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        營銷,在改革創(chuàng)新中蝶變

        2016-01-21 22:51:36夏紹剛李書文
        中國有色金屬 2016年17期
        關(guān)鍵詞:分公司

        夏紹剛 李書文|文

        2016年,云南銅業(yè)股份有限公司營銷分公司繼續(xù)保持盈利的強勁勢頭,1-4月實現(xiàn)利潤超進(jìn)度計劃706萬元。

        云銅集團(tuán)總經(jīng)理武建強說:“從以前的巨虧、扭虧,變成現(xiàn)在的創(chuàng)利大戶,營銷正在發(fā)生著翻天覆地的革命性變化?!?/p>

        營銷分公司總經(jīng)理、黨委書記王磐松說:“這一切都得益于改革創(chuàng)新,是改革創(chuàng)新開辟了營銷新天地?!?/p>

        體制創(chuàng)新徹底解決機制不暢

        面對國內(nèi)外復(fù)雜嚴(yán)峻的形勢和經(jīng)濟下行壓力,唯有發(fā)揮體制改革的牽引作用,才能破解制約發(fā)展的體制機制問題。

        2015年1月9日,營銷分公司獲批成立,從體制上徹底改變了營銷與總部、財務(wù)、總廠混在一起,責(zé)權(quán)利不清的問題,實現(xiàn)了向自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧經(jīng)營主體的轉(zhuǎn)變。健全了組織機構(gòu),成立黨委、紀(jì)委、工會,搭建“三前臺”(原料公司、銷售公司、進(jìn)出口公司)“三后臺”(綜合管理部、風(fēng)控部、財務(wù)部)的協(xié)調(diào)運作模式,優(yōu)化了人員配置,突出主業(yè),昂首進(jìn)入市場奮力拼搏。

        管理創(chuàng)新徹底釋放營銷活力

        2015年,面對市場銅價持續(xù)下滑的經(jīng)營態(tài)勢,營銷班子大膽地提出“全員繳納經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險抵押金方案”,旨在激發(fā)全員積極性。

        2015年5月5日,營銷分公司召開一屆二次員工(會員)大會,全體員工審議通過了《營銷分公司2015年度經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險抵押實施方案》。全司122人共繳納利潤風(fēng)險抵押金822萬元,使企業(yè)利潤與職工效益掛鉤、捆綁,建立了“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的機制,以打破大鍋飯、獎優(yōu)罰劣、拉開員工收入差距為原則,以及調(diào)整基薪、績效、超額任務(wù)獎、單項獎等辦法改革薪酬分配制度,鼓勵員工為完成公司利潤主動積極貢獻(xiàn)力量,全面激發(fā)和調(diào)動員工的積極性,徹底釋放了營銷活力。

        營銷分公司總經(jīng)理助理王德忠說:“營銷從領(lǐng)導(dǎo)到每個部門、每位員工頭上都有指標(biāo),這就是1.6億元沉甸甸的奮斗目標(biāo),現(xiàn)在大家想得更多的就是怎么去完成利潤指標(biāo)?!?/p>

        業(yè)務(wù)創(chuàng)新把握市場機遇要效益

        面對市場“寒冰”,營銷認(rèn)為,要完成1.6億元的考核目標(biāo),就不能走老路,創(chuàng)新勢在必行。

        營銷班子一番深思熟慮的研討后,提出要把握營銷發(fā)展規(guī)律,進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新,提升與市場經(jīng)濟相適應(yīng)的經(jīng)營能力,破除“靜態(tài)算賬、靠天吃飯”的舊觀念,向上看緊盯目標(biāo)、向外看盯準(zhǔn)市場,向下看嚴(yán)控費用,向內(nèi)看深挖潛力,在市場的震蕩起伏中,實現(xiàn)整個價值鏈采購和銷售兩端“低買高賣”的價值最大化,全力向市場要效益。

        2015年,營銷公司干部員工走南闖北,向市場拓展新業(yè)務(wù)。2015年進(jìn)出口公司開展了電銅境外過賬貿(mào)易及與原料公司合作開展了銅锍及氧化礦等新業(yè)務(wù),取得了良好的效果;銷售公司開展黃金貿(mào)易、白銀貿(mào)易等新業(yè)務(wù)止住升貼水波動帶來的虧損。

        功夫不負(fù)有心人,營銷人終于走出向市場要效益的堅實一步,2015年創(chuàng)新業(yè)務(wù)給營銷帶來了近兩千萬的利潤,為營銷分公司超額完成目標(biāo)利潤做出積極貢獻(xiàn)。

        制度創(chuàng)新夯實基礎(chǔ)管理

        依法治企,靠制度管理才是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的長遠(yuǎn)之路。營銷分公司成立一年來,高度重視公司的制度建設(shè),營銷制度從無到有,從不完善到完善,全面啟動制度整理修訂完善和匯編工作,編印《營銷分公司規(guī)章制度匯編2015版》,形成營銷“憲章”,為營銷工作走上按程序辦事、用制度管事的“法治”軌道奠定基礎(chǔ),形成科學(xué)完善的基礎(chǔ)管理體系。

        營銷分公司警示教育活動

        2016年公司全面推進(jìn)業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化實施工作,營銷的各項業(yè)務(wù)工作將邁入規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的軌道。

        一是開展閉合,對當(dāng)期采購的銅、金、銀原料全部實現(xiàn)量、價全閉合,并持續(xù)深入推進(jìn)和完善閉合工作,把閉合工作作為規(guī)避價格波動,控制風(fēng)險,穩(wěn)健經(jīng)營的“法寶”;二是推行標(biāo)準(zhǔn)合同使用,嚴(yán)格貫徹標(biāo)準(zhǔn)合同規(guī)范管理制度,形成業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)合同全覆蓋并全面運用,杜絕了合同漏洞,簡化了合同審批流程,規(guī)避了合同風(fēng)險,提高了工作效率;三是堅持銷售“三無”原則,即無賬期、無商票、無應(yīng)收款作為銷售工作的基本原則開展工作;四是資金的日看板監(jiān)控,由財務(wù)部負(fù)責(zé),公司領(lǐng)導(dǎo)親自抓,確保資金安全;五是貨物安全,銅金銀產(chǎn)品出庫后,貨權(quán)轉(zhuǎn)移前,實施營銷內(nèi)控和外部部門聯(lián)合監(jiān)督雙重管理,風(fēng)控部具體落實,紀(jì)檢部門積極參與。同時先后建立健全黨委中心組學(xué)習(xí)制度、“三重一大”決策制度、新聞宣傳工作管理辦法等重大制度二十余項。

        營銷分公司黨委副書記、紀(jì)委書記、工會主席李書文說:“現(xiàn)在的營銷,決策變民主了,大大小小的事情都擺在桌上談,不搞神秘、不搞暗箱,陽光透明,權(quán)力變成了責(zé)任?!?/p>

        制度的建立和健全,營銷各項業(yè)務(wù)有規(guī)可依、有章可循,切實規(guī)避了企業(yè)的市場和管理風(fēng)險。

        黨建創(chuàng)新確保公司健康持續(xù)發(fā)展

        營銷分公司黨委成立后,嚴(yán)格按照中央和上級的要求,認(rèn)真落實黨要管黨、從嚴(yán)治黨,堅持黨建工作和業(yè)務(wù)工作同心、同向、同步,兩手抓、兩手硬、兩促進(jìn),黨建碩果累累亮點頻出,真正融入中心進(jìn)入管理發(fā)揮作用,實現(xiàn)了物質(zhì)文明和精神文明的雙豐收。

        2015年9月,營銷黨委全面啟動爭創(chuàng)云銅集團(tuán)“優(yōu)秀基層黨組織”目標(biāo),重點抓好抓實“四條主線”,即:履行好黨委的主體責(zé)任,紀(jì)委的監(jiān)督責(zé)任,黨組織書記抓黨建的第一責(zé)任,群團(tuán)共建、齊頭并進(jìn),全面推進(jìn)從嚴(yán)治黨。

        營銷紀(jì)委編制了“五張網(wǎng)”,堅決從嚴(yán)執(zhí)紀(jì):一是經(jīng)常開展遵守紀(jì)律教育,加大警示教育力度;二是強化“三重一大”執(zhí)行監(jiān)督,落實“一崗雙責(zé)”,抓好“四書”執(zhí)行情況的監(jiān)督考核,出臺了《黨員干部八小時以外“十不準(zhǔn)”監(jiān)督管理辦法》;三是加大案件的查處力度,設(shè)立違紀(jì)違規(guī)舉報箱;四是落實中央八項規(guī)定、中鋁八項規(guī)定,出臺營銷分公司公務(wù)接待補充規(guī)定、出差管理辦法等;五是加強紀(jì)檢監(jiān)察隊伍建設(shè),提高綜合素質(zhì),培養(yǎng)“一專多能”后備人才。通過這“五張網(wǎng)”,旨在引導(dǎo)、教育黨員干部要心存敬畏,行有所止;手握戒尺,舉有所慮,切實把規(guī)矩和紀(jì)律挺在前面。

        營銷黨委指出,各級黨組織書記要切實落實責(zé)任、敢于擔(dān)當(dāng),履行好黨組書記抓黨建的第一責(zé)任,做到守土有責(zé)、守土盡責(zé)、遇事?lián)?zé)、出事問責(zé)。要重點落實黨委安排部署十七項工作,主要包括:持續(xù)深入推進(jìn)“三嚴(yán)三實”教育;定期或不定期召開黨委中心組學(xué)習(xí)討論;逐步推進(jìn)黨委成員講黨課,開展支部組織生活會;持續(xù)開展“三型黨組織”創(chuàng)建活動;開展“示范支部”“示范黨員”評比;改善黨員隊伍結(jié)構(gòu),確保黨員發(fā)展質(zhì)量;編輯好《學(xué)習(xí)與宣傳》《云銅營銷》報、宣傳欄;及時宣傳營銷動態(tài)、亮點,傳遞正能量;宣傳好云銅文化理念等等。通過抓好“十七項工作”的垂直落地,進(jìn)一步增強營銷各級黨組織的向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。打造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷隊伍。

        公司工會團(tuán)支部緊緊圍繞公司黨政制定的目標(biāo),努力做好服務(wù)主業(yè)、服務(wù)全局,使?fàn)I銷公司呈現(xiàn)出了上下齊心的良好局面。服務(wù)青年工作,發(fā)揮團(tuán)員青年積極性和主動性,開展創(chuàng)建青年文明號、爭創(chuàng)崗位能手的活動、開展“五一、五四”四項系列活動、青年突擊隊活動、做好營銷的微信公眾平臺,傳遞營銷好聲音,傳播營銷正能量。

        公司涌現(xiàn)出了許多先進(jìn)集體和先進(jìn)個人,2015年公司被云銅集團(tuán)授予總經(jīng)理特別獎,一名黨員在云銅集團(tuán)2013-2014年“兩優(yōu)一先”評選活動中獲得優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號,一名黨員在中鋁公司組織的“踐行核心價值觀做最美中鋁人”評選活動中入圍65人大名單,極大地鼓舞了全體員工的士氣,引導(dǎo)干部員工“忠誠干凈擔(dān)當(dāng)”,營造了風(fēng)清氣正的干事氛圍,用鐵的紀(jì)律保障了公司的持續(xù)健康發(fā)展。

        乘風(fēng)破浪潮頭立,揚帆起航正當(dāng)時。站在“十三五”開局之年,回味過去一年的卓越拼搏與艱辛付出,是改革創(chuàng)新讓營銷走到今天。隨著中國銅業(yè)總部的入駐,展望新的征程,營銷的改革創(chuàng)新步伐沒有停止, 對于營銷人來說每天都是新的,它將在建設(shè)中國最具成長性的一流銅業(yè)公司美麗“云銅夢”征程中堅實地走向未來。

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