文/本刊記者 李軍

以motan和colortronic的完美技術結合服務中國市場
——訪太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理 許明賢先生

文/本刊記者 李軍

motan（摩丹）和colortronic(卡勒多尼)的完美技術結合成就了摩丹卡勒多尼在全球塑料供料技術領域的領導地位。在Chinaplas 2016展會中，記者有幸拜訪了太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理許明賢先生，從許總那里，記者感受到了太倉摩丹卡勒多尼在中國市場不以規(guī)模取勝，而以打造德國質量精品贏得客戶、贏得市場。這也正是太倉摩丹卡勒多尼在2015年能夠逆勢而上創(chuàng)造業(yè)績新記錄的原因所在。

太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司總經(jīng)理許明賢先生

PT:貴公司于本次展會展出的熱備系統(tǒng)與“兩用一備”概念是最新推出的嗎？它們如何幫助客戶實現(xiàn)不停機的持續(xù)性生產(chǎn)？

許明賢先生：我們在控制系統(tǒng)上創(chuàng)新的熱備系統(tǒng)已有客戶在使用。該概念針對的是干燥機和真空輸送系統(tǒng)，意指在生產(chǎn)系統(tǒng)中如果有一臺干燥機或真空輸送系統(tǒng)因故障停機，那么就自動切換啟動另一臺機器，從而在最大程度上保證客戶進行不停機的連續(xù)生產(chǎn)。進一步解釋來說，如果一臺機停機的概率是0.01‰(10萬之一)，兩臺機停機的概率就是0.01‰×0.01‰，這樣就使得機器的停機率幾乎為零。

熱備系統(tǒng)的概念實際包括兩種情況：一是“一用一備”，即保持一臺運行，另一臺備用；二是“兩用一備”，即同時保持兩臺運行，第三臺備用。后一種情況是特別針對我們的老客戶，如其10年前購買了我們的機器，現(xiàn)在為擴大生產(chǎn)需要購買第二臺機器，以實現(xiàn)兩臺并用。由于10年前的舊機器發(fā)生故障的幾率會升高，所以再買一臺作為備用即可保持生產(chǎn)24 h運行。

鑒于中國客戶已越來越意識到停機會嚴重降低其生產(chǎn)效益，我們的熱備系統(tǒng)一經(jīng)推出就受到他們的歡迎。本次展會上就有客戶直接下訂單購買該產(chǎn)品。

PT:METRO G 系列吸料器的最重要優(yōu)勢是什么？它的推出具有怎樣的意義？

許明賢先生：METRO G系列吸料器結合了motan和colortronic最新科技含量，是如今市場上綜合性能最強、靈活性最高的原料吸料器之一。 該吸料器采用全模塊化設計，客戶可根據(jù)自身個性化行業(yè)應用自由選配最佳方案配置，比如針對一個標準吸料器，用戶只需添加一個特殊的真空閥即可用于潔凈室環(huán)境中，而使用一個除塵模塊便可將細微粉塵與吸料器原料分離。此應用特別適于高標準塑料產(chǎn)品工藝，可確保加工工藝過程無粉塵污染。

由于該系列吸料器采用了這種模塊化設計，使客戶在進行產(chǎn)量擴產(chǎn)和更換產(chǎn)品時無需重新購置設備，從而保護了客戶的投資。這應該算是METRO G系列吸料器的最重要優(yōu)勢和推出它的意義所在。

PT:節(jié)能及自動化是塑料加工行業(yè)的兩大趨勢，貴公司的產(chǎn)品和技術在這兩方面有什么值得稱道的表現(xiàn)？

許明賢先生：我們的設備本身就具有節(jié)能設計。以我們的干燥機為例：經(jīng)過客戶測算和比較，我們的干燥機一天的能耗僅為25～35 kWh，而普通機器一天的能耗為100 kWh。對于干燥機而言，實際上不僅是節(jié)電問題，伴隨著費電的同時還有過干燥問題。過干燥會使塑料粒子變硬，增大螺桿磨損，同時使材料變黃，性能變差。而我們的ETA plus?系統(tǒng)，由于能自動調節(jié)干燥溫度和風量，因此不會產(chǎn)生過干燥，從而實現(xiàn)了節(jié)能又提高了材料性能的效果；還有我們的ATTN系統(tǒng)，可把露點降低，有效杜絕過干燥。

至于在自動化方面的表現(xiàn)，我們?yōu)橹袊淖⑺芸蛻籼峁┝藝鴥茸畲蟮淖詣踊┝舷到y(tǒng)就是很好的證明。

PT:貴公司太倉工廠現(xiàn)在的規(guī)模如何？運營10年來在中國市場取得了怎樣的成就？

許明賢先生：我們的太倉工廠從2006年開始運行，發(fā)展至今，雖然規(guī)模不是很大，但銷售額取得了顯著的增長：2009年只有500萬人民幣，而2015年我們的銷售額接近1.3億人民幣（不含稅1.15億）。這其中還不包括內部銷售（機器出口）至少1 000萬元的收入。我們在太倉設廠并不是強調規(guī)模，而是要保證太倉工廠的產(chǎn)品與德國生產(chǎn)的產(chǎn)品具有相同的品質。

現(xiàn)在中國的制造業(yè)正處于轉型升級的時期，市場需求正朝著“低端在高速萎縮，高端在增長”的方向發(fā)展。我們的設備雖然價格較高，但其憑借省電、穩(wěn)定性好、可靠性高、良品率高及不停機的特點，顯著提高了客戶的生產(chǎn)效益，贏得了客戶的信賴。這也是我們去年逆勢而上，業(yè)績創(chuàng)記錄的原因所在?，F(xiàn)在公司還有8個月的訂單尚未完成，這更加說明了國內客戶對于我們產(chǎn)品高質量的肯定。

PT:貴公司已推出24 h電話支持服務，這是基于何種考慮？

許明賢先生：為了給中國客戶提供24 h的全天候服務，我們將服務熱線直接轉到3名服務工程師的手機上，他們都是專業(yè)、富有經(jīng)驗的技術人員，3人依次輪流為客戶提供電話技術支持。這一服務表明：我們致力于為客戶開發(fā)不停機技術，也為他們提供24 h不間斷技術服務。