管丹

今年是我第三次參加法蘭克福書(shū)展，比較2011年和2013年的兩次參展，也許因?yàn)樘鞖庠蚧蛐袠I(yè)的大氣候因素，書(shū)展現(xiàn)場(chǎng)不若想象中那么繁榮，但是新老客戶們老朋友似的熱情招呼，以及大家對(duì)書(shū)、對(duì)出版的熱情仍讓人覺(jué)得書(shū)展是個(gè)能讓人獲取能量并繼續(xù)奮斗的場(chǎng)合。因?yàn)榇蠹谊P(guān)注和體悟的重點(diǎn)不一樣，我僅就本社所關(guān)注的視覺(jué)藝術(shù)類出版物來(lái)做些記錄，希望給大家的是補(bǔ)充而不是誤導(dǎo)。

一、本社活動(dòng)及完成計(jì)劃情況：

本次帶到法蘭克福的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，包括《中國(guó)民族工業(yè)設(shè)計(jì)百年》《漫畫(huà)中國(guó)歷史》《極簡(jiǎn)中國(guó)書(shū)法史》《極簡(jiǎn)中國(guó)工藝美術(shù)史》《中國(guó)美術(shù)全集》及張光宇系列作品是有針對(duì)性的與相關(guān)客戶要具體洽談的項(xiàng)目，從與新加坡國(guó)立大學(xué)出版社彼得和意大利漢學(xué)家兼版權(quán)代理人卡羅爾等客戶的溝通過(guò)程看，海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)圖書(shū)產(chǎn)品的興趣和接收量仍然有限，對(duì)中國(guó)政府的資助期待越來(lái)越過(guò)高，喜歡的公司或項(xiàng)目偏重學(xué)術(shù)的多，但是市場(chǎng)銷(xiāo)量卻少到幾百冊(cè)。針對(duì)這些實(shí)際情況，我們的想法是繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)海外市場(chǎng)的調(diào)研，擴(kuò)展新的客戶和開(kāi)發(fā)新合作模式，對(duì)約談客戶和簽約客戶進(jìn)行分級(jí)優(yōu)化管理，把更有限的精力用來(lái)深耕產(chǎn)品和深挖市場(chǎng)。

展前我們鎖定的國(guó)際同類出版企業(yè)15家，主要是英、法、美、德、意等國(guó)的跨國(guó)視覺(jué)藝術(shù)出版機(jī)構(gòu)。從他們的展品看，新書(shū)約占1/3，引進(jìn)及舊書(shū)約占2/3，其值守展位的版權(quán)經(jīng)理較少，銷(xiāo)售經(jīng)理居多，可見(jiàn)其參展的意圖主要在于國(guó)際市場(chǎng)成書(shū)銷(xiāo)售。我們與事先約洽的費(fèi)頓、泰晤士·哈德遜、姚氏代理、里佐力、德國(guó)GESTALTEN設(shè)計(jì)出版公司、德國(guó)史密德設(shè)計(jì)出版社等公司人員交流，了解他們新的產(chǎn)品和產(chǎn)品線定位與策劃，以及市場(chǎng)情況。

二、參展體會(huì)

1.國(guó)際版代經(jīng)驗(yàn)老辣，人脈聚集和專業(yè)化明顯。熱鬧的6.3展館使我愈發(fā)感受到英美版權(quán)代理和作家經(jīng)紀(jì)制度的完善與發(fā)達(dá)。置身其中與我們的美國(guó)代理人洽談時(shí)，我從她及她身邊眾多經(jīng)紀(jì)人的眼光和自信中，感受到仍有這樣一批人獨(dú)立于出版業(yè)的嘈雜而專注地做自己喜愛(ài)的工作。我們本次書(shū)展前準(zhǔn)備洽談的兩本書(shū)到現(xiàn)場(chǎng)與出版公司接洽時(shí)均發(fā)現(xiàn)版權(quán)不在該出版公司，但這個(gè)信息無(wú)法從版權(quán)頁(yè)及其他固定的信息資料庫(kù)可以得知，只能請(qǐng)對(duì)方公司告知，而這并不在其職責(zé)范圍內(nèi)。因此我們要在日常工作中就做有心人，儲(chǔ)備本領(lǐng)域信息，建立一個(gè)版權(quán)數(shù)據(jù)庫(kù)，這個(gè)庫(kù)可能也只是個(gè)Excel表而已，并非要買(mǎi)幾萬(wàn)元的軟件，但確是一個(gè)鎖事，是一個(gè)需要持續(xù)更新的文件。

2.涂色書(shū)貌似跟風(fēng)，但側(cè)重點(diǎn)各有不同。因?yàn)楸旧缃衲晷峦瞥龅膬和可珪?shū)《我們?nèi)ツ膬骸纺壳皠倓傎u(mài)出一個(gè)語(yǔ)種，而引進(jìn)版的針對(duì)專業(yè)人士的涂色產(chǎn)品《卓越藝術(shù)品》也即將出版完成。因此，我格外關(guān)心這類產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的情況。穿行于各大出版商的展位，涂色書(shū)還是較為搶眼的，包括企鵝、諾頓和勞倫斯·金等公司都有此類產(chǎn)品。但是詳細(xì)看這些涂色書(shū)，有生活類、藝術(shù)類、童書(shū)類各不相同，再看它們出自誰(shuí)家，便也能感覺(jué)到師出有名，即每一種涂色書(shū)的出品還是有其各社的出版及市場(chǎng)定位和目標(biāo)讀者的特點(diǎn)把握。比如企鵝推出的是給兒童的涂色書(shū)《神奇的圣誕節(jié)》，藝術(shù)出版社推出的是《凡高》涂色書(shū)等等。

3.大集團(tuán)多場(chǎng)館設(shè)展，布局彰顯市場(chǎng)劃分。以阿歇特集團(tuán)為例，其旗下160多個(gè)品牌，在本次書(shū)展中分別于5.0、6.0、6.1設(shè)了四個(gè)展區(qū)，一為英美公司展臺(tái)，二為英美以外公司展臺(tái)，三為圖文書(shū)展臺(tái)，另有一個(gè)針對(duì)中東和北非市場(chǎng)的展區(qū)，從中我們或可看出他們?cè)谝恍?quán)重、精力與市場(chǎng)上的重點(diǎn)分布及策略。

4.品牌、版權(quán)都重要，渠道為王顯霸氣。從我所調(diào)研的幾大藝術(shù)社及QUARTO等大集團(tuán)，包括泰晤士·哈德遜與阿歇特來(lái)看，他們所展示的書(shū)，無(wú)論新書(shū)與常備書(shū)，他們所安排的人力，無(wú)論版貿(mào)易人員還是銷(xiāo)售人員，無(wú)不指向市場(chǎng)。在他們的展架上也有很多引進(jìn)版權(quán)圖書(shū)，打破了我以往認(rèn)為這些大的國(guó)際公司靠?jī)?nèi)容原創(chuàng)的簡(jiǎn)單想法，其實(shí)，他們更是在靠自己的全球發(fā)行體系，靠自己的策劃團(tuán)隊(duì)來(lái)做出版。

5.缺席不是缺位，轉(zhuǎn)型定位不商量。視覺(jué)藝術(shù)大社TASCHEN在法蘭克福書(shū)展的缺席，是我本次很大的遺憾，以往他們的展位有近百平方米，這次卻見(jiàn)不到它。TASCHEN的缺席我想不乏有法蘭克福書(shū)展公司展館縮水、展位價(jià)高等原因，但我更愿意用它的成功轉(zhuǎn)型來(lái)理解這種缺席?，F(xiàn)在TASCHEN在全球開(kāi)了12家書(shū)店，遍布巴黎、紐約、倫敦、邁阿密和好萊塢。他們一方面出版高品質(zhì)的平價(jià)精裝藝術(shù)圖書(shū)，一方面進(jìn)行獨(dú)特的選題開(kāi)發(fā)與包裝。除了常規(guī)的藝術(shù)、建筑、攝影、服飾等選題，他們也有很多涉及敏感話題的項(xiàng)目。用媒體的話說(shuō)，TASCHEN總能在敏感話題內(nèi)容與藝術(shù)之間把握細(xì)如懸絲的那個(gè)差別，并用極具沖擊力的圖片制作他們所追求的“有態(tài)度的讀物”，將這些小眾文化送入大眾視野之中。

從法蘭克福書(shū)展回來(lái)，間或有新年之際企盼春晚又隱約感到春晚可能不會(huì)太令人興奮的感覺(jué)。但是我們自己的田，總還要耕得更細(xì)更好，萬(wàn)一有一天我們中國(guó)出版集團(tuán)也像阿歇特了呢？！

（作者單位系中國(guó)美術(shù)出版總社）