梁莉萍+季明

從最初的幾臺(tái)縫紉機(jī)開始，到今天的上市、多品牌運(yùn)作、海外開店。作為一個(gè)中國(guó)本土品牌，波司登實(shí)現(xiàn)了很多人的夢(mèng)想，早已乘上了世界品牌的列車。關(guān)于波司登的崛起之路，記者專訪了波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康，聽一聽他的深度見解。

記者：請(qǐng)您介紹一下目前波司登的情況？

高德康：波司登股份有限公司是以羽絨服為主營(yíng)業(yè)務(wù)的多品牌綜合服裝運(yùn)營(yíng)商，也是全球規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的羽絨服裝生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有六大生產(chǎn)基地，員工兩萬(wàn)余人，主營(yíng)產(chǎn)品羽絨服市場(chǎng)銷售份額連續(xù)多年占據(jù)國(guó)內(nèi)羽絨服市場(chǎng)半壁江山。波司登集團(tuán)積極實(shí)施名牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下品牌包括波司登、雪中飛、康博、冰潔等，擁有“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”、“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)”、“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。2014年，經(jīng)國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)估，波司登品牌強(qiáng)度達(dá)918，品牌價(jià)值達(dá) 197億元，居紡織服裝行業(yè)首位，集團(tuán)旗下品牌組合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額達(dá)46.48%，其中波司登品牌市場(chǎng)銷售份額達(dá)28.95%，連續(xù)20年位居全國(guó)第一。在做強(qiáng)羽絨服主業(yè)的基礎(chǔ)上，波司登集團(tuán)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升盈利能力，逐步實(shí)現(xiàn)四季化發(fā)展戰(zhàn)略。目前集團(tuán)非羽絨服裝產(chǎn)品包括波司登男裝、杰西女裝、摩高休閑裝等。

記者：在奮斗的這些年中，波司登發(fā)生了哪些具有國(guó)際影響力的事件？波司登旗下哪些品牌已經(jīng)走出國(guó)門？銷售網(wǎng)點(diǎn)和情況如何？

高德康：2012年7月26日，波司登倫敦旗艦店暨歐洲總部搶在倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕前一天，在英國(guó)最繁華的牛津商業(yè)圈盛大開業(yè)，引起了廣泛的社會(huì)關(guān)注。幾年來，在倫敦旅游的中國(guó)游客和留學(xué)生，很多都會(huì)在我們的旗艦店一探“真容”， 拍照留念。我認(rèn)為，盼望中國(guó)民族自主品牌走向世界，這是全體中國(guó)人的一種“民族情懷”。

從2012年開始，波司登和全球頂尖的郵購(gòu)商——德國(guó)OTTO集團(tuán)合作，利用其龐大的資源在歐洲市場(chǎng)推廣波司登的自主品牌。2013年，波司登開始進(jìn)入意大利市場(chǎng)。2014年，波司登全新開發(fā)意大利系列產(chǎn)品，全系列所有設(shè)計(jì)均由意大利團(tuán)隊(duì)完成，再由擁有40多年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)精良的波司登總部生產(chǎn)。目前，產(chǎn)品已在包括德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙、俄羅斯等在內(nèi)的8個(gè)歐洲國(guó)家400 多家中高端品牌集合店中進(jìn)行銷售。

為了擴(kuò)大品牌在意大利市場(chǎng)甚至歐洲市場(chǎng)的知名度，波司登也充分利用了今年米蘭世博會(huì)的契機(jī)。去年，波司登就和米蘭世博會(huì)的中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館正式簽約，在今年的世博會(huì)期間進(jìn)行為期6個(gè)月的展出和互動(dòng)活動(dòng)，并在米蘭中央車站前的奧斯達(dá)公爵廣場(chǎng)同步進(jìn)行品牌推廣?，F(xiàn)在，米蘭世博會(huì)正在舉辦過程中，來到米蘭的參觀者們?cè)诨疖囌?、機(jī)場(chǎng)、地鐵站等交通樞紐，以及人流密集的商業(yè)中心，都能看到波司登的巨幅廣告。

記者：從最早的代加工出口到自有品牌出口，波司登跨越了多少個(gè)里程碑的事件？

高德康：波司登是中國(guó)服裝行業(yè)較早開始以自主品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)， 1992年 “波司登”商標(biāo)在國(guó)內(nèi)注冊(cè)時(shí)，就已在美國(guó)、加拿大、瑞士等68個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)，把企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)定位到了歐美國(guó)家；上世紀(jì)90年代末，波司登將產(chǎn)品打入俄羅斯市場(chǎng)，以優(yōu)良的品質(zhì)獲得圣彼得堡國(guó)際博覽會(huì)金獎(jiǎng)。1999年波司登就進(jìn)入了瑞士市場(chǎng)。在1997年獲得自營(yíng)進(jìn)出口資格后，波司登先后為一些世界知名品牌做貼牌加工，和耐克、阿迪達(dá)斯、哥倫比亞、TOMMY、The North Face 等國(guó)際品牌成為戰(zhàn)略合作伙伴，但不是簡(jiǎn)單地去做產(chǎn)業(yè)鏈的低端加工，而是通過“代工”掌握國(guó)外知名品牌的流行與發(fā)展趨勢(shì)，學(xué)習(xí)他們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，為自己“走出去”積累經(jīng)驗(yàn)。2007年3月，在蒙特利爾國(guó)際時(shí)裝周上，波司登作為唯一受邀參展的中國(guó)品牌參加展演。同年4月 “俄羅斯中國(guó)年”期間，波司登又參加了中國(guó)國(guó)家展。2012年7月，波司登倫敦旗艦店暨歐洲總部在英國(guó)最繁華的牛津商業(yè)圈盛大開業(yè)。

記者：從品牌戰(zhàn)略來看，波司登有哪些具有影響力的動(dòng)作？

高德康：波司登創(chuàng)立至今，通過自創(chuàng)、并購(gòu)、投資控股等方式擁有了二十多個(gè)品牌。2011年，在國(guó)家工信部倡導(dǎo)下，波司登在全國(guó)服裝行業(yè)率先導(dǎo)入品牌培育體系，樹立全員參與品牌建設(shè)的理念，推進(jìn)品牌管理建設(shè)。公司成立品牌培育管理委員會(huì)，有效實(shí)施品牌發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)設(shè)立領(lǐng)導(dǎo)小組和推進(jìn)小組，具體負(fù)責(zé)體系宣講，貫徹和落實(shí)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，做到職責(zé)清晰、分工明確。

波司登率先把“時(shí)尚羽絨”的理念引入羽絨服領(lǐng)域，并從色彩、面料到線條、設(shè)計(jì)上不斷革新工藝，增加時(shí)裝所有必須的元素并大膽革新，令其在文化藝術(shù)上與人產(chǎn)生共鳴，使羽絨服完成了功能性衣物到時(shí)尚服裝的蛻變。2009年以來，波司登連續(xù)三年分別在云南麗江、湖南張家界、四川九寨溝舉辦“夢(mèng)縈凈土 時(shí)尚麗江”、“羽裳霓曲 魅力張家界”、“天陲麗景 夢(mèng)幻九寨”秋冬新品發(fā)布會(huì)，創(chuàng)造了中國(guó)服裝與旅游跨界營(yíng)銷、合作共贏的經(jīng)典案例。波司登突破傳統(tǒng)羽絨服的概念，首創(chuàng)推出“秋羽絨”新概念羽絨服。這種產(chǎn)品采用輕量化設(shè)計(jì)、超細(xì)纖維面料、三層鎖絨技術(shù)，具有“超輕薄、炫色彩、易搭配、便攜帶”的特點(diǎn)，打破了羽絨服只能在冬天穿著的常規(guī)，延長(zhǎng)產(chǎn)品銷售周期2個(gè)月以上。

今年，波司登確定了“時(shí)尚+品質(zhì)+溫暖”的品牌定位，倡導(dǎo)“品質(zhì)+”的產(chǎn)品創(chuàng)新思維。波司登將緊密圍繞客戶需求，立足“品質(zhì)+”的價(jià)值提升導(dǎo)向， 以原創(chuàng)設(shè)計(jì)打造品牌靈魂，用時(shí)尚精神創(chuàng)新品牌價(jià)值觀。我們將360°全方位推動(dòng)品牌推廣內(nèi)容、形式、渠道的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)從普通投放到內(nèi)容營(yíng)銷、從單一節(jié)目合作到大整合營(yíng)銷，從線上到“O+O”的整合營(yíng)銷，打造服飾行業(yè)年度營(yíng)銷活動(dòng)標(biāo)桿。

記者：對(duì)于品牌崛起、發(fā)聲國(guó)際舞臺(tái)，您有何感受？

高德康：國(guó)際化是中國(guó)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的必然選擇。全球化使國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的資源自由流動(dòng)，國(guó)際品牌享有更大的資源配置優(yōu)勢(shì)，而局限在區(qū)域市場(chǎng)的品牌，市場(chǎng)空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮。對(duì)于波司登來說，與其把自己限制在放緩的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，和不斷涌入的國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，打一場(chǎng)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，不如利用整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的容量和資源，打一場(chǎng)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)。

中國(guó)并不缺乏優(yōu)秀的產(chǎn)品，缺乏的是能將本土產(chǎn)品義無反顧地拿到世界市場(chǎng)接受檢驗(yàn)的勇氣與信心；中國(guó)也并不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)，缺乏的是能將本土品牌的一點(diǎn)一滴注入到世界版圖競(jìng)爭(zhēng)中去的決心與毅力。