錢慧

新年伊始，為搶占先機(jī)，高郵農(nóng)商行積極籌劃開展首季度勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，做好旺季信貸營(yíng)銷、組織資金準(zhǔn)備工作，搶抓一季度業(yè)務(wù)營(yíng)銷旺季，打響新年業(yè)務(wù)發(fā)展“第一仗”。

改革推進(jìn)，打好首季投放先鋒戰(zhàn)。一是抓住春節(jié)期間客戶資金需求旺季，切實(shí)抓好信貸項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，加大信貸投放力度，繼續(xù)推進(jìn)陽(yáng)光信貸建檔授信工作，在已開展陽(yáng)光信貸試點(diǎn)工作的網(wǎng)點(diǎn)，結(jié)合客戶調(diào)查走訪、評(píng)議、建檔、授信工作，對(duì)有效信貸需求及時(shí)審批。二是提前做好春耕投放，加強(qiáng)與農(nóng)戶的對(duì)接，盡量將有需求的種植、養(yǎng)殖貸款在3月底前發(fā)放到位。三是結(jié)合商務(wù)轉(zhuǎn)型工作，不斷推進(jìn)信貸條線改革，將現(xiàn)有信貸業(yè)務(wù)劃分為公司信貸業(yè)務(wù)和普惠信貸業(yè)務(wù)，信貸人員劃分為公司金融客戶經(jīng)理、普惠金融客戶經(jīng)理和風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理等類別，成立專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)負(fù)責(zé)信貸業(yè)務(wù)的營(yíng)銷拓展。將前臺(tái)業(yè)務(wù)部門，調(diào)整為公司金融事業(yè)部與普惠金融事業(yè)部，支行配合前臺(tái)部門開展信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷拓展工作，協(xié)助開展貸后檢查、不良清降等工作。

主動(dòng)出擊，打好組織資金基礎(chǔ)戰(zhàn)。一是開展送“?！鄙祥T活動(dòng)，排定計(jì)劃，走進(jìn)企業(yè)、社區(qū)、村組，與新老客戶拉近距離、維護(hù)感情，宣傳業(yè)務(wù)產(chǎn)品，繼續(xù)利用電視、報(bào)紙、散發(fā)宣傳單、拉橫幅、張貼海報(bào)等方式，在大型小區(qū)、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心自行開展宣傳活動(dòng)，全方位、多視角宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)、服務(wù)宗旨。二是著力提高對(duì)公存款綜合營(yíng)銷能力，一方面以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，積極營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)客戶，努力提高對(duì)公份額。另一方面積極拓展代理業(yè)務(wù)，擴(kuò)大與行政事業(yè)客戶的合作領(lǐng)域，提高資金留存率。三是利用春節(jié)前資金回籠高峰期，強(qiáng)化事業(yè)部與支行協(xié)作，深入企業(yè)檢查督促，確保貨款足額歸行。

競(jìng)賽跟進(jìn)，打好不良貸款持久戰(zhàn)。一是緊抓年終歲首業(yè)務(wù)旺季，早謀劃、早部署，組織開展首季勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，實(shí)施千分制綜合考核，細(xì)分為存款、貸款、不良貸款、應(yīng)收息、電子銀行等五大塊，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)下達(dá)競(jìng)賽目標(biāo)任務(wù)，并增加不良貸款考核占比，對(duì)公司、自然人客戶分類考核，有針對(duì)性的對(duì)欠息貸款戶數(shù)進(jìn)行考核，控制“欠息超過(guò)90天”行為，有效抑制隱性不良貸款苗頭。二是對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)前景差，不具備盤活條件或是還款意愿差的企業(yè)，實(shí)行名單制管理，一戶一策，有針對(duì)性的不良貸款清降措施，靈活催收、訴訟、以資抵債、債務(wù)轉(zhuǎn)移等多種方式，提高不良貸款清收成效。三是抓住春節(jié)人員回鄉(xiāng)、資金回籠的有利時(shí)機(jī)，提前梳理往年存量不良、已簽訂還款協(xié)議的或已核銷、置換貸款，列出名單，利用早晚時(shí)間到欠貸戶的家里了解、摸排線索，一旦獲得有償還的機(jī)會(huì)，緊緊盯上。