陳文

游戲直播，從不缺喧鬧聲。游戲直播平臺(tái)漸漸從幕后走向臺(tái)前，而后帶著資本的青睞迅速燃起戰(zhàn)火，在目不暇接的話題中，完成了其他領(lǐng)域需要數(shù)年才能達(dá)成的更迭。然而，喧囂聲背后，各個(gè)平臺(tái)如何將可觀的流量變現(xiàn)，至今仍懸而未決。

身價(jià)飆升，游戲主播成為香餑餑

游戲直播平臺(tái)最早起源于國(guó)外，剛傳入國(guó)內(nèi)時(shí)幾乎沒(méi)人看好這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，但少數(shù)直播平臺(tái)硬是靠著自身頑強(qiáng)的生命力存活了下來(lái)。2015年，在國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)并進(jìn)入發(fā)展快車道的同時(shí)，玩家群體的不斷壯大與職業(yè)賽事的常態(tài)化進(jìn)行，催生了一大批服務(wù)于游戲電競(jìng)的周邊行業(yè)，游戲直播平臺(tái)也借著這股東風(fēng)迅速發(fā)展。有錢又有資源，游戲直播平臺(tái)吸引了草根大神與退役選手爭(zhēng)相加入游戲主播這一行當(dāng)。

事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)游戲直播平臺(tái)是一件非常燒錢的事業(yè)，其資金消耗基本都是以億元為單位計(jì)算的。2015年3月，YY在發(fā)布2014年Q4財(cái)報(bào)后，其CFO何震宇就表示2015年要在游戲直播業(yè)務(wù)上投資7億元人民幣。即便是如此大手筆地瘋狂砸錢，YY的直播平臺(tái)虎牙也沒(méi)有做到行業(yè)的頭把交椅，可想而知燒錢是整個(gè)行業(yè)的習(xí)氣。

在各大游戲直播平臺(tái)紛紛引進(jìn)巨額資本的時(shí)候，沒(méi)有最燒，只有更燒。就連“國(guó)民老公”王思聰也在去年9月上旬成立了熊貓TV，并啟動(dòng)融資計(jì)劃。去年11月2日，龍珠直播平臺(tái)也完成了近億美元融資，由游久游戲領(lǐng)投，騰訊跟投。龍珠表示，本輪融資后將進(jìn)一步提升內(nèi)容制作能力并獲取頂級(jí)賽事的直播權(quán)，繼續(xù)擴(kuò)充主播陣容以及建立完整的電競(jìng)生態(tài)圈。

一方面是熊貓TV、龍珠等新興平臺(tái)的高調(diào)融資，一邊卻是餓殍遍地，可見(jiàn)游戲直播平臺(tái)其實(shí)并沒(méi)有表面上這么“錢”景無(wú)限。有業(yè)內(nèi)人士透露，此前曾與斗魚掀起主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)的戰(zhàn)旗，由于資金鏈遇到問(wèn)題，正尋求出售。但由于其盈利模式不清，后續(xù)投入較大，有意向者寥寥。

事實(shí)上，無(wú)論是以斗魚、戰(zhàn)旗為代表的主打流量變現(xiàn)類平臺(tái)，還是以YY旗下虎牙為代表的秀場(chǎng)類平臺(tái)，大多還處于虧損狀態(tài)。由于用戶對(duì)主播的粘性遠(yuǎn)大于平臺(tái)自身，很大程度上限制了游戲直播平臺(tái)的想象空間。與此同時(shí)，當(dāng)前平臺(tái)高流量的維持，很大程度上仍有賴于高額的帶寬及運(yùn)營(yíng)投入。如同早期的視頻網(wǎng)站，當(dāng)燒錢到達(dá)一定階段，資本或許便不再有耐心。

虎牙直播市場(chǎng)總監(jiān)黃恂恂表示：“在2014年～2015年之間，國(guó)內(nèi)主播的身價(jià)至少翻了10倍”。在他看來(lái)，游戲直播領(lǐng)域充斥著泡沫。優(yōu)質(zhì)主播的數(shù)量有限，但平臺(tái)數(shù)量卻在不斷增加，這就導(dǎo)致每次有新平臺(tái)出現(xiàn)，就有可能掀起一次主播爭(zhēng)奪戰(zhàn)。另一方面，由于游戲主播大多是簽一年或三年的合約，合約期滿，就將再次面臨平臺(tái)的抉擇，這也加劇了平臺(tái)對(duì)主播爭(zhēng)奪的激烈程度。最終結(jié)果就是，主播在不斷的爭(zhēng)奪中身價(jià)扶搖直上，但整個(gè)市場(chǎng)的盤子卻還是沒(méi)什么變化。

燒錢減緩，直播平臺(tái)趨于理性

在經(jīng)歷了一段時(shí)間的燒錢期后，隨著資本市場(chǎng)的耐心越來(lái)越少，各家游戲直播平臺(tái)都開(kāi)始趨于理性，畢竟無(wú)休止地加碼主播薪酬并不會(huì)在營(yíng)收上有所體現(xiàn)。如此一來(lái)，主播身價(jià)的增長(zhǎng)幅度就開(kāi)始放緩了，不像年初那么激烈，未來(lái)還可能會(huì)有所回落。不過(guò)，主播對(duì)于游戲直播平臺(tái)依舊具有重要的意義。只是一陣瘋狂期背后，平臺(tái)及其背后的資本方開(kāi)始愈加關(guān)注平臺(tái)自身的變現(xiàn)能力。

目前，各大游戲直播平臺(tái)都急于找到合理的盈利模式。高流量帶來(lái)的廣告營(yíng)收，在高額的投入面前早已顯得杯水車薪。而具有較高利潤(rùn)率的秀場(chǎng)模式此前曾被認(rèn)為是游戲直播的有效變現(xiàn)途徑，在一些平臺(tái)上，這種模式已經(jīng)初見(jiàn)成效。KK唱響市場(chǎng)負(fù)責(zé)人劉子肅表示，與大多數(shù)游戲直播平臺(tái)不同，從其秀場(chǎng)業(yè)務(wù)剝離出來(lái)的KK游戲直播目前已經(jīng)處于盈利狀態(tài)。這項(xiàng)具備秀場(chǎng)基因的游戲直播業(yè)務(wù)，并不主打?qū)I(yè)性，其主播技術(shù)普遍不高，甚至可以用慘不忍睹來(lái)形容，但由于“美女”元素的存在，依舊有不少受眾。

不過(guò)，這種模式的弊端也顯而易見(jiàn)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于KK游戲直播受眾以秀場(chǎng)用戶居多，專業(yè)性上的欠缺使得其對(duì)深度游戲用戶的吸引力十分有限，很難進(jìn)一步擴(kuò)張，最終只能定性為一項(xiàng)小而美的業(yè)務(wù)。這種限制在主打秀場(chǎng)型直播的虎牙身上也已有所體現(xiàn)。黃恂恂表示，虎牙的變現(xiàn)模式主要是秀場(chǎng)的虛擬物品，同時(shí)這項(xiàng)營(yíng)收有50%會(huì)分給主播。雖然依托YY在游戲領(lǐng)域的積累，虎牙如今也在游戲直播領(lǐng)域已經(jīng)占有較大的份額，但據(jù)YY方面估計(jì)，2015年該項(xiàng)業(yè)務(wù)將虧損4億元人民幣，短期內(nèi)仍無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利。

由此觀之，要想真正賺到錢，游戲直播平臺(tái)需要更加多元的變現(xiàn)手段。更為緊迫的是，留給各家平臺(tái)的時(shí)間卻并不多。隨著游戲直播領(lǐng)域日漸成熟，其入局門檻也在逐漸提升，黃恂恂坦言“直播投入+高帶寬+運(yùn)營(yíng)成本，現(xiàn)在一年沒(méi)有十個(gè)億的人民幣根本沒(méi)有辦法搞定”。由于秀場(chǎng)模式在游戲直播上的變現(xiàn)能力有限，一些平臺(tái)開(kāi)始效仿視頻行業(yè)開(kāi)始了一些探索，以防資本“斷奶”后的猝死。但目前來(lái)看，取得成效的并不多。

小編觀點(diǎn)

為了找到合理的盈利模式，各個(gè)游戲直播平臺(tái)已經(jīng)進(jìn)行了不少嘗試，但無(wú)論哪一種模式，當(dāng)前都還沒(méi)有顯著的變現(xiàn)效果。短期內(nèi)，游戲直播平臺(tái)仍將充斥著虧損。這場(chǎng)燒錢游戲，是止于平臺(tái)收歸理性后的平靜，還是將來(lái)留給BAT競(jìng)逐，如今還難以預(yù)期。唯一可以確定的是，只有能活下來(lái)的平臺(tái)才能看到這個(gè)結(jié)局。