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        指尖上秒賺廣告帝國(guó)

        2015-12-31 00:00:00娟娟
        讀書文摘·經(jīng)典 2015年12期

        茶商轉(zhuǎn)型締造的廣告帝國(guó)

        看廣告也能賺錢?這是狂人馬昭德的又一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

        他打破了傳統(tǒng)廣告“商家花大錢投放沒效果,用戶看著嫌煩”的尷尬困境,一年就進(jìn)賬20億元。

        近日,他還放出“跨界打劫”的豪言,宣布要從近萬(wàn)億廣告市場(chǎng)大蛋糕中,不客氣地切走1000億,構(gòu)造“指尖上的廣告帝國(guó)”。

        超前,賣茶葉的沖云端落低谷

        馬昭德1972年出生于重慶一個(gè)工人家庭,剛工作那會(huì)兒,他常去云南出差,發(fā)現(xiàn)普洱茶是好東西,便在成都繁華地段開起茶莊。2005年,普洱茶在全國(guó)“火”了,他轉(zhuǎn)手大賺。

        更神奇的命運(yùn)等在后面。一天傍晚,茶莊來(lái)了位挑剔的客人。馬昭德立刻拿出“鎮(zhèn)店之寶”。面對(duì)極品,對(duì)方心情大悅,推心置腹地說:茶葉是稀缺資源,不像剛起步的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),擁有很多資源,還可無(wú)限復(fù)制。

        馬昭德如夢(mèng)方醒,后來(lái)才知,此人是當(dāng)時(shí)微軟中國(guó)的一位副總裁。

        他果斷急流勇退,半路殺入IT行業(yè)。他另辟蹊徑,將互聯(lián)網(wǎng)載體轉(zhuǎn)移到手機(jī)端。要知道,當(dāng)時(shí)還沒有“智能手機(jī)”概念。

        他的“手機(jī)黃頁(yè)”系統(tǒng)平臺(tái),自主研發(fā)出“無(wú)線二維碼識(shí)讀機(jī)”?!拔译S時(shí)可以找微信要二維碼的專利賠償?!闭劦竭@,他輕松一笑。

        2011年,他的“小付婆”自助支付平臺(tái)誕生。這就是后來(lái)大名鼎鼎的“第三方支付”。然而,由于“理念太超前”,國(guó)家相關(guān)部委不予通過支付牌照。馬昭德4000余萬(wàn)元投資血本無(wú)歸,還欠下1700萬(wàn)元代理費(fèi)。

        圈內(nèi)人感嘆,若馬昭德拿到了支付牌照,也許他和馬云的命運(yùn)就要重新改寫。

        公司搖搖欲墜,馬昭德承受著巨大壓力,難以排解時(shí),半夜窩在車內(nèi)痛哭。有企業(yè)看重他的超前意識(shí)來(lái)“挖”他。這位倔強(qiáng)牛人不為所動(dòng),賣掉車子和別墅,四處籌資,如數(shù)付清違約金。

        秒賺,邊看廣告邊拿錢

        2013年,馬昭德在一幫好友支持下,推出揣摩許久的“指點(diǎn)通”手機(jī)名片,東山再起。

        洞悉指尖商機(jī)后,馬昭德又有了奇思妙想。他平時(shí)愛看電視劇,可惜看到精彩處,往往是狂轟濫炸的各種廣告,令人不勝其煩。商家同樣頭痛。馬昭德的一位老板朋友就告訴他,雖然公司每年拿出幾百萬(wàn)元,在多種媒體投放廣告,效果卻差強(qiáng)人意。他甚至搞不清在哪做廣告,才能“精準(zhǔn)定位”。

        2013年秋,一條新聞讓馬昭德思路頓開。

        美國(guó)一對(duì)夫妻開發(fā)了一個(gè)名為HitBliss的在線流媒體網(wǎng)站,提供受歡迎的電視節(jié)目、著名電影公司的大片。用戶可以在HitBliss商店里,以每部電影4美元、每個(gè)電視節(jié)目2美元左右的價(jià)格購(gòu)買。不想掏腰包?可以通過觀看廣告賺錢——看一個(gè)廣告25美分,用賺來(lái)的錢在這里消費(fèi)。

        操作很簡(jiǎn)單,用戶建立一個(gè)賬號(hào),添加所在地區(qū)、性別、年齡、收入、瀏覽器搜索歷史。根據(jù)這些信息,夫妻倆保證廣告有的放矢,不會(huì)讓受眾厭煩。

        怎么保證人們看廣告呢?廣告中會(huì)出現(xiàn)提示對(duì)話框,需要觀眾點(diǎn)擊。點(diǎn)得越快、越連貫,跳出的提示就越少,賺錢速度越快。看起來(lái)像個(gè)考反應(yīng)能力的游戲。

        受此啟發(fā),2014年3月,“秒賺”APP產(chǎn)品問世。

        秒賺廣告是顛覆性的,把廣告費(fèi)分配給受眾。每看一條圖文廣告,扣除商家0.1元,其中7分錢直接給看廣告的人。

        具體講,在“秒賺”平臺(tái)上,用戶點(diǎn)一點(diǎn)廣告,每次可獲得7-24個(gè)銀元。累積到一定數(shù)量,可到兌換商城,換取醬油、洗衣粉等日用品,甚至房子、汽車等固定資產(chǎn)。一般人每天大概能賺20元到60元不等。

        “秒賺”另一個(gè)顛覆性思維在于:把粉絲變現(xiàn)。如果分享推薦粉絲,每天最高可賺1萬(wàn)元。四川的何海,靠推薦朋友看“秒賺”,每天獲得20萬(wàn)銀元,相當(dāng)于2000元。

        采用“用戶換用戶”的推廣渠道,馬昭德幾乎沒花一分錢推廣費(fèi),“每個(gè)人身后都有一個(gè)同質(zhì)的小群體,這個(gè)群體的價(jià)值,遠(yuǎn)大于信息盲目傳遞的大群體?!?/p>

        進(jìn)賬20億,打造指尖廣告帝國(guó)

        馬昭德說,“傳統(tǒng)廣告絕大部分都被人們忽視,甚至排斥,真正定位準(zhǔn)確的廣告才會(huì)被人樂于接受?!懊胭崱蹦軐V告主、消費(fèi)者精確配對(duì)?!?/p>

        此外,這個(gè)平臺(tái)可以精確記錄收看廣告的情況。按馬昭德的游戲規(guī)則,廣告主不需要先付廣告費(fèi),而是根據(jù)實(shí)際收看情況,用商品沖抵廣告費(fèi)。老板們當(dāng)然放心又高興。

        廣告主通過手機(jī),提交廣告名稱、內(nèi)容、網(wǎng)址、廣告語(yǔ),即完成廣告信息添加。通過設(shè)定廣告每天投放時(shí)間、展示次數(shù)、投放地區(qū)、目標(biāo)人群的屬性,完成廣告投放。

        北京的蘇女士擁有一家西餐廳。她曾動(dòng)過心思,打廣告擴(kuò)大影響,但電視臺(tái)高昂的廣告費(fèi)使她望而生畏。她認(rèn)為報(bào)紙、網(wǎng)站廣告對(duì)自己來(lái)說意義不大。后來(lái)她試著和“秒賺”合作,成本低了不說,營(yíng)業(yè)額增加了近一倍。

        最令人驚嘆的,是有“中華白蘭地”之稱的國(guó)內(nèi)一家木瓜酒生產(chǎn)企業(yè),通過“秒賺”,半年內(nèi)就將3億元庫(kù)存酒銷售一空。

        2015年4月,中國(guó)廣告行業(yè)大會(huì)召開,“秒賺”成為黑馬,僅僅一年,竟擁有千萬(wàn)用戶,狂賺20億元,并和京東、美團(tuán)一起,斬獲“2014最佳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)。

        如今,馬昭德的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)注冊(cè)用戶超過1億、商家150萬(wàn)家、廣告收入超過200億元。

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