開磷高塔肥：讓農(nóng)民踏上增收致富之路

編者按

在開磷，有這樣一群人：他們是為農(nóng)民提供種植方案的農(nóng)技專家，他們是與開磷合作共贏的經(jīng)銷商，他們是在農(nóng)村一線為農(nóng)民推廣化肥的營銷員……他們來自五湖四海，不同的地區(qū)，但是為了同樣的目的——幫助農(nóng)民走上增收致富之路，與開磷一起共進(jìn)退、共成長。

讓開磷高塔肥扎根新疆市場——訪石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)院博士研究生、副教授王開勇

□左天樂 田小東

人物名片

王開勇，新疆石河子大學(xué)農(nóng)學(xué)院博士研究生、副教授，主要研究方向?yàn)橥寥拉h(huán)境與生態(tài)安全，目前承擔(dān)滴灌條件下灌溉水鹽減控技術(shù)研究、干旱區(qū)土壤鹽漬化生態(tài)修復(fù)配套技術(shù)的合作研究、開磷集團(tuán)新疆棉田滴灌高塔硝基復(fù)合肥施肥技術(shù)與示范等科研項(xiàng)目。

初識(shí)開磷高塔肥

王開勇回憶說，對開磷肥料的最初認(rèn)識(shí)是從二銨開始的，開磷二銨是開磷進(jìn)入新疆市場的一個(gè)主打肥，在新疆得到很多農(nóng)戶和經(jīng)銷商的認(rèn)可，在新疆市場占有較大份額。后來，開磷高塔硝基復(fù)合肥進(jìn)入新疆市場，這是一種品質(zhì)較優(yōu)的新型肥料，是開磷肥料擴(kuò)產(chǎn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)標(biāo)志。如果大面積推廣，對提升作物產(chǎn)量有較好效果。

“不管是哪一種肥，使用方法很重要，所以在2013年與開磷合作后，經(jīng)常和經(jīng)銷商、農(nóng)戶一起到石河子、瑪納斯、庫爾勒、哈密等地進(jìn)行高塔硝基復(fù)合肥在施肥技術(shù)適用量和使用方式方面進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，農(nóng)戶從中獲得效益后還經(jīng)常主動(dòng)來請我到現(xiàn)場指導(dǎo)?！蓖蹰_勇回憶起了初識(shí)開磷肥料的經(jīng)歷。

開磷肥效不一般

王開勇所帶的研究生團(tuán)隊(duì)也對開磷高塔硝基復(fù)合肥品質(zhì)贊賞有加。王開勇介紹說，最初，學(xué)生們也不了解這個(gè)肥料，后來通過實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)開磷高塔硝基復(fù)合肥在莊稼前期就表現(xiàn)出和別的不一般長勢，肥效一直能夠持續(xù)到后期，肥力相當(dāng)足。

事實(shí)上，通過王開勇和他的研究團(tuán)隊(duì)在多年來對開磷硝硫基復(fù)合肥的研究中發(fā)現(xiàn)，開磷肥料在品質(zhì)和功能方面完全能夠滿足新疆市場，同時(shí)他們相信開磷肥料一定會(huì)給新疆農(nóng)戶帶來更大的收益。

擴(kuò)大開磷高塔肥市場

當(dāng)前，我國硝基復(fù)合肥在市場的占有率僅為4%-5%，而在歐洲及發(fā)達(dá)國家的占有率已高達(dá)70%，硝基復(fù)合肥在我國有很大的需求空間。

王開勇認(rèn)為，從硝基復(fù)合肥的性質(zhì)、特點(diǎn)和增產(chǎn)效果等方面分析，未來幾年在肥料銷售市場空間上硝基復(fù)合肥將會(huì)成為新疆市場的主打產(chǎn)品。所以，開磷應(yīng)抓住機(jī)遇，使開磷高塔肥在三到五年內(nèi)快速在新疆站穩(wěn)腳跟，并擴(kuò)大市場份額。

與高塔肥一起成長的營銷人——訪開磷化肥公司廣西分公司副經(jīng)理張洋洋

□王瑞輝 李雪霏

他個(gè)頭不高，戴著眼鏡，文質(zhì)彬彬，28歲的他談起自己的工作就眉飛色舞，對廣西營銷的七大戰(zhàn)區(qū)如數(shù)家珍，這就是開磷化肥公司廣西分公司副經(jīng)理張洋洋。2013年加入營銷隊(duì)伍的他，與高塔硝基復(fù)合肥幾乎同時(shí)進(jìn)入廣西，隨著高塔硝基復(fù)合肥在廣西銷量的增長和市場區(qū)域的擴(kuò)大，他也從一名普通的銷售員成長為一名銷售骨干。

低迷的銷售第一年

2013年2月，滿懷憧憬的張洋洋踏上了前往廣西河池的火車，開始了自己的營銷生涯。初出茅廬的他，激情四射，干勁十足，每天奔波在銷售商、零售商、農(nóng)戶之間，上山下鄉(xiāng)不知疲倦。就這樣奔波了兩個(gè)月，跑了20多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，10多個(gè)客戶，自己卻一個(gè)單子都沒跑下來。異鄉(xiāng)的孤獨(dú)，工作的不順心，讓他的自信心不斷受挫，最初的激情也開始消減。

直到8月份，柳城縣航廣農(nóng)資公司莫經(jīng)理打電話到公司要求代理開磷肥，公司將此業(yè)務(wù)交給張洋洋做，經(jīng)過努力，做成第一筆單子，他的自信心才開始恢復(fù)。

亢奮的銷售第二年

2014年，張洋洋被分配到了桂林、賀州進(jìn)行化肥銷售。有了一年的銷售經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)的張洋洋少了幾分浮躁，多了一些耐心，也多了每天的總結(jié)。在桂林與廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)化肥有限公司合作的過程中，他主動(dòng)配合經(jīng)銷商進(jìn)行門店促銷、開農(nóng)民會(huì)、建設(shè)示范田、進(jìn)行突發(fā)事件公關(guān)，搬肥料、發(fā)傳單、放廣播等，在桂林郊區(qū)等地張貼上開磷廣告進(jìn)行宣傳，通過半年多的努力，他逐步積累了基層促銷經(jīng)驗(yàn)。

提起張洋洋，廣西中農(nóng)調(diào)運(yùn)化肥有限公司總經(jīng)理梁華不由地佩服道：“我們開農(nóng)民會(huì)，要連續(xù)作戰(zhàn)幾個(gè)區(qū)域，有時(shí)還要忙到晚上一兩點(diǎn)，他從來沒說過辛苦，第二天早上依然會(huì)精神抖擻地幫我們忙。這種吃苦耐勞的精神，很值得銷售員學(xué)習(xí)?！?/p>

積累了基層促銷經(jīng)驗(yàn)，張洋洋干起營銷更加得心應(yīng)手。2014年10月1日，他終于獨(dú)立地開發(fā)了一個(gè)新客戶——廣西河池海宏農(nóng)資有限公司。自此，他在營銷戰(zhàn)線越干越起勁。

自信的銷售第三年

2015年，張洋洋已經(jīng)知道如何在化肥市場進(jìn)行運(yùn)作，知道如何推廣新產(chǎn)品，如何分解營銷任務(wù)，與客戶溝通更具專業(yè)性，與農(nóng)戶溝通更接地氣。他給自己制定了“重點(diǎn)于桂林，扶持于河池，改善于柳州”的營銷戰(zhàn)略。

經(jīng)過不斷的總結(jié)，憑著一股韌勁和闖勁，他將開磷肥的銷售區(qū)域擴(kuò)展到河池的東蘭、巴馬、鳳山縣，柳州的三江縣、融安縣、柳江縣，該區(qū)域的銷售量2015年達(dá)到了5800噸，

對于張洋洋的成長，化肥公司廣西分公司經(jīng)理安延清評(píng)價(jià)道：“雖然他比較年輕，但是他開辟市場的能力非常強(qiáng)，他身上那種吃苦耐勞和堅(jiān)韌不拔的精神，是他快速成長的關(guān)鍵。”

我對銷售開磷肥有信心——訪新疆瑪納斯縣包家店鎮(zhèn)經(jīng)銷商聶平

□左天樂 田小東

“我對銷售開磷金玉能專用肥有信心，開磷作為國有大型企業(yè)，有豐富的磷礦資源，有優(yōu)質(zhì)的化肥產(chǎn)品?！毙陆刈遄灾沃莠敿{斯縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心植物醫(yī)院包家店鎮(zhèn)經(jīng)銷商聶平對肥料市場信心十足

在聶平的經(jīng)銷店庫房中擺放著一堆開磷肥，那就是今年首次在這個(gè)地區(qū)銷售的開磷玉米專用肥——金玉能。金玉能作為國內(nèi)第一款玉米硝基智控肥，具有高塔硝基肥“速效”和磷酸二銨“長效”的雙重功能，突破了傳統(tǒng)肥料單一的瓶頸，是開磷為玉米量身定制的新一代雙動(dòng)力肥。

今年32歲的聶平，與開磷結(jié)緣已有10多年了。他以前只經(jīng)營開磷二銨產(chǎn)品，但因棉花市場行情一直下跌，該地區(qū)改變種植結(jié)構(gòu)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民如今主要種植玉米。為了能更好地推廣金玉能這一新型玉米專用肥，他在周邊設(shè)了十幾個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，為周邊農(nóng)戶發(fā)放金玉能肥宣傳資料，講解金玉能肥的特點(diǎn)和施用量。

“金玉能肥的主要特點(diǎn)就是肥效雙倍、易吸收而且還環(huán)保生態(tài)，用了之后肯定增產(chǎn)增收，而且還能保證你的地不板結(jié)?！甭櫰较蛄闶凵毯娃r(nóng)戶介紹起金玉能肥，他的真誠和認(rèn)真也感染著周邊的農(nóng)戶，“我要讓農(nóng)民來購買開磷金玉能肥，讓更多的農(nóng)民能走上增產(chǎn)增收的致富之路?！?/p>

開磷高塔肥助良慶菜農(nóng)增收

□王瑞輝 李雪霏

實(shí)實(shí)在在的效果，帶來實(shí)實(shí)在在的口碑。化肥肥效的好壞，最終要體現(xiàn)在是否可以使農(nóng)民增產(chǎn)增收上。在廣西南寧市良慶區(qū)良慶鎮(zhèn)有一個(gè)“韭菜村”——新蘭村，全村5000多人，90%以上都以種植韭菜為生，韭菜種植面積達(dá)到700畝以上，除供應(yīng)南寧市場以外，還遠(yuǎn)銷山東、上海、湖北等地，韭菜供不應(yīng)求，菜農(nóng)收入逐年攀升。在今年近3個(gè)月的時(shí)間里，開磷高塔肥在這里的銷量就達(dá)到了20多噸，預(yù)計(jì)今年銷量可以達(dá)到50噸。

“用了開磷肥的韭菜，氣溫低的時(shí)候生長得很快，比用進(jìn)口肥還長得快，長出來的葉子很綠，葉尖還沒有黃葉，省工省力，當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)特別喜歡用，銷量自然就好了?！痹摯寤柿闶凵剃愓张d介紹說。

種著幾畝韭菜地的新蘭村農(nóng)戶陳耀武就是開磷高塔硝基復(fù)合肥的受益者?！拔胰ツ暧昧碎_磷高塔硝基復(fù)合肥，產(chǎn)量比以前增加了1000多斤，而且長出來的韭菜葉子肥厚，根莖粗，沒有黃葉，價(jià)格還比其他家的韭菜多賣幾毛錢，能夠增產(chǎn)增收，我以后還會(huì)繼續(xù)用開磷高塔肥！”陳耀武高興地說。

實(shí)實(shí)在在的肥效，來自實(shí)實(shí)在在的原料。廣西分公司邕江分銷經(jīng)理王杰介紹說：“當(dāng)?shù)夭宿r(nóng)喜歡用開磷肥，主要是因?yàn)槲覀兊脑虾?。從原料來說，開磷高塔硝基復(fù)合肥含7個(gè)硝態(tài)氮，硝態(tài)氮的前期作用是讓作物長根長苗，而肥料里含的鈣、鎂等元素，這些都促進(jìn)葉片光合作用，讓作物吸收得更好！”