□《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

二銨國際需求回暖基層鋪貨全面展開

□《中國農(nóng)資》記者 牛立亭

進(jìn)入9月，國內(nèi)秋季市場動(dòng)作顯現(xiàn)，但受化肥市場整體供求矛盾影響，磷銨市場維穩(wěn)止跌已算是好消息。本周，二銨市場繼續(xù)保持平穩(wěn)走勢，國內(nèi)上游經(jīng)銷商和規(guī)模企業(yè)大規(guī)模鋪貨已悄然展開，市場火熱進(jìn)行中；出口方面，訂單量尚可，但貿(mào)易商持續(xù)壓價(jià)，致使出口價(jià)格依舊偏低。一銨方面，國內(nèi)秋季用肥剛需仍存在，但廠家前期備貨充足，市場低位推進(jìn)，價(jià)格無明顯波動(dòng)，出口市場近期回暖，主要瞄向拉美地區(qū)。

銷量不減基層市場陸續(xù)展開

目前，國內(nèi)秋季市場表現(xiàn)逐漸明顯，華東、華北陸續(xù)到貨，基層經(jīng)銷商進(jìn)貨積極性稍有提高。湖北地區(qū)64%二銨主流出廠2050元/噸，內(nèi)銷走貨保底為主，發(fā)至華北、華東暫定到站價(jià)2200元/噸左右，多保底至9月底。山東地區(qū)64%二銨主流到站2150-2250元/噸，57%二銨批發(fā)價(jià)1800元/噸。湖北地區(qū)近期將進(jìn)行環(huán)保檢查，開工方面暫未收到。

河北省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司銷售經(jīng)理王利輝告訴記者：“公司每年二銨倉儲(chǔ)量在12萬噸左右，目前倉儲(chǔ)大概70%-80%。受上游經(jīng)銷商對基層市場鋪貨賒銷保底策略的影響，大批秋季肥已經(jīng)下放到縣級經(jīng)銷商手中。目前村一級經(jīng)銷商也陸續(xù)開始鋪貨，但農(nóng)民真正購肥用肥，則會(huì)到9月中下旬到10月初。經(jīng)銷商提前鋪貨，有效緩解了用肥季來臨時(shí)的物流壓力和上游經(jīng)銷商的庫存壓力，但企業(yè)后期回款可能較為困難。目前，我們前期收款量僅占所有貨款的1/3?！?/p>

對于后期銷售，王利輝認(rèn)為：“今年秋季用肥，河北省二銨使用量預(yù)計(jì)將有10%-15%增幅，不過價(jià)格應(yīng)會(huì)維持穩(wěn)定。究其原因，一是目前公司的流通市場已經(jīng)較為成熟，有著比較穩(wěn)定的客戶群，同時(shí)部分往年不經(jīng)銷二銨的經(jīng)銷商也開始少量備貨。二是受今年二銨和復(fù)合肥價(jià)格差距小影響，二銨廠家出貨量增加，而復(fù)合肥下游市場信心不足，觀望氣氛較濃，今年各復(fù)合肥廠家出貨量比往年同期少40%。”

廠商聯(lián)銷新產(chǎn)品備受關(guān)注

除流通企業(yè)外，生產(chǎn)廠家在市場走貨上也頗具心得，安徽六國化工營銷公司副總經(jīng)理查日輝表示：“目前，六國二銨生產(chǎn)均處在全線開工狀態(tài)。受六國聯(lián)銷策略影響，廠家承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商按部就班拿貨，秋季市場二銨用量已經(jīng)全部送到基層市場，并無推遲和集中鋪貨的現(xiàn)象。目前六國二銨存在2050元/噸（買斷）和2150元/噸（保底）兩種出廠價(jià)，但大家對買斷接受度不高，還是以保底為主。六國本部經(jīng)銷商一般都是采用保底價(jià)，具體的價(jià)格由后市來定，經(jīng)銷商每噸利潤固定，多銷多得?！?/p>

針對今年的二銨市場，查日輝表示：“因?yàn)槟壳耙呀?jīng)到了觸底價(jià)，預(yù)計(jì)后期二銨價(jià)格變化不會(huì)太大。受今年出口利潤低，甚至無利潤的影響，目前六國主攻國內(nèi)市場。六國為開拓國內(nèi)市場，一是實(shí)行聯(lián)銷的策略，有效消化了企業(yè)庫存，加速了二銨在國內(nèi)市場的流通。二是建立較為完善的國內(nèi)市場銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，為避免市場惡性競爭，六國加快傳統(tǒng)產(chǎn)品升級，靠新產(chǎn)品爭取國內(nèi)市場。六國的二銨控釋活化二銨和含硫加鋅二銨銷售年年在增長，控釋活化二銨銷量年約30多萬噸。不過，受今年化肥市場整體行情低迷的影響，二銨價(jià)格大幅下跌，致使廠家利潤極差，從今年上半年的報(bào)表來看，六國出現(xiàn)虧損，主要原因還是在磷銨?！?/p>

國際需求回暖實(shí)際成交弱行

國際市場方面，國際二銨市場FOB價(jià)格仍舊窄幅震蕩，磷肥進(jìn)口大戶印度二銨庫存高企。根據(jù)印度化肥工業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，截至7月底，印度二銨庫存130萬噸。然而根據(jù)其它渠道消息顯示，印度二銨的實(shí)際庫存在250-300萬噸。

國內(nèi)企業(yè)二銨出口訂單量尚可，但是貿(mào)易商依然持續(xù)壓價(jià)。國際買方做空中國二銨價(jià)格，致使我國出口價(jià)格依舊偏低。截至月底，中國二銨FOB價(jià)格在325-328美元/噸。其中，一銨方面，國際供應(yīng)面偏緊，焦點(diǎn)仍在拉丁美洲，隨著阿根廷國內(nèi)大豆追肥臨近，經(jīng)銷商近期開始著手采購一銨。然而雖然巴西、阿根廷一銨到岸報(bào)價(jià)挺穩(wěn)，但實(shí)際成交總量偏低。另有市場消息，中國廠家通過Ameropa貿(mào)易商，55%一銨銷往巴西3.5-4萬噸，CFR為270美元/噸，目前正在裝船階段。