□《中國農資》記者 徐騫 實習記者 牛立亭

磷肥多以出口為主國內銷售競價激烈

□《中國農資》記者 徐騫 實習記者 牛立亭

8月中旬，秋季市場動作遲滯，下游市場觀望氣氛依然濃烈，廠家?guī)齑鎵毫θ栽谠黾印Ｄ壳?，一銨市場整體交投偏淡，廠家競爭激烈，價格多低位成交，部分大廠旺季率先降價，但下游復合肥廠家市場信心仍舊不足，謹慎拿貨。二銨市場以執(zhí)行出口訂單為主，目前訂單充足，但對國內價格拉動有限。

國際低價難阻出口熱情

近期國際二銨價格窄幅震蕩，其中摩洛哥64%二銨離岸價342-355美元/噸，中國64%二銨325-330美元/噸。截至7月底，印度二銨庫存已經(jīng)達到130萬噸，比6月份增加35萬噸。據(jù)統(tǒng)計，4-9月份印度二銨到船將達到350萬噸。印度主季度銷售額同比去年下降30%。進口量大增，再加上二銨銷路不暢，導致印度二銨庫存猛增。盡管如此，印度仍需進口約170萬噸二銨。

目前市場預計印度方面采購需求將持續(xù)至11月份。湖北大型上市磷肥企業(yè)相關負責人表示：“目前企業(yè)仍以出口為主，一是因為出口走貨量較大，且目前訂單充足；二是企業(yè)地處長江沿岸，交通便捷；三是出口產(chǎn)品省去包裝，利潤較高。目前二銨出口價格在330美元/噸以上，出口數(shù)量同比去年變化不大?！?/p>

國內市場啟動緩慢

同是生產(chǎn)企業(yè)，境遇大不相同。有部分廠家反映，今年公司二銨出口量大幅下降，甚至不足去年一半。而東北龍頭流通企業(yè)部門負責人更是坦言：“今年國產(chǎn)二銨出口效益較差，甚至做多賠多，往年公司磷肥出口交易量有十幾萬噸，但今年受價格偏低影響，現(xiàn)在并無出口，主攻國內市場。”

隨著國內秋季備肥陸續(xù)啟動，預計8月底到10月份，企業(yè)走貨量會明顯增加，但由于產(chǎn)能過剩嚴重，短期內市場價格反彈可能性不大。目前國內二銨和復合肥爭奪秋季市場，農民用肥積極性不高，華北、華東市場到貨量雖陸續(xù)增多，但價格維持低位。部分二銨企業(yè)表示，為維護國內市場，目前裝置開工保持克制，按需生產(chǎn)，避免無序競爭。

旺季促銷頻頻降價

有市場人士認為，現(xiàn)在復合肥企業(yè)更愿意看到原料漲價，好借勢促進復合肥銷售。但很多磷肥企業(yè)為了搶訂單、降庫存，旺季率先開始降價，最鮮明的例子是：一銨的單養(yǎng)分價格甚至與普鈣持平或者更低。

該湖北磷肥企業(yè)負責人表示：“這就是熊市心態(tài)。市場呼吁良性競爭，然而從庫容、資金、物流等方面因素考慮，單個企業(yè)無法影響市場的拿貨情況，地位比較被動，還是需要通過時間和市場逐步進行調節(jié)。廠家目前應對困難的方式還很原始，多為打通基層的終端銷售網(wǎng)絡，進行被動式營銷——賒銷，提前送到經(jīng)銷商手中，貨出后再進行結算?！?/p>

賒銷為什么還會有市場？他進一步分析說：“行業(yè)的整合速度仍然很慢。企業(yè)對抗拼成本，綜合競爭能力強的企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢，但是在市場前景不明朗的時期，無論是廠家還是經(jīng)銷商都希望采取資金風險較小的合作方式，因此保底銷售就成為常態(tài)?！?/p>

市場信心需共同維護

今年國內一銨下游市場信心不足，企業(yè)走貨節(jié)奏完全被打亂。究其原因，主要是市場產(chǎn)能過剩，一銨價格從年初直線下滑了500-600元/噸?！艾F(xiàn)在一有風吹草動，下游就停止進貨。而且在市場下行情況下，很多分析機構對市場過度唱空，影響了大家對市場的信心。一些終端經(jīng)銷商，獲取信息的渠道較少，缺少對全局的分析把控，更容易受影響?！痹撈髽I(yè)負責人認為，像毛細血管一樣舒緩國內庫存的基層經(jīng)銷商，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸失去作用。

一家年均銷售一銨20萬噸的企業(yè)負責人告訴記者，今年企業(yè)裝置一直保持高開工率，但庫存量控制在1萬噸左右。從8月5日開始，秋季市場初露端倪，目前已有訂單2萬多噸，后期發(fā)展情況還要看8月下旬拿貨情況。他提出：“市場走貨整體后延，后市可能會產(chǎn)生諸多不利影響。農民購肥初期，市場上產(chǎn)品也許比較充足，但后期發(fā)貨推遲，就容易出現(xiàn)階段性短缺。目前，基層市場把化肥看成了快消品，隨買隨賣，隨時拿貨。但受化肥配方和季節(jié)性限制，化肥仍具有其特殊性。為了維護市場穩(wěn)定，市場信心要從輿論開始建立，更需要市場各方共同發(fā)揮積極作用?！?/p>