◇樂 冬

農(nóng)產(chǎn)品的7種賣法，總有一款適合你

◇樂 冬

1 農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺

互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多，包括人們常玩的微信朋友圈、新浪微博、QQ空間、facebook等，其價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農(nóng)民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，不僅能高溢價賣出農(nóng)產(chǎn)品，還可玩轉(zhuǎn)鄉(xiāng)村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣。

農(nóng)產(chǎn)品+社交平臺需要的能力包括社會關(guān)系、文案功底、故事營銷能力、互動技巧等。

2 農(nóng)產(chǎn)品+生鮮電商平臺

生鮮電商平臺主要是C2C和B2C兩大類。C2C的代表當之無愧是淘寶，但淘寶主要是流量經(jīng)濟，有數(shù)十萬賣家，產(chǎn)品不做推廣很難獲得曝光的機會，且店鋪裝修與設(shè)計也需要花費大量的成本，因而對于廣大普通農(nóng)民來說，淘寶作為一個銷售渠道的價值越來越小。但如果你是一家合作社或農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工企業(yè)，那么品牌經(jīng)濟是方向，你可以嘗試選擇與天貓、京東等電商平臺合作，在其上開店或作為供貨商，發(fā)布團購、打造爆品，增加銷量并建立自身的品牌。

3 農(nóng)產(chǎn)品+媒體平臺

由于微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產(chǎn)品，也可以找公關(guān)公司來做軟文宣傳。如能寫出一篇10多萬閱讀量的文章，那就要發(fā)愁產(chǎn)品不夠賣了。此種模式適合特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行嘗試，其效果可參考CCTV7致富經(jīng)欄目上推介過的農(nóng)產(chǎn)品，但顯然成本更低。

4 農(nóng)產(chǎn)品+綜合性信息對接平臺

大市場與小農(nóng)戶是我國農(nóng)業(yè)長期以來都存在的問題。如何解決信息不對稱，政府與企業(yè)一直在探索。近年來，我國建設(shè)了大量綜合性農(nóng)產(chǎn)品信息對接平臺來解決這一問題，包括中國惠農(nóng)網(wǎng)、中國綠谷網(wǎng)、一畝田、新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品電子交易中心等，這些平臺都能夠發(fā)布產(chǎn)品供求信息，但隨著信息發(fā)布量的增加，效果并不是很好，有些需要成為高級會員才能獲得更好的服務(wù)。此種模式適合散戶增加產(chǎn)品銷路，其缺點是不易體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌價值。

5 農(nóng)產(chǎn)品+專業(yè)電子交易市場

隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速滲透，目前一些農(nóng)產(chǎn)品品類里出現(xiàn)了規(guī)模較大的專業(yè)電子交易市場，只做單品類產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)交易或拍賣，像重慶的國家生豬市場、斗南花卉電子交易中心、中國蘆筍交易網(wǎng)、棉莊網(wǎng)等，由于只專注于一個領(lǐng)域，因而更容易在行業(yè)內(nèi)形成影響，也更易匯聚本領(lǐng)域的交易者。

6 農(nóng)產(chǎn)品+C2B平臺

C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。如“聚土地”項目，由消費者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定該塊土地今年的種植品種，收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。另一種如美菜、鏈農(nóng)、小農(nóng)女，他們一方面匯聚城市里中小餐廳分散的采購需求，另一方面回到上游尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品基地進行采購，或引導基地進行生產(chǎn)。此種模式適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進行嘗試。

7 農(nóng)產(chǎn)品+自建網(wǎng)站

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者自己搭建電商平臺進行銷售成本較高，需要專人維護和營銷推廣，且效果并不能很好地保證，因此不作主要推薦，但是對于一些實力較強的農(nóng)業(yè)企業(yè)或合作社，可采用此種模式，其好處是自有的銷售渠道不會受到他人控制或干涉。

看了這些模式，各位新農(nóng)人的心里是否會有一些小觸動呢？心動不如行動，小伙伴們燥起來吧。