本刊記者 盧智毅

猜想

“直播+玩具”網(wǎng)絡(luò)宣傳新手段三大猜想

Toy Review Video:A New Promotion Tool

本刊記者 盧智毅

互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，帶給我們更加多彩的娛樂生活。而網(wǎng)上信息量暴增、交互方式倍添、網(wǎng)費逐步下降、可接入互聯(lián)網(wǎng)的終端（PC、平板電腦、手機等）數(shù)量大幅增加都給網(wǎng)絡(luò)直播這種傳播方式的迅猛發(fā)展提供了肥沃的土壤。

艾媒咨詢的調(diào)查報告顯示：2015年中國在線直播平臺數(shù)量接近200家，其中網(wǎng)絡(luò)直播的市場規(guī)模約為90億元，網(wǎng)絡(luò)直播平臺用戶數(shù)量已經(jīng)達到2億，大型直播平臺每日高峰時段同時在線人數(shù)接近400萬，同時進行直播的房間數(shù)量超過3000個。直播儼然成了互聯(lián)網(wǎng)傳播的新風(fēng)口，如何借力直播使產(chǎn)品宣傳范圍更廣、效果更佳值得玩企思考探索。

“互聯(lián)網(wǎng)＋”與玩具營銷是如何結(jié)合的？記者在互聯(lián)網(wǎng)以“玩具試玩”為關(guān)鍵詞進行搜索，百度顯示的相關(guān)視頻超過1500個，在隨機選取觀看的20個視頻中，約四分之三是商家或玩具媒體專門打造的玩具演示視頻。其中趣盒子制作的視頻最為精良。隨后經(jīng)了解發(fā)現(xiàn)，趣盒子是北京一家廣告公司打造的玩具內(nèi)容分享平臺。除了在各大視頻網(wǎng)站上發(fā)布試玩視頻，還有自己的微信公眾號，每日為小朋友提供不同玩具的演示。

當(dāng)下，直播平臺上屢屢締造各種“網(wǎng)紅”，走紅的形式各不相同，是否有人以玩玩具作直播內(nèi)容？記者再次以關(guān)鍵詞“直播玩玩具”搜索，所得結(jié)果不多，但經(jīng)過翻查還是發(fā)現(xiàn)了曾經(jīng)有約10名網(wǎng)友進行過玩具直播，內(nèi)容以小朋友介紹玩具的玩法為主，介紹種類包括娃娃、拼插類玩具和動漫類玩具。制作較為粗糙和隨性，是草根直播的一個特色。

盡管玩具直播的例子很少，但直播平臺的快速發(fā)展還是令記者對這種宣傳方式浮想聯(lián)翩。

猜想一：借直播提高線下活動關(guān)注度

競技類玩具一直以來都是小朋友的最愛，過去曾經(jīng)流行過四驅(qū)車、陀螺、悠悠球等產(chǎn)品，而今年夏天最火的變形車同樣是可以和小伙伴們一起比拼的玩具，組織各種大中小型線下比賽是不少玩具經(jīng)銷商或零售終端提高此類產(chǎn)品銷售的有效利器。參考網(wǎng)絡(luò)游戲直播的做法，玩具線下競賽是否也能加入直播的宣傳手法，擴展活動的宣傳范圍，吸引更多人的關(guān)注？

如奧迪經(jīng)常舉辦的四驅(qū)車大賽，用好各大直播平臺，廠家和經(jīng)銷商的宣傳成本能夠有效下降，同時也能讓參賽者加入到比賽直播中，調(diào)動他們社交傳播的積極性，提高比賽的社會關(guān)注度。

猜想二：組織試玩直播增加客戶粘連度

從目前網(wǎng)絡(luò)上找到的歷史記錄看，目前玩具與直播結(jié)合的探索以試玩介紹為主，玩企是否從另一個角度用上直播這種手段？例如邀請用戶進行試玩直播，讓熱愛社交活動的孩子可通過試玩直播提升語言表達能力和表演膽量？與此同時，這也是品牌、廠家和經(jīng)銷商的宣傳良機，用戶對產(chǎn)品有更深刻的認識和了解，對品牌的認知度和認同感會進一步提升。籍用戶親身直播試玩，比普通的口碑傳播有更深刻更直觀的效果。

猜想三：直播或能挑戰(zhàn)傳統(tǒng)宣傳渠道地位

傳統(tǒng)的玩具宣傳渠道中，不少玩企廣告投放重點放在各大少兒頻道，其中金鷹卡通的玩名堂應(yīng)該是玩具試玩介紹中最為知名的一檔節(jié)目，國內(nèi)不少玩企都以產(chǎn)品登上玩名堂作為宣傳重點。但根據(jù)央視市場研究公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2016年第一季度玩具行業(yè)在傳統(tǒng)媒體的廣告投放量較去年同比下降39%。

小朋友直播玩具試玩

有業(yè)內(nèi)人士指，玩企投放廣告和宣傳推廣的渠道越來越多，不再局限在傳統(tǒng)的報紙、雜志、電視和廣播，更從過去單一的線下拓展為全方位包括線上多元化的互動和數(shù)字營銷。網(wǎng)絡(luò)直播成本低、成長空間大，值得廣大玩企關(guān)注。