張云

在市場營銷領(lǐng)域，有一個詞叫“差異化”營銷，是指營造一個與眾不同的營銷策略，形成差異化優(yōu)勢。其實，在求職時，如果也注重差異化，給主考官留下深刻的印象，那么你很可能在眾多求職者中脫穎而出。

鮑勃·霍博是20世紀三四十年代美國家喻戶曉的喜劇明星。不過，在他成為明星之前，也曾為找工作而苦惱。這天，霍博去好萊塢應(yīng)征演員，那家公司那次只征一名演員，應(yīng)征者有幾十個，競爭非常激烈。

輪到霍博進辦公室面試時，面試官問他：“你擅長表演什么呢？”他回答道：“我擅長滑稽的動作和語言?！泵嬖嚬僬f：“那你現(xiàn)在就表演一下吧！”

霍博聽后，一言不發(fā)，轉(zhuǎn)身就要往外走。面試官奇怪地問：“哎，你還沒表演呢，怎么就走了？”

霍博沒有理會面試官的追問，而是拉開門，大聲對在外面緊張等候的其他應(yīng)征者說：“你們都回去吧！公司已經(jīng)錄用我了！”

面試官先是一愣，繼而哈哈大笑，隨即當場決定錄用鮑勃·霍博。

霍博沒有一本正經(jīng)地表演，而是機智地利用當時的面試場景，通過一個出人意料的滑稽動作和一句夸張的玩笑話，既展示了自己的表演天賦，又顯示了志在必得的決心。更重要的是，在眾多求職者中形成了“差異化”，使面試官在忍俊不禁的同時對他的機智幽默印象深刻。

我的一位朋友在求職時，也是運用了“差異化”求職的方法。

一次，他去應(yīng)聘一家雜志社的編輯工作。面試時一看，休息室里坐了三四十個應(yīng)聘者，而總共只招兩名編輯。

而這家雜志社的招聘要求是本科學(xué)歷，他只有中專學(xué)歷，只是在報刊雜志上發(fā)表過幾篇文章。

輪到他面試時，已經(jīng)快中午了。主編簡單問了他幾句，就說：“就這樣吧，你回去等通知?！?/p>

他有點沮喪，多次應(yīng)聘使他意識到，“等通知”大部分時候就是等于沒戲，他靈機一動，拍了拍隨身帶的鼓鼓囊囊的包，一語雙關(guān)地說：“主編，要不您直接錄用我得了，您看，我中午飯都帶來了！”

主編先是一愣，隨即笑了，看了一眼他的包，有點不像飯盒，于是問道：“真的嗎？”

其實，他包里裝的是幾本書，因此他一本正經(jīng)地回答：“真的，書就是我的精神糧食。”

主編哈哈一笑，拍拍他的肩膀：“小伙子，好樣的！好吧，你被錄用了！”

后來，這個朋友到雜志社上班后，跟主編熟悉了，他問主編，當時讓他回去等通知時，有沒有打算錄用他？

主編告訴他，其實當時他的求職條件并不突出，求職的本科生很多，研究生也不少，他一個中專生，勝算幾率其實很小。但是他臨時起意的說帶中午飯了，讓人意外又好笑。見他把“書”冒充午飯，既顯得他腦子活絡(luò)，反應(yīng)快，又無意間發(fā)現(xiàn)他愛讀書。

所以，就破格錄用他了。

我的這個朋友的求職策略也是“差異化”，他比其他面試者更優(yōu)秀嗎？未必。但是他的差異化求職策略給老板留下了深刻的印象，所以，他成功了。

很多時候都是這樣，求職也是推銷自己，在推銷自己這個“產(chǎn)品”時，如果能別出心裁，隨機應(yīng)變，凸顯自己的“差異化”，那么取得成功的幾率會高出許多。

（馮忠方摘自《潮州日報》2015年9月20日）