□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

以創(chuàng)新引領(lǐng)魯西“十三五”發(fā)展
——魯西化工與化肥事業(yè)集團(tuán)化肥事業(yè)部部長劉玉才談市場與發(fā)展

□《中國農(nóng)資》記者 趙光輝

2016年進(jìn)入收尾，今年化肥市場對行業(yè)發(fā)展會(huì)有哪些影響？今冬明春市場將呈現(xiàn)怎樣的趨勢？魯西集團(tuán)化肥生產(chǎn)經(jīng)營將會(huì)采取什么應(yīng)對措施？近日，記者采訪了魯西化工與化肥事業(yè)集團(tuán)化肥事業(yè)部部長劉玉才，聽他來談?wù)勈袌雠c發(fā)展。

對規(guī)模、品牌企業(yè)，市場利好占上風(fēng)

魯西集團(tuán)是國有綜合大型企業(yè)集團(tuán)，擁有化肥、化工、化工裝備、新能源裝備、設(shè)計(jì)研發(fā)、金融等產(chǎn)業(yè)板塊?；拾鍓K依托產(chǎn)業(yè)園區(qū)一體化、集約化的優(yōu)勢，年產(chǎn)化肥360萬噸，化肥品種147個(gè)。劉玉才說，以磷復(fù)肥板塊為例看，原來“需求是剛性的”這一定律正在悄悄發(fā)生著變化?；市枨笤缫堰h(yuǎn)離了過去的高增長時(shí)代，需求呈現(xiàn)一路下降趨勢。市場低迷，價(jià)格持續(xù)走低，各企業(yè)開工率降低，生產(chǎn)成本因減量而增加。因此今冬明春磷復(fù)肥市場預(yù)計(jì)依然會(huì)延續(xù)弱勢格局，銷售會(huì)較為困難。

但也存在利好因素：需求區(qū)域增加。前三季度企業(yè)開工率不足，企業(yè)庫存量不大。渠道鏈條內(nèi)庫存基本是歷史最低。經(jīng)過去年、今年前三季度的競爭，劣勢中小企業(yè)退出。企業(yè)整合速度加快，品牌、規(guī)模企業(yè)越來越體現(xiàn)出競爭優(yōu)勢。

目前形勢下，他說，魯西采取了如下應(yīng)對措施：生產(chǎn)方面重點(diǎn)做到“四強(qiáng)化”,強(qiáng)化產(chǎn)品、管理、技術(shù)、模式，核心是強(qiáng)化產(chǎn)品。通過“四強(qiáng)化”提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品，大力度推廣銷售，效果較好，像液體肥，腐植酸復(fù)合肥、控失肥等，注重中微量元素的添加，提高肥料效果。經(jīng)營方面重點(diǎn)做到“六統(tǒng)一”：理念統(tǒng)一、方針統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、政策統(tǒng)一、方法統(tǒng)一和價(jià)格統(tǒng)一，對終端零售價(jià)格嚴(yán)格管控，執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格，這是核心的核心。通過“六統(tǒng)一”提高銷量，提高銷價(jià)，保障企業(yè)良好運(yùn)營。

技術(shù)管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新貫穿魯西“十三五”

“十三五”期間，魯西集團(tuán)將會(huì)持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)管理創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。劉玉才說，產(chǎn)業(yè)園將調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，開始發(fā)展第二核心產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，充分利用好信息化工具，提高工作效率和管理水平。熟練掌握BPM、CRM、SRM、ERP等信息化管理工具，建設(shè)智慧園區(qū)，完善園區(qū)一體化功能，實(shí)現(xiàn)信息化與工業(yè)化深度融合，建立并完善集團(tuán)云計(jì)算中心，實(shí)現(xiàn)綜合管理智能化。

在化肥板塊，劉玉才說，將抓好四方面：一是大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高肥料利用效率。做優(yōu)現(xiàn)有尿素產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。深入開展配方施肥，重點(diǎn)推廣尿素硝酸銨溶液、硝基復(fù)合肥、硝酸銨鈣、增效肥料、水溶肥等高效、新型肥料，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需要。研發(fā)以硝態(tài)氮為龍頭的系列產(chǎn)品，完善硝基產(chǎn)業(yè)鏈，不斷以新型高效的產(chǎn)品更新創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

二是提升農(nóng)化服務(wù)水平，創(chuàng)新高產(chǎn)模式。探索建設(shè)農(nóng)化服務(wù)公司，通過專業(yè)化服務(wù)形成品牌化、特色化的農(nóng)業(yè)種植新體系；在現(xiàn)有復(fù)合肥產(chǎn)品的基礎(chǔ)上推廣與秸稈腐化劑、土壤調(diào)理劑、葉面肥相結(jié)合的“1+1+X”高產(chǎn)模式；大力度推進(jìn)直銷直供，增加大型農(nóng)場、專業(yè)合作社等特殊渠道，降低運(yùn)營成本，提高效益。

三是加強(qiáng)營銷體系建設(shè)，實(shí)行零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營。面對新形勢下激烈的市場競爭環(huán)境，加強(qiáng)營銷人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同時(shí)；必須創(chuàng)新與流通企業(yè)、經(jīng)銷商的合作模式，嘗試新常態(tài)下的“聯(lián)儲聯(lián)銷”模式，通過零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)商企共贏。

四要借力“一帶一路”戰(zhàn)略，大力拓展國際市場。加強(qiáng)國際貿(mào)易人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高在國際市場上的影響力。抓住“一帶一路”實(shí)施帶來的新機(jī)遇，加強(qiáng)國際市場動(dòng)態(tài)跟蹤，加強(qiáng)與“一帶一路”沿線國家的交流與合作，擴(kuò)大與沿線國家開展貿(mào)易。

建議扶優(yōu)新型高效復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)

當(dāng)前，煤炭、電力、運(yùn)價(jià)及國際市場等因素對行業(yè)發(fā)展帶來很大影響影響，既需要行業(yè)政策的完善，也需要市場的規(guī)范。劉玉才說，我們建議：一是提高行業(yè)準(zhǔn)入門檻，有效化解產(chǎn)能過剩矛盾。二是加大化肥監(jiān)督檢查力度，打假扶優(yōu)，杜絕或減少假冒偽劣產(chǎn)品欺騙農(nóng)民的現(xiàn)象，扶持優(yōu)秀的大型企業(yè)提高市場占有率。三是建立落后產(chǎn)能退出長效機(jī)制，出臺優(yōu)惠政策鼓勵(lì)支持企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展或退出。按照國家化肥減量增效時(shí)間表要求，進(jìn)行低端化肥的淘汰。為新型高效復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)提供政策性扶持，在稅收、高新技術(shù)企業(yè)申報(bào)等方面進(jìn)行傾斜。為快速推進(jìn)水肥一體化進(jìn)程建議對于UAN生產(chǎn)企業(yè)，特別是有自身分銷能力和推廣能力的UAN生產(chǎn)企業(yè)給與一定的財(cái)政補(bǔ)貼。