□ 文/觀察員 王賓

將小產(chǎn)品做成亮點

□ 文/觀察員 王賓

辨風看向

今年前4個月，中國石化齊魯石化瀝青、石油焦、液化氣和硫黃（固體）等4種煉油產(chǎn)品的買斷價格，在集團公司具有可比性的6大煉化企業(yè)中排名第一；銷量同比分別增長9.9萬噸、5.3萬噸、0.5萬噸和5.6萬噸，在為企業(yè)效益做出貢獻的同時，成為齊魯石化上半年生產(chǎn)經(jīng)營的一個亮點。

風向解析

習慣上，瀝青、石油焦、液化氣、硫黃等被稱為煉油小產(chǎn)品。在齊魯石化，小產(chǎn)品并不小。這4種產(chǎn)品占煉油產(chǎn)品總量的20%以上，而且從實際作用來看，它們不僅延長了煉油廠的產(chǎn)業(yè)鏈，而且具有較高的產(chǎn)品附加值，常被評價為“產(chǎn)品小、價值大”。

一般來說，產(chǎn)品賣得好的原因并不復雜：一是物美質(zhì)優(yōu)客戶滿意，二是市場緊俏供不應求。

不過，今年齊魯石化在這兩方面并不全占優(yōu)勢，無論是區(qū)位環(huán)境還是市場需求，都處于相對緊張的狀態(tài)。就市場形勢分析，今年以來整體需求仍然是不溫不火，下行壓力較大；從區(qū)位環(huán)境來說，齊魯石化所處的魯中地區(qū)，地煉高度集中，對煉油小產(chǎn)品市場風向敏感，使競爭強度進一步加大，給煉油小產(chǎn)品銷售帶來較大壓力。

外部環(huán)境不利，齊魯石化就眼睛向內(nèi)做文章，優(yōu)先保證產(chǎn)品質(zhì)量。

他們升級質(zhì)量管理，把2016年的270萬項次質(zhì)量檢驗項目一一分解到13家單位，每個環(huán)節(jié)都明確責任人，以“及時率、準確率、完成率”三項指標為重點，從原料進廠到產(chǎn)品出廠，進行全過程跟蹤考核，確保全流程質(zhì)量有保障。與此同時，齊魯石化產(chǎn)品質(zhì)量控制高標準嚴要求。以道路瀝青為例，他們一直按照“A”級質(zhì)量標準組織生產(chǎn)，從源頭抓起，無論是瀝青原料還是瀝青成品，都保證專罐儲存、運輸，避免油品交叉污染影響品質(zhì)，為瀝青質(zhì)量始終保持國內(nèi)一流水準奠定基礎。據(jù)介紹，毛主席紀念堂用的建筑瀝青，以及新中國成立60周年長安街整修用的道路瀝青，大多產(chǎn)自齊魯石化。

在煉油小產(chǎn)品的產(chǎn)銷聯(lián)動方面，齊魯石化采取諸多措施，“一方面要緊盯市場變化和價格信息；另一方面要與銷售單位保持密切的協(xié)調(diào)溝通；更關鍵的是，要為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造最好的環(huán)境，提供最好的支持?！惫矩攧仗巸r格科專業(yè)人員闞曉明說。對闞曉明和他的同事來說，每天上班的第一件事，就是瀏覽相關資訊網(wǎng)站，了解市場行情，緊密跟蹤公司產(chǎn)品的銷售價格情況，或者通過專業(yè)軟件，直接對市場走勢進行分析判斷。

每天的分析，得出的結果不盡相同?！罢碚f，產(chǎn)品銷售價格都跟我們預期差不多，不過一旦有偏差，我們馬上就會與銷售單位取得聯(lián)系，了解情況，查明原因，充分表達我們的意見?！标R曉明說。

這樣的溝通，每個月都有四五次。每個月末，銷售單位都會對煉油小產(chǎn)品買斷價格進行驗證，這也成為“產(chǎn)銷聯(lián)動”的重要節(jié)點。齊魯石化財務部門貼近市場實際提出專業(yè)調(diào)整意見，目標只有一個：讓好產(chǎn)品賣出好價錢。

煉油廠與銷售部門的聯(lián)系溝通就更多了?！皫缀跆焯祀娫挷粩啵a(chǎn)品的產(chǎn)、儲、運等每一個環(huán)節(jié)都少不了互相配合，到目前為止合作非常順利，幾乎是無縫銜接?！睙捰弯N售有限公司專業(yè)人員田杰說。