張瑩　石慶龍

摘 要：當(dāng)今世界的企業(yè)競爭是全方位的競爭，跨國公司之所以在商海的驚天動地的巨浪中成為永不沉沒的航空母艦，就是在上述競爭中搶得先機(jī)，制度戰(zhàn)略調(diào)整及時(shí)，經(jīng)營管理和技術(shù)創(chuàng)新超前，目標(biāo)市場定位準(zhǔn)確。

關(guān)鍵詞：跨國公司；內(nèi)控高效；技術(shù)創(chuàng)新；轉(zhuǎn)移價(jià)格；政府保護(hù)

在2001年全世界6.5萬個(gè)跨國公司的85萬個(gè)子公司，雇傭5400萬人，是1990年的2.28倍；2001年銷售額達(dá)19億美元，跨國公司子公司產(chǎn)值占世界GDP1/10，世界外貿(mào)出口1/3；2001年外國直接投資流出量達(dá)66000億美元，超過德、英、法、意四個(gè)國家GDP總值近10000億美元。

一、跨國公司對外貿(mào)易投資和商品貿(mào)易突出國家利益和企業(yè)特色

1.跨國公司在國際貿(mào)易中，扮演重要角色。美國、德國、日本、英國、法國等發(fā)達(dá)國家跨國公司，外貿(mào)出口方面，商品出口，多選擇高附加值產(chǎn)品，美國的微軟公司、IBM公司、英特爾公司等計(jì)算機(jī)公司，出口多是高端產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)硬件、軟件的出口價(jià)格都很高。美國公司出口高技術(shù)計(jì)算機(jī)還有選擇性，本國高技術(shù)機(jī)器、設(shè)備、商品嚴(yán)格限制出口或禁止出口，外國高技術(shù)產(chǎn)品大量進(jìn)口。比如，美國高技術(shù)計(jì)算機(jī)硬件和軟件，對中國、俄羅斯嚴(yán)格限制或禁止出口，另一方面對中國和俄羅斯高技術(shù)產(chǎn)品、設(shè)備大量進(jìn)口，比如：中國的超導(dǎo)電纜、俄羅斯的T-M聯(lián)盟飛船，美國就大量進(jìn)口，跨國公司為先導(dǎo)。日本公司往往先以優(yōu)惠價(jià)格或干脆援助方式，將其設(shè)備輸往發(fā)展中國家，然后高價(jià)格銷售配套設(shè)備或只有日本能生產(chǎn)原材料，不但收回成本，還能賺取高額利潤。

2.跨國公司對外貿(mào)易出口機(jī)器設(shè)備、商品，在技術(shù)上留一手，德國公司1990年出口中國鞍山、本溪鋼鐵公司的設(shè)備，是1970年時(shí)期的產(chǎn)品。美國公司在1990年—2000年出口到中國計(jì)算機(jī)每秒計(jì)算速度最快不超過l000萬次/秒，就是例子。

3.西方跨國公司對發(fā)展中國家出口產(chǎn)成品，進(jìn)口稀缺原材料，為了節(jié)省成本，直接在發(fā)展中國家辦工廠，充分利用免稅條件，廉價(jià)勞動力和原材料，賺取超額利潤。

二、西方國家跨國公司的組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)立的理論淵源和特征及國家保護(hù)

1.法國讓·盧梭“三權(quán)分立”學(xué)說可以說是公司組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)立的理論淵源。在中世紀(jì)歐洲，在新興資產(chǎn)階級反抗封建領(lǐng)土的斗爭中，法國啟蒙思想家之一的讓·盧梭創(chuàng)立了“三權(quán)分立”學(xué)說，對歐洲各國政權(quán)結(jié)構(gòu)影響很大，法國人讓·盧梭的“三權(quán)分立”學(xué)說，被英、法、德、意、美、加、日本等國的合伙企業(yè)，后發(fā)展為有限公司、股份公司、跨國公司所效仿，建立了公司內(nèi)部組織，由股東會、董事會、監(jiān)事會組成。

2.跨國公司由母公司及眾多子公司、分部、辦事處等構(gòu)成，機(jī)構(gòu)精干，結(jié)構(gòu)完整，母公司通過控股等方式，對子公司、分公司進(jìn)行控制，構(gòu)建了金字塔式的群落集團(tuán)。

3.西方國家扶持，古典重商主義觀點(diǎn)受重視對跨國公司保駕護(hù)航。因?yàn)榭鐕緦医?jīng)貿(mào)的發(fā)展影響很大，比如：美國政府對本國的跨國公司對外貿(mào)易百般呵護(hù)。稅收優(yōu)惠、投資保險(xiǎn)、外交支持，有時(shí)甚至動用武力為跨國公司服務(wù)，伊拉克戰(zhàn)爭就有石油公司利益的因素。

三、不斷創(chuàng)新和獨(dú)到的管理模式、企業(yè)文化和自主知識產(chǎn)權(quán)、國際投資發(fā)揮自己比較優(yōu)勢

1.跨國公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、融資、技術(shù)、投資諸多戰(zhàn)略計(jì)劃，都布置的很嚴(yán)密，可操作性很強(qiáng)。同時(shí)，跨國公司專設(shè)審計(jì)委員會，領(lǐng)導(dǎo)本公司“獨(dú)立"的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)，對公司的內(nèi)部控制制度進(jìn)行檢查測評，分析經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，督導(dǎo)董事會下屬職能部門，貫徹母公司的經(jīng)營戰(zhàn)略方針，并提出評價(jià)意見和改進(jìn)措施，化解風(fēng)險(xiǎn)。

2.獨(dú)特的商業(yè)文化貫徹公司控制制度，并能有效地促進(jìn)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。例如日本豐田汽車公司在開拓海外汽車市場時(shí)，“有車必有豐田車”的口號，給日本和世界各國人民留下深刻的印象。并且日本跨國公司以“援助”為先導(dǎo)合作投資為基本特色。

3.美國微軟、IBM、英特爾、洛克馬丁、波音、通用等跨國公司，始終把自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，放在優(yōu)先發(fā)展的位置，并與美國大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作或獨(dú)立投入重金研發(fā)，成績顯著。國際市場技術(shù)貿(mào)易，美國公司居主導(dǎo)地位。2002年，美國英特爾公司研發(fā)投入40億美元，占銷售額的12%；福特汽車公司研發(fā)投入72億美元，占銷售額的4.9%；通用汽車公司研發(fā)投入63億美元，占銷售額的3.6%。

4.跨國公司充分發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢即企業(yè)所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢三個(gè)方面優(yōu)勢。（1）廣義所有權(quán)優(yōu)勢表現(xiàn)為技術(shù)優(yōu)勢：專利、非專利技術(shù)、生產(chǎn)獨(dú)有工藝、銷售技巧、研究開發(fā)能力、工程技術(shù)人員解決技術(shù)難題能力和創(chuàng)新能力、普通勞動力操作熟練、機(jī)器設(shè)備技術(shù)先進(jìn)、高新材料供應(yīng)內(nèi)部交易等；（2）內(nèi)部化優(yōu)勢：交易在母公司與子公司內(nèi)部展開，減少交易成本，表現(xiàn)為減少銀行交易管理費(fèi)、延期付款違約金、價(jià)格按公司利益最大化原則；避免中間產(chǎn)品市場不完全即規(guī)避關(guān)稅、配額、稅收、資本匯出限制、匯率政策和政府干預(yù)等；運(yùn)用“轉(zhuǎn)移價(jià)格”手段，通過價(jià)格轉(zhuǎn)移，可以達(dá)到多方面目的：使公司納稅減少、調(diào)整公司利潤，使公司整體利潤最大；轉(zhuǎn)移資金，減少和避免各種風(fēng)險(xiǎn)；（3）區(qū)位優(yōu)勢即跨國公司在國際投資中選擇比較方案中最有利的投資場所：勞動力價(jià)格低、培訓(xùn)成本相對低、原材料供應(yīng)充足和價(jià)格有利、市場位置好、市場消費(fèi)潛力大、貿(mào)易壁壘相對少、政府宏觀政策優(yōu)惠、投資軟環(huán)境好、政治穩(wěn)定和政策連續(xù)性。

四、跨國公司重視人才和科技園區(qū)的科技創(chuàng)新作用及投資避稅

1.跨國公司通過捐款給大學(xué)和給優(yōu)秀大學(xué)生、留學(xué)生提供助學(xué)金等辦法，把優(yōu)秀人才招募其旗下為其效力。重視科學(xué)家、大學(xué)教授等人力資源的重要作用，敢于風(fēng)險(xiǎn)投資。

2.公司+大學(xué)+研究所+國家實(shí)驗(yàn)室=高新技術(shù)。

3.為了避稅，跨國公司往往利用母公司與子公司的關(guān)聯(lián)交易，通過合同把利潤轉(zhuǎn)移到新設(shè)立同一國家、地區(qū)或不同國家、地區(qū)的不增收或少收所得稅的子公司當(dāng)中去，從而達(dá)到避稅目的，即母公司合并利潤額最高。具體做法是轉(zhuǎn)移價(jià)格：轉(zhuǎn)移價(jià)格是跨國公司在整個(gè)公司系統(tǒng)內(nèi)（母公司與子公司之間或各個(gè)子公司之間）轉(zhuǎn)移貨物或勞務(wù)所據(jù)以計(jì)算的價(jià)格。由于轉(zhuǎn)出和轉(zhuǎn)進(jìn)的單位，也即買賣雙方分別處于不同國家，所以又稱國際轉(zhuǎn)移價(jià)格。由于各個(gè)國家實(shí)行不同的所得稅、進(jìn)口稅稅制和外匯管理?xiàng)l例，轉(zhuǎn)移價(jià)格設(shè)計(jì)的恰當(dāng)，可以使母公司的合并利潤額達(dá)到最高。西方發(fā)達(dá)國家跨國公司轉(zhuǎn)移價(jià)格是老手，一般集中管理轉(zhuǎn)移價(jià)格。例如美國政府早在20世紀(jì)60-70年代，就責(zé)成司法部偵察轉(zhuǎn)移價(jià)格逃稅問題。其中的一樁是奇普遜石膏礦產(chǎn)公司案件。石膏礦由加拿大子公司在當(dāng)?shù)亻_采，開采后由加拿大子公司以低價(jià)售與當(dāng)?shù)匾患倚值芄荆@一兄弟公司是造紙廠，贏利很少，稅級低（當(dāng)時(shí)美國公司所得稅最低級稅率為l5%，最高級稅率為46%）造紙子公司隨后便以高價(jià)賣給美國母公司，這樣美國母公司高價(jià)購進(jìn)礦石，將利潤轉(zhuǎn)移到其子公司——加拿大造紙廠。美國司法部為此提出控告，并獲得勝訴，補(bǔ)進(jìn)了漏繳的所得稅。

五、跨國公司經(jīng)營管理給我們的啟示

1.把信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)中，公司、企業(yè)必須從兩個(gè)市場的角度，分析世界經(jīng)濟(jì)一體化和加入WT0的條件下，買方市場為前提的市場態(tài)勢格局中，去研究資本的投入、產(chǎn)品的開發(fā)、項(xiàng)目是否上馬、股票是否上市的問題，放眼世界市場，立足國內(nèi)市場、選好目標(biāo)市場，并在國際、國內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)大環(huán)境綜合考慮之后，決策經(jīng)營方針，決策要慎重，控制要科學(xué)，評價(jià)測試，風(fēng)險(xiǎn)評估，市場份額預(yù)測，要有世界一盤棋思想。

2.必須清醒認(rèn)識，現(xiàn)代公司、廠商競爭是全方位競爭，說到底是核心、頂尖人才的競爭。重視人才，提高公司獲得性稟賦和自主創(chuàng)新能力，在物質(zhì)獎勵、精神獎勵、職務(wù)提升三個(gè)方面下工夫，得到科技人才要留住、重用、獎勵相結(jié)合。

3.產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要高要嚴(yán)，要有商標(biāo)品牌意識、質(zhì)量認(rèn)識，充分認(rèn)識自主知識產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量認(rèn)證制度的重要作用，要有規(guī)章制度和管理辦法。銷售手段、廣告手段，管理方式，要因勢利導(dǎo)，應(yīng)變能力迅速，有效。信息時(shí)代，公司應(yīng)變反應(yīng)要快。國際貿(mào)易要有應(yīng)對貿(mào)易糾紛的預(yù)案。

4.對西方國家跨國公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格的行為，有關(guān)政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要偵察和起訴，法院進(jìn)行必要審判，結(jié)合我國政府與其他多國政府簽訂的國際反洗錢條約的內(nèi)容，對凈化我國市場經(jīng)濟(jì)秩序、投資環(huán)境和反腐敗，十分必要。

總之，跨國公司在經(jīng)營管理上運(yùn)用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和與眾不同的管理特色，可做如下概括，即理論創(chuàng)新活用、管理創(chuàng)新調(diào)整、人才創(chuàng)新貴才、控制創(chuàng)新合流、關(guān)系創(chuàng)新合作、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展、資本創(chuàng)新滾增、機(jī)構(gòu)創(chuàng)新高效、政策創(chuàng)新合作、思想創(chuàng)新超前、情報(bào)捕捉準(zhǔn)捷、本國政府保護(hù)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁政府、信息網(wǎng)絡(luò)遙控。美國等國家跨國公司的經(jīng)營管理很值得中國企業(yè)借鑒與學(xué)習(xí)，在后工業(yè)化時(shí)代中尤為重要。

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