文/劉中娟 日照市城市建設(shè)投資集團 山東日照 276826

淺析建筑施工招標(biāo)策略

文/劉中娟 日照市城市建設(shè)投資集團 山東日照 276826

隨著當(dāng)今社會建筑工程建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，對于建筑安裝工程的需求也日益突出。在這日益激烈的環(huán)境下，對于建筑安裝施工企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。施工企業(yè)為了自身的生存和發(fā)展，只有通過招投標(biāo)來獲取工程安裝項目。對于建筑安裝工程的預(yù)算投標(biāo)工作，如何抓住重點，分析研究，正確掌握工程的投標(biāo)技巧，研究投標(biāo)競爭策略，是各個建筑安裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極探索和研究的重要課題。掌握投標(biāo)報價工作的技巧，研究分析投標(biāo)策略，確立投標(biāo)決策，是一項細(xì)致、復(fù)雜、而十分重要的系統(tǒng)工作。

建筑安裝工程；投標(biāo)；報價；技巧；風(fēng)險策略

1、緒論

1.1 研究背景

隨著中國建筑市場的迅速擴大和不斷規(guī)范化，各種項目日益增多，在建筑施工市場上，招投標(biāo)已經(jīng)成為市場的主要的交易方式。實行招標(biāo)投標(biāo)，對建筑施工企業(yè)加強經(jīng)營管理，縮短建設(shè)周期，確保工程質(zhì)量，控制工程造價，優(yōu)化資源配置等起著重要的作用。而投標(biāo)報價策略與技巧是是企業(yè)經(jīng)營管理能力的重要體現(xiàn)，也是實現(xiàn)其整體經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的手段。

我通過在工作之余的學(xué)習(xí)深刻感受到了投標(biāo)的重要性，通過查閱的大量資料，并跟有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專家學(xué)者進(jìn)行了溝通，決定對投標(biāo)報價進(jìn)行深入的研究。

1.2 研究意義

隨著我國建筑市場競爭的日趨激烈，講究投標(biāo)報價策略和技巧己成為各大建筑企業(yè)進(jìn)行工程競標(biāo)的關(guān)鍵。運用有效的投標(biāo)報價策略，制定適當(dāng)?shù)膱髢r，既能中標(biāo)又能帶來利潤，這是投標(biāo)報價策略的中心問題，對參與投標(biāo)的各承包商有著極強的現(xiàn)實意義，值得深入探究。

1.3 研究內(nèi)容

本文通過對投標(biāo)報價的技巧與策略、投標(biāo)的基本程序等方面進(jìn)行分析研究，以便總結(jié)出一些關(guān)于投標(biāo)時的技巧及一些手段。

1.4 我國工程招投標(biāo)現(xiàn)狀分析

招投標(biāo)制度是市場經(jīng)濟的重要調(diào)節(jié)手段。招投標(biāo)制度是比較成熟而且科學(xué)合理的工程承發(fā)包方式，也是保證工程質(zhì)量、加快工程進(jìn)度的最佳辦法。但由于機制不完善，法制不健全，致使當(dāng)前的招投標(biāo)現(xiàn)狀仍存在不少不容忽視的問題。

1.5 當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)工作存在的問題

1、 陪標(biāo)現(xiàn)象：由于現(xiàn)今基本建設(shè)管理體制還沒有完全從“計劃”為中心轉(zhuǎn)移到以“項目”為中心.投標(biāo)人之間進(jìn)行串標(biāo)，使招投標(biāo)成為徒具形式的空殼,無法做到公開、公平、公正.

2、承包單位轉(zhuǎn)包問題:“轉(zhuǎn)包”現(xiàn)象的存在是現(xiàn)今“豆腐渣工程”存在的一個根源。

3、評標(biāo)辦法不夠科學(xué)，專家水平有待提高，特別是一些專家評標(biāo)水平和職業(yè)素質(zhì)有待提高。

4、 招標(biāo)代理機構(gòu)的行為有待進(jìn)一步規(guī)范。

5、對招投標(biāo)過程中的違法、違紀(jì)現(xiàn)象執(zhí)法監(jiān)察力度不大。

2、投標(biāo)的主要程序

工程項目投標(biāo)是經(jīng)審查獲得投標(biāo)資格的投標(biāo)人，以同意發(fā)包方招標(biāo)文件所提出的條件為前提，在廣泛的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上響應(yīng)招標(biāo)，按規(guī)定程序編寫投標(biāo)文件，以投標(biāo)報價的競爭形式獲取工程任務(wù)的過程。它主要包括以下幾個過程：

(1) 掌握招標(biāo)信息

招標(biāo)單位通過了解有關(guān)建設(shè)項目的招標(biāo)信息，掌握招標(biāo)市場動態(tài)。

(2) 投標(biāo)項目選擇的經(jīng)濟評價。建筑單位投標(biāo)之前應(yīng)先對項目做定性的分析后從人力、資金、設(shè)備技術(shù)等各種約束條件下都盡可能盈利的項目。

(3) 投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作。包括投標(biāo)機構(gòu)的組成進(jìn)行投標(biāo)報價，報名與資格審查。研究招標(biāo)文件的審查。調(diào)查研究，踏勘現(xiàn)場，現(xiàn)場考察。[2]。

(4) 投標(biāo)項目施工方案的分析與擬定以及投標(biāo)報價的編制與核算

(5) 投標(biāo)報價的競爭性分析與決策。根據(jù)既定的工程施工方案制定的概預(yù)算得出的是工程的預(yù)算造價，在此基礎(chǔ)上，我們還要綜合考慮整體戰(zhàn)略要求和經(jīng)營狀況。

(6) 投標(biāo)文件的編制與遞交

在對工程投標(biāo)報價的方案做出決策后，就可以編寫正式的標(biāo)書。其格式一般由招標(biāo)單位制定。編制完后，投標(biāo)單位應(yīng)由法人簽名并蓋公章，然后密封，在投標(biāo)截止日期前送到指定的地方。

3、投標(biāo)報價策略

3.1 投標(biāo)策略

投標(biāo)報價策略是我們經(jīng)過幾次工程實踐的總結(jié)，形成了一定的指導(dǎo)性，結(jié)合實習(xí)公司一些專家的理論，匯集起來進(jìn)行概略介紹。第一步先強調(diào)投標(biāo)決策的依據(jù)，隨后介紹各種方法策略。

3.1.1 投標(biāo)決策的依據(jù)

投標(biāo)積極性的確定：所謂“積極性”指承包商對項目的“興趣”，承包商對某項目興趣的大小，將決定其對項目的價值標(biāo)準(zhǔn)，制訂他的投標(biāo)策略和利潤標(biāo)準(zhǔn)。

3.1.2 根據(jù)內(nèi)外部條件考慮報價高低

一般在下述情況下可采取較高的報價：施工條件差，施工困難或特殊工程（如地鐵、海底隧道、遂洞等）：專業(yè)技術(shù)要求高或設(shè)備要求較高的工程而本企業(yè)在該領(lǐng)域有專長及聲譽（如河道清淤）：業(yè)主迫切需要或工期緊迫的工程：項目小而競爭對手弱的情況。

3.1.3 是否參與投標(biāo)的決策

由于投標(biāo)工作量大，費用不薄，而中標(biāo)的概率一般較低。選擇投標(biāo)工程項目時，一般應(yīng)參照從該工程項目所需工人的操作技術(shù)水平與承包商現(xiàn)有機械設(shè)備能力；再到核準(zhǔn)中標(biāo)后對提高信譽與帶來新投標(biāo)機會的影響；再通過衡量承包商參與投標(biāo)需要投入的工作量及相關(guān)費用使之與預(yù)計工程項目的利潤水平。

3.2 報價策略

報價策略是企業(yè)參與投標(biāo)致勝的關(guān)鍵，企業(yè)參加投標(biāo)競爭，在于得到有利可圖的承包項目，通常的原則是： 靠良好的經(jīng)營管理取勝；靠良好的技術(shù)方案、改進(jìn)設(shè)計取勝；靠縮短工期取勝；為打開局面或創(chuàng)建社會信譽采取低利策略；低報價，著眼于實現(xiàn)其他目標(biāo)或施工索賠[3]。

結(jié)語：

在當(dāng)前建筑市場競爭日益全球化、規(guī)范化的今天，參與投標(biāo)競爭成了承包商承攬工程的必要途徑，如何提高投標(biāo)決策水平就成了一個迫切需要解決的問題。承包商要想提高中標(biāo)率，占領(lǐng)市場，就必須注意研究投標(biāo)策略，使用有效的投標(biāo)報價技巧，做出合理的報價。

本文從承包商的角度出發(fā)，根據(jù)理論與實踐相結(jié)合的原則，對投標(biāo)決策的全過程作了深入系統(tǒng)的研究和分析。得出的結(jié)論如下：首先， 工程項目投標(biāo)選擇的分析是參與工程投標(biāo)進(jìn)行的初步?jīng)Q策。其次本文提出了應(yīng)從招標(biāo)項目、企業(yè)自身、競爭對手等三方面的基本情況來分析，并詳細(xì)的進(jìn)行了歸納和總結(jié)。

由于時間等客觀條件的限制，加之本文作者水平有限，使本文難免存在不足之處,懇請批評指正。

[1]宋彩萍.工程施工項目投標(biāo)報價實戰(zhàn)策略與技巧[M].北京：科技出版社，2007年2月：100～104.

[2]李堅，董志英.技術(shù)標(biāo)書實錄[M].北京：知識產(chǎn)權(quán)出版社，2008年9月：1～6.

[3]龔維麗.工程造價的確定與控制[M].北京：中國計劃出版社，2006年.

[4]何增勤.工程項目投標(biāo)策略[M].天津：天津大學(xué)出版社.2008.15～30.

[5]李潔.建筑工程承包商的投標(biāo)策略[M].北京：中國物價出版社，2007.2～12.

[6]譚德精，杜曉玲，吳宇紅.工程造價確定與控制[M].重慶：重慶大學(xué)出版社，2007.80～120.