□ 文/本刊記者 賀小花

目前，安防系統(tǒng)項(xiàng)目已從過(guò)去主要依靠硬件設(shè)備供應(yīng)和工程安裝服務(wù)獲取利潤(rùn)的模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽寇浖?yīng)和服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。同時(shí)，作為軟件廠商，也在為客戶提供多樣化的服務(wù)和維護(hù)，例如針對(duì)客戶需求的定制化功能開發(fā)、針對(duì)硬件廠商需求的多種方式配合以及針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際需求的靈活對(duì)應(yīng)等。市場(chǎng)的改變帶來(lái)不可估量的機(jī)遇，安防軟件平臺(tái)廠商迎來(lái)發(fā)展春天。

軟件平臺(tái)重要性日益突出

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控市場(chǎng)每年都在以超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)，隨著平安城市、智慧城市等大型聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控項(xiàng)目的普遍建設(shè)，高清IP監(jiān)控產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用，系統(tǒng)點(diǎn)位容量和行業(yè)需求不斷激增，越來(lái)越多的用戶認(rèn)識(shí)到安防監(jiān)控平臺(tái)軟件是整個(gè)系統(tǒng)綜合實(shí)力的重要表現(xiàn)。

第一，功能上，絕大多數(shù)平臺(tái)軟件都具備視頻預(yù)覽、錄像回放、設(shè)備管理、地圖顯示等功能。

第二，標(biāo)準(zhǔn)上，主流平臺(tái)軟件均支持業(yè)界成熟標(biāo)準(zhǔn)，除了通過(guò)私有協(xié)議兼容多種主流品牌的設(shè)備接入外，ONVIF和GB/T28181已經(jīng)成為平臺(tái)兼容前端以及不同品牌平臺(tái)互聯(lián)的主要依據(jù)。

第三，規(guī)模上，雖然大多宣稱支持上萬(wàn)路攝像頭的大型組網(wǎng)，但由于各家軟件內(nèi)部底層設(shè)計(jì)和存儲(chǔ)轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)碼等技術(shù)水平差異，還需要實(shí)際應(yīng)用案例和運(yùn)營(yíng)狀況的事實(shí)支撐。

毋庸置疑，監(jiān)控管理平臺(tái)軟件已經(jīng)樹立了在系統(tǒng)中的核心價(jià)值，并得到從用戶、工程商到廠商的廣泛認(rèn)可，特別是以IP監(jiān)控和行業(yè)解決方案為市場(chǎng)戰(zhàn)略的今天，很多硬件生產(chǎn)廠商紛紛開始重視平臺(tái)軟件產(chǎn)品的配套，或合作或自研，以提高前后端產(chǎn)品的一致性和完整性。

軟件業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來(lái)巨大收益

9月10日，2015年（第14屆）中國(guó)軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱軟件百家企業(yè)）揭曉。華為技術(shù)有限公司以軟件業(yè)務(wù)年收入1482億元，連續(xù)十四年蟬聯(lián)軟件百家企業(yè)之首，海爾集團(tuán)公司、中興通訊股份有限公司分別列第二和第三名。百?gòu)?qiáng)企業(yè)中，安防企業(yè)占據(jù)六席，?？低曃痪拥?名，大華股份排在第15名，神州數(shù)碼、星網(wǎng)銳捷、易華錄、天地偉業(yè)分別排在第28名、第50名、第78名和第85名。

事實(shí)證明，目前，以硬件為核心通吃天下的規(guī)則已不再適用，軟件定義的世界正大跨步向我們走來(lái)。

將視角放到安防企業(yè)，也同理可證。過(guò)去安防企業(yè)都在拼硬件，視頻監(jiān)控也走過(guò)了標(biāo)清、高清、超高清的時(shí)代，而現(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，在經(jīng)歷了價(jià)格大戰(zhàn)后的攝像頭，卻變成了配套收費(fèi)軟件服務(wù)的標(biāo)配和附屬品。這些新趨勢(shì)改變了企業(yè)溝通、協(xié)作的方式，海康、大華等安防巨頭利用其雄厚的資金和技術(shù)支持，紛紛開始加大對(duì)軟件研發(fā)的投入，從賣設(shè)備，變?yōu)檐浻布恼w解決方案提高，尤其是對(duì)智能數(shù)據(jù)的挖掘、分析和綜合性應(yīng)用的開發(fā)。其中?？迪噍^于去年的排名，又上升了三個(gè)名次，與其在軟件研發(fā)的大量投入不無(wú)關(guān)系。

當(dāng)前，無(wú)論是設(shè)備商、集成商、用戶，對(duì)于軟件服務(wù)的需求都在不斷增長(zhǎng)。其次，受云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新趨勢(shì)帶來(lái)的流量激增影響，全球IDC建設(shè)不斷提速，在云計(jì)算的推動(dòng)下，軟件商對(duì)于大數(shù)據(jù)的綜合應(yīng)用成為目前最大的發(fā)展契機(jī)。

實(shí)踐證明，安防行業(yè)最終將朝著服務(wù)和運(yùn)營(yíng)的方向發(fā)展，在這樣的趨勢(shì)下，軟件平臺(tái)的作用是不言而喻的。目前，安防系統(tǒng)項(xiàng)目也已從過(guò)去主要依靠硬件設(shè)備供應(yīng)和工程安裝服務(wù)獲取利潤(rùn)的模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽寇浖?yīng)和服務(wù)來(lái)獲取利潤(rùn)。同時(shí)，作為軟件廠商，也在為客戶提供多樣化的服務(wù)和維護(hù)，例如針對(duì)客戶需求的定制化功能開發(fā)、針對(duì)硬件廠商需求的多種方式配合以及針對(duì)項(xiàng)目實(shí)際需求的靈活對(duì)應(yīng)等。市場(chǎng)的改變帶來(lái)不可估量的機(jī)遇，安防軟件平臺(tái)廠商迎來(lái)發(fā)展春天。

監(jiān)控平臺(tái)產(chǎn)品存在需解決的問(wèn)題

看到成績(jī)的同時(shí)，我們也不能忽視問(wèn)題。目前，軟件平臺(tái)還存在以下問(wèn)題：

首先，缺少健康的發(fā)展環(huán)境。重硬件輕軟件。很多廠商和工程商都把軟件作為硬件銷售的配套附屬產(chǎn)品，基本定位于能用就行。在產(chǎn)品規(guī)劃和技術(shù)突破上認(rèn)識(shí)不足，缺乏長(zhǎng)期投入；對(duì)用戶需求響應(yīng)不及時(shí)，缺乏內(nèi)在動(dòng)力。監(jiān)控管理平臺(tái)發(fā)展環(huán)境不成熟，缺乏相應(yīng)的生存環(huán)境。

其次，監(jiān)控管理軟件很難形成產(chǎn)業(yè)化。很多專業(yè)軟件公司都依賴大型項(xiàng)目，以滿足用戶需求為核心，通過(guò)投入大量研發(fā)資源不斷升級(jí)，打造為該項(xiàng)目量身定做的軟件系統(tǒng)，以形成技術(shù)壁壘和封閉壟斷，造成同類產(chǎn)品難以互通和替換。

再次，底子薄弱，經(jīng)驗(yàn)不足。由于大多數(shù)安防廠商從硬件產(chǎn)品起步，軟件基因匱乏，從頂層設(shè)計(jì)到模塊化開發(fā)，缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和項(xiàng)目管理，所以只能負(fù)責(zé)視頻接入、轉(zhuǎn)發(fā)、存儲(chǔ)等部分的軟件開發(fā)，由第三方軟件開發(fā)公司負(fù)責(zé)其他業(yè)務(wù)功能的開發(fā)。

基于以上原因，目前市場(chǎng)上的綜合管理平臺(tái)軟件少，要么功能貌似很多但不實(shí)用，要么架構(gòu)復(fù)雜成本居高不下，要么運(yùn)行所需環(huán)境簡(jiǎn)單，無(wú)法提供良好的的擴(kuò)展性，要么操作復(fù)雜難以上手，凡此種種，不一而足。

針對(duì)上述的問(wèn)題，未來(lái)視頻監(jiān)控管理平臺(tái)市場(chǎng)發(fā)展需要做到以下幾點(diǎn)：

第一，提升平臺(tái)承載能力。為了滿足大規(guī)模、多用戶的需求，多服務(wù)模塊處理技術(shù)、多級(jí)目錄服務(wù)構(gòu)架被廣泛應(yīng)用，隨之，管理平臺(tái)軟件能夠支持的最大穩(wěn)定運(yùn)行視頻監(jiān)控點(diǎn)數(shù)和客戶訪問(wèn)數(shù)就會(huì)提高，平臺(tái)承載能力也將會(huì)大幅提升。

第二，技術(shù)創(chuàng)新。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控的成熟，各級(jí)視頻監(jiān)控系統(tǒng)用戶對(duì)圖像質(zhì)量要求的提高，高清視頻監(jiān)控也會(huì)成為未來(lái)視頻監(jiān)控市場(chǎng)發(fā)展方向。高速行駛車輛的牌照、一個(gè)人的面部特征，在高清視頻監(jiān)控技術(shù)的幫助下，都可以清晰顯示。然而，高清監(jiān)控也預(yù)示著需要更高的技術(shù)要求，如百萬(wàn)像素成像質(zhì)量、高性能編解碼以及IP網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，再加上強(qiáng)大的智能視頻分析功能，這四類高技術(shù)的高標(biāo)準(zhǔn)要求使得在升級(jí)高清化監(jiān)控系統(tǒng)的過(guò)程中，將對(duì)視頻監(jiān)控管理平臺(tái)提出更高的發(fā)展要求。這種無(wú)形的壓力卻是百利而無(wú)一害，它會(huì)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的技術(shù)革新，從而使科技創(chuàng)新能力領(lǐng)先的企業(yè)將會(huì)脫穎而出。

第三，軟件集成化。軟件集成整合能力考量了一套軟件的系統(tǒng)方案解決能力。它既包括對(duì)已建系統(tǒng)的改造能力，也包括系統(tǒng)建成后可持續(xù)性發(fā)展能力，同時(shí)關(guān)系到是否可以充分滿足用戶的使用需要。如今的管理平臺(tái)已不是簡(jiǎn)單的視頻管理軟件，而是需要實(shí)現(xiàn)對(duì)PC架構(gòu)DVR、嵌入式DVR、NVR、IP攝像機(jī)以及報(bào)警設(shè)備等各類型設(shè)備的兼容，同時(shí)還要與城管路政、消防系統(tǒng)等各種安全防范系統(tǒng)通信聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)集成化管理。

第四，平臺(tái)智能化。智能視頻分析技術(shù)可以讓視頻監(jiān)控從被動(dòng)走向主動(dòng)，讓監(jiān)控者掌握主動(dòng)權(quán)，充分體現(xiàn)出科技以人為本的偉大思想。智能視頻分析技術(shù)可以通過(guò)復(fù)雜的識(shí)別技術(shù)自動(dòng)判斷人、物體和車輛，并可以對(duì)人的行為、人臉信息、車輛號(hào)牌等進(jìn)行分析，為使用視頻管理平臺(tái)軟件系統(tǒng)的用戶提供所需要的信息。由于識(shí)別技術(shù)的智能自動(dòng)分析能力，這樣可以極大地節(jié)約人力成本、網(wǎng)絡(luò)資源占用、存儲(chǔ)空間等。

第五，使平臺(tái)軟件能為更多的部門或者用戶提供深入的服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)技術(shù)相對(duì)成熟的應(yīng)用如車牌識(shí)別、人臉識(shí)別、視頻測(cè)速等均屬于智能化范疇，通過(guò)視頻實(shí)現(xiàn)車型識(shí)別、對(duì)通過(guò)某一區(qū)域的車或人流量計(jì)數(shù)、對(duì)禁止左轉(zhuǎn)、掉頭、單行線、非停車區(qū)域等汽車違章行為進(jìn)行識(shí)別等均屬于智能化的較深層應(yīng)用。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)大部分安防平臺(tái)廠商都有在著手進(jìn)行智能化方面的研究，應(yīng)該說(shuō)在未來(lái)幾年時(shí)間里視頻領(lǐng)域智能化研究將非常熱門。

如何在競(jìng)爭(zhēng)中取勝

需求帶來(lái)改變，安防平臺(tái)也逐漸根據(jù)各行各業(yè)的不同，從通用平臺(tái)衍生出了各種針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的專用平臺(tái)，如智能樓宇、平安校園、智慧園區(qū)、銀行金融、廠礦能源、公安邊防、智能交通等等。軟件平臺(tái)的強(qiáng)大自然離不開硬件平臺(tái)的支持，安防廠商在硬件平臺(tái)上也下足了功夫，讓軟件平臺(tái)運(yùn)行更流暢、更穩(wěn)定、適應(yīng)性更好。軟硬結(jié)合，內(nèi)外兼修，安防平臺(tái)技術(shù)發(fā)展頗值得關(guān)注?？偟膩?lái)說(shuō)，安防行業(yè)的軟件產(chǎn)品被忽略不計(jì)的現(xiàn)象已經(jīng)成為歷史，隨著各項(xiàng)應(yīng)用的普及推廣，軟件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)出現(xiàn)會(huì)白熱化的特點(diǎn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中取勝也是需要值得思考的。

確定自身的行業(yè)定位

首先，做好調(diào)研并了解行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與趨勢(shì)。企業(yè)想要在軟件領(lǐng)域立足并有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，需要對(duì)市場(chǎng)需求的趨勢(shì)有準(zhǔn)確的把握，這需要企業(yè)下大力氣做市場(chǎng)需求調(diào)研，同時(shí)還要對(duì)安防軟件行業(yè)未來(lái)的變化有清醒的認(rèn)識(shí)。安防系統(tǒng)的管理和應(yīng)用將由技術(shù)和設(shè)備為本轉(zhuǎn)變?yōu)橐匀藶楸荆袠I(yè)會(huì)更加重視在人的角度上對(duì)系統(tǒng)和資源的高效、簡(jiǎn)便應(yīng)用。軟件是為人服務(wù)的，人性化、個(gè)性化、差異化是其發(fā)展永恒的主題，過(guò)去通過(guò)一套通用化的軟件打天下的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

其次，準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。在對(duì)市場(chǎng)需求調(diào)研和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)分析的基礎(chǔ)上，企業(yè)需要結(jié)合自己的發(fā)展目標(biāo)和資源狀況，做出市場(chǎng)定位的選擇，一般市場(chǎng)定位主要包括層次定位和行業(yè)定位。安防軟件行業(yè)最終要進(jìn)行分層，層次定位主要有基礎(chǔ)平臺(tái)開發(fā)層面和業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)層面?；A(chǔ)平臺(tái)包括對(duì)安防基礎(chǔ)設(shè)備的管理、權(quán)限令牌、網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)通信、高可靠存儲(chǔ)、分布式計(jì)算、多用戶訪問(wèn)、快速檢索等基礎(chǔ)的服務(wù)，并提供便捷、標(biāo)準(zhǔn)化的調(diào)用接口?；A(chǔ)平臺(tái)對(duì)系統(tǒng)的大容量、高可用性、大規(guī)模分布式跨城部署、硬件和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的適應(yīng)能力等都具有很高的要求，需要企業(yè)具備大型平臺(tái)的設(shè)計(jì)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和解決關(guān)鍵技術(shù)的能力，同時(shí)需要嚴(yán)格的研發(fā)組織管理和流程保障。從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，這一層次的開發(fā)周期長(zhǎng)，前期投入大，一些具有雄厚技術(shù)積累的企業(yè)將逐漸走向這一層面。業(yè)務(wù)應(yīng)用層則主要關(guān)注功能和用戶應(yīng)用體驗(yàn)，將基礎(chǔ)平臺(tái)的服務(wù)與客戶的業(yè)務(wù)流、工作流和客戶的應(yīng)用習(xí)慣相結(jié)合，開發(fā)面向用戶的個(gè)性化的人機(jī)界面，包括B/S和C/S架構(gòu)的客戶端應(yīng)用程序。這一層面是貼近用戶的中小軟件企業(yè)所擅長(zhǎng)的。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果選擇了業(yè)務(wù)應(yīng)用開發(fā)，就需要進(jìn)行應(yīng)用行業(yè)定位。

對(duì)于中小型安防軟件企業(yè)而言，行業(yè)的選擇定位以不超過(guò)兩個(gè)為宜，一個(gè)是針對(duì)當(dāng)前有較大市場(chǎng)空間的主打行業(yè)，這樣風(fēng)險(xiǎn)較小，同時(shí)也能夠較快的為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)收益，解決企業(yè)生存問(wèn)題。另一個(gè)可以是略微具備前瞻性的行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在前期需求可能還不是很明確，當(dāng)前的市場(chǎng)空間還不大，被關(guān)注度比較低，但代表未來(lái)的市場(chǎng)趨勢(shì)，需要花時(shí)間來(lái)探索和培養(yǎng)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，一旦時(shí)機(jī)到來(lái)，企業(yè)將能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，快速提升公司的發(fā)展。

總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)定位選擇需要花時(shí)間、精力和費(fèi)用去做盡可能細(xì)致的分析和調(diào)研，一旦確立行業(yè)定位并進(jìn)行了投入，就不能前顧后盼，患得患失，同時(shí)在行業(yè)市場(chǎng)開發(fā)中遇到挫折的時(shí)候，除非確實(shí)認(rèn)定原先的定位是原則性的失誤，否則都應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持。

特色化經(jīng)營(yíng)

與傳統(tǒng)的硬件廠商相比，國(guó)內(nèi)軟件商的特點(diǎn)簡(jiǎn)單明了很多，首先就是定制化的軟件最貼近用戶的需求。但是，定制化軟件難以量化生產(chǎn)，一套理想的定制化軟件，需要軟件商投入不菲的人力和物力成本，以及漫長(zhǎng)的開發(fā)周期，面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)。這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)上，同質(zhì)化軟件功能居多，定制化軟件僅針對(duì)特定客戶或行業(yè)的現(xiàn)狀。在市場(chǎng)誘惑的面前，有很多軟件商采取短、平、快的“拿來(lái)主義”，或模仿國(guó)外軟件，或在短時(shí)間內(nèi)針對(duì)性開發(fā)復(fù)制，或采取盜版等途徑，表面上解決了客戶的眼前問(wèn)題，然而實(shí)際上，應(yīng)用此系統(tǒng)軟件的后續(xù)升級(jí)和維護(hù)跟進(jìn)則無(wú)從談起，更為系統(tǒng)的不穩(wěn)定運(yùn)行埋下了伏筆。很多軟件商在完成銷售環(huán)節(jié)之后，對(duì)于客戶的售后和整體服務(wù)就不再上心甚至隨意敷衍，這種“一錘子買賣”的銷售和服務(wù)意識(shí)，已屢見(jiàn)不鮮，也讓很多用戶叫苦不迭。目前安防設(shè)備的同質(zhì)化趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，單純的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步過(guò)渡到系統(tǒng)級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)上，軟件商只有加強(qiáng)對(duì)研發(fā)投入力度、自主研發(fā)、掌握核心軟件，方可在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。

針對(duì)不同的項(xiàng)目和用戶需求，軟件產(chǎn)品的銷售模式也會(huì)略有不同，很多軟件商既可以“軟硬一體”銷售，也可以單獨(dú)銷售。當(dāng)下，軟件商一般推薦用戶采用“軟硬一體”的模式，因?yàn)閷I(yè)化的安防平臺(tái)軟件一定要與合適的硬件配合使用，才能安全、有效、穩(wěn)定的運(yùn)行。硬件性能如果過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致軟件無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的功能和性能，而且會(huì)頻繁發(fā)生故障甚至宕機(jī)；硬件性能如果過(guò)高，會(huì)產(chǎn)生多余的性能和系統(tǒng)資源浪費(fèi)，而且也大大增加了非必要的成本。并且，安防平臺(tái)這種工業(yè)級(jí)的專業(yè)化軟件不同于家用級(jí)或消費(fèi)級(jí)的軟件，一定要通過(guò)軟件廠商的專業(yè)測(cè)試和反復(fù)驗(yàn)證，才可以對(duì)外銷售或交付給用戶，從而保證安防系統(tǒng)的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。

未來(lái)前景可期

國(guó)內(nèi)安防硬件市場(chǎng)的崛起，帶動(dòng)了軟件市場(chǎng)的繁榮，雖然自主研發(fā)的軟件在起步階段并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但隨著定制化需求市場(chǎng)的擴(kuò)張，以及人力成本的增加，使得國(guó)外軟件商的中國(guó)之路越來(lái)越難走。目前，國(guó)內(nèi)安防軟件市場(chǎng)上，自主研發(fā)的軟件已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，從用戶的反映程度來(lái)看，滿意度也在逐年提高，一定程度上也可以看出國(guó)內(nèi)安防軟件商在規(guī)模化的前景越來(lái)越寬廣。

另外，國(guó)外軟件產(chǎn)品在進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，必須立足本土市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行本土化改造，但這一任務(wù)進(jìn)行的也并不是特別順利。首先是觀念的不統(tǒng)一，國(guó)外軟件商在各自國(guó)家的發(fā)展所走的都是標(biāo)準(zhǔn)化的統(tǒng)一路數(shù)，而在中國(guó)市場(chǎng)，用戶五花八門的個(gè)性化需求讓老外覺(jué)得寸步難行，一定程度上給國(guó)內(nèi)的軟件商帶來(lái)一絲希望；其次，較有影響力的軟件商也吃過(guò)中國(guó)用戶的虧之后，克服困難，加強(qiáng)本地化的研發(fā)能力和本地化服務(wù)的能力，對(duì)國(guó)內(nèi)軟件同行展開差異化競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)和穩(wěn)固自己的市場(chǎng)地位。

硬件廠商的迅速發(fā)展也帶動(dòng)了整個(gè)安防產(chǎn)業(yè)的迅猛擴(kuò)張，用戶的需求則讓軟件商的獨(dú)立地位逐漸清晰明朗，從原來(lái)的依附特征走向獨(dú)立的角色，產(chǎn)品形態(tài)也從單一變得更加復(fù)雜和更加多元。銷售形式上，依附硬件的捆綁銷售和單獨(dú)銷售的模式同時(shí)存在，這主要基于自身產(chǎn)品的定位來(lái)考慮，并無(wú)優(yōu)劣之分，之所以會(huì)兩種模式同時(shí)存在，主要是以用戶方為主導(dǎo)選擇軟件產(chǎn)品，一般從全省甚至全國(guó)范圍選擇入圍的軟件產(chǎn)品。

結(jié)束語(yǔ)

對(duì)于安防行業(yè)的未來(lái)而言，細(xì)分行業(yè)和解決方案的提供似乎成為主流方向，服務(wù)和運(yùn)營(yíng)成為將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，軟件的作用也將進(jìn)一步被放大。從目前的發(fā)展情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的安防軟件企業(yè)主要有幾大類：視頻監(jiān)控設(shè)備廠商、系統(tǒng)集成商、安防平臺(tái)軟件開發(fā)商。因而，對(duì)軟件企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的出路在于其對(duì)自身定位，如果定位成軟件產(chǎn)品，則務(wù)必實(shí)現(xiàn)軟件的可復(fù)制性銷售，提高軟件產(chǎn)品的覆蓋率；如果定位成項(xiàng)目產(chǎn)品，則其對(duì)用戶核心需求的理解，深入最終用戶業(yè)務(wù)流程，增強(qiáng)軟件系統(tǒng)的黏度。路在腳下，如何正確的定位是軟件平臺(tái)廠商應(yīng)謹(jǐn)慎思考的。