亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        讓人才“死心塌地”的10大秘訣

        2016-01-20 08:00:48史玉柱
        銷售與管理 2015年12期
        關(guān)鍵詞:貢獻(xiàn)戰(zhàn)略人才

        史玉柱

        1、創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)不能分散

        民營企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期,股權(quán)一定不能分散。到一定規(guī)模之后,可以股權(quán)分散,尤其在上市之后,股權(quán)更應(yīng)該分散。但是,中國的民族特性決定了在早期的時(shí)候,尤其在創(chuàng)業(yè)初期的時(shí)候,搞得像五個(gè)哥們兒似的,每個(gè)人持五分之一的股份——這種公司十個(gè)有九個(gè)是要出事的。只要情況一好轉(zhuǎn),內(nèi)部就會(huì)斗爭(zhēng)。公司小的時(shí)候、沒賺錢的時(shí)候,大家都很好,然而一旦賺錢了,內(nèi)部就很容易分裂。

        2、老板首先對(duì)人要真誠

        一個(gè)團(tuán)隊(duì)好不好,首先要看作為核心人物的老板做得正不正。你做得不正,這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定會(huì)散掉。首先他們會(huì)觀察你,第一,你是不是一個(gè)斤斤計(jì)較的人,你大不大度,如果是一個(gè)小肚雞腸的人,一有風(fēng)吹草動(dòng),他們肯定就會(huì)離你而去。

        第二,你對(duì)人真不真誠,你對(duì)你的部下真不真誠。如果你對(duì)你的部下內(nèi)心不夠真誠,你會(huì)在你的言行上表現(xiàn)出來。

        我感覺自己的缺點(diǎn)很多,但我對(duì)我的部下很真誠,這樣的話彼此容易建立一種信任。

        3、弄明白員工為什么要跟你干

        作為老板的我會(huì)時(shí)常琢磨員工,他為什么要跟著我干?感情有時(shí)候有不可替代性,除了感情因素之外,他跟著你干主要追求什么?仔細(xì)一羅列,能羅列出幾十點(diǎn),但我認(rèn)為其中兩點(diǎn)是最重要的:第一點(diǎn),收入,他個(gè)人生活是否改善,這一點(diǎn)放在過去的話,我們可能羞于啟齒,包括我第一次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,老是想用事業(yè)心、企業(yè)文化去淡化這個(gè),事實(shí)上是不對(duì)的。

        我覺得作為一個(gè)老板心里要明白,是不是要大聲、實(shí)事求是地說出來,他憑什么跟著我干?就是為了錢。

        為了錢是很正當(dāng)?shù)睦碛?,我跟你干,我要獲得一個(gè)好的收入,我要改善我的生活,我要提高我的生活質(zhì)量。既然非常正當(dāng),就可以放在桌面上去說,在條件允許的時(shí)候應(yīng)該滿足他,他做出多少貢獻(xiàn)你就應(yīng)該給他多少報(bào)酬,所以上級(jí)對(duì)下級(jí)一定不能摳。員工該拿的錢一定要讓他拿,除了正常該拿的錢之外,如果他有貢獻(xiàn)的話你還要給特殊的收益,這是第一點(diǎn)。

        第二點(diǎn),追求,是個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn),這個(gè)跟之前我說的事業(yè)心相關(guān),員工總是希望個(gè)人的價(jià)值實(shí)現(xiàn)能得到上級(jí)、同事以及同行的認(rèn)可,你就要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)環(huán)境,這樣一個(gè)條件,你要給他搭舞臺(tái)。

        4、不用空降部隊(duì)

        外面某個(gè)人是MBA畢業(yè)的,是個(gè)海歸,這個(gè)人有多大本事,然后聘來做總經(jīng)理,這種事我們不做。不是說他沒有本事,而是中國很多企業(yè)自身的特點(diǎn)會(huì)造成他的水土不服。

        現(xiàn)在回過頭來看,至少五年前吧,凡是用這種方式引入人才的中國企業(yè),成功的概率都非常小。

        為什么會(huì)失敗呢?他可能確實(shí)很有本事,但是有沒有本事是相對(duì)的。比如一個(gè)外科醫(yī)生,在他的手術(shù)室里面,他是個(gè)人才,他跑到商店里面,要當(dāng)促銷人員,他可能還不如一個(gè)小學(xué)畢業(yè)的,他就不是一個(gè)人才了,人才是相對(duì)的。

        每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn),每個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的文化。在其他的企業(yè)里面他是個(gè)人才,那只能說在某個(gè)特定環(huán)境下,他是個(gè)人才。換了個(gè)環(huán)境,他就不一定是人才。

        而且,在企業(yè)發(fā)展的過程中,你已經(jīng)積聚一個(gè)隊(duì)伍了,這個(gè)人即使是個(gè)人才,但是根據(jù)中國的傳統(tǒng)文化,原來的隊(duì)伍是不會(huì)接納他的。你老總、董事長再怎么扶他,只要中層干部抵制他,只要內(nèi)心里每個(gè)人稍微抵制一點(diǎn)兒,他的工作都展開不了。你再有本事,只要大家抵制你,你也沒辦法。但是你也不可能引進(jìn)一個(gè)大海歸,就把所有過去的人通通都換掉,也不可能。

        另外還有一個(gè)原因,現(xiàn)在外面知名度很高的說是人才的,實(shí)際上有很多也不一定是真人才。因?yàn)槭钦嫒瞬诺娜送粣壅f話。實(shí)際上,真正的人才很少說這句話——“我很能干”。

        我過去用過的人里面,真正能干的人很少說我的水平高,我怎么樣,凡是直接就說我的水平很高的人,最后來看,沒有一個(gè)是人才。

        5、選人標(biāo)準(zhǔn):又紅又專

        紅,指人品好;專,指他的業(yè)務(wù)好。其實(shí)這個(gè)是兩方面的,任何一個(gè)團(tuán)隊(duì),你在周圍找人,都能找到合適的人,又紅又專的人都是能找到的。

        紅,凡是稍微有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的人,他的人品在早期就能看出來;專,其實(shí)很大部分跟培養(yǎng)有關(guān)。你如果給他放那個(gè)位置,卻不授權(quán)給他,那他永遠(yuǎn)專不了。你要把他放在那個(gè)位置上,還要授權(quán)給他,然后培養(yǎng)他。

        當(dāng)然我有一個(gè)特點(diǎn),其實(shí)我挺保守的。一般關(guān)鍵崗位用人,我都是用跟我10年以上的人,像劉偉都已經(jīng)跟我快20年了。幾個(gè)關(guān)鍵崗位的人,跟隨我差不多都在15年以上。這種人,能力你肯定了解了,跟你3年你就已經(jīng)很清楚了,紅的問題自然解決了。

        6、對(duì)干部充分授權(quán)

        讓最了解情況的人有決策權(quán)。像巨人不管是在高峰還是在低谷的時(shí)候,沒有出現(xiàn)一個(gè)叛徒。發(fā)不出工資的時(shí)候都沒出一個(gè)叛徒,我覺得與這條有關(guān)。

        真正的巨人干部,沒有出來說過對(duì)巨人不利的話,這與這些干部得到充分授權(quán)有相當(dāng)關(guān)系。充分授權(quán)的另一點(diǎn)好處是會(huì)提高公司的工作效率,一個(gè)企業(yè)在人數(shù)不變的情況下作出的貢獻(xiàn)更高。

        過去我們管全國市場(chǎng),月銷售額在三四千萬的時(shí)候,總部有300多人從事管理。現(xiàn)在一年有10多億的銷售額,我們總部真正實(shí)行管理的全部人員只有十幾個(gè),但是管得也非常好,每個(gè)人都有權(quán)力。一個(gè)人干幾個(gè)人的活,他又有權(quán)力,又拿兩個(gè)人的工資,所以他也開心,效率又高。

        7、要允許下面的人犯錯(cuò)誤

        用人,他可能是70分,我可能是90分,我授權(quán)的時(shí)候,我就要忍受這個(gè)20分的差距。必須忍受,我也能忍受。比如我前面說的保健酒,我看到就不行。這個(gè)做是能做,但是我總覺得,最后這塊的利潤對(duì)公司的貢獻(xiàn),比腦白金會(huì)小很多。

        雖然我覺得不行,但是決策權(quán)在他們。最后他們就做了,當(dāng)然也不能說是失敗的,但是也不能說是成功,所以他們自己后來也覺得我當(dāng)時(shí)的提示是對(duì)的。交一次學(xué)費(fèi)就好了,下次就不這么干了。

        8、多引進(jìn)戰(zhàn)術(shù)人才,少引進(jìn)戰(zhàn)略人才

        企業(yè)制定戰(zhàn)略的人不需要很多,如果一個(gè)企業(yè)制定戰(zhàn)略的人太多,就會(huì)整天在一起夸夸其談。制定戰(zhàn)略的人是誰呢?就是公司董事長。他定的戰(zhàn)略,然后他負(fù)責(zé)到處打聽消息,開拓知識(shí)面;比如去讀書,今天聽聽這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的,明天跟那個(gè)企業(yè)家去交流;然后身邊再安排幾個(gè)顧問或高層人員,進(jìn)行培養(yǎng)。我曾經(jīng)培養(yǎng)過很多戰(zhàn)略人才,但后來都離開了。

        往往水平不高的人自封為戰(zhàn)略家,因?yàn)槟菛|西是看不見、摸不著的,沒辦法證實(shí)的。而戰(zhàn)術(shù)問題是,你做得出來就是做得出,你做不出來就是不會(huì)做。

        9、只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞

        苦勞對(duì)一個(gè)企業(yè)是沒有任何貢獻(xiàn)的,它不會(huì)帶來任何利潤。但是在中國的文化里面,這個(gè)傳統(tǒng)就是,我沒有功勞還有苦勞呢。所以你要把這句話明確地提出來,我們企業(yè)只認(rèn)功勞不認(rèn)苦勞,把它灌輸下去,大家一旦認(rèn)可之后,企業(yè)的效率自然就會(huì)高。

        10、做不到不要說,說了一定要做到

        我們中國不少人的陋習(xí)就是喜歡拍胸脯,喜歡說大話,尤其是下級(jí)對(duì)上級(jí)說大話,也有上級(jí)對(duì)下級(jí)說大話。在這樣的氣氛下,這個(gè)企業(yè)的上下級(jí)之間就沒有信任。

        做不到不要說,說了一定要做到,一旦你把這個(gè)文化提到一個(gè)很高的高度并且作為口號(hào)來提的話,每次下級(jí)跟上級(jí)拍胸脯的時(shí)候,報(bào)下個(gè)月我要完成多少銷售任務(wù)的時(shí)候,他會(huì)慎重。我們情愿他少報(bào)一點(diǎn),但是你報(bào)了多少就一定要完成。這樣一來,一個(gè)公司下對(duì)上,上對(duì)下,一旦這個(gè)健康的氛圍建立好之后,企業(yè)的業(yè)績也就隨之而來。

        猜你喜歡
        貢獻(xiàn)戰(zhàn)略人才
        人才云
        英語文摘(2022年4期)2022-06-05 07:45:02
        精誠合作、戰(zhàn)略共贏,“跑”贏2022!
        中國共產(chǎn)黨百年偉大貢獻(xiàn)
        為加快“三個(gè)努力建成”作出人大新貢獻(xiàn)
        戰(zhàn)略
        忘不了的人才之策
        商周刊(2018年13期)2018-07-11 03:34:10
        留住人才要走心
        商周刊(2018年10期)2018-06-06 03:04:09
        “人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”
        商周刊(2018年10期)2018-06-06 03:04:08
        貢獻(xiàn)榜
        戰(zhàn)略
        免费观看性欧美大片无片| 人妖国产视频一区二区| 国产精品日日做人人爱| 激情航班h版在线观看| aaa毛片视频免费观看| av东京热一区二区三区| 手机久草视频福利在线观看| 香港三日本三级少妇三级视频| 亚洲va在线∨a天堂va欧美va| 国产chinese在线视频| 精品麻豆一区二区三区乱码| 国产对白国语对白| 三上悠亚av影院在线看| 国产精品不卡无码AV在线播放| 亚洲国产最新免费av| 精品久久久久久久久午夜福利| 亚洲一区二区三区国产精华液| 一本色道久久综合狠狠躁中文| 日本成人精品在线播放| 免费看黑人男阳茎进女阳道视频 | 中文乱码字字幕在线国语| 日日碰狠狠添天天爽无码| 成人国产精品一区二区网站| 日韩少妇高潮在线视频| 中文字幕人成人乱码亚洲av| 国产av无码专区亚洲av极速版| 亚洲日韩中文字幕在线播放| 久久国产精品亚洲我射av大全| 中文精品久久久久人妻不卡| 九九热在线视频观看这里只有精品| 日本草逼视频免费观看| 国产一区二区三区久久悠悠色av| 亚洲精品美女久久久久99| 中文字幕乱码亚洲无线精品一区 | 久久久久亚洲av片无码v| 婷婷综合缴情亚洲狠狠| 久久成人精品国产免费网站| 一色桃子中文字幕人妻熟女作品| 精品无码国产污污污免费| 国产麻豆放荡av激情演绎| 亚洲精品国产电影|