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        江蘇高郵農(nóng)商行三項(xiàng)舉措打好新年“第一仗”

        2016-01-31 18:53:48錢慧
        金融周刊 2016年3期
        關(guān)鍵詞:旺季信貸業(yè)務(wù)事業(yè)部

        錢慧

        新年伊始,為搶占先機(jī),高郵農(nóng)商行積極籌劃開展首季度勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),做好旺季信貸營(yíng)銷、組織資金準(zhǔn)備工作,搶抓一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷旺季,打響新年業(yè)務(wù)發(fā)展“第一仗”。

        改革推進(jìn),打好首季投放先鋒戰(zhàn)。一是抓住春節(jié)期間客戶資金需求旺季,切實(shí)抓好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備,加大信貸投放力度,繼續(xù)推進(jìn)陽(yáng)光信貸建檔授信工作,在已開展陽(yáng)光信貸試點(diǎn)工作的網(wǎng)點(diǎn),結(jié)合客戶調(diào)查走訪、評(píng)議、建檔、授信工作,對(duì)有效信貸需求及時(shí)審批。二是提前做好春耕投放,加強(qiáng)與農(nóng)戶的對(duì)接,盡量將有需求的種植、養(yǎng)殖貸款在3月底前發(fā)放到位。三是結(jié)合商務(wù)轉(zhuǎn)型工作,不斷推進(jìn)信貸條線改革,將現(xiàn)有信貸業(yè)務(wù)劃分為公司信貸業(yè)務(wù)和普惠信貸業(yè)務(wù),信貸人員劃分為公司金融客戶經(jīng)理、普惠金融客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理等類別,成立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),重點(diǎn)負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展。將前臺(tái)業(yè)務(wù)部門,調(diào)整為公司金融事業(yè)部與普惠金融事業(yè)部,支行配合前臺(tái)部門開展信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展工作,協(xié)助開展貸后檢查、不良清降等工作。

        主動(dòng)出擊,打好組織資金基礎(chǔ)戰(zhàn)。一是開展送“?!鄙祥T活動(dòng),排定計(jì)劃,走進(jìn)企業(yè)、社區(qū)、村組,與新老客戶拉近距離、維護(hù)感情,宣傳業(yè)務(wù)產(chǎn)品,繼續(xù)利用電視、報(bào)紙、散發(fā)宣傳單、拉橫幅、張貼海報(bào)等方式,在大型小區(qū)、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心自行開展宣傳活動(dòng),全方位、多視角宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)宗旨。二是著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷能力,一方面以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn),積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶,努力提高對(duì)公份額。另一方面積極拓展代理業(yè)務(wù),擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域,提高資金留存率。三是利用春節(jié)前資金回籠高峰期,強(qiáng)化事業(yè)部與支行協(xié)作,深入企業(yè)檢查督促,確保貨款足額歸行。

        競(jìng)賽跟進(jìn),打好不良貸款持久戰(zhàn)。一是緊抓年終歲首業(yè)務(wù)旺季,早謀劃、早部署,組織開展首季勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),實(shí)施千分制綜合考核,細(xì)分為存款、貸款、不良貸款、應(yīng)收息、電子銀行等五大塊,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)下達(dá)競(jìng)賽目標(biāo)任務(wù),并增加不良貸款考核占比,對(duì)公司、自然人客戶分類考核,有針對(duì)性的對(duì)欠息貸款戶數(shù)進(jìn)行考核,控制“欠息超過(guò)90天”行為,有效抑制隱性不良貸款苗頭。二是對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前景差,不具備盤活條件或是還款意愿差的企業(yè),實(shí)行名單制管理,一戶一策,有針對(duì)性的不良貸款清降措施,靈活催收、訴訟、以資抵債、債務(wù)轉(zhuǎn)移等多種方式,提高不良貸款清收成效。三是抓住春節(jié)人員回鄉(xiāng)、資金回籠的有利時(shí)機(jī),提前梳理往年存量不良、已簽訂還款協(xié)議的或已核銷、置換貸款,列出名單,利用早晚時(shí)間到欠貸戶的家里了解、摸排線索,一旦獲得有償還的機(jī)會(huì),緊緊盯上。

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