文/萊芬豪舍
助力薄膜客戶進入中國新增長型市場
文/萊芬豪舍
2013年,劉嫻女士在中國安徽省安慶市創(chuàng)立了安徽精良美瑞塑膜科技股份有限公司(以下簡稱“安徽精良”),她的目標是成為中國領(lǐng)先的薄膜生產(chǎn)商之一。創(chuàng)立之初,安徽精良既不具備生產(chǎn)薄膜材料方面的經(jīng)驗,也沒有合適的設(shè)備。爾后隨著與萊芬豪舍展開成功的合作,該公司成為最先在中國生產(chǎn)高品質(zhì)青貯拉伸薄膜的廠家之一。劉嫻女士也因此逐漸接近她的目標。
劉嫻女士回憶到:安徽精良在創(chuàng)立之時,雖說不少市場都具有很大的市場潛力,例如食品包裝,但那里已經(jīng)聚集了眾多出色的廠家,因此她選擇了一個在中國才剛剛開始發(fā)展的增長市場——農(nóng)用拉伸膜。雖然生產(chǎn)該項產(chǎn)品需要掌握許多中國還無法提供的專業(yè)知識,但這并沒有阻擋公司創(chuàng)始人的腳步。
專業(yè)知識可以通過學習來獲取,劉嫻女士說。對于成功來說更重要的是擁有良好的市場潛力、選擇正確的生產(chǎn)設(shè)備,還有與不僅僅只提供技術(shù)的供應(yīng)商合作。“我們從一開始就很清楚,要想獲得成功,只有投入一流的設(shè)備技術(shù),并且選擇一位合適的合作伙伴——既要掌握設(shè)備的操作,又要具備和最終產(chǎn)品相關(guān)的必要專業(yè)知識。萊芬豪舍三層吹塑薄膜系統(tǒng)的靈活性和可靠性,以及我們選擇的萊芬豪舍團隊,是我們?nèi)〉贸晒Φ囊粋€決定性因素”。
除了萊芬豪舍在企業(yè)創(chuàng)立階段提供的幫助,安徽精良還聘請了來自澳大利亞的專家,他們在生產(chǎn)農(nóng)用薄膜領(lǐng)域已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗。如此的投資最終獲得了回報:如今這家公司的產(chǎn)品種類包括農(nóng)業(yè)用拉伸膜和包裝薄膜,并且薄膜質(zhì)量在中國已經(jīng)處于領(lǐng)先的地位——這對于未來在這個快速增長的市場內(nèi)取得更大的成功是一個很好的先決條件。2014年農(nóng)用薄膜的生產(chǎn)在中國的增長率為14%。預計在接下來的幾年里,產(chǎn)量將在國內(nèi)保持持續(xù)增長的勢頭。根據(jù)知名調(diào)查機構(gòu)Grand View Research的一項分析,基于人口的不斷增長,中國被認為是農(nóng)用薄膜需求增長最快的市場。使用農(nóng)用拉伸膜,農(nóng)民可以將草料捆包起來。經(jīng)過薄膜包裝后的草料會開始發(fā)酵,這對草料中的營養(yǎng)含量起到積極的作用。該項技術(shù)在歐洲、北美和澳大利亞已經(jīng)被廣泛采用,在中國的發(fā)展才剛剛起步。
萊芬豪舍所提供的EVOLUTION三層吹塑薄膜系統(tǒng)設(shè)備的技術(shù)數(shù)據(jù)如下:薄膜寬度為2 200 mm,最高產(chǎn)量為550 kg/ h,原材料可采用LDPE、LLDPE、 mLLDPE、 PIB、 PP和HDPE(低密度聚乙烯、線性低密度聚乙烯、茂金屬聚乙烯、聚異丁烯、聚丙烯及高密度聚乙烯),可生產(chǎn)的產(chǎn)品包括農(nóng)用薄膜、包裝膜及復合膜。
從左至右:劉嫻女士(安徽精良股東、副主席、總經(jīng)理)、Jerry Yuan 先生(安徽精良副總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān))、Sheng Cheng Lin 先生(安徽精良主席、股東)及Fanny Fan 女士(萊芬豪舍塑料機械(蘇州)有限公司銷售經(jīng)理)