熊 琴(江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,江西 南昌 330000)
音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的盈利之路
熊 琴
(江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院,江西 南昌 330000)
在當(dāng)今時(shí)代,粉絲經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義,特別是對(duì)音樂、影視等行業(yè),而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展更是將這一影響進(jìn)一步的擴(kuò)大。粉絲經(jīng)濟(jì)可以給音樂節(jié)帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)盈利,同時(shí)也可以促進(jìn)我國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。受獨(dú)立音樂和現(xiàn)場(chǎng)音樂的影響,國(guó)內(nèi)近幾年陸續(xù)出現(xiàn)了很多的大型音樂節(jié),粉絲經(jīng)濟(jì)在音樂節(jié)中占據(jù)著非常重要的作用。因此,音樂節(jié)粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的盈利之路更是成為了現(xiàn)在社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
音樂節(jié);粉絲經(jīng)濟(jì);盈利
所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)就是指粉絲和被關(guān)注者之間一種經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)收的關(guān)系,被關(guān)注者更多的是明星、偶像、和行業(yè)名人。粉絲經(jīng)濟(jì)最早是誕生于六間房秀場(chǎng),其中包含的范圍非常廣泛,除了市場(chǎng)上比較常見的門票、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入等,還有其他相關(guān)衍生的經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)在音樂領(lǐng)域里最為常見,其中能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的是藝人們的粉絲。通過粉絲夠買的CD唱片、演唱會(huì)門票等途徑,給音樂領(lǐng)域產(chǎn)生了非常大的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
(一)門票收入
音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的盈利來(lái)源主要是門票的收入,作為一個(gè)較為成熟的音樂節(jié),其門票的收入是能夠完全解決舉辦音樂節(jié)成本費(fèi)用的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明,2014年演出公司Live Nation在全美舉辦的18個(gè)音樂節(jié),每個(gè)音樂節(jié)的門票每次都被賣光。單單是這些門票的售出就給音樂節(jié)帶來(lái)了豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。音樂節(jié)門票的合理定價(jià)跟非常多的因素有關(guān),如粉絲的消費(fèi)能力、制作成本等。而國(guó)內(nèi)音樂節(jié)的門票價(jià)格都比較偏低,想要單純的依靠門票收回成本,存在著一定的困難。
(二)音樂粉絲衍生的其他收入
目前音樂節(jié)的運(yùn)營(yíng)模式是舉辦好自己的音樂節(jié),然后利用音樂粉絲開展其他衍生的產(chǎn)品。這些衍生產(chǎn)品主要有現(xiàn)場(chǎng)餐飲、創(chuàng)意市集的攤位費(fèi)等,還有線下衍生的產(chǎn)品,如以偶像為IP進(jìn)行多方資源的整合和創(chuàng)新直播平臺(tái)等。這些衍生產(chǎn)品具有非常廣闊發(fā)展空間,可以為音樂節(jié)的收入帶來(lái)很大的補(bǔ)充。通過售賣樂隊(duì)專輯、粉絲見面會(huì)拉近粉絲與偶像的距離,粉絲與偶像的距離越近就越容易產(chǎn)生購(gòu)買力,使得整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。因此,要利用好音樂粉絲資源,應(yīng)該多方面的開發(fā),無(wú)論是在現(xiàn)場(chǎng)還是網(wǎng)絡(luò)方面,從而給音樂節(jié)帶來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。
(一)演出質(zhì)量不高
隨著人們對(duì)現(xiàn)場(chǎng)音樂消費(fèi)的需求不斷的增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了非常多的音樂節(jié)。音樂節(jié)高經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)吸引了大量的舉辦者。這些大量的音樂節(jié)舉行滿足了現(xiàn)在人們的現(xiàn)場(chǎng)音樂需求,但也存在著非常多的問題。其中最為緊要的就是演出質(zhì)量,據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露,雖然現(xiàn)在的音樂節(jié)非常多,但是能夠做到品質(zhì)保證的卻很少。國(guó)內(nèi)部分音樂節(jié)甚至采用小作坊的形式來(lái)進(jìn)行舉辦,同時(shí)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員的缺失也造成了現(xiàn)在的音樂節(jié)管理不規(guī)范,服務(wù)不到位。甚至有些音樂節(jié)因?yàn)楣蛡虿黄鹬莩鰣F(tuán)隊(duì),轉(zhuǎn)而用校園樂隊(duì)來(lái)代替。這些問題的存在給音樂節(jié)演出質(zhì)量帶來(lái)了嚴(yán)重的影響。
(二)目標(biāo)粉絲缺乏準(zhǔn)確的定位
據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了上述的演出質(zhì)量的問題,音樂節(jié)在粉絲經(jīng)濟(jì)中還存在對(duì)目標(biāo)粉絲定位不精準(zhǔn)的問題。很多的國(guó)內(nèi)音樂節(jié)不知道現(xiàn)在粉絲喜歡的音樂種類、風(fēng)格,而盲目的開展了音樂節(jié)。如2014年的某場(chǎng)音樂節(jié)因?yàn)閷?duì)粉絲沒有進(jìn)行完全的了解,而導(dǎo)致了韓流偏向性嚴(yán)重。反之,對(duì)粉絲進(jìn)行準(zhǔn)確的定位可以給音樂節(jié)舉辦帶來(lái)巨大的成功,如2015年10月份舉辦的OCT—LOFT國(guó)際爵士音樂節(jié)。
(三)粉絲資源利用不充分
在目前的音樂節(jié)中,很多音樂節(jié)雖然也利用粉絲資源,但是對(duì)粉絲資源利用還是存在著很多的不足。目前,雖然大多數(shù)的音樂節(jié)知道在現(xiàn)場(chǎng)積極的拓展粉絲經(jīng)濟(jì),通過售賣唱片、專輯等途徑來(lái)賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。但是,除了這個(gè),音樂節(jié)沒有通過多途徑的開發(fā)粉絲資源,沒有通過去創(chuàng)建論壇、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái),與粉絲進(jìn)行良好的溝通和音樂節(jié)產(chǎn)品的推廣。同時(shí)也很少將音樂節(jié)中歌曲制成視頻、鈴聲等形式進(jìn)行宣傳和有費(fèi)下載?,F(xiàn)在是個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代,音樂節(jié)沒有充分多方面的開發(fā)和應(yīng)用粉絲資源。
(一)提高演出的質(zhì)量
音樂節(jié)舉辦成功的首要因素就是優(yōu)質(zhì)的音樂,音樂是音樂節(jié)的核心,只有提高了音樂演出的質(zhì)量,才能提高粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)盈利。提高演出的質(zhì)量可以選擇好的樂隊(duì),可以通過聘請(qǐng)知名的樂隊(duì)和藝人來(lái)吸引粉絲。同時(shí),也可以增加音樂節(jié)舉辦的內(nèi)容風(fēng)格,讓音樂節(jié)內(nèi)容變得更加豐富多彩。此外除了這些,提高演出的質(zhì)量還需良好設(shè)備,這些演出設(shè)備、舞臺(tái)甚至可以給粉絲帶來(lái)最好的視聽效果,吸引更多的音樂粉絲,從而達(dá)到粉絲經(jīng)濟(jì)盈利最大化。
(二)準(zhǔn)確定位目標(biāo)粉絲群
對(duì)于粉絲群的準(zhǔn)確定位,可以從以下兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行定位。第一個(gè)方面,音樂節(jié)針對(duì)專業(yè)樂迷,普及普通民眾。在這方面做得很好的就有2013年在深圳舉行的迷笛音樂節(jié),迷笛音樂節(jié)是個(gè)純搖滾音樂節(jié),在搖滾迷中口碑很好。經(jīng)過13年的發(fā)展,迷笛沒有改變過自己的品牌定位,而是讓普通民眾通過音樂節(jié)逐漸改變自己。第二個(gè)方面,音樂節(jié)應(yīng)迎合普通觀眾,同時(shí)兼顧專業(yè)的樂迷。當(dāng)前的音樂節(jié)參與者以年輕人為主,所以在音樂風(fēng)格、演出嘉賓等方面都應(yīng)年輕人審美要求為準(zhǔn)。
(三)充分利用粉絲資源
粉絲的力量是強(qiáng)大的,利用好粉絲資源可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。無(wú)論是什么性質(zhì)的音樂節(jié)都是以營(yíng)利為目的的。因此,可以多渠道的開發(fā)和利用粉絲資源。在音樂節(jié)中可以去售賣相關(guān)的音樂專輯、音樂節(jié)紀(jì)念品等,也可以通過收取現(xiàn)場(chǎng)餐飲費(fèi)、場(chǎng)地利用費(fèi)等。與此同時(shí),在線下可以通過開設(shè)微博、論壇等網(wǎng)上交流平臺(tái),與粉絲進(jìn)行良好的溝通交流,宣傳和售賣音樂節(jié)產(chǎn)品。此外,可以將音樂節(jié)中的歌曲制成彩鈴、MV等,提供粉絲有償?shù)木€下下載。
粉絲經(jīng)濟(jì)在音樂節(jié)中具有非常重要的作用,它不僅能給音樂節(jié)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)的效益,還可以有效的促進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此,如何有效提高音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)盈利成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)過發(fā)展,相信在未來(lái)的時(shí)間里,粉絲經(jīng)濟(jì)會(huì)給音樂節(jié)帶來(lái)更多的盈利之路。
[1]單單.節(jié)事活動(dòng)的整合營(yíng)銷研究——以上海爵士音樂節(jié)為例[J].生產(chǎn)力研究,2015(11)∶215-216.
[2]初詠梅.“粉絲”經(jīng)濟(jì)與音樂產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展[J].河北企業(yè),2014 (2)∶40-41.