馮珊珊

中國已經(jīng)進入新農業(yè)時代，找準市場痛點，才能找對未來方向。

毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的融合將帶給農業(yè)巨大的模式變革，但是，作為企業(yè)必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不缺失敗的案例。當農業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢。這是中國農業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長吳文軍對當前“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”熱潮給出的總結。

中國農業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國務院批準，財政部聯(lián)合中國農業(yè)發(fā)展銀行、中國信達資產(chǎn)管理股份有限公司、中國中信集團有限公司等國有金融企業(yè)共同發(fā)起設立的市場化投資機構，首期注冊資本40億元。中國農業(yè)基金以服務“三農”為前提，投貸結合、保險擔保聯(lián)動、信托租賃跟進，綜合運用多種金融工具，引導社會資金進入農村，同時提供技術支撐、管理咨詢、客戶嫁接、資產(chǎn)管理、家族財富管理等增值服務。作為這樣一家企業(yè)的掌門人，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農業(yè)”的隱憂

他認為，在“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”方面，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件，技術是關鍵，人才是根本?！皼]有電商八條、沒有財政部20億專項資金支持寬帶進村、光纖入戶，沒有國務院指導意見的一系列優(yōu)惠政策，在資本洼地構建互聯(lián)網(wǎng)平臺幾乎是寸步難行；沒有寬帶、光纖，云計算和大數(shù)據(jù)技術，解決‘最后一公里和‘最后一百米，也只能是紙上談兵?！眳俏能娎潇o指出。

眾所周知，農民的互聯(lián)網(wǎng)理念、知識及技術的接受程度與市民或多或少還有一定的差距，盡管政府正通過“村村通”工程等項目建設努力彌合。不過，彌合的主要是信息獲取鴻溝?！靶畔Ⅷ櫆稀钡牧硪粋€分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比，農民顯然更偏好媒體的娛樂功能，而對于通過互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內容則關注度普遍較低。這意味著，即便農村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高，但正在觸網(wǎng)的諸多農村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時間大多是用來娛樂和游戲的。

在吳文軍看來，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進村”的第一個痛點：農民思想觀念保守，短時間內跟不上形勢，而農民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的主角，因此，鍛造“新農人”是互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)實現(xiàn)深度融合的關鍵。

三大障礙中：一是農業(yè)投資回收期長、收益率低、風險高；二是土地流轉困難；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個陷阱。

第一，農業(yè)是高風險弱質產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個生產(chǎn)過程。其一，對于接受新鮮事物能力較差、風險承受能力較低的農民來說，一個小小的網(wǎng)上操作失誤甚至會使其蒙受較大的經(jīng)濟損失，這一點無疑會增加互聯(lián)網(wǎng)在農業(yè)領域的普及難度。其二，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農業(yè)結構調整和農產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟的內在契約性約束也越來越被農民了解，但面對自然風險的不可控性，農民仍可能被迫違約。當違約責任被農民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，其結果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn)。

第二，雖然國家已經(jīng)開始實施農村土地流轉政策，但是，目前土地的整體流轉速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。只有通過大面積土地流轉，才有可能實現(xiàn)農業(yè)規(guī)模化和現(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”奠定基礎，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”介入農村的第一道難關。

第三，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡化手段。事實上，人是多場景消費者，轉型中的農業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡營銷更需要多消費場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上、銷售跌到谷底。

吳文軍說：“歸根到底，農產(chǎn)品營銷從頂層設計到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設計。傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)家必須重視的一點是，網(wǎng)上很多看起來很美的農產(chǎn)品電商模式，事實上并沒有實現(xiàn)盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)，太過嘗鮮，說不定會死在黎明之前?！?/p>

他擔心的一點是，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務打進農村。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”擁有較雄厚的資金實力，才能充分保證渠道暢通。由于農村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農民賒欠零售商、零售商賒欠批發(fā)商、批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。

“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。因此，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”企業(yè)必須在設計渠道戰(zhàn)略時，先設法破解農村“無賒不成店”的思維習慣，或者破解追債難的問題。“目前而言，‘互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)大多還處于行業(yè)進入期，適合一些在農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢的企業(yè)，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強化優(yōu)勢?！眳俏能娙绱私ㄗh。

“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的落地

今年5月7日，國務院出臺“電商國八條”，提出中央財政將拿出20億元專項資金用于農村電商基礎設施建設；5月20日，國務院又發(fā)布意見，明確提出開展寬帶鄉(xiāng)村工程，即“寬帶進村、光纖入戶”，計劃兩年內，80%以上的行政村實現(xiàn)全覆蓋；7月4日，國務院正式發(fā)布國家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導意見，從國家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農業(yè)的指導方針和具體措施。“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”的節(jié)奏正在加快，中國13億多人口中，近7億農村人口的消費潛力等待釋放。

吳文軍介紹，為貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+”國家戰(zhàn)略，中國農業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋。2014年以來阿里、京東、順豐等紛紛布局農業(yè)，。為農村市場適應這一新趨勢，基金對投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構建自己的電商平臺，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺，實現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結合。目前，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，實現(xiàn)了電商模式的全覆蓋。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺。早在2010年，國家發(fā)改委便批準了一批物聯(lián)網(wǎng)試點項目。以農業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術，建立起全程追溯體系，每一塊牛肉從飼養(yǎng)、屠宰、排酸、牛肉部位到分割、儲存程和檢疫程序全部輸入微機編入條形碼，顧客可以在企業(yè)的質量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息，真正實現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控。

目前，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板，整個農業(yè)領域的上市公司一共就有42家。新三板門檻相對低一點，上市的農業(yè)公司一共是57家，超過所有其他板塊。

農業(yè)的上市公司有時容易出現(xiàn)造假的行為?！盀榱藢崿F(xiàn)我們所投的農業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實性，通過我們資金的支持，給其搭建了平臺?！?/p>

比如在農業(yè)基金的資金支持下，立華牧業(yè)應用物聯(lián)網(wǎng)技術，針對公司的行業(yè)特點和企業(yè)經(jīng)營管理要求，開發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng)，能即時監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營以及農戶生產(chǎn)各個節(jié)點的活動，為企業(yè)一體化子公司在各地的復制提供了有力的技術支撐。目前信息化應用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務模塊，包括供應鏈管理、庫存業(yè)務管理、銷售與分銷管理、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理、商品禽存欄管理等，整個系統(tǒng)運行穩(wěn)定，在提高工作效率、減少人工成本、規(guī)避企業(yè)風險等方面發(fā)揮了極大的作用。

三是構建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式?；鹜ㄟ^與企業(yè)攜手構建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式，打通傳統(tǒng)農業(yè)中的采購、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)，在農產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、云端服務方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育。

新農業(yè)時代

吳文軍感嘆，國民經(jīng)濟發(fā)展到了新的階段，人民對食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往，13億人的食品消費市場巨大，農業(yè)“天花板”很高，是一片巨大的藍海；農業(yè)又是一個急需資金來推動的行業(yè)，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路。再者，從投資機會角度看，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農業(yè)企業(yè)是因為企業(yè)家個人的生活方式和價值觀發(fā)生了變化?！稗r業(yè)是一個很有情調和境界的產(chǎn)業(yè)，與人類生活息息相關，綠色農業(yè)、有機農業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價值觀，投資農業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅動。”他笑稱。而至于在新農業(yè)時代，中國能否誕生世界級農企，吳文軍的態(tài)度十分樂觀，“整個農業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革。隨著國家土地流轉政策的逐步落地實施、‘一帶一路國家發(fā)展戰(zhàn)略的提出、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)概念的融合推廣，加之中國巨大的人口基數(shù)，其間中國必將會誕生一批世界級的農產(chǎn)品深加工和基礎消費品生產(chǎn)企業(yè)。中國農業(yè)企業(yè)所面臨的每個基礎消費品都有上千億元的市場，這在歐美國家是不可想象的。因此，只要整合得好，這個市場中肯定會誕生出一批世界級的明星企業(yè)。

同時，隨著經(jīng)營環(huán)境的改變，對新型農業(yè)企業(yè)的組織者和實施者提出了更高的要求，規(guī)?；?、標準化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化、科技化成為新農業(yè)的發(fā)展趨勢。但農業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。第一農業(yè)是高風險弱質產(chǎn)業(yè)，自然因素對整個生產(chǎn)過程的影響不言而喻。第二是土地產(chǎn)權問題，目前土地流轉問題依舊未得到徹底解決，只有通過大面積土地的集中專業(yè)化管理，才有可能實現(xiàn)農業(yè)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化發(fā)展。第三是農產(chǎn)品價格波動劇烈。但是最大的挑戰(zhàn)還是來自于農業(yè)企業(yè)本身。農業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來自于農業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范、家族特點明顯、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維，如何轉變思維，真正實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營的轉型將成為最終的決定因素。