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淄博機械工業(yè)海外淘金九點九億美元

借助“一帶一路”戰(zhàn)略東風，淄博市機械行業(yè)政企聯(lián)手、企業(yè)抱團，優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)質產品紛紛“走出去”，逐鹿海外，融入全球產業(yè)鏈，成果豐碩。二○一五年，全市機電行業(yè)進出口同比增長速度同比增速超過百分之三十九，高出全市出口增長近三十六個百分點，走在全市各行業(yè)前列。

經濟全球化時代，開放與發(fā)展、創(chuàng)新與進步總是互為因果。

我市機械行業(yè)立足淄博特色和優(yōu)勢，搶抓國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略重大機遇，政企聯(lián)手、企業(yè)抱團，優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)質產品紛紛“走出去”，逐鹿海外，融入全球產業(yè)鏈，成果豐碩。2015年，淄博市完成機電產品出口99248萬美元，比上年增長39.1%，高出全市出口增長35.7個百分點，同比增長速度列全市各行業(yè)前列。

淄博裝備制造抱團闖市場

機械裝備制造業(yè)是國家的基礎性、戰(zhàn)略性產業(yè)，是一個國家或地區(qū)綜合實力的體現(xiàn)。近年來，為適應“大規(guī)模走出去和高水平引進來”的對外開放新常態(tài)，我市機械裝備企業(yè)精準對接重點國家和地區(qū)，促進了產業(yè)發(fā)展與市場開拓同步提升。

市機械行業(yè)協(xié)會積極引導企業(yè)參加國際會展，宣傳推介產品?！笆濉逼陂g，共組織了300余家次的企業(yè)參加國際機械裝備展覽會。

連續(xù)6次組織170多家次企業(yè)參加了印度尼西亞中國機械裝備展覽會；

連續(xù)4次組織了70多企業(yè)次參加了泰國——中國機電商品展覽會；

46戶企業(yè)參加了3次越南商品及機械產品博覽會；

43家企業(yè)參加了印度國際制造業(yè)博覽會；

30多家企業(yè)參加了菲律賓機電產品展覽會；

市機械行業(yè)協(xié)會還組織部分企業(yè)參加了德國、美國、美洲、非洲等國家和地區(qū)不同形式的展會。

通過參加國際會展，擴大了我市機械企業(yè)產品在國際市場的知名度，掌握了解了不同產品在不同國家的營銷模式和營銷渠道及市場需求等信息，為企業(yè)開拓國際市場奠定了良好的基礎。

通過與國外客戶的不斷溝通和推介，我市相當一部分機械裝備產品質量得到了國際市場的認可。有些簡單實用、物美價廉的產品很適合東南亞市場的需求，部分高新技術產品打入了歐美市場，具備了一定的知名度。

我市的煤氣發(fā)生爐，其產量占全國市場的60%以上，產品技術水平國內領先，在國際市場上性價比較高，受到了很多國家的青睞，得到了國際社會的認可。在俄羅斯、朝鮮、印尼、馬來西亞、印度、泰國、越南等國非常受歡迎。淄博柴油機總公司的生物質發(fā)電機組、氣體發(fā)電機組由于產品質量高、技術先進已被烏克蘭、印尼、緬甸等國家重點發(fā)電項目采用，為此，淄博柴油機總公司今年在俄羅斯、印尼、菲律賓等國家設立了六個辦事處，并應緬甸農業(yè)部的申請為緬甸建設了柴油機生產廠，長期為其提供技術支持，去年該企業(yè)產品出口增長50%以上。

通過走出去，一些企業(yè)和國外客戶建立了長期穩(wěn)定供求關系。淄博義豐機械工程有限公司已與印度尼西亞客商簽訂了長期供貨合同；山東富利源彈簧設備有限公司在越南合作建設了汽車板簧生產線，所生產汽車彈簧生產設備在東南亞有了示范生產線；山東博潤工業(yè)技術有限公司投資在美國建設了智能裝車系統(tǒng)生產基地；淄博義升環(huán)保設備有限公司生產煤氣發(fā)生爐，山東嘉豐玻璃機械有限公司生產玻璃制瓶成套機組，山東顏山泵業(yè)有限公司生產的大型真空機組、山東華普電機有限公司生產的高效電機等企業(yè)和產品都在國外建立了穩(wěn)定的客戶群體，為企業(yè)開拓國際市場打下了基礎。

據(jù)不完全統(tǒng)計，通過國際展會，我市機械行業(yè)每年增加出口近億美元，在近幾年國際市場不景氣的情況下，為實現(xiàn)出口大幅度增長起到了較大的作用。

部分機械工業(yè)出口企業(yè)還發(fā)起成立了淄博市機電產品進出口商會，組織了出口企業(yè)經驗報告會、國外機械裝備市場宣傳推介會、印尼市場出口座談會及APEC商務卡集中辦理、中信保險知識培訓、涉外風險防范講座等活動，為企業(yè)開拓國際市場服務。目前，已發(fā)展會員企業(yè)近50家。

從“走出去”到“走進去”

2015年5月25日，淄博機電產品（印尼）展銷中心在印尼首都雅加達正式開業(yè)。在開業(yè)儀式上，我市34家機械裝備企業(yè)在中心設立了長期固定展位，當天接待有意向客戶近500人，簽訂合同23個，合同金額超1000萬美元。

印尼市場是我市機電產品近幾年重點開發(fā)的市場之一，針對印尼市場，市機械行業(yè)協(xié)會會同市貿促會曾連續(xù)組織了6次較大規(guī)模展會和兩次市場考察活動，共有125家企業(yè)、171人次、84個展位組團參展。特別是2010年印尼機電展，我市組織了26個展位、有35家企業(yè)、50人參展，創(chuàng)造了省內機電行業(yè)境外展會的最強陣容，也在當屆展會上造成了轟動效應。

除展會和考察活動外，市機械行業(yè)協(xié)會每年還組織2次以上赴東南亞最大的機械超市AKS參觀交流，使企業(yè)通過這個窗口了解印尼同類產品需求檔次、市場價格等第一手信息。經過6年的引導和推動，目前已形成我市機電企業(yè)與印尼市場之間來訪出訪頻繁、經貿活動趨多、貿易成果不斷提升、合作空間日益廣闊的有利局面。

企業(yè)“走出去”政府做服務

企業(yè)“走出去”，政府和企業(yè)要加強溝通，在各負其責的前提下形成合力，這樣才能有利于企業(yè)更健康地“走出去”。

那么，企業(yè)“走出去”，政府部門到底該做些什么呢？

許多企業(yè)根據(jù)多年“走出去”的實踐，對政府相關部門提出了三點期望：

一是加快相關配套政策的完善和落實，在政策指導、財政、稅收、信貸、出口、項目審批、外匯管理等方面，為企業(yè)“走出去”提供更多的支持和便利。

二是企業(yè)“走出去”面對著一個相對陌生的市場，企業(yè)非常需要得到法律和財務方面的服務，包括法律咨詢、法律服務、資信調查、海外項目評估、國際會計業(yè)務等。目前，我市大部分律師事務所和會計師事務所還不能提供比較專業(yè)的涉外服務。建議政府加快扶持一批國際性的中介服務機構，比如國際性的律師事務所和會計師事務所。另外，政府駐外經商機構還可以與境外投資中介機構建立聯(lián)系，及時發(fā)布境外各類機構的信息。

三是加強對海外投資的信息服務，提供國際商業(yè)和投資情報。如定期提供國情報告，幫助企業(yè)獲取境外國家的宏觀經濟信息、市場信息；定期或不定期地舉行各種專業(yè)論壇或交流，幫助企業(yè)與當?shù)卣?、企業(yè)或中介機構建立聯(lián)系。

政府有關部門要加大對“走出去”企業(yè)的支持力度，特別是推動“一帶一路”和周邊基礎設施互聯(lián)互通的建設，引導企業(yè)參加跨區(qū)域的基礎設施的合作和境外經濟貿易合作區(qū)域的建設。另一方面，中國企業(yè)“走出去”內生動力不斷增強。受勞動力價格等生產要素成本上升影響，國內企業(yè)利潤空間受到擠壓，企業(yè)發(fā)展面臨轉型升級的任務。推動中國企業(yè)“走出去”拓展國外市場，整合企業(yè)在國際市場的上下游產業(yè)鏈已經成為企業(yè)發(fā)展的客觀需要。

從趨勢上看，我市企業(yè)“走出去”將迎來黃金時代。