本刊記者│苗野

Q房網(wǎng)O2O求變

本刊記者│苗野

近兩年來，受互聯(lián)網(wǎng)攪局的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)風(fēng)云劇變。其中，以線下門店為載

體，以經(jīng)紀(jì)人為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)中介謀求變革，自身轉(zhuǎn)型或與有線上入口資源的經(jīng)紀(jì)公司合作；而在過去專攻線上房地產(chǎn)信息搜索的平臺(tái)則開始培養(yǎng)線下隊(duì)伍，也想分中介行業(yè)的一杯羹。房產(chǎn)O2O線上線下融合交易的趨勢(shì)已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

4月10日，Q房網(wǎng)對(duì)外公布，已成功簽約近百家北京店鋪。這個(gè)去年12月才進(jìn)入北京的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，在短短4個(gè)多月里，先后搶灘朝陽、西城、豐臺(tái)、石景山等關(guān)鍵區(qū)域，在北京城搭臺(tái)獻(xiàn)唱“線上+線下”的“中介經(jīng)”。

來勢(shì)洶洶

2013年3月，世華地產(chǎn)創(chuàng)始人梁文華創(chuàng)辦Q房網(wǎng)，并于去年6月將世華地產(chǎn)旗下深圳、珠海的300余家門店陸續(xù)更名為“Q房網(wǎng)”，轉(zhuǎn)型為一家獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)提供二手房服務(wù)。

Q房網(wǎng)·北京已是Q房網(wǎng)O2O模式落地的第9站，自2014年6月20日以來，Q房網(wǎng)O2O模式在全國快速布局，截至目前，Q房網(wǎng)線上板塊已覆蓋全國17個(gè)城市，線下經(jīng)紀(jì)公司已覆蓋全國10個(gè)城市，擁有線下門店700余家。

Q房網(wǎng)集團(tuán)董事副總裁花蘊(yùn)在接受本刊采訪時(shí)表示，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)中介模式已面臨發(fā)展瓶頸，轉(zhuǎn)型已是大勢(shì)所趨。這個(gè)行業(yè)必然要經(jīng)歷從高利潤(rùn)到低利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變；從港臺(tái)模式到歐美模式的轉(zhuǎn)變；從公司品牌到個(gè)人品牌的轉(zhuǎn)變；從店面的營(yíng)銷模式到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變；從直營(yíng)到加盟模式的轉(zhuǎn)變；由虛假房源信息到真實(shí)信息的轉(zhuǎn)變。

“從5年前我們就開始籌備轉(zhuǎn)型，直到2014年下半年才啟動(dòng)新模式。Q房網(wǎng)的O2O模式是最符合中國房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)變革需求的。2015年Q房網(wǎng)將會(huì)加快推進(jìn)O2O模式的進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)多模式突破，滿足全國經(jīng)紀(jì)公司迫切加盟的需求，在開放平臺(tái)方面加快發(fā)展步驟，計(jì)劃2015年要進(jìn)駐全國11個(gè)城市?！被ㄌN(yùn)說。

2014年6月，Q房網(wǎng)推出了O2O模式1.0版，向加盟商提供云房源數(shù)據(jù)平臺(tái)輸出、系統(tǒng)輸出、品牌輸出以及城市大后臺(tái)運(yùn)營(yíng)輸出。同年9月，推出了2.0版，注入合伙經(jīng)紀(jì)人新模式。半年時(shí)間，Q房網(wǎng)O2O模式已先后扎根珠三角、搶灘長(zhǎng)三角，深入環(huán)渤海的北京，進(jìn)入香港市場(chǎng)，覆蓋了全國十大城市300余個(gè)核心商住圈。

“我們趕上了最壞的時(shí)代，同時(shí)我們也處于最好的時(shí)代，”這是Q房網(wǎng)集團(tuán)加盟事業(yè)部副總裁左東華的感慨，在左東華看來，要想大規(guī)模切入市場(chǎng)，模式創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)，是必然之舉，Q房網(wǎng)能呈現(xiàn)百鋪綻放的驚喜，也是因?yàn)槟Ｊ絼?chuàng)新解放了經(jīng)紀(jì)人。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，Q房網(wǎng)不斷加大對(duì)店鋪的簽約量，符合其戰(zhàn)略擴(kuò)張的要義。對(duì)于Q房網(wǎng)而言，其明確了“八年百城”的戰(zhàn)略目標(biāo)，所以在門店收購和合作方面會(huì)有比較大的力度。實(shí)際上，Q房網(wǎng)從搜房招致各大中介聯(lián)合抵制方面吸取了教訓(xùn)，在平臺(tái)搭建、服務(wù)方面降低成本，從而增強(qiáng)了中介門店對(duì)于Q房網(wǎng)的黏性。

然而Q房網(wǎng)的野心并非于此。2015年，Q房網(wǎng)將大力布局北京的每一個(gè)區(qū)域，力爭(zhēng)達(dá)到200鋪的規(guī)模，5000人的團(tuán)隊(duì)配備，目標(biāo)直指北京行業(yè)內(nèi)前三名。徹底顛覆經(jīng)紀(jì)公司以傭金為單一盈利模式的傳統(tǒng)，依托房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，重構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

戰(zhàn)爭(zhēng)持續(xù)

因全國市場(chǎng)的好轉(zhuǎn)，中原集團(tuán)主席黎明楷在年初曾預(yù)測(cè)2015年房地產(chǎn)中介的日子會(huì)比較好過，大家的手頭松動(dòng)了，可以放開手腳去拓展業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)中介和新型平臺(tái)嘗試著合作，在今年將表現(xiàn)的更為頻繁。

3月11日，世聯(lián)行參股Q房網(wǎng)的一則消息引起房地產(chǎn)業(yè)的廣泛關(guān)注，同時(shí)資本市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，世聯(lián)行股價(jià)連續(xù)兩個(gè)交易日上漲19％。在世聯(lián)行提供的Q房網(wǎng)2014年全年財(cái)報(bào)中，Q房網(wǎng)總資產(chǎn)為2.14億、凈資產(chǎn)為2137.11萬元。而其2014年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.6億元，虧損高達(dá)4118.26萬元。

Q房網(wǎng)董事長(zhǎng)梁文華接受媒體采訪時(shí)曾坦言，目前Q房網(wǎng)每月虧損數(shù)百萬，為了籌集資金，他已將年租700多萬的物業(yè)變賣。

對(duì)于Q房網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，黎明楷評(píng)價(jià)稱，這類的中介公司原本燒光了自己的錢就會(huì)死，但是由于資本市場(chǎng)的看好，愿意投錢進(jìn)去，所以在錢未燒光之前它已存活了下來。

實(shí)質(zhì)上，這場(chǎng)圍繞著房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)和房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)的變局才剛開始而已。此前國內(nèi)最大的房產(chǎn)電商平臺(tái)搜房網(wǎng)出現(xiàn)了自成立以來最大“中介危機(jī)”，為了化解這次危機(jī)，搜房網(wǎng)于2014年7月16日斥資10億人民幣入股了世聯(lián)行、合富輝煌。Q房網(wǎng)因2014年9月推出的獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人模式，昔日盟友深圳六大中介組成聯(lián)盟抵制世華地產(chǎn)及Q房網(wǎng)。他們一個(gè)是行業(yè)里頂尖的房地產(chǎn)信息搜索平臺(tái)，一個(gè)以云聯(lián)網(wǎng)和云端大數(shù)據(jù)庫受行業(yè)關(guān)注，后來都成為了世聯(lián)行的合作伙伴。

世聯(lián)行的一位高層直言，4.2億元買的是Q房網(wǎng)的入口價(jià)值所帶來的衍生業(yè)務(wù)空間。異曲同工，作為信息搜索平臺(tái)起家的搜房網(wǎng)，其用戶基礎(chǔ)和流量被認(rèn)為是最值錢的。

Q房網(wǎng)O2O模式是基于云房源大數(shù)據(jù)支持，將線下門店與線上互聯(lián)網(wǎng)無縫對(duì)接，形成線上、線下交互引流，達(dá)成集房源展示、營(yíng)銷推廣、交易、服務(wù)于一體的O2O閉環(huán)。Q房網(wǎng)O2O模式最大特點(diǎn)在于通過構(gòu)建線上數(shù)據(jù)信息整合平臺(tái)，整合線下潛在零散資源，減少中間環(huán)節(jié)，將更多利潤(rùn)直接回饋給經(jīng)紀(jì)人，從而提升工作效率和積極性。

通過該平臺(tái)，Q房網(wǎng)向線下經(jīng)紀(jì)人及合作經(jīng)紀(jì)公司提供品牌輸出、系統(tǒng)輸送、大數(shù)據(jù)支持、模式輸送等服務(wù)和后臺(tái)支持。與思源和鏈家的O2O相比，Q房網(wǎng)的O2O平臺(tái)與全國各大經(jīng)紀(jì)公司更多是服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系，是一個(gè)聯(lián)盟陣營(yíng)。Q房網(wǎng)O2O模式的平臺(tái)化運(yùn)作相對(duì)更為輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)，可復(fù)制性和快速擴(kuò)張性更強(qiáng)。

2015年，注定成為房產(chǎn)O2O大爆發(fā)的一年，線上線下競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，對(duì)整個(gè)房產(chǎn)中介市場(chǎng)來講是一次重要革命，而O2O創(chuàng)新也將成為“新常態(tài)”。外行進(jìn)入、內(nèi)行變種，競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。

業(yè)內(nèi)指出，Q房網(wǎng)的這種策略能夠提高議價(jià)能力，而避免此前搜房招致中介門店聯(lián)合抵制的風(fēng)險(xiǎn)。但大規(guī)模的并購門店能否實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理贏得市場(chǎng)認(rèn)可，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。

花蘊(yùn)告訴記者，Q房網(wǎng)計(jì)劃在2018年上市。未來6年，Q房網(wǎng)計(jì)劃投入30億以實(shí)現(xiàn)“6 年100城”的戰(zhàn)略目標(biāo)。該筆資金將通過分批分時(shí)間段從風(fēng)投與銀行信貸等融資渠道獲得。2015年Q房網(wǎng)整體的業(yè)績(jī)目標(biāo)是28億元。