■ 朱東梅

從ISH北京供熱展看中國壁掛爐市場趨勢

■ 朱東梅

一年一度的2016 ISH China & CIHE——中國（北京）國際供熱通風空調(diào)、衛(wèi)浴及舒適家居系統(tǒng)展覽會已經(jīng)落下帷幕。本屆博覽會全面聚焦全球最前沿的暖通節(jié)能產(chǎn)品與技術(shù)，集中展示供熱節(jié)能、新能源供熱、區(qū)域能源、智能控制、建筑給排水、舒適家居系統(tǒng)等六大領(lǐng)域的產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案，參展企業(yè)幾乎涵蓋了暖通領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈品牌。據(jù)了解，本次展會吸引了22個國家和地區(qū)的1,200多家展商及50,000名左右的國內(nèi)外專業(yè)觀眾。

中國正在成為世界最重要的壁掛爐市場

長沙怡生和暖是長沙最具知名度的供暖工程商。怡生和暖是博世壁掛爐、西門子溫控器、德國管道品牌佩耐德的中國經(jīng)銷商，在長沙經(jīng)歷了從弱到強的發(fā)展歷程。怡生銷售部經(jīng)理宋毅勇也多次參與本展會。宋毅勇認為，從今年的展商結(jié)構(gòu)看，以往大多是整機品牌和重要的零部件品牌參加中國供暖展。但是今年，很多歐美國家的非核心部件的企業(yè)也來參展，而且產(chǎn)品品質(zhì)非常好，非常有創(chuàng)意，一下子就能抓住專業(yè)人士的眼球。有的展商的展位非常小，但是產(chǎn)品卻非常有創(chuàng)意。這也是今年展會帶給專業(yè)觀眾的亮點。

從參展的專業(yè)觀眾的數(shù)量看，今年的客流量有明顯的下滑。某展商介紹，自己去年展會上接待了幾個有囤貨資格的大客戶，今年接待的客戶基本都是各地的中小客戶。該展商在跟幾個熟識的客戶電話溝通之后得知，他們都表示沒有打算來參觀本次展會。這主要是因為很多大客戶的產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)定，

各類企業(yè)齊聚暖通產(chǎn)業(yè)，個性化被重視。

因為暖通市場的蛋糕在不斷擴大，必定會吸引更多其他行業(yè)企業(yè)的高度關(guān)注與參與。其中，家電品牌進入暖通行業(yè)的聲勢是最大的。海爾、美的這樣的巨鱷自不必說，萬和等燃氣具品牌對壁掛爐業(yè)務的重視程度也愈加提高。

從參展的產(chǎn)品中會發(fā)現(xiàn)很多充滿個性化內(nèi)容的產(chǎn)品，這說明消費趨勢在變化。例如，暖氣片的色彩一直以來都選擇偏于保守的顏色，如白色，淡綠色，淡藍色等。本次展會有展商針對個性化的消費者設(shè)計了顏色跳躍的產(chǎn)品，如明黃，大紅等。雖然這不是主流，也并不影響產(chǎn)品的使用效果，但是卻表現(xiàn)了產(chǎn)品對于個性的尊重，也說明廠家對于90后和00后一代即將成為消費主體的重視。有鍋爐專家在看過本次展會之后認為，其實壁掛爐這個產(chǎn)品仍舊是一個過度性的產(chǎn)品，未來冷凝爐和電鍋爐都有發(fā)展空間。

中國品牌奮起直追

本次展會，主辦方特別設(shè)置了德國館。但是，從參展的各個品類的企業(yè)占比看，中國企業(yè)的占比越來越高。壁掛爐是舶來品。以往，因為工程系統(tǒng)所需的整機和配件的國產(chǎn)化率較低，使得整個供暖系統(tǒng)的造價偏高。也正因為造價高，嚴重影響了家庭供暖的普及率偏低。以長沙每戶安裝明裝暖氣片為例。采暖面積為70平方米的住宅供暖整套系統(tǒng)的平均造價在24000元左右。如果用三到五年的時間，能夠?qū)⑦@個造價降到16000～18000元，會明顯刺激家庭安裝明裝暖氣片的規(guī)模。不做明裝市場，壁掛爐的增量是非常有限的。上海前幾年的供暖服務商上規(guī)模難度大，主要是因為他們只做新裝修的地暖市場，沒有開發(fā)出明裝暖氣市場。而武漢、成都等城市的供暖服務商因為適時地開發(fā)出明裝市場，都有供暖業(yè)務規(guī)模過億的服務商?，F(xiàn)在，南京的明裝暖氣市場已經(jīng)比較成熟，上海也在穩(wěn)步增長，杭州剛剛進入導入期。有新增戶選擇地暖，老房子選擇明裝暖氣，才能擴大家庭供暖市場的規(guī)模。且地暖和明裝暖氣的施工季節(jié)錯開，也保證了服務商的施工量。如果長江中下游家庭自采暖系統(tǒng)的安裝率可以達到15%，走出高大上的區(qū)域，就將極大地帶動國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家庭采暖系統(tǒng)的國產(chǎn)配套率也會更高。

有專業(yè)人士認為，目前的北方供暖市場，70%的壁掛爐都是國產(chǎn)品牌。南方的市場雖然外資品牌占比高，但是五年以后的中國市場，將是國產(chǎn)品牌的天下。這從家電等行業(yè)都得到了驗證。

現(xiàn)在看，中國企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)越來越好，這對市場也是一個利好。在中國智造和互聯(lián)網(wǎng)+的雙重帶動下，國內(nèi)企業(yè)在智能化控制方面還會超過國外的品牌。

供暖行業(yè)是一個系統(tǒng)化強，標準化弱的行業(yè)。技術(shù)的升級都是小范圍的，國內(nèi)服務商的服務水平提升還有很大的空間。

電壁掛爐莫走即熱式熱水器老路

因為北方很多省份都在做農(nóng)村煤改電工程，因此，今年參展的電壁掛爐企業(yè)一下子多了起來，這說明政府的環(huán)保政策正在左右市場，但也引起了專業(yè)人士的擔憂。

曾經(jīng)參與建設(shè)部多個重點項目的鍋爐專家居震偉雖然已經(jīng)退休，但是他并沒有離開鍋爐行業(yè)。居老師在認真看了兩天展館的產(chǎn)品，并與業(yè)內(nèi)人士做了多方面的交流之后，居老師給記者分析了電壁掛爐推廣的市場風險。其根本原因就是用電環(huán)境的風險以及由此帶來的巨大的社會資源的浪費。

首先看用電環(huán)境的風險。一般而言，城鎮(zhèn)居民家庭入戶電表進線應當是4～6平方毫米，電表進入室內(nèi)的主線（指空調(diào)、電熱水器、電磁爐等）應當為4平方毫米，插座及多組燈線為2.5平方毫米，單燈及開關(guān)線可以用1.5平方毫米。2.5平方毫米的銅芯線，明線鋪設(shè)時可承受5500瓦以內(nèi)的電器功率；暗線鋪設(shè)可以承受3500瓦以內(nèi)的電器功率；鋁芯線明線鋪設(shè)可以承受4400瓦以內(nèi)的電器功率；暗線鋪設(shè)可以承受2800瓦以內(nèi)的電器功率；4平方毫米的銅芯線，明線鋪設(shè)可以承受7000瓦以內(nèi)的電器功率；暗線鋪設(shè)可以承受5500瓦以內(nèi)的電器功率；6平方毫米的銅芯線，明線鋪設(shè)可以承受8800瓦以內(nèi)的電器功率；暗線鋪設(shè)可以承受7000瓦以內(nèi)的電器功率。

目前電壁掛爐的功率最小的都在5.6KW，可供熱面積一般70～80平方米。如果家庭供熱面積大，需要電壁掛爐的功率相應加大。尤其是農(nóng)村的家庭房屋面積都很大，肯定都要購買更大功率的產(chǎn)品。而目前農(nóng)村的公共電力資源是有限的，這是電壁掛爐品牌開發(fā)市場需要考慮的問題。多年前，電力部門曾經(jīng)為城鎮(zhèn)家庭做了電力改造，主要是為了夏季用電問題。如果再次升級電力設(shè)備，需要的是比上次更大的資源投入。如果政府為家庭配備相應的電力設(shè)備，卻只能在冬季使用，夏季擱置，也是一種浪費。

幾年前，很多企業(yè)都認為即熱式熱水器節(jié)能，舒適性好，上馬了這個項目。但是經(jīng)過幾年的推廣，發(fā)現(xiàn)城鎮(zhèn)家庭電力環(huán)境的問題是無法改變的，即熱式熱水器只能在小范圍內(nèi)使用。對于產(chǎn)品的體驗來說，電壁掛爐在國內(nèi)外推廣不成功的關(guān)鍵之一還有產(chǎn)品穩(wěn)定性不是很好。消費者花了很多錢安裝之后，如果在冬季使用過程中故障頻發(fā)，會引發(fā)更多問題。電壁掛爐企業(yè)一定要吸取即熱式熱水器的市場教訓，不能只看到產(chǎn)品的未來而不關(guān)注用電環(huán)境和使用的風險，一味追求市場利益，做一些投機性的產(chǎn)品，拿消費者做實驗。

事實，國外也曾經(jīng)開發(fā)電壁掛爐，但是數(shù)量非常少，往往都是單有供動力電設(shè)施的別墅。從能源消耗和性價比相比，普通家庭使用電壁掛爐都是最差的選擇。而且，電本身是二次能源，電壁掛爐的熱轉(zhuǎn)化率較燃氣和燃油都差，大規(guī)模使用是不合理的。在采暖的方式上，沒有最好，只有最適合。