本刊記者_(dá)呂楊

七波輝全國市場一盤棋

本刊記者_(dá)呂楊

2015年七波輝將加大品牌推廣力度。

“終端市場的發(fā)展猶如一盤棋局，在終端運(yùn)營過程中，一定要具備把握全局的統(tǒng)籌能力和預(yù)測(cè)市場發(fā)展趨勢(shì)的前瞻性?！睂?duì)于終端市場的運(yùn)營與管理，七波輝（中國）有限公司總裁、CEO陳錦波提出了“全國一盤棋”的核心發(fā)展思路，力爭全面發(fā)展全國各個(gè)區(qū)域的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)七波輝終端綜合競爭力的飛躍發(fā)展，進(jìn)一步鞏固七波輝現(xiàn)有的品牌競爭優(yōu)勢(shì)，牢牢占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)。

以局部優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)全盤勝勢(shì)

市場的洗牌過程就是“沙里淘金”，市場份額越來越集中到有市場地位的品牌身上，企業(yè)只有立足終端才能鞏固市場競爭力與影響力。在陳錦波的戰(zhàn)略規(guī)劃下，七波輝針對(duì)全國各區(qū)域市場的成熟度的不同，制定了強(qiáng)化旗艦市場、扶持重點(diǎn)市場、挖掘引導(dǎo)潛力市場的規(guī)劃，力爭在全國各個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)協(xié)調(diào)、全面、可持續(xù)發(fā)展的“全國一盤棋”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，七波輝持續(xù)發(fā)力終端，力求建設(shè)行業(yè)領(lǐng)先的終端銷售渠道，爭取贏取更大的市場空間。

為拓展市場，把控終端“棋局”，深化終端競爭優(yōu)勢(shì)，2013年七波輝推出了“分公司運(yùn)營體系改造”和“終端零售盈利模式提升”兩大戰(zhàn)略項(xiàng)目，目前項(xiàng)目已分兩批覆蓋全國十余個(gè)市場區(qū)域。通過2014年項(xiàng)目的持續(xù)進(jìn)行，首批五個(gè)市場區(qū)域的終端管理、運(yùn)營體系得到進(jìn)一步的鞏固，盈利水平得到進(jìn)一步的提升。而今年新一批市場區(qū)域，由于有了2013年的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，在終端運(yùn)營方面的優(yōu)化成績更為顯著，各市場區(qū)域的銷售情況對(duì)比去年同期均有大幅度的提升。

七波輝總公司領(lǐng)導(dǎo)及零售商學(xué)院老師為了更加深入地了解終端運(yùn)營現(xiàn)狀及趨勢(shì)，助推終端盈利能力的快速提升，四路人馬深入終端，各有不同的側(cè)重點(diǎn)：其一為調(diào)研部分區(qū)域市場的整體運(yùn)營情況，為明年的終端戰(zhàn)略部署工作進(jìn)行部署與宣導(dǎo)；其二為跟進(jìn)分公司督導(dǎo)人員配置情況，檢查“雙旦”促銷情況，安排終端春節(jié)促銷事宜；其三為跟進(jìn)督導(dǎo)“軍令狀”的執(zhí)行情況，并進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)；其四為檢查廣西、武漢、杭州等地的項(xiàng)目鞏固成績，并溝通2015年的相關(guān)培訓(xùn)安排。

全情全力提升品牌競爭力

為進(jìn)一步尋求突破，在2014年11月的第八屆督導(dǎo)特訓(xùn)營上，七波輝總公司、零售商學(xué)院提出了“百日大戰(zhàn)”的倡議，力求實(shí)現(xiàn)歲末盈利的新高。目前，“百日大戰(zhàn)”借雙旦大促之機(jī)，七波輝遍布全國終端一片火熱，各區(qū)域門店均呈現(xiàn)出熱銷景象。

面對(duì)新一年的市場發(fā)展，陳錦波提出了“不背包袱、輕裝上陣、整合資源、發(fā)力市場”的十六字方針，“七波輝一向注重終端市場的布局與建設(shè)，隨著渠道資源整合的持續(xù)推進(jìn)，品牌影響力的進(jìn)一步提升，七波輝將在市場發(fā)展的道路上繼續(xù)發(fā)力前行，進(jìn)一步鞏固品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者優(yōu)勢(shì)地位。”

2015年，七波輝將一方面加大品牌推廣力度，深化品牌建設(shè)工程；另一方面，繼續(xù)夯實(shí)和加強(qiáng)品牌的營銷服務(wù)能力，為終端事業(yè)伙伴提供更強(qiáng)有力的營銷服務(wù)支持，讓品牌持續(xù)保持穩(wěn)步前行的步伐，引領(lǐng)青少年行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為促進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本。