蓬蒿劇場，一個扎根在北京二環(huán)里的小劇場，現(xiàn)在已經(jīng)面臨著關(guān)門的難題。這里產(chǎn)出過不少好劇目，也有很多話劇圈的大佬和這座城市里的文藝青年光顧。然而此時此刻，它似乎迎來了唱起哀歌的時候。這樣的劇場在北京并不算少數(shù)，興衰榮辱，前程幾許，就像一個觀眾第一次來劇場繞來繞去找不到路一樣，它們也在迷茫著。

病癥一：話劇市場底蘊薄弱

就像蓬蒿劇場一樣，北京的話劇小劇場們都面臨著各種各樣的問題，這些問題就像慢性病一樣嚙噬著小劇場的生命，讓它們舉步維艱，喘不過氣。

病癥一即在話劇市場

如果要我說出幾部近期的精彩電影，你會非常容易地告訴我《智取威虎山》、《一步之遙》、《速度與激情7》、《捉妖記》、《大圣歸來》……但是如果我要你說出幾部近期很火爆的話劇，如果你能告訴我《最后十四堂星期二的課》，我都覺得非常欣喜。

這就是中國話劇市場的現(xiàn)狀，別說小劇場，就連人藝都賣不滿自己的座位。如果不算上觀影團(tuán)和送票，平常演出可能一場上座50%，都算是很好的場面了。然而你需要知道的是，人藝劇場并非旱澇憑天，而這些小劇場，卻只能依靠自己的收入活下去。

當(dāng)然，中國話劇市場的疲軟，自然也并不能簡單粗暴地把它歸結(jié)于是國人的審美。就像很多藝術(shù)形式一樣，它進(jìn)入中國的時間讓它在這片厚土上底蘊不足，導(dǎo)致了它的觀眾基礎(chǔ)薄弱，人群較小。

此外，話劇對于人們來說雖然表現(xiàn)形式更直觀，但藝術(shù)內(nèi)涵更深刻，精神層面的內(nèi)容更多。想坐在那里安安靜靜地看一場話劇，和你坐在那里拿著爆米花嘻嘻哈哈看完一場商業(yè)電影的難易程度是絕不可同日而語的。

然后自然是文化大氛圍的問題，人們現(xiàn)在觀看影視劇，不是要找大導(dǎo)演就是要找大明星，這對話劇來說其實并不太現(xiàn)實。我們熟知的一些著名話劇在中國話劇市場中其實只是冰山一角，其它更多的以故事取勝，以內(nèi)涵和精神共鳴取勝的作品并不為人熟知。其實，這些作品中或許不乏著名的話劇演員，但是一個普通觀眾又認(rèn)識多少話劇明星？即使一部話劇中真的有幾個業(yè)內(nèi)知名的演員，普羅大眾也認(rèn)不出來。

此外，觀眾們似乎只知道孟京輝、賴聲川、相聲瓦舍、表演工坊，卻根本不知道除了這些團(tuán)體和這些人外，還有太多優(yōu)秀的作品。這些作品卻和以上諸多名字沒有關(guān)系，因此人們不會去看，不去聽，不去了解。

然而，民營小劇場的靈魂卻正在于此——正在于這些普通大眾并不關(guān)注的東西。比如蓬蒿出品的《我是海鷗》，受到著名表演藝術(shù)家濮存昕和著名劇作家萬方極為一致的高度評價，然而你聽過這個名字嗎？

普及程度小，市場積累弱，其文化形態(tài)和當(dāng)下的普遍文化形態(tài)并不相符，幾點相加，解釋了話劇市場為何疲軟。

病癥二：支出龐雜不間斷

小劇場病癥之二，就是逐年累月不間斷的基本開支。

北京的小劇場，就像蓬蒿劇場的負(fù)責(zé)人所說，如果一座城市的中心沒有這種文化氛圍，這座城市的其它地方也不會有這種文化氛圍。這也是為什么京城的諸多知名小劇場全部聚集在二環(huán)里的原因，因為在這座城市的中心默默彳亍著的小劇場們，只有在寸土寸金的地方才能真正活下來。離開了這里，它們也就不具備京城話劇市場風(fēng)向標(biāo)的作用了，失去了靈魂。然而接踵而至的，就是因為你一定堅持佇立在這里，所要付出的代價。

地租、電費、舞臺搭建、燈光、人員費用等等一應(yīng)俱全，在這里你要付出的都要比遠(yuǎn)離這里貴得多。此外你還需要支付演出費用，支付劇本、導(dǎo)演、制作人的費用，從化妝到服裝的所有費用，你也都要支付。

場地人工等固定支出自不必說，它們時時刻刻每天每秒都壓在小劇場身上。我們不如算一筆簡單的帳：

一家小劇場以五百平方米為單位，這個大小大概剛剛好足夠一個擁有普通規(guī)格舞臺，且擁有三百個座位的劇場安放在這里，但是這個大小就完全除去了化妝間等等一切辦公場地。在北京二環(huán)里，這樣的地方一個月大概場租要在10萬塊。

數(shù)據(jù)一：每月房租10萬元

一家小劇場的員工如燈光、舞美、財務(wù)、人事等等固定人員，就算身兼多職，十個人也是要有的。那么我們以每人每月最低的3000元為準(zhǔn)計算，得到3萬元的人工支出——當(dāng)然，如果是這個價格是沒有員工會來的。

數(shù)據(jù)二：每月人工3萬元

一家小劇場的其它支出由于價格并不統(tǒng)一也不好計算，我們在這里不算入數(shù)據(jù)中。那么我們得到了兩組數(shù)據(jù)之和：

數(shù)據(jù)三：凈投入13萬元

一家300個座位的小劇場，以最貴400元，最便宜50元的價格來計算平均價格，大概一個座位平均價格在100元到150元之間。一天一場，賣滿了，五天回本。然后呢？然后劇場還有票務(wù)網(wǎng)站的分成，演員的分成，導(dǎo)演的分成……等等這些分成，都是要劇場一一支付的。票務(wù)網(wǎng)站的獨家合作，幫助你推廣，幫助你賣票，就要從你這里分走大概30%-40%的利潤，算上演員導(dǎo)演等費用，這樣五天賣滿就要變成十三四天賣滿。

話劇是制片人體制，和電影不太一樣，制片是話劇最重要的環(huán)節(jié)，他會從這里分走大概10%-30%的利潤，那么十四天賣滿至少就變成了十七天賣滿。連續(xù)十七天賣滿，且場場價格相同，周一到周五的票價和周末票價持平——除非《茶館》，不然我想不出來有誰能這么火爆了。但你要知道的是即使是陣容堪稱奢侈的《茶館》，最火的時候也不是天天賣滿。

對于小劇場來說，周末是最火爆的，80%的上座率就已經(jīng)非常好了，要賣滿簡直不可能，而且這其中還有送票，平時的上座率前文提到過，50%非常常見?？梢娨患倚鱿炔徽動?，要滿足自己的場租和各方分成，就已經(jīng)疲于奔命了。

有病就治：

多元化經(jīng)營與精準(zhǔn)營銷

在北京的二環(huán)里，民營小劇場除了蓬蒿，還有孟京輝的“老巢”，文藝青年中流傳度最廣的鼓樓西劇場，最接地氣的麻雀瓦舍，創(chuàng)造了“上座率神話”的繁星戲劇村等六家劇場。他們每一家都有著自己的特色，可見每一家小劇場都有能夠讓自己立足于一方的本事。只是強(qiáng)壯的人不代表不會得病，小劇場的諸多病癥還是要醫(yī)。至于怎么治，這里就要談一談了。

手段一：多元化

小劇場的使用如果一味地抓住“演出”可謂“務(wù)本”，然而在當(dāng)下市場大環(huán)境下，除去務(wù)本，多元化地經(jīng)營劇場也是很必要的。比如一些我們常見的室內(nèi)真人秀、脫口秀，都可以在小劇場內(nèi)完成，還有一些在某幾個特定場景內(nèi)拍攝的場景喜劇，都是劇場可以觸碰的經(jīng)營內(nèi)容。無論是以出租場地的形式，還是以推廣劇場為主，都是比較可行的方式。

此外在2014年，有一場叫做“植物大戰(zhàn)僵尸”的互動話劇火遍京城，其票價、上座率、參與程度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同水平的普通話劇，但是提及這其中所需的投入，反而要比排演一場常見的話劇要小。只要規(guī)則、參與方式足夠出奇，能夠有獨到的創(chuàng)意，就一定能吸引更多的人參與。

另外，不妨考慮一些新奇的表演形式，比如在拉斯維加斯，有很多當(dāng)?shù)貏鰰_辦“show場”。人們只需要進(jìn)入劇場，燈光響起，隨著舞美、調(diào)度，人們會戴上假面進(jìn)行互動，或是根據(jù)特定規(guī)則完成游戲，反響也很強(qiáng)烈。

這些都是國內(nèi)小劇場們?nèi)笔У牟糠?，?wù)本不是壞事，但是適當(dāng)?shù)亍安粍?wù)正業(yè)”也是適應(yīng)市場大環(huán)境，且能夠迎合觀眾口味，有何不可？

手段二：更好地推銷自己

雖然北京有諸多民營小劇場，但很多人第一個想到的卻是蜂巢。因為無論在廣播或是電視或是電腦或是地鐵里，見到過的演出廣告最多的就是蜂巢。

不得不說的是，在銷售自己上，蜂巢占有得天獨厚的優(yōu)勢，畢竟中國話劇界先鋒孟京輝是不可能不和蜂巢出現(xiàn)在一起的，但同時這也暴露的是其它劇場在推廣自己上的短板。

民營小劇場的盈利困難，這是知道的，但是現(xiàn)有的推廣方式著實不敢讓人恭維。除了票務(wù)網(wǎng)站，就是各種各樣的新聞通稿，然而這些新聞通稿真正能夠到達(dá)目標(biāo)客戶面前的幾率其實并不大。如何在文藝青年聚集的地方將自己很好地推銷出去，是民營小劇場們必須要做的功課。

然而無論如何，民營小劇場的能力和功績必須被肯定，同時他們的努力也必須被認(rèn)可。因為正是這群城市中的文化斗士們，用自己的能量守護(hù)著一面或許并不巨大但一定寄托著文化信仰和追求的旗幟。愿所有民營小劇場安好，為市民繼續(xù)送上一場場文化盛宴！