李妍

蘭亭集勢(shì)靠營(yíng)銷來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的模式，終究還是把自己帶入了困境。

蘭亭集勢(shì)主要通過搜索引擎、展示廣告、聯(lián)盟廣告、郵件營(yíng)銷，以及社會(huì)化營(yíng)銷的方式進(jìn)行推廣。搜索引擎是蘭亭集勢(shì)的第一大流量入口，據(jù)Hitwise數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，蘭亭集勢(shì)北美地區(qū)的訪問當(dāng)中，絕大部分的流量來(lái)自谷歌，其次是社交網(wǎng)站Facebook、eBay等網(wǎng)站。

上市3年后，蘭亭集勢(shì)這一套打法的效率開始明顯降低。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)越來(lái)越發(fā)達(dá)，包括搜索引擎、社交網(wǎng)絡(luò)等互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段越來(lái)越多，物流越來(lái)越方便快捷，網(wǎng)絡(luò)支付越來(lái)越安全可靠，將低成本的中國(guó)制造商品，銷往海外C端消費(fèi)者的鏈條逐漸縮短。

當(dāng)大量的的小額外貿(mào)公司順勢(shì)崛起，并且追隨蘭亭集勢(shì)的營(yíng)銷模式，通過在谷歌購(gòu)買關(guān)鍵字、搜索引擎優(yōu)化、社會(huì)化營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等手段，將中國(guó)的“山寨貨”賣到老外手中。然而，這些極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的3C、服飾、配件等產(chǎn)品，多半是“仿品”“山寨貨”，它們價(jià)格低廉，缺乏真正意義上的品牌，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)也很難保證。蘭亭集勢(shì)的目標(biāo)用戶，大多并非主流的電商用戶群體，而是相對(duì)“屌絲”一些，他們對(duì)價(jià)格敏感度極高，對(duì)品牌、質(zhì)量和服務(wù)沒有太大要求，哪兒有便宜貨，他們就上哪兒買。而且，隨著外貿(mào)B2C參與者越來(lái)越多，總是有人能提供比你更低的價(jià)格，很難讓這個(gè)用戶群體對(duì)某個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)生強(qiáng)大依賴。再加上蘭亭集勢(shì)主營(yíng)的婚紗、3C、配件等產(chǎn)品，本身的消費(fèi)頻次就不高。

一味追求營(yíng)銷最大化來(lái)拉動(dòng)成長(zhǎng)，而不思考主營(yíng)業(yè)務(wù)的優(yōu)化，蘭亭集勢(shì)陷入困境可謂是自食其果。盡管這兩年蘭亭集勢(shì)也意識(shí)到問題，營(yíng)銷費(fèi)用占比有所下降，但在不改變經(jīng)營(yíng)思路的前提下，這種趨勢(shì)能否繼續(xù)保持下去，有多大的下降空間，仍將是個(gè)疑問。