蘆偉

隨著中央?yún)栃泄?jié)儉，推進(jìn)節(jié)約型政府力度的加大，與政府相關(guān)的各種項(xiàng)目需求規(guī)模和數(shù)量都在減少。同時(shí)在經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展之后，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，發(fā)展放緩，增長(zhǎng)率下降。這使得已經(jīng)習(xí)慣于坐著經(jīng)濟(jì)騰飛順風(fēng)車快速增長(zhǎng)的企業(yè)感到很不適應(yīng)，不少企業(yè)訂單減少，增長(zhǎng)大幅減緩，不少還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，大呼日子不好過(guò)。那么身在這其中的音響行業(yè)現(xiàn)狀怎樣呢？該如何應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？

進(jìn)入淘汰賽

受益于前些年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，項(xiàng)目多，需求旺，引得不少音響業(yè)內(nèi)業(yè)外資金紛紛涌入，一時(shí)間國(guó)內(nèi)大大小小的專業(yè)音響廠商高達(dá)數(shù)千家，一片紅火興旺景象。但進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，如此多的廠家顯然已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)的需求，客戶增量不足、預(yù)算減少，使得這幾年不斷有扛不住的音響企業(yè)倒閉或退出，即使像銳豐音響這樣的老牌企業(yè)也有些吃不消。相關(guān)人員表示，銳豐既有自己音響品牌，同時(shí)還參與項(xiàng)目工程建設(shè)，因此正常運(yùn)營(yíng)還是沒(méi)有問(wèn)題的。但由于音響廠商太多而造成的市場(chǎng)飽和需要相當(dāng)一段時(shí)間的消化淘汰，使得競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境十分嚴(yán)苛，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，尤其是國(guó)內(nèi)同一層次的品牌，不斷以讓利、降價(jià)銷售等價(jià)格手段來(lái)爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。當(dāng)然這兩年消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解也逐漸加深，消費(fèi)行為趨于理智，也使得價(jià)格透明度越來(lái)越高，利潤(rùn)率趨于下降。

無(wú)盡的價(jià)格戰(zhàn)最終造成的只能是多頭俱傷，因此一些品牌不再一味陷入價(jià)格戰(zhàn)中，而是著力打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)提高調(diào)試技術(shù)、專業(yè)的服務(wù)以及廣泛的品牌傳播等途徑來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。如今這方面的優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，如在一些工程招標(biāo)上，最終中標(biāo)的往往不是價(jià)格最低的，而是兼具品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。由此整個(gè)行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，也開(kāi)始漸趨明朗，企業(yè)發(fā)展的未來(lái)之路一定是品牌和技術(shù)的時(shí)代，只有品牌的發(fā)展積累，技術(shù)的不斷創(chuàng)新和累積，才可以為產(chǎn)品創(chuàng)造更高價(jià)值。當(dāng)然這需要一個(gè)時(shí)間的沉淀，需要品牌企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)功修煉，需要將低價(jià)低質(zhì)雜牌企業(yè)逐漸淘汰出局。

國(guó)外品牌降低身段

早些年國(guó)內(nèi)重大項(xiàng)目基本上是國(guó)外品牌的天下，因?yàn)槟菚r(shí)投資方首先的出發(fā)點(diǎn)是項(xiàng)目一定具有先進(jìn)性、要國(guó)際一流、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，錢反而成了次要問(wèn)題。這種要求使得很多人認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)要求只有大投入，選用國(guó)際知名的品牌才能達(dá)到，因此國(guó)內(nèi)許多重大標(biāo)志性的工程中，清一色選用的都是國(guó)外品牌，甚至在招標(biāo)文件中有的還明確指定哪幾個(gè)外國(guó)品牌。國(guó)產(chǎn)專業(yè)音響品牌不要說(shuō)中標(biāo)，往往連公平參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

這幾年隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型、節(jié)約型政府的建立，形勢(shì)發(fā)生了變化。首先是大型項(xiàng)目少了，其次是不再一味追求高大上的國(guó)外品牌，第三是資金量入為出，總額控制嚴(yán)格。這使得定位高端高價(jià)的國(guó)外音響品牌業(yè)績(jī)大幅下滑。臺(tái)電副總經(jīng)理葉東茂表示，國(guó)外品牌近幾年的日子不太好過(guò)，反而是國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展的要好一點(diǎn)。原因：一是與國(guó)外品牌相比，國(guó)內(nèi)企業(yè)這些年無(wú)論是技術(shù)水平還是品牌建設(shè)方面與國(guó)外品牌的差距越來(lái)越小，尤其在數(shù)字化方面，國(guó)內(nèi)外品牌幾乎處于同一水平線上，而且國(guó)內(nèi)品牌在性價(jià)比上又占據(jù)優(yōu)勢(shì)；二是國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)靈活多樣的市場(chǎng)需求以及本土文化，比國(guó)外品牌具有更好的理解和把握；三是雖然高端大項(xiàng)目少了，但注重性價(jià)比的中小項(xiàng)目、更新改造項(xiàng)目數(shù)量并不少，這部分是國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)項(xiàng)。

一方面是死守高端，但這意味著營(yíng)收和利潤(rùn)直線下降，而如今中國(guó)市場(chǎng)的地位與以往相比已不可同日而語(yǔ)，在眾多國(guó)外品牌心目中，中國(guó)是其全球市場(chǎng)中最為重要的部分，曾經(jīng)倚仗的歐美市場(chǎng)這些年經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡不振，訂單大幅萎縮，只有開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，日子才過(guò)得去。盡管近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度減緩了，但仍然是世界上發(fā)展最快、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮膰?guó)家。因此沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)外品牌可以有底氣說(shuō)我可以放棄中國(guó)市場(chǎng)。為了生存，一度高高在上的國(guó)外品牌開(kāi)始降價(jià)了，并下探中端市場(chǎng)，與國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始了正面競(jìng)爭(zhēng)。

如何應(yīng)對(duì)

在國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的情況下，仍然有一些企業(yè)保持著不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭、穩(wěn)定前進(jìn)，這些企業(yè)是如何應(yīng)對(duì)的呢？譬如飛利信這些年業(yè)務(wù)一直增長(zhǎng)不錯(cuò)，似乎沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。對(duì)此飛利信副總裁曹忻軍告訴記者，當(dāng)前政府鼓勵(lì)通過(guò)技術(shù)手段來(lái)減少支出、提高效率，這對(duì)于會(huì)議系統(tǒng)提出了更高的要求。而飛利信是一個(gè)以會(huì)議系統(tǒng)為核心的公司，既有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)也有強(qiáng)大的項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)；既有擁有自主創(chuàng)新的會(huì)議系統(tǒng)產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)發(fā)明專利及軟件著作權(quán)，又在政府會(huì)議系統(tǒng)項(xiàng)目的實(shí)施和運(yùn)維服務(wù)上擁有豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，形成了“硬件+軟件+服務(wù)”全方位的業(yè)務(wù)體系。

飛利信首先具備了強(qiáng)有力的整體競(jìng)爭(zhēng)力。其次，隨著政府對(duì)會(huì)議系統(tǒng)提出更高要求，原有的不少會(huì)議系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)不能滿足需求，急需升級(jí)更新?lián)Q代。而政府在會(huì)議系統(tǒng)選型上的態(tài)度是，只要符合各項(xiàng)要求，就會(huì)優(yōu)先采用國(guó)內(nèi)品牌，這對(duì)飛利信這樣的研發(fā)型企業(yè)非常有利，因此獲得了更多的政府項(xiàng)目；第三，除了政府項(xiàng)目，企業(yè)會(huì)議用戶現(xiàn)在也顯著增加了。這三方面的原因使得飛利信會(huì)議業(yè)務(wù)一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

專業(yè)音響產(chǎn)品要保持高性價(jià)比的競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新是決定因素，對(duì)此方向不少企業(yè)深表贊同。杭州聯(lián)匯作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行數(shù)字音視頻技術(shù)研發(fā)和系統(tǒng)集成的企業(yè)，擁有多項(xiàng)數(shù)字音頻專業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。其總經(jīng)理趙凡認(rèn)為，企業(yè)最需要的是就是創(chuàng)新精神，它是科技型企業(yè)在市場(chǎng)立于不敗之地的根本保證。在目前行業(yè)低迷、傳統(tǒng)產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，唯一的生存機(jī)會(huì)就是不斷創(chuàng)新，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新，用新技術(shù)新概念來(lái)實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)品附加值，也避免同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造和挖掘新的市場(chǎng)空間，為公司贏得更大的生存空間和發(fā)展機(jī)遇。

最近幾年，受國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，專業(yè)音響行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r不好、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。對(duì)此，南京秉高認(rèn)為，在這種大環(huán)境影響下，專業(yè)音響行業(yè)內(nèi)的企業(yè)一方面應(yīng)該關(guān)注政策動(dòng)向，大力開(kāi)拓發(fā)展良好的行業(yè)，如文化教育、娛樂(lè)等；另一方面在保持穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，在專業(yè)音響行業(yè)領(lǐng)域要向多元化、高科技化方向逐步發(fā)展，要把產(chǎn)品做好、做全、做新。

在專業(yè)音響行業(yè)里，每年都有許多新產(chǎn)品、高新技術(shù)面世，一個(gè)企業(yè)要想在行業(yè)里一直有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，就要在充分發(fā)揮現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，早發(fā)現(xiàn)、早了解、早掌握這些行業(yè)內(nèi)的新興科技產(chǎn)品，讓創(chuàng)新產(chǎn)品及早為自己所用，這才是企業(yè)積極向上發(fā)展的推動(dòng)力。