《中國農(nóng)資》記者 胡泓林整理

雅苒回應降價狂潮行業(yè)低迷成主因

《中國農(nóng)資》記者 胡泓林整理

近期，進口肥品牌挪威雅苒降價的消息引發(fā)熱議。據(jù)了解，目前在廣州農(nóng)資市場，以15-15-15含硫的雅苒復合肥為例，批發(fā)價已降至4600元/噸，比此前的5200元/噸下降了600元/噸，降幅達11.5%。

促銷讓利回饋用戶

9月8日，雅苒中國發(fā)布《關于雅苒公司在中國市場降價促銷活動的說明》。針對此次價格大幅調(diào)整的原因，雅苒中國在說明中強調(diào)，主要是因為自去年開始，農(nóng)產(chǎn)品和大宗商品因供需不平衡導致價格下滑。加上今年開年以來，大面積連續(xù)降雨、低溫、凍害等直接造成農(nóng)作物失收，農(nóng)戶收入蒙受損失，農(nóng)戶因此對未來種植前景信心低迷。雅苒中國表示，面對目前國內(nèi)行情低迷的嚴峻形勢，公司決定通過促銷讓利來幫助和回饋用戶，提高農(nóng)戶對種植的積極性。

雅苒中國相關負責人表示，實際上從今年8月中旬起，雅苒公司就陸續(xù)開始在中國市場啟動了降價促銷活動，涉及的區(qū)域并非只是華南市場，而是全國范圍的一次調(diào)整，涉及雅苒的全線產(chǎn)品，在“雅苒特許經(jīng)銷商”門店進行。并強調(diào)：“我們希望能夠通過本次活動，讓農(nóng)戶重拾信心，提高來年的收入?！?/p>

對于此次調(diào)價原因，業(yè)界議論紛紛。多位業(yè)內(nèi)人士分析認為，雅苒此番降價是因為港口庫存壓力太大。消息人士透露：“據(jù)說港口的存貨有30多萬噸，而且還有十幾萬噸正運往中國。這個存量并未確切證實，但庫存容量過大是肯定的。”

據(jù)了解，此次進口肥大幅跳水，實際是國內(nèi)外因綜合因素所致。業(yè)內(nèi)人士分析，進口肥價格難上揚，一方面受國內(nèi)大宗原材料成本下滑影響，“包括天然氣、尿素、鉀肥，一銨、二銨等價格都持續(xù)探底，復合肥生產(chǎn)綜合成本下滑20%左右?！奔又?，受農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)低迷影響，農(nóng)資投入減少，化肥使用量總體萎縮，進口肥首當其沖，上半年銷量減少，庫存囤積增加。另一方面，國際市場形勢同樣不容樂觀。分析師表示，歐洲的硫酸鉀復合肥下跌更多。以阿康15-15-15含硫復合肥為例，它在國際市場上價格，從去年9月1日到現(xiàn)在已有100美元/噸的下跌。

“公司在年初已經(jīng)調(diào)過一次價格。只是當時很多化肥產(chǎn)品也在調(diào)價，所以不引起重視。我們每次調(diào)價都經(jīng)過慎重考慮，考慮因素除原材料價格，還包括農(nóng)產(chǎn)品價格、貨幣匯率、增值稅、海運物流成本等。這次調(diào)價主要還是基于農(nóng)戶角度出發(fā)，希望能直接為他們帶來真正實惠，當然也考慮了國際原材料成本下跌才進行價格調(diào)整?！毖跑壑袊嚓P負責人補充道。

針對目前市面上有農(nóng)戶對促銷產(chǎn)品質量的疑問，雅苒中國也做出特別聲明，參加本次促銷活動的雅苒系列產(chǎn)品，均為雅苒正品，產(chǎn)品質量穩(wěn)定且高效。

雅苒價格是否會一降再降？

針對外界關注的“雅苒這次價格調(diào)整是短時間的降價促銷，還是長期戰(zhàn)略布局調(diào)整？”這一焦點問題。公司負責人表示，既有考慮短期市場因素，也有考慮長期行業(yè)發(fā)展。這次調(diào)價主要考慮很多雅苒長期終端用戶近期收益不理想，通過幫助其降低投入成本，加強對種植業(yè)的信心。

該負責人稱，其實中國農(nóng)資行業(yè)早在幾年前已有了基礎性變化，再加上近期政策影響、農(nóng)產(chǎn)品價格低迷和國際農(nóng)資行業(yè)的變化，導致今年嚴峻的市場狀況。未來，雅苒中國除了價格調(diào)整外，還將繼續(xù)通過開展農(nóng)民會、觀摩會、作物論壇會等優(yōu)化種植服務，幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

化肥原材料價格從去年底至今，基本呈一路下行態(tài)勢，國產(chǎn)復肥價格大都隨行就市，進行了多次價格調(diào)整?！皣a(chǎn)肥只是降得更早，分為多次，每次幅度較小，進口肥實際上只是一次性補降?！睒I(yè)內(nèi)人士分析，此番降價潮應不只是短時間促銷行為，短期內(nèi)降價觸底反彈可能性不大，價格下調(diào)仍在合理區(qū)間之內(nèi)。

進口肥代理商表示，目前該價格已經(jīng)探底，基本沒有再下降的可能性，行業(yè)人士不必過分擔心。“原料價格基本到達歷史最低位，全行業(yè)虧損的情況本就不正常?！比欢鴩鴥?nèi)復合肥企業(yè)表示，盡管此次雅苒大幅跳水令人意外，但實際上即使雅苒肥料價格進行了大幅下調(diào)，仍然有利可賺，只是少賺而已，并表示雅苒仍有下降的空間。

調(diào)整營銷策略提升核心競爭力

從上半年國產(chǎn)上市肥企慘淡財報中，對肥料行業(yè)不景氣已可窺見一二。進口肥日子也并不好過。從多位經(jīng)銷商處了解到，多款進口肥上半年銷量比2015年同期下降20%-30%，下半年銷售壓力仍不容小覷。開征增值稅，抬高進口肥進入門檻，即使如此，外方仍不想失去中國市場，以降低毛利潤為經(jīng)營策略。業(yè)內(nèi)人士認為，隨著國產(chǎn)高端大型肥企生產(chǎn)、服務、政策優(yōu)勢的日漸凸顯，進口肥價格將越來越親民，更符合老百姓用肥習慣。

據(jù)了解，在多方不利影響下，進口肥企已積極調(diào)整營銷策略，價格杠桿只是其一，未來將在經(jīng)銷模式上大幅度調(diào)整。一些進口肥代理商營銷模式也悄然發(fā)生變化，改變之前多級代理，推行廠商一體化布局模式，通過物流、業(yè)務流程、渠道優(yōu)化，實現(xiàn)成本下跌，提供性價比更高的套餐和服務，提升核心競爭力。

這對國產(chǎn)肥仍會形成一定壓力。業(yè)內(nèi)人士認為，價格戰(zhàn)調(diào)整期才剛剛開始，或許將持續(xù)到明年6月才會穩(wěn)定下來。“未來一段時間，國內(nèi)化肥行業(yè)必定要進入一個洗牌期，淘汰落后產(chǎn)能勢在必行?！彼治觯瑢⒂懈嗷市S將被淘汰出局，企業(yè)倒閉潮在所難免?！皬牡赜騺砜?，山東一些小企業(yè)容易被淘汰出局，云南、貴州、湖北的企業(yè)在原料資源和運輸成本的優(yōu)勢將更明顯體現(xiàn)，成長空間則較好?！?/p>