□周 倩

敢闖敢干用政策金鑰匙開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)幸福之路
——三十三團(tuán)職工自主創(chuàng)業(yè)增收紀(jì)實(shí)

□周 倩

近年來(lái)，響應(yīng)“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”號(hào)召，二師三十三團(tuán)從轉(zhuǎn)變職工就業(yè)觀念入手鼓勵(lì)職工自主創(chuàng)業(yè)，在資金、技術(shù)、場(chǎng)地等方面為職工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)給出了政策“金鑰匙”。

正是用這把“金鑰匙”，三十三團(tuán)職工轉(zhuǎn)變觀念、開(kāi)拓思路，開(kāi)啟了自主創(chuàng)業(yè)的路子。

微店網(wǎng)店朋友圈干果不愁賣

近日，三十三團(tuán)三連青年職工謝提源高興壞了，他家2噸紅棗一個(gè)多月就銷售殆盡，現(xiàn)在已經(jīng)收入了近6萬(wàn)元。別人問(wèn)他為啥紅棗賣得這么好，他告訴大家：是微信朋友圈幫了大忙。

31歲的他去年剛結(jié)婚，3年前來(lái)團(tuán)包地，去年種了50畝地的紅棗預(yù)留了兩噸多，想賣個(gè)好價(jià)錢。一次偶然的機(jī)會(huì)，平時(shí)愛(ài)微信聊天的他發(fā)現(xiàn)，朋友圈里很多人都在做微商，賣土特產(chǎn)、護(hù)膚品等。于是他試著拍了自家紅棗的圖片，發(fā)到朋友圈。沒(méi)想到幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就有人留言，問(wèn)他價(jià)錢。憑著質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，他成功將紅棗推銷了出去。

為了擴(kuò)大“銷售規(guī)?！?，他讓自己媳婦也加入進(jìn)來(lái)?！拔耶?dāng)時(shí)朋友圈只有幾十個(gè)人，她的朋友圈有一二百人，宣傳效果會(huì)好一點(diǎn)！哈哈！”他告訴筆者。

“朋友吃著好吃，便幫著宣傳，一傳十，十傳百，接的訂單越來(lái)越多。”就這樣，一個(gè)多月的時(shí)間，兩頓紅棗已經(jīng)賣了近六萬(wàn)塊。

“下一步，我打算開(kāi)自己的紅棗銷售網(wǎng)店，讓咱塔里木地區(qū)的紅棗也能像若羌棗一樣賣出好價(jià)錢?！闭劶敖窈蟮膭?chuàng)業(yè)打算，謝提源這樣說(shuō)。

在三十三團(tuán)快遞代理點(diǎn)，大學(xué)生張佳玉正在忙著給顧客郵寄紅棗。經(jīng)過(guò)了解得知，張佳玉開(kāi)了一家名為“8090干果鋪”的淘寶店和微店，銷售團(tuán)里的紅棗、核桃等干果。

“現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)銷售成為了大勢(shì)所趨，開(kāi)網(wǎng)店既能解決家里紅棗的銷售問(wèn)題，也能為自己增加收入，一舉兩得！”她開(kāi)心地告訴筆者。

為了進(jìn)一步拓寬業(yè)務(wù)，最近，她開(kāi)了自己的微店，增加了核桃、葡萄干、巴旦木等多種干果產(chǎn)品。

“今后，我會(huì)擴(kuò)大店的規(guī)模，把團(tuán)里的特色干果賣到全國(guó)各地，讓大家都能嘗到我們的干果。”張佳玉高興地說(shuō)。

小城鎮(zhèn)開(kāi)家店護(hù)膚產(chǎn)品賣起來(lái)

31歲的張麗，2010年種地效益不好，兩個(gè)兒子出生，家里負(fù)擔(dān)也大了，就考慮租個(gè)店做點(diǎn)買賣。就在那一年，張麗縮小了包地的規(guī)模，以每年6000元的租價(jià)從一個(gè)重慶老鄉(xiāng)那里租下市場(chǎng)南側(cè)一家美容店。去年春天，她抓住團(tuán)里租金優(yōu)惠政策的機(jī)遇，搬去了市場(chǎng)北側(cè)的一家面積稍大的店。

自從開(kāi)了店，張麗干勁十足，做什么生意，她心里早有譜?！皥F(tuán)里職工紛紛搬進(jìn)團(tuán)部居住，愛(ài)美的女職工們也多了起來(lái)，護(hù)膚品消費(fèi)群體也挺大?！睆堺愓f(shuō)道。“質(zhì)量上乘才會(huì)留住客人，所以，我對(duì)自己商店的定位是質(zhì)量有保證的正品貨……”

據(jù)悉，她家小店代理了四五個(gè)品牌，產(chǎn)品都是從廠家直接配送的，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，也省去中間環(huán)節(jié)的成本?！艾F(xiàn)在店里生意很不錯(cuò)，每年刨去成本，會(huì)有三四萬(wàn)元的收入?！彼吲d地說(shuō)。

現(xiàn)在她還在小店門口擺起攤，賣點(diǎn)干果、調(diào)料、鞋襪、手套之類的。“農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)人流量大，自家農(nóng)產(chǎn)品、小商品會(huì)賣得快一些。”

“去年，我們?cè)趫F(tuán)里的烏魯克商貿(mào)城買了店鋪，一開(kāi)張就可以搬進(jìn)去，店面也會(huì)大點(diǎn)，到時(shí)候生意會(huì)更加紅火……”張麗開(kāi)心地告訴我。

自己當(dāng)老板小公司開(kāi)起來(lái)

三十三團(tuán)十六連職工張貴柱，十幾年前他母親患有嚴(yán)重腎病，痰中帶血，久治不愈，聽(tīng)說(shuō)靈芝可以救治，他便為母親買了靈芝，治好了母親的病。

“靈芝是名貴藥材，可以治療100余種病，所以我就想自己種植靈芝，既能增加收入，又可以醫(yī)治更多的人。”他告訴筆者。

懷著這樣的初衷，他開(kāi)始自學(xué)，去外地種植戶家中“取經(jīng)”，反復(fù)試驗(yàn)研究，終于成功培育了第一茬靈芝。

有了技術(shù)，還得有創(chuàng)業(yè)的場(chǎng)地和資本。怎么籌錢創(chuàng)業(yè)？團(tuán)里了解到他的情況后，為他提供貼息貸款支持，又在團(tuán)部附近提供了場(chǎng)地，并免去了租金。后來(lái)，在團(tuán)里支持下，張貴柱的第一個(gè)靈芝大棚建起來(lái)了。

10年過(guò)去了，他的種植經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，認(rèn)識(shí)的客戶資源也越來(lái)也多。這幾年，他又注冊(cè)成立了自己的公司（庫(kù)爾勒市天蕙生物科技有限公司），自己當(dāng)上了老板。去年他種植的3個(gè)大棚不到兩畝地的藥用靈芝，種植了兩三百盆觀賞性靈芝。藥用干靈芝產(chǎn)量達(dá)一噸多，收入近30萬(wàn)元。觀賞性靈芝價(jià)格在300—800元不等，觀賞價(jià)值高的價(jià)格也高。

“靈芝還會(huì)產(chǎn)生孢子粉，孢子粉可是很好的藥材，價(jià)格也高，一公斤2000多呢！今年，盈利50萬(wàn)不成問(wèn)題?！睆堎F柱告訴筆者。

為了解決銷售問(wèn)題，4年前，在團(tuán)場(chǎng)支持下，他開(kāi)了名為“張貴柱沙漠靈芝孝心堂”的網(wǎng)店，銷售自家的靈芝產(chǎn)品。另外，他還自己四處推廣跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系經(jīng)銷商，僅僅在烏魯木齊就聯(lián)系了5個(gè)代銷點(diǎn)，在全國(guó)各地都建立了銷售點(diǎn)。

談起以后的打算，張貴柱有自己的想法：“團(tuán)里現(xiàn)在建了設(shè)施農(nóng)業(yè)觀光園，我想去園內(nèi)承包大棚，發(fā)展靈芝、猴頭菇等高檔菌種種植，打造一個(gè)生態(tài)觀光園，讓城里的人也來(lái)瞧瞧我們的沙漠菌種！”□

欄目責(zé)編：磊石