郭韶明

“坐在哪兒”是我們每天都要面對的問題。沒人在場的時候，偌大一個房間隨便坐，你不會覺得有什么不自在，可是，當屋里有別人，或者你要跟這個人有談話有交流，那么，你的坐向就沒那么簡單了。

比如開會，領(lǐng)導已經(jīng)落座，一屋子空椅子，你會坐在他對面、旁邊、斜對面還是干脆坐他背后？進領(lǐng)導辦公室，正面有椅子，左右有沙發(fā)，你會坐椅子還是旁邊的沙發(fā)？跟同事辯論，你是和他面對面還是并排坐？還有贊美、批評對方，你的坐向會有變化嗎？如果你說“沒什么不一樣”，或者“隨便坐，沒什么講究”，那么，你可能不知道，你的坐向?qū)δ愕慕煌|(zhì)量有很大影響。

有這樣一個例子：美國有位評論型電視節(jié)目制作人挺煩惱，節(jié)目中請來的評論者都是一時之選，可惜的是，總是缺乏辯論高潮，每次都在氣勢不足中收場。他請教一位心理學家，怎樣才能把節(jié)目辦得更為叫座。心理學家提了一個建議：“改變一下座位的橫排方式?！币簿褪钦f，由以往的橫排而坐，改成兩人相對而坐。自從接受這個建議后，每次的節(jié)目都能掀起熱烈的論戰(zhàn)。不久，這檔節(jié)目就成了眾人爭看的節(jié)目。

事情就是這么微妙，坐向一變，人的狀態(tài)很快發(fā)生變化，這就是“坐向效應”。有沒有發(fā)現(xiàn)，平日里當你跟人爭論問題的時候，不由自主就和別人面對面了，和人對視才讓你覺得可以有的放矢。可是，有些時候，你并不希望和別人對面坐，比如當你被表揚的時候、被批評的時候，其實很怕別人盯著你，那樣總讓你覺得對方話里有話、暗藏機鋒。

有位房地產(chǎn)經(jīng)紀人說，當她拜訪客戶時，除非主人指定，她一定坐最靠近大門的位子。選擇這個位子，顯示她不會賴著不走，不會給主人壓力。

有位商界的人士說，當他跟人談生意的時候，一定要面對面，可以看見彼此的臉，便于察言觀色；面對面也比較冷靜，適合討價還價。但只要談成了，簽字時，就算同一張桌子，他也一定會坐到側(cè)面，因為這樣比較親近。要簽字的文件，不是遞過去，而是輕輕挪給對方。

還有，別人來你家做客，如果進門就直奔最靠里的沙發(fā)，給你的感覺是不是可能會坐很久？如果你讓別人“往里坐”，別人偏堅持坐在靠門的位子，你是不是也不便久留？

看準對方是誰，定好路子你要干什么，通常你就知道自己到底該坐哪兒了。就算一屋子座位，其實適合你坐的只有那么幾個，找準了，你是勝利者；不得要領(lǐng)，就算當了犧牲品你可能還不自知。