葉國富

中國有99%的企業(yè)的商業(yè)模式都將被淘汰，將要重構(gòu)。商業(yè)模式重構(gòu)背后的本質(zhì)是什么？是商業(yè)價值的重構(gòu)。

互聯(lián)網(wǎng)只是商業(yè)模式重構(gòu)的其中一個方面，但很多人把互聯(lián)網(wǎng)思維放得太大，甚至認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的消費習(xí)慣，讓人們養(yǎng)成了互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣。但人們的消費習(xí)慣真的改變了嗎？互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣真的能養(yǎng)成嗎？我不認(rèn)可。

最近兩年，優(yōu)衣庫和名創(chuàng)優(yōu)品很火。作為兩家線下實體店，優(yōu)衣庫和名創(chuàng)優(yōu)品都在近兩年積攢了大量粉絲。比如，名創(chuàng)優(yōu)品只有線下實體店，沒有電商，但人氣依然居高不下，在三年內(nèi)將規(guī)模做到了100億元。這也是我不認(rèn)可消費者已經(jīng)養(yǎng)成互聯(lián)網(wǎng)消費習(xí)慣的原因。

很多人說我是中國零售行業(yè)的破壞者。兩年內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品在全球開出了1100家門店。不管是步行街、SHOPPING MALL還是購物中心，只要是人流量大的地方，都有名創(chuàng)優(yōu)品的身影，甚至在同一條步行街，就可能有好幾家名創(chuàng)優(yōu)品同時存在。這也導(dǎo)致我曾被集體投訴，因為名創(chuàng)優(yōu)品里的商品與其他店相比價格太懸殊。在名創(chuàng)優(yōu)品，大多數(shù)商品都標(biāo)價10元，這在其他商店是不可想象的。

市場經(jīng)濟(jì)的特征就是競爭。名創(chuàng)優(yōu)品剛開業(yè)的時候，很多老板到店里研究，為什么包裝那么精美的東西只要10元錢？在他們看來，連成本都不止10元。但我能在10元以內(nèi)將商品做出來，這就是我的競爭力，是我與競爭對手的差距。名創(chuàng)優(yōu)品之所以能控制住成本，是因為在傳遞價值、創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，做到高效率。誰的效率更高，誰就有競爭力。解決不了效率的問題，便一點競爭力也沒有。

在我創(chuàng)造名創(chuàng)優(yōu)品以前，我曾到美國、日本調(diào)研。在那里，我最大的發(fā)現(xiàn)就是中國的物價太高。就拿羽絨服來說，日本的人均收入是中國的5倍，但是日本一件羽絨服只要340元，也就是如果在中國的話，只需要70元。這在中國可能嗎？美國強(qiáng)大的市場競爭力和物價也吸引了很多年輕人。很多中國人到了國外之后，已經(jīng)不再在國內(nèi)買任何東西，為什么？性價比太低。

所以我想要打破中國高物價的現(xiàn)狀，這也是我創(chuàng)辦名創(chuàng)優(yōu)品的原因。

張華光點評

永遠(yuǎn)不變的只有變化，當(dāng)O2O熱潮不再的時候，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與人類生活的融合其實仍然在高速推進(jìn)，不用再爭論“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”，不用再討論to的價值與意義。怎么做更有利于提升商業(yè)價值，就怎么to，不是to不to的問題，新的時代必須要to！