夏紹剛 李書文|文

2016年，云南銅業(yè)股份有限公司營(yíng)銷分公司繼續(xù)保持盈利的強(qiáng)勁勢(shì)頭，1-4月實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)超進(jìn)度計(jì)劃706萬元。

云銅集團(tuán)總經(jīng)理武建強(qiáng)說：“從以前的巨虧、扭虧，變成現(xiàn)在的創(chuàng)利大戶，營(yíng)銷正在發(fā)生著翻天覆地的革命性變化?！?/p>

營(yíng)銷分公司總經(jīng)理、黨委書記王磐松說：“這一切都得益于改革創(chuàng)新，是改革創(chuàng)新開辟了營(yíng)銷新天地?！?/p>

體制創(chuàng)新徹底解決機(jī)制不暢

面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢(shì)和經(jīng)濟(jì)下行壓力，唯有發(fā)揮體制改革的牽引作用，才能破解制約發(fā)展的體制機(jī)制問題。

2015年1月9日，營(yíng)銷分公司獲批成立，從體制上徹底改變了營(yíng)銷與總部、財(cái)務(wù)、總廠混在一起，責(zé)權(quán)利不清的問題，實(shí)現(xiàn)了向自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧經(jīng)營(yíng)主體的轉(zhuǎn)變。健全了組織機(jī)構(gòu)，成立黨委、紀(jì)委、工會(huì)，搭建“三前臺(tái)”（原料公司、銷售公司、進(jìn)出口公司）“三后臺(tái)”（綜合管理部、風(fēng)控部、財(cái)務(wù)部）的協(xié)調(diào)運(yùn)作模式，優(yōu)化了人員配置，突出主業(yè)，昂首進(jìn)入市場(chǎng)奮力拼搏。

管理創(chuàng)新徹底釋放營(yíng)銷活力

2015年，面對(duì)市場(chǎng)銅價(jià)持續(xù)下滑的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷班子大膽地提出“全員繳納經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)抵押金方案”，旨在激發(fā)全員積極性。

2015年5月5日，營(yíng)銷分公司召開一屆二次員工（會(huì)員）大會(huì)，全體員工審議通過了《營(yíng)銷分公司2015年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)風(fēng)險(xiǎn)抵押實(shí)施方案》。全司122人共繳納利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)抵押金822萬元，使企業(yè)利潤(rùn)與職工效益掛鉤、捆綁，建立了“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享”的機(jī)制，以打破大鍋飯、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、拉開員工收入差距為原則，以及調(diào)整基薪、績(jī)效、超額任務(wù)獎(jiǎng)、單項(xiàng)獎(jiǎng)等辦法改革薪酬分配制度，鼓勵(lì)員工為完成公司利潤(rùn)主動(dòng)積極貢獻(xiàn)力量，全面激發(fā)和調(diào)動(dòng)員工的積極性，徹底釋放了營(yíng)銷活力。

營(yíng)銷分公司總經(jīng)理助理王德忠說：“營(yíng)銷從領(lǐng)導(dǎo)到每個(gè)部門、每位員工頭上都有指標(biāo)，這就是1.6億元沉甸甸的奮斗目標(biāo)，現(xiàn)在大家想得更多的就是怎么去完成利潤(rùn)指標(biāo)?！?/p>

業(yè)務(wù)創(chuàng)新把握市場(chǎng)機(jī)遇要效益

面對(duì)市場(chǎng)“寒冰”，營(yíng)銷認(rèn)為，要完成1.6億元的考核目標(biāo)，就不能走老路，創(chuàng)新勢(shì)在必行。

營(yíng)銷班子一番深思熟慮的研討后，提出要把握營(yíng)銷發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，提升與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)能力，破除“靜態(tài)算賬、靠天吃飯”的舊觀念，向上看緊盯目標(biāo)、向外看盯準(zhǔn)市場(chǎng)，向下看嚴(yán)控費(fèi)用，向內(nèi)看深挖潛力，在市場(chǎng)的震蕩起伏中，實(shí)現(xiàn)整個(gè)價(jià)值鏈采購和銷售兩端“低買高賣”的價(jià)值最大化，全力向市場(chǎng)要效益。

2015年，營(yíng)銷公司干部員工走南闖北，向市場(chǎng)拓展新業(yè)務(wù)。2015年進(jìn)出口公司開展了電銅境外過賬貿(mào)易及與原料公司合作開展了銅锍及氧化礦等新業(yè)務(wù)，取得了良好的效果；銷售公司開展黃金貿(mào)易、白銀貿(mào)易等新業(yè)務(wù)止住升貼水波動(dòng)帶來的虧損。

功夫不負(fù)有心人，營(yíng)銷人終于走出向市場(chǎng)要效益的堅(jiān)實(shí)一步，2015年創(chuàng)新業(yè)務(wù)給營(yíng)銷帶來了近兩千萬的利潤(rùn)，為營(yíng)銷分公司超額完成目標(biāo)利潤(rùn)做出積極貢獻(xiàn)。

制度創(chuàng)新夯實(shí)基礎(chǔ)管理

依法治企，靠制度管理才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之路。營(yíng)銷分公司成立一年來，高度重視公司的制度建設(shè)，營(yíng)銷制度從無到有，從不完善到完善，全面啟動(dòng)制度整理修訂完善和匯編工作，編印《營(yíng)銷分公司規(guī)章制度匯編2015版》，形成營(yíng)銷“憲章”，為營(yíng)銷工作走上按程序辦事、用制度管事的“法治”軌道奠定基礎(chǔ)，形成科學(xué)完善的基礎(chǔ)管理體系。

營(yíng)銷分公司警示教育活動(dòng)

2016年公司全面推進(jìn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施工作，營(yíng)銷的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作將邁入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的軌道。

一是開展閉合，對(duì)當(dāng)期采購的銅、金、銀原料全部實(shí)現(xiàn)量、價(jià)全閉合，并持續(xù)深入推進(jìn)和完善閉合工作，把閉合工作作為規(guī)避價(jià)格波動(dòng)，控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的“法寶”；二是推行標(biāo)準(zhǔn)合同使用，嚴(yán)格貫徹標(biāo)準(zhǔn)合同規(guī)范管理制度，形成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同全覆蓋并全面運(yùn)用，杜絕了合同漏洞，簡(jiǎn)化了合同審批流程，規(guī)避了合同風(fēng)險(xiǎn)，提高了工作效率；三是堅(jiān)持銷售“三無”原則，即無賬期、無商票、無應(yīng)收款作為銷售工作的基本原則開展工作；四是資金的日看板監(jiān)控，由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)，公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓，確保資金安全；五是貨物安全，銅金銀產(chǎn)品出庫后，貨權(quán)轉(zhuǎn)移前，實(shí)施營(yíng)銷內(nèi)控和外部部門聯(lián)合監(jiān)督雙重管理，風(fēng)控部具體落實(shí)，紀(jì)檢部門積極參與。同時(shí)先后建立健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度、“三重一大”決策制度、新聞宣傳工作管理辦法等重大制度二十余項(xiàng)。

營(yíng)銷分公司黨委副書記、紀(jì)委書記、工會(huì)主席李書文說：“現(xiàn)在的營(yíng)銷，決策變民主了，大大小小的事情都擺在桌上談，不搞神秘、不搞暗箱，陽光透明，權(quán)力變成了責(zé)任?！?/p>

制度的建立和健全，營(yíng)銷各項(xiàng)業(yè)務(wù)有規(guī)可依、有章可循，切實(shí)規(guī)避了企業(yè)的市場(chǎng)和管理風(fēng)險(xiǎn)。

黨建創(chuàng)新確保公司健康持續(xù)發(fā)展

營(yíng)銷分公司黨委成立后，嚴(yán)格按照中央和上級(jí)的要求，認(rèn)真落實(shí)黨要管黨、從嚴(yán)治黨，堅(jiān)持黨建工作和業(yè)務(wù)工作同心、同向、同步，兩手抓、兩手硬、兩促進(jìn)，黨建碩果累累亮點(diǎn)頻出，真正融入中心進(jìn)入管理發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)了物質(zhì)文明和精神文明的雙豐收。

2015年9月，營(yíng)銷黨委全面啟動(dòng)爭(zhēng)創(chuàng)云銅集團(tuán)“優(yōu)秀基層黨組織”目標(biāo)，重點(diǎn)抓好抓實(shí)“四條主線”，即：履行好黨委的主體責(zé)任，紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任，黨組織書記抓黨建的第一責(zé)任，群團(tuán)共建、齊頭并進(jìn)，全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨。

營(yíng)銷紀(jì)委編制了“五張網(wǎng)”，堅(jiān)決從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)：一是經(jīng)常開展遵守紀(jì)律教育，加大警示教育力度；二是強(qiáng)化“三重一大”執(zhí)行監(jiān)督，落實(shí)“一崗雙責(zé)”，抓好“四書”執(zhí)行情況的監(jiān)督考核，出臺(tái)了《黨員干部八小時(shí)以外“十不準(zhǔn)”監(jiān)督管理辦法》；三是加大案件的查處力度，設(shè)立違紀(jì)違規(guī)舉報(bào)箱；四是落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、中鋁八項(xiàng)規(guī)定，出臺(tái)營(yíng)銷分公司公務(wù)接待補(bǔ)充規(guī)定、出差管理辦法等；五是加強(qiáng)紀(jì)檢監(jiān)察隊(duì)伍建設(shè)，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)“一專多能”后備人才。通過這“五張網(wǎng)”，旨在引導(dǎo)、教育黨員干部要心存敬畏，行有所止；手握戒尺，舉有所慮，切實(shí)把規(guī)矩和紀(jì)律挺在前面。

營(yíng)銷黨委指出，各級(jí)黨組織書記要切實(shí)落實(shí)責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng)，履行好黨組書記抓黨建的第一責(zé)任，做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)、遇事?lián)?zé)、出事問責(zé)。要重點(diǎn)落實(shí)黨委安排部署十七項(xiàng)工作，主要包括：持續(xù)深入推進(jìn)“三嚴(yán)三實(shí)”教育；定期或不定期召開黨委中心組學(xué)習(xí)討論；逐步推進(jìn)黨委成員講黨課，開展支部組織生活會(huì)；持續(xù)開展“三型黨組織”創(chuàng)建活動(dòng)；開展“示范支部”“示范黨員”評(píng)比；改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，確保黨員發(fā)展質(zhì)量；編輯好《學(xué)習(xí)與宣傳》《云銅營(yíng)銷》報(bào)、宣傳欄；及時(shí)宣傳營(yíng)銷動(dòng)態(tài)、亮點(diǎn)，傳遞正能量；宣傳好云銅文化理念等等。通過抓好“十七項(xiàng)工作”的垂直落地，進(jìn)一步增強(qiáng)營(yíng)銷各級(jí)黨組織的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營(yíng)銷隊(duì)伍。

公司工會(huì)團(tuán)支部緊緊圍繞公司黨政制定的目標(biāo)，努力做好服務(wù)主業(yè)、服務(wù)全局，使?fàn)I銷公司呈現(xiàn)出了上下齊心的良好局面。服務(wù)青年工作，發(fā)揮團(tuán)員青年積極性和主動(dòng)性，開展創(chuàng)建青年文明號(hào)、爭(zhēng)創(chuàng)崗位能手的活動(dòng)、開展“五一、五四”四項(xiàng)系列活動(dòng)、青年突擊隊(duì)活動(dòng)、做好營(yíng)銷的微信公眾平臺(tái)，傳遞營(yíng)銷好聲音，傳播營(yíng)銷正能量。

公司涌現(xiàn)出了許多先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，2015年公司被云銅集團(tuán)授予總經(jīng)理特別獎(jiǎng)，一名黨員在云銅集團(tuán)2013-2014年“兩優(yōu)一先”評(píng)選活動(dòng)中獲得優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號(hào)，一名黨員在中鋁公司組織的“踐行核心價(jià)值觀做最美中鋁人”評(píng)選活動(dòng)中入圍65人大名單，極大地鼓舞了全體員工的士氣，引導(dǎo)干部員工“忠誠(chéng)干凈擔(dān)當(dāng)”，營(yíng)造了風(fēng)清氣正的干事氛圍，用鐵的紀(jì)律保障了公司的持續(xù)健康發(fā)展。

乘風(fēng)破浪潮頭立，揚(yáng)帆起航正當(dāng)時(shí)。站在“十三五”開局之年，回味過去一年的卓越拼搏與艱辛付出，是改革創(chuàng)新讓營(yíng)銷走到今天。隨著中國(guó)銅業(yè)總部的入駐，展望新的征程，營(yíng)銷的改革創(chuàng)新步伐沒有停止， 對(duì)于營(yíng)銷人來說每天都是新的，它將在建設(shè)中國(guó)最具成長(zhǎng)性的一流銅業(yè)公司美麗“云銅夢(mèng)”征程中堅(jiān)實(shí)地走向未來。