本刊編輯/薛惠莉

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+與農(nóng)牧電商，看他們怎么說

本刊編輯/薛惠莉

2016年雙十一當(dāng)天，據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司星圖數(shù)據(jù)在11月12日發(fā)布的《星圖數(shù)據(jù)11·12：雙十一大數(shù)據(jù)分析報告》中我們得知，2016年雙十一全網(wǎng)總銷售額為1 770.4億元，全網(wǎng)總包裹數(shù)達(dá)到了10.7億個。各平臺的銷售額占比分別是：天貓68.2%、京東22.7%、國美1.9%、蘇寧2.2%、一號店1.3%、亞馬遜1.0%、其他2.7%，天貓雙十一全天營業(yè)額達(dá)1 207億元并不是神話，而是社會發(fā)展以及大眾對電商平臺的依賴。農(nóng)牧電商是電商平臺中需要挖掘和開拓的一個領(lǐng)域。11月13日，小編有幸參加了由中國經(jīng)濟年鑒社和清華大學(xué)中國農(nóng)村研究院主辦的2016年（第四屆）中國糧食與安全戰(zhàn)略峰會閉門圓桌會議之“互聯(lián)網(wǎng)+推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈”，代表們就農(nóng)牧電商的理解發(fā)表了自己的觀點。

洪濤（北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長）：從2009年至今，天貓雙十一舉辦了8年，我反對了8年，電商節(jié)日的出現(xiàn)使得居民的消費規(guī)律被打破，集中一個時間點來大量購買商品，這種環(huán)境需要改變。電商平臺上的產(chǎn)品打價格戰(zhàn)，但電商始終是要賺錢的，靠低價競爭會出現(xiàn)一系列的問題，諸如產(chǎn)品質(zhì)量以次充好，物流運輸出現(xiàn)問題等。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品、生鮮產(chǎn)品在電商平臺上不能賣出好價錢，這是目前存在的一大困擾。

王亮（淘寶特色中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人）：全國共有1 200余個特色農(nóng)產(chǎn)品縣城，我是畜牧院校畢業(yè)的，這些縣城我基本上都考察過，每個縣城都是淘寶特色中國的開發(fā)對象，但如今的食品網(wǎng)購在打破了消費者的信任危機后，又出現(xiàn)了消費者用腳投票的現(xiàn)象，而且消費人群也出現(xiàn)了細(xì)分，注重品質(zhì)的用戶快速增長。另一方面，農(nóng)場和消費者之間出現(xiàn)了檸檬市場現(xiàn)象，農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)者片面地追求產(chǎn)量第一，加劇了面源的污染；產(chǎn)品在流通過程中也缺少相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)措施，這就容易出現(xiàn)生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)虧損，生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量低的企業(yè)反而盈利的狀況。

我們曾經(jīng)對食品網(wǎng)購消費者做了問卷調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)有30%的消費者購買生鮮等食品更信品牌，這些消費者年齡一般在30歲以上；對女性消費者來說她們對價格更為敏感，喜歡搶購廉價的食品，比例約占30%；對中老年人來說，他們更注重的是健康、原產(chǎn)地、口碑和品質(zhì)，熱衷于購買朋友推薦的產(chǎn)品，這部分人群大概占25%；另外一部分消費者具有獵奇心理，喜歡嘗試一些新上市的產(chǎn)品。

不是所有的消費者都可以對農(nóng)副產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品進行實地考察，電商企業(yè)要做的就是怎么說服消費者在不進行實地考察的前提下能夠購買產(chǎn)品。所以農(nóng)牧企業(yè)要發(fā)展電商，但不能僅局限于發(fā)展電商，可以采取線上線下結(jié)合的方式，在質(zhì)量、服務(wù)和消費者感知上加大力度，打通最后一公里的距離。

陳圓圓（騰訊公司產(chǎn)業(yè)政策部企業(yè)責(zé)任中心副主任，騰訊為村項目負(fù)責(zé)人）：為村是什么？2009—2015年，騰訊公益慈善基金會扎根六年，投入超過5 000萬元，探索如何用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心能力助力鄉(xiāng)村發(fā)展。騰訊的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要聯(lián)接一切：以通訊和社交為核心連接人和人之間的溝通交流；連接人和服務(wù)：利用互聯(lián)網(wǎng)和各行各業(yè)、資訊和服務(wù)在新的領(lǐng)域創(chuàng)造新的生態(tài)；連接人和設(shè)備：以互聯(lián)網(wǎng)為媒介給未來生活豐富可能性。騰訊為村開設(shè)“為村課堂”，以在線課堂和實地培訓(xùn)的方式，進行公眾號后臺管理功能的使用、優(yōu)秀公眾號運營案例分享等，讓村莊掌控公眾號運營的技巧，在為村平臺上，每個村莊和村莊里的村民都有自己的專屬名片。

此外為村根據(jù)各村實際情況，有建筑設(shè)計、平面設(shè)計、電商、品牌策劃、涂料、醫(yī)療、培訓(xùn)、智能手機廠商、農(nóng)技開發(fā)、街景地圖、微信視頻直播、智慧村莊、眾籌等等。每個村莊不必面面俱到，可以根據(jù)實際情況選擇合適的合作伙伴。而且這個資源池還在繼續(xù)增加，每一個案例的出現(xiàn)，都能吸引到新的合作伙伴。

何宇鵬（清華大學(xué)中國農(nóng)村研究院副院長）：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為農(nóng)牧行業(yè)技術(shù)的發(fā)展提供了便利條件，電子商務(wù)平臺實現(xiàn)了小農(nóng)戶與大市場的直接對接，但生鮮和特色類等產(chǎn)品是電商發(fā)展的瓶頸。而政府要做的是要加強相關(guān)制度的建設(shè)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)監(jiān)管規(guī)程的建立，從目前狀況來看，國內(nèi)距離真正的農(nóng)牧現(xiàn)代化還有一定的距離。

在農(nóng)牧電商平臺建設(shè)與推廣過程中，不僅有農(nóng)牧行業(yè)的企業(yè)在行動，像阿里巴巴、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司也在探尋摸索。農(nóng)牧電商在人才、物流和品牌建設(shè)等項目上與普通電商相比有巨大的挑戰(zhàn)，但市場空間確實很大，這一切都需要時間來驗證。