歉吆哪?、高污染和人口紅利的不可持續(xù)模式。面對可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，中國的制造業(yè)也正處于變革的十字路口，必須加快構(gòu)建以數(shù)據(jù)洞察為驅(qū)動的新價值網(wǎng)絡(luò)。

如今，放眼世界，從德國工業(yè)4.0到美國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，世界范圍內(nèi)的新一輪產(chǎn)業(yè)與工業(yè)升級已成為下一輪國家競爭的驅(qū)動力。在中國，從工業(yè)化與信息化“兩化融合”到2015年“中國制造2025”的出臺，中國制造業(yè)升級改革的大幕正徐徐拉開。

一向作為國家制造競爭力代表的汽車領(lǐng)域，尤其是和節(jié)能減排相關(guān)的整車和零部件領(lǐng)域，也率先成為了中國制造2025的十大重點領(lǐng)域之一。那么，對于即將成立60年，以生產(chǎn)汽車熱交換與尾氣處理產(chǎn)品為主的浙江銀輪來說，傳統(tǒng)制造業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是否面臨著更大的困難？

20 年銷售額翻300倍，數(shù)字化轉(zhuǎn)型為銀輪找到下一個增長點

在銀輪，“信息化帶動工業(yè)化，工業(yè)化促進(jìn)信息化”已經(jīng)成為了老生常談。銀輪很早就意識到，如果不抓緊時間通過數(shù)字化進(jìn)行智能制造轉(zhuǎn)型，那么在未來只能走低水平的國際化道路?！爸悄苤圃焓谴蟮陌l(fā)展趨勢，而且來的速度只能比料想的更快”，銀輪信息中心主任張震在接受采訪時說。“我們已經(jīng)制定了相關(guān)戰(zhàn)略來實現(xiàn)生產(chǎn)方式智能化、網(wǎng)絡(luò)化的目標(biāo)。到2018年，銀輪將把浙江臺州的總部建立為一個可以實現(xiàn)全方位智能生產(chǎn)的新興基地。并且于2020年，在上海總部新建一座能夠達(dá)到國際化先進(jìn)智能制造水平的工廠。從今年開始，銀輪已經(jīng)增發(fā)了10億人民幣投入上海生產(chǎn)基地的規(guī)劃與建設(shè)中，包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等各個方面。”

縱觀銀輪的歷史，從1958年到1997年之間，作為一家國有企業(yè)的銀輪在上世紀(jì)80年代就已經(jīng)成為了率先在國內(nèi)試制成功不銹鋼板翅式機油冷卻器的制造商。而1999年的企業(yè)改制，成為了銀輪第一輪活力轉(zhuǎn)身的契機。從1999年不到一千萬的銷售額到2007年成為上市公司，再到2016年30個億的銷售額目標(biāo)，銀輪不僅在過去的20多年實現(xiàn)300倍的增速，還從發(fā)動機和汽車領(lǐng)域進(jìn)一步將業(yè)務(wù)擴大到船舶、風(fēng)力發(fā)電、火車機車等配件市場，領(lǐng)跑中國熱交換器行業(yè)，連續(xù)14年國內(nèi)市場份額第一。而正是這樣的快速增長帶來的管理壓力，在一定程度上也成為了推動銀輪進(jìn)行數(shù)字化升級，實現(xiàn)再次活力轉(zhuǎn)身的動力。

據(jù)了解，銀輪在2006年當(dāng)時的產(chǎn)值約在4億，旗下只有三家工廠。但發(fā)展到2016年，隨著銷售額目標(biāo)翻倍和20多座工廠與20多家子公司的布局形成，原有的ERP系統(tǒng)運算效率低下，缺乏集成能力等缺陷嚴(yán)重阻礙銀輪的生產(chǎn)管理效率與數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的推進(jìn)。

于是，在2015年6月3日，浙江銀輪正式啟動了與SAP及九慧信息的合作，成為第一批SAP S/4HANA用戶。據(jù)了解，浙江銀輪用的為SAP S/4HANA 1503版本，集合了財務(wù)會計模塊（FI）、管理會計模塊（CO）、銷售模塊（SD）、設(shè)備管理模塊（PM）、生產(chǎn)制造模塊（PP）、物料管理模塊（MM）、質(zhì)量管理（QM）等七大符合銀輪業(yè)務(wù)特點的模塊。經(jīng)過半年的項目實施，2016年1月4日8點08分，銀輪SAP項目在9家生產(chǎn)工廠和1家股份本部工廠同步上線，并于2月4日順利完成第一次月結(jié)。

“銀輪和SAP的這次合作，標(biāo)志著銀輪基于SAP S/4HANA的IT架構(gòu)平臺形成，向生產(chǎn)精細(xì)化、管理信息化、工廠智能化戰(zhàn)略邁出了堅實的一步。我認(rèn)為ERP軟件是一個企業(yè)的核心，目前我們幾乎所有的系統(tǒng)都和S/4HANA進(jìn)行了對接，包括全生命周期管理系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)、運輸系統(tǒng)、倉庫管理系統(tǒng)等，從而實現(xiàn)各個系統(tǒng)間的無縫對接與數(shù)據(jù)的獲得和實時處理”。張震指出。

大道至簡，智能轉(zhuǎn)型，唯快不破

那么，發(fā)力信息化之后，銀輪“快”在哪里呢？

1、“快”在數(shù)據(jù)處理：

SAP S/4HANA的高性能實時數(shù)據(jù)計算平臺將數(shù)據(jù)的復(fù)雜計算從應(yīng)用層移到數(shù)據(jù)庫層，大大加快了處理的速度?！爸坝玫腅RP軟件的運轉(zhuǎn)速度非常有限，白天幾乎不可能進(jìn)行任何計算，一般是從晚上12點開始，經(jīng)過4-5個小時才能完成生產(chǎn)數(shù)據(jù)的處理，滯后性非常大。而如今，就算同時接入10家工廠的數(shù)據(jù)，S/4HANA都可以在一分鐘內(nèi)提交計算結(jié)果，基本實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的有效收集、處理與實時共享，讓數(shù)據(jù)真正對生產(chǎn)規(guī)劃產(chǎn)生效用。”

2、“快”在周轉(zhuǎn)率：

經(jīng)過計算，相比于之前，接入SAP S/4HANA后銀輪車間的待制品周轉(zhuǎn)速度提升了20%到30%。此外，結(jié)合SAP的月度、季度物料預(yù)測結(jié)果，銀輪的存貨流動速度大大提升，存貨資金占用量更加趨于合理。

3、“快”在財務(wù)結(jié)算：

在之前ERP系統(tǒng)下，銀輪的財務(wù)月結(jié)一般要等到每個月的8號才能完成，而如今在3號就能拿到結(jié)算結(jié)果?！耙郧斑€需要財務(wù)人員月底去各個地方用人工統(tǒng)計數(shù)據(jù)，現(xiàn)在不僅免去人工，而且業(yè)務(wù)發(fā)生的同時數(shù)據(jù)會完成自動采集和運算。目前我們整個公司也在做獨立結(jié)算和獨立核算的推進(jìn)，SAP實現(xiàn)的當(dāng)日成本、利潤核算和訂單結(jié)算對我們的業(yè)務(wù)流程提高非常大。”

85%

“銀輪擁有很多包括卡特彼勒、康明斯、福特等國際知名客戶，而他們當(dāng)中的85%都在使用SAP的ERP系統(tǒng)。所以，對于客戶來說，使用SAP就意味著你的管理能力可以基本滿足他們的高要求。”

說到底，實現(xiàn)制造業(yè)升級的核心驅(qū)動力是創(chuàng)新：目前，銀輪采用和客戶同步研發(fā)的方式進(jìn)行新技術(shù)與設(shè)備的設(shè)計與開發(fā)。通過仿真系統(tǒng)，減少了新產(chǎn)品的試驗周期并大大節(jié)約了研發(fā)成本。目前銀輪擁有臺州、上海和美國三個研發(fā)基地。不同研發(fā)部門的數(shù)據(jù)通過PLM系統(tǒng)收集并上傳到SAP S/4HANA中進(jìn)行分析和計算，實現(xiàn)了部門間的信息無縫對接和研發(fā)數(shù)據(jù)的高效處理。

據(jù)了解，下一步，銀輪還將進(jìn)一步實施SAP的BI系統(tǒng)，更好的進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析與決策預(yù)判?！?/p>

一套好的ERP系統(tǒng)，其實是在主動倒逼公司的管理升級

一般來說，人們都認(rèn)為人才是軟件的造就者和使用者。但張震卻指出，SAP的解決方案“迫使”銀輪的管理更加規(guī)范和高效。

“SAP包含很多行業(yè)解決方案，尤其是在汽配行業(yè)相對豐富和成熟。因此，許多國際大公司的運作規(guī)范會集成在系統(tǒng)中，造就了SAP系統(tǒng)‘近乎苛刻’的嚴(yán)謹(jǐn)”。張震介紹稱，之前銀輪的公司管理相對粗放，但放在SAP的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒滔?，如果任何一步?jīng)]有達(dá)到相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)則程序無法順利運行。所以，使用SAP的過程就是銀輪內(nèi)部迫使自身流程標(biāo)準(zhǔn)化的過程。在最初的三個月，銀輪也因此面臨著巨大的調(diào)整與訂單交付壓力。但承受住高壓后，SAP的系統(tǒng)幫助銀輪內(nèi)部找到了很多管理漏洞，并大大提升了流程規(guī)范與效率。

“銀輪擁有很多包括卡特彼勒、康明斯、福特等國際知名客戶，而他們當(dāng)中的85%都在使用SAP的ERP系統(tǒng)。所以，對于客戶來說，使用SAP就意味著你的管理能力可以基本滿足他們的高要求。“張震說道。

（來源：SAP天天事）