□ 文/中國石化石油工程技術(shù)服務(wù)公司黨群工作部主任　蔡廷永

風(fēng)至，吹皺一池春水

□ 文/中國石化石油工程技術(shù)服務(wù)公司黨群工作部主任蔡廷永

先給大家講個(gè)小故事。2016年4月28日，中原石油工程公司總經(jīng)理杜廣義接到一個(gè)電話，是公司一名員工的女兒打來的。她在中國地質(zhì)調(diào)查中心工作，了解到新疆有一口井要招標(biāo)，就趕緊向杜總提供這個(gè)信息。中原石油工程公司通過深入進(jìn)行形勢(shì)任務(wù)教育，不僅員工的市場(chǎng)意識(shí)不斷增強(qiáng)，連他們的家屬也都覺得，要和他們一起“戰(zhàn)寒冬、求生存、謀發(fā)展”，為公司開拓市場(chǎng)做出自己的努力。

之所以講這個(gè)小故事，是因?yàn)橹性凸こ坦具^去的母體企業(yè)就是中原油田，2012年中國石化集團(tuán)公司對(duì)石油工程板塊進(jìn)行重組，中原石油工程公司由中原油田派生出來。目前中原石油工程公司員工及其家屬對(duì)市場(chǎng)信息的敏感，固然與持續(xù)開展的形勢(shì)任務(wù)責(zé)任教育密不可分，也與中原油田自20世紀(jì)90年代以來奮力開拓外部市場(chǎng)的壯舉緊密相關(guān)，強(qiáng)烈的危機(jī)感和生存發(fā)展的緊迫感，已經(jīng)融入每一個(gè)中原油田人的血液，成為上上下下的高度共識(shí)和企業(yè)文化的基因。

因此，看到這篇文章介紹中原油田“走出去”的做法，覺得這些對(duì)他們來說太正常了，太自然了，這只是他們20多年大舉進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)的一個(gè)縮影，作者對(duì)此做了較為系統(tǒng)和深入的總結(jié)。在此之前，他們艱苦努力，下了極大工夫做思想動(dòng)員，培養(yǎng)鍛煉隊(duì)伍，捕捉市場(chǎng)信息，由內(nèi)而外，從小到大，打造了一支石油工程鐵軍隊(duì)伍，在國際國內(nèi)外市場(chǎng)名聲大震，中原品牌成為一張得到廣泛認(rèn)可的通行證。在中國石化內(nèi)部，中原油田本世紀(jì)初接手管理我國第一個(gè)海相酸性大氣田普光氣田；中國石油、延長石油等企業(yè)的多家油氣田，中原隊(duì)伍都深深扎根；在海外，從國際大公司的一般承包商，到今天已經(jīng)發(fā)展成為沙特、科威特最大的鉆井承包商。

由于中原工程公司與中原油田的淵源，上述部分內(nèi)容未將兩者嚴(yán)格分開。其實(shí)，這毫不影響我們的思考分析，在油價(jià)低迷、上游遭遇寒冬期的新常態(tài)中，不管是油氣田企業(yè)還是石油工程企業(yè)，都面臨一個(gè)嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)—入不敷出，就沒有飯吃！要么出去找市場(chǎng)，要么全力降成本，但畢竟后者是有極限的，只有發(fā)展才有活路，道理就是如此簡單。

這就馬上遇到一個(gè)問題：市場(chǎng)寒冬不是某一家企業(yè)的“獨(dú)享”，而是把所有上游企業(yè)籠罩起，你要找市場(chǎng)，我要找市場(chǎng)，你向外走，我也向外走，各方隊(duì)伍必然會(huì)有遭遇戰(zhàn)，競爭肯定是殘酷和激烈的。說難，那是真難，誰能拿到工作量，就能暫時(shí)渡過難關(guān)，但拿不到的畢竟是大多數(shù)！

我們可以從另一個(gè)角度來看，誰能拿到工作量呢？一定是那些如同中原隊(duì)伍一樣擁有人才、技術(shù)、管理、品牌等強(qiáng)大競爭優(yōu)勢(shì)的，讓甲方感到自身利益可實(shí)現(xiàn)最大化的合作伙伴。由此我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了上述優(yōu)勢(shì)，要在市場(chǎng)競爭中獲勝，還需要有超強(qiáng)的成本管控能力，在寒冬期，低成本也是一項(xiàng)莫大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，中石化石油工程公司對(duì)內(nèi)提出了“倒逼”的概念，即利用寒冬期時(shí)機(jī)，統(tǒng)一思想，加快改革步伐，全面提升管理，抓緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓自己的體魄更加強(qiáng)壯，不僅要在寒冬期活下來，今后還要活得更好。也許，這會(huì)給兄弟企業(yè)某些啟發(fā)。