■ 郝德勝

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 傳統(tǒng)代理商的想和做

■ 郝德勝

如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展迅猛，成為當(dāng)今不可或缺的營(yíng)銷手段之一。隨著微信營(yíng)銷的發(fā)展迅猛，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式發(fā)生了翻天覆地的變化。然而，后繼網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最終發(fā)展模式是什么？還會(huì)向什么方向發(fā)展？我們現(xiàn)在應(yīng)該在哪個(gè)點(diǎn)做好攔截等待，以便抓住這個(gè)營(yíng)銷大潮的機(jī)遇？

筆者大學(xué)畢業(yè)后從事通訊行業(yè)，2年前成為歐必德集成熱水器的代理商，從個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展經(jīng)歷了如下幾個(gè)發(fā)展的過(guò)程：

1、網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站模式：這是2000年左右各個(gè)廠家企業(yè)包括政府開始初步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)宣傳的開始，雖然已經(jīng)成為過(guò)去式，但是當(dāng)時(shí)的快速擴(kuò)展，確實(shí)跟許多企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，尤其是網(wǎng)站建設(shè)的公司，那個(gè)時(shí)候點(diǎn)擊率，搜索排名，是經(jīng)常掛在IT行業(yè)人士嘴里的名詞。提供的營(yíng)銷方式相對(duì)比較簡(jiǎn)單，除了公司介紹，產(chǎn)品功能，聯(lián)系方式，關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等，鮮有其他新意。

2、實(shí)時(shí)聊天軟件和工具的出現(xiàn)，如QQ，微博等的發(fā)展，讓一批最有意識(shí)的人，通過(guò)QQ空間，群聊，通過(guò)窗口彈窗，實(shí)現(xiàn)了最早的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。

3、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)開始興起，發(fā)展壯大到最后的如阿里，京東等專業(yè)的提供CTC、CTO的對(duì)口模式。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力軍。但是隨著發(fā)展的越來(lái)越成熟，暴露出來(lái)的問(wèn)題也是越來(lái)越多。發(fā)展的步驟已經(jīng)越來(lái)越偏離了當(dāng)初的初衷。臺(tái)對(duì)于企業(yè)的管理費(fèi)，推廣費(fèi)越來(lái)越高。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信譽(yù)等級(jí)制度顯現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題也越來(lái)越大，缺失了一個(gè)讓網(wǎng)民信服的第三方的信用評(píng)價(jià)體系。

4、由于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)發(fā)展越來(lái)越快，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)提供的速度的提升以及智能手機(jī)操作系統(tǒng)的大眾化，引發(fā)的實(shí)時(shí)在線網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的興起，以實(shí)時(shí)聊天對(duì)話軟件微信、陌陌、米聊的的用戶數(shù)爆炸性的增長(zhǎng)，尤其是微信坐擁將近7億的用戶數(shù)量，讓我們覺(jué)得一個(gè)大爆炸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的來(lái)臨。

在這個(gè)群體發(fā)展中，2013年涉足微信營(yíng)銷的企業(yè)成爆炸性發(fā)展，現(xiàn)有將近2000家規(guī)模公司在從事與微信有關(guān)的各種營(yíng)銷推廣。微信營(yíng)銷的爆炸性發(fā)展，無(wú)疑以微網(wǎng)站的發(fā)展為重點(diǎn)，讓筆者覺(jué)得又回到了10多年以前的建網(wǎng)站的年代。以微盟、微信管家等一批專業(yè)的公司如火如荼的在大江南北招商圈地。給人的感覺(jué)就是有將近7億的用戶基礎(chǔ)，這個(gè)行業(yè)的發(fā)展肯定沒(méi)有問(wèn)題。

個(gè)人感覺(jué)微信推廣現(xiàn)在存在以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、推廣到底推廣的是什么？一個(gè)企業(yè)宣傳的目的本來(lái)就是要針對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格以及服務(wù)做好企業(yè)到用戶的廣告宣傳，達(dá)到逾期的效果。從一般微網(wǎng)站的推廣模式來(lái)看，企業(yè)大都是這么來(lái)做微信推廣的：

線上推廣，一是加入各種能夠加入的與微信有關(guān)的群、吧；二是通過(guò)各種實(shí)時(shí)聊天工具散發(fā)自己的微信號(hào)或者二維碼線上推廣；三是各種社區(qū)加入，有事沒(méi)事整點(diǎn)東西，提升關(guān)注；四是拿錢砸，廣告，大V，付費(fèi)軟件等。

線下推廣，一是企業(yè)CI重新包裝，增加二維碼掃描；二是廣告宣傳；三是通過(guò)付費(fèi)短信發(fā)鏈接以及二維碼；四是口碑效應(yīng)，口口相傳或者是設(shè)備（無(wú)線路由）轉(zhuǎn)發(fā)等。

推廣模式的線上推廣無(wú)法保證點(diǎn)開率，廣告宣傳或者是設(shè)備轉(zhuǎn)發(fā)的投入產(chǎn)出比在現(xiàn)階段還做不到合理。迄今為止還沒(méi)有企業(yè)通過(guò)微網(wǎng)站來(lái)盈利的，所有的宣傳效果都是推廣企業(yè)自己夸出來(lái)的。推廣企業(yè)只負(fù)責(zé)把他的微網(wǎng)站賣出去，并不負(fù)責(zé)使用者是否實(shí)用。推廣的方式也只是在原來(lái)的推廣模式上的疊加。企業(yè)在線上推廣的時(shí)候，會(huì)有一天不努力，就一天沒(méi)反應(yīng)，天天不更新，就容易形成僵尸網(wǎng)站。

2、微網(wǎng)站推廣的最后還是整合，這么多家公司良莠不齊，提供的服務(wù)不盡相同，發(fā)展到最后，還是幾家大企業(yè)規(guī)范市場(chǎng)，提供更好的服務(wù)，誰(shuí)會(huì)是最后的勝利者。針對(duì)于各個(gè)企業(yè)的微網(wǎng)站缺乏評(píng)價(jià)體系，現(xiàn)在還沒(méi)有信譽(yù)等級(jí)的建立。誰(shuí)會(huì)能成為各個(gè)企業(yè)微網(wǎng)站的信譽(yù)等級(jí)的評(píng)定者？以便讓用戶可以通過(guò)信用等級(jí)評(píng)定來(lái)選擇適合自己的微網(wǎng)站作為后繼的忠實(shí)消費(fèi)者。

3、微網(wǎng)站的建立只是企業(yè)多了一個(gè)宣傳和銷售的窗口，增加了一條新的銷售和宣傳的途徑，但是不是替代了別的銷售和宣傳模式，推廣企業(yè)的夸大其詞讓企業(yè)頭腦發(fā)熱，所謂的將近7個(gè)億的用戶基礎(chǔ)只是個(gè)空中樓閣，不會(huì)是你的所有潛在消費(fèi)者。

4、微信支付現(xiàn)在缺乏獨(dú)立的第三方支付平臺(tái)，存在交易中的風(fēng)險(xiǎn)性，尤其是不確定對(duì)方信用度的情況下，支付會(huì)代理各個(gè)環(huán)節(jié)的處理風(fēng)險(xiǎn)。雖然現(xiàn)在也可以通過(guò)支付寶，但后繼發(fā)展會(huì)收到制約。

以上僅為筆者個(gè)人觀點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在代理商的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中會(huì)起到越來(lái)越重要的作用，但畢竟大家對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣應(yīng)用還處于不斷摸索過(guò)程中，如何真正的應(yīng)用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，還需要代理商結(jié)合所代理品牌及產(chǎn)品屬性，結(jié)合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣加以靈活應(yīng)用。因?yàn)?，移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)孤立的頁(yè)面，所做的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷一定要和整體的營(yíng)銷進(jìn)行配合和協(xié)同作戰(zhàn)，而且在推進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)，不能過(guò)急，自身原本的營(yíng)銷格局打亂。筆者也期待代理商朋友能夠用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，走上一條新的開拓之路。

（責(zé)編 連曉衛(wèi)）