熊 琴（江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江西 南昌 330000）

音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的盈利之路

熊 琴
（江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，江西 南昌 330000）

在當(dāng)今時代，粉絲經(jīng)濟(jì)對一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有非常重要的意義，特別是對音樂、影視等行業(yè)，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體的快速發(fā)展更是將這一影響進(jìn)一步的擴(kuò)大。粉絲經(jīng)濟(jì)可以給音樂節(jié)帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)盈利，同時也可以促進(jìn)我國音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。受獨(dú)立音樂和現(xiàn)場音樂的影響，國內(nèi)近幾年陸續(xù)出現(xiàn)了很多的大型音樂節(jié)，粉絲經(jīng)濟(jì)在音樂節(jié)中占據(jù)著非常重要的作用。因此，音樂節(jié)粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的盈利之路更是成為了現(xiàn)在社會關(guān)注的焦點(diǎn)。

音樂節(jié)；粉絲經(jīng)濟(jì)；盈利

一、粉絲經(jīng)濟(jì)的概述

所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)就是指粉絲和被關(guān)注者之間一種經(jīng)營型創(chuàng)收的關(guān)系，被關(guān)注者更多的是明星、偶像、和行業(yè)名人。粉絲經(jīng)濟(jì)最早是誕生于六間房秀場，其中包含的范圍非常廣泛，除了市場上比較常見的門票、媒體轉(zhuǎn)播權(quán)利金、廣告收入等，還有其他相關(guān)衍生的經(jīng)濟(jì)。粉絲經(jīng)濟(jì)在音樂領(lǐng)域里最為常見，其中能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的是藝人們的粉絲。通過粉絲夠買的CD唱片、演唱會門票等途徑，給音樂領(lǐng)域產(chǎn)生了非常大的經(jīng)濟(jì)利潤。

二、音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的盈利來源

（一）門票收入

音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的盈利來源主要是門票的收入，作為一個較為成熟的音樂節(jié)，其門票的收入是能夠完全解決舉辦音樂節(jié)成本費(fèi)用的。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2014年演出公司Live Nation在全美舉辦的18個音樂節(jié)，每個音樂節(jié)的門票每次都被賣光。單單是這些門票的售出就給音樂節(jié)帶來了豐厚的經(jīng)濟(jì)利潤。音樂節(jié)門票的合理定價跟非常多的因素有關(guān)，如粉絲的消費(fèi)能力、制作成本等。而國內(nèi)音樂節(jié)的門票價格都比較偏低，想要單純的依靠門票收回成本，存在著一定的困難。

（二）音樂粉絲衍生的其他收入

目前音樂節(jié)的運(yùn)營模式是舉辦好自己的音樂節(jié)，然后利用音樂粉絲開展其他衍生的產(chǎn)品。這些衍生產(chǎn)品主要有現(xiàn)場餐飲、創(chuàng)意市集的攤位費(fèi)等，還有線下衍生的產(chǎn)品，如以偶像為IP進(jìn)行多方資源的整合和創(chuàng)新直播平臺等。這些衍生產(chǎn)品具有非常廣闊發(fā)展空間，可以為音樂節(jié)的收入帶來很大的補(bǔ)充。通過售賣樂隊(duì)專輯、粉絲見面會拉近粉絲與偶像的距離，粉絲與偶像的距離越近就越容易產(chǎn)生購買力，使得整個音樂產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。因此，要利用好音樂粉絲資源，應(yīng)該多方面的開發(fā)，無論是在現(xiàn)場還是網(wǎng)絡(luò)方面，從而給音樂節(jié)帶來更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

三、音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)存在的問題

（一）演出質(zhì)量不高

隨著人們對現(xiàn)場音樂消費(fèi)的需求不斷的增長，國內(nèi)出現(xiàn)了非常多的音樂節(jié)。音樂節(jié)高經(jīng)濟(jì)利潤吸引了大量的舉辦者。這些大量的音樂節(jié)舉行滿足了現(xiàn)在人們的現(xiàn)場音樂需求，但也存在著非常多的問題。其中最為緊要的就是演出質(zhì)量，據(jù)業(yè)內(nèi)人士披露，雖然現(xiàn)在的音樂節(jié)非常多，但是能夠做到品質(zhì)保證的卻很少。國內(nèi)部分音樂節(jié)甚至采用小作坊的形式來進(jìn)行舉辦，同時主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員的缺失也造成了現(xiàn)在的音樂節(jié)管理不規(guī)范，服務(wù)不到位。甚至有些音樂節(jié)因?yàn)楣蛡虿黄鹬莩鰣F(tuán)隊(duì)，轉(zhuǎn)而用校園樂隊(duì)來代替。這些問題的存在給音樂節(jié)演出質(zhì)量帶來了嚴(yán)重的影響。

（二）目標(biāo)粉絲缺乏準(zhǔn)確的定位

據(jù)相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了上述的演出質(zhì)量的問題，音樂節(jié)在粉絲經(jīng)濟(jì)中還存在對目標(biāo)粉絲定位不精準(zhǔn)的問題。很多的國內(nèi)音樂節(jié)不知道現(xiàn)在粉絲喜歡的音樂種類、風(fēng)格，而盲目的開展了音樂節(jié)。如2014年的某場音樂節(jié)因?yàn)閷Ψ劢z沒有進(jìn)行完全的了解，而導(dǎo)致了韓流偏向性嚴(yán)重。反之，對粉絲進(jìn)行準(zhǔn)確的定位可以給音樂節(jié)舉辦帶來巨大的成功，如2015年10月份舉辦的OCT—LOFT國際爵士音樂節(jié)。

（三）粉絲資源利用不充分

在目前的音樂節(jié)中，很多音樂節(jié)雖然也利用粉絲資源，但是對粉絲資源利用還是存在著很多的不足。目前，雖然大多數(shù)的音樂節(jié)知道在現(xiàn)場積極的拓展粉絲經(jīng)濟(jì)，通過售賣唱片、專輯等途徑來賺取經(jīng)濟(jì)利潤。但是，除了這個，音樂節(jié)沒有通過多途徑的開發(fā)粉絲資源，沒有通過去創(chuàng)建論壇、社區(qū)等網(wǎng)絡(luò)交流平臺，與粉絲進(jìn)行良好的溝通和音樂節(jié)產(chǎn)品的推廣。同時也很少將音樂節(jié)中歌曲制成視頻、鈴聲等形式進(jìn)行宣傳和有費(fèi)下載?，F(xiàn)在是個網(wǎng)絡(luò)信息時代，音樂節(jié)沒有充分多方面的開發(fā)和應(yīng)用粉絲資源。

四、如何提高音樂節(jié)粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的盈利

（一）提高演出的質(zhì)量

音樂節(jié)舉辦成功的首要因素就是優(yōu)質(zhì)的音樂，音樂是音樂節(jié)的核心，只有提高了音樂演出的質(zhì)量，才能提高粉絲經(jīng)濟(jì)所帶來的經(jīng)濟(jì)盈利。提高演出的質(zhì)量可以選擇好的樂隊(duì)，可以通過聘請知名的樂隊(duì)和藝人來吸引粉絲。同時，也可以增加音樂節(jié)舉辦的內(nèi)容風(fēng)格，讓音樂節(jié)內(nèi)容變得更加豐富多彩。此外除了這些，提高演出的質(zhì)量還需良好設(shè)備，這些演出設(shè)備、舞臺甚至可以給粉絲帶來最好的視聽效果，吸引更多的音樂粉絲，從而達(dá)到粉絲經(jīng)濟(jì)盈利最大化。

（二）準(zhǔn)確定位目標(biāo)粉絲群

對于粉絲群的準(zhǔn)確定位，可以從以下兩個方面來進(jìn)行定位。第一個方面，音樂節(jié)針對專業(yè)樂迷，普及普通民眾。在這方面做得很好的就有2013年在深圳舉行的迷笛音樂節(jié)，迷笛音樂節(jié)是個純搖滾音樂節(jié)，在搖滾迷中口碑很好。經(jīng)過13年的發(fā)展，迷笛沒有改變過自己的品牌定位，而是讓普通民眾通過音樂節(jié)逐漸改變自己。第二個方面，音樂節(jié)應(yīng)迎合普通觀眾，同時兼顧專業(yè)的樂迷。當(dāng)前的音樂節(jié)參與者以年輕人為主，所以在音樂風(fēng)格、演出嘉賓等方面都應(yīng)年輕人審美要求為準(zhǔn)。

（三）充分利用粉絲資源

粉絲的力量是強(qiáng)大的，利用好粉絲資源可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的雙贏。無論是什么性質(zhì)的音樂節(jié)都是以營利為目的的。因此，可以多渠道的開發(fā)和利用粉絲資源。在音樂節(jié)中可以去售賣相關(guān)的音樂專輯、音樂節(jié)紀(jì)念品等，也可以通過收取現(xiàn)場餐飲費(fèi)、場地利用費(fèi)等。與此同時，在線下可以通過開設(shè)微博、論壇等網(wǎng)上交流平臺，與粉絲進(jìn)行良好的溝通交流，宣傳和售賣音樂節(jié)產(chǎn)品。此外，可以將音樂節(jié)中的歌曲制成彩鈴、MV等，提供粉絲有償?shù)木€下下載。

五、結(jié)論

粉絲經(jīng)濟(jì)在音樂節(jié)中具有非常重要的作用，它不僅能給音樂節(jié)帶來經(jīng)濟(jì)的效益，還可以有效的促進(jìn)音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，如何有效提高音樂節(jié)中粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的經(jīng)濟(jì)盈利成為了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。經(jīng)過發(fā)展，相信在未來的時間里，粉絲經(jīng)濟(jì)會給音樂節(jié)帶來更多的盈利之路。

［1］單單.節(jié)事活動的整合營銷研究——以上海爵士音樂節(jié)為例［J］.生產(chǎn)力研究，2015（11）∶215-216.

［2］初詠梅.“粉絲”經(jīng)濟(jì)與音樂產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展［J］.河北企業(yè)，2014 （2）∶40-41.