【摘 要】本文以房地產(chǎn)開發(fā)樣板間設(shè)計管理為主題，分析了樣板間設(shè)計管理的內(nèi)容、特點、控制要點，從而找出影響樣板間設(shè)計管理的諸多因素，并將合理的控制方法運用于樣板間設(shè)計管理的過程中，使開發(fā)企業(yè)獲得更大的經(jīng)濟效益。

【關(guān)鍵詞】 房地產(chǎn)開發(fā)；設(shè)計管理；樣板間

1 樣板間在房地產(chǎn)營銷中的作用

現(xiàn)如今，房地產(chǎn)企業(yè)對于樣板間的設(shè)立和裝修越來越重視，因為樣板間對于項目營銷有至關(guān)重要的意義。

1.1揚長避短有利促銷

樣板間設(shè)計其實是戶型結(jié)構(gòu)的美化和再創(chuàng)造，揚長避短更有利于項目銷售。在此過程中，可以強化戶型的優(yōu)勢，掩飾其中的不足，更好的呈現(xiàn)給客戶完美的意面。例如通透的戶型、較好的層高、靈活的房間結(jié)構(gòu)、完美的房間布局等，這些優(yōu)點都可以通過樣板間傳達給客戶，激起客戶購買欲望，讓人們覺得物超所值。

1.2相對其它促銷手段更直觀更深刻

樣板間可以給客戶直觀的視覺感受和空間感受，更直觀的了解戶型特點和樓盤特性?？梢哉f，樣板間是樓盤展示的最佳表現(xiàn)形式。樣板間可以讓客戶對空間有感性的認識，從而推動項目銷售。現(xiàn)如今，絕大多數(shù)購房者僅僅靠樣板間的感覺來揣測整個項目，對于樣板間印象的好壞直接影響對項目的認知程度。

1.3 樓盤信息與開發(fā)公司的展示

樣板間的整體設(shè)計理念都必須與項目整體風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，是項目整體風格的延續(xù)和傳遞，也是房地產(chǎn)開發(fā)公司品位、形象與實力的展示。樣板間可以傳達給客戶開發(fā)公司的整體實力與形象等諸多信息。優(yōu)秀的樣板間設(shè)計可以提升企業(yè)的品牌知名度與認知度，同時增加企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部的競爭力。

2 樣板間的基本特性

2.1 關(guān)聯(lián)性

樣板間設(shè)計關(guān)聯(lián)特性，需要與項目定位、產(chǎn)品定位相互聯(lián)系。開發(fā)商會根據(jù)項目自身的特性尋找銷售賣點，樣板間的設(shè)計必須與銷售賣點相互吻合并與之呼應。每個樣板間的設(shè)計都應該與項目前期研究的客戶定位相互關(guān)聯(lián)，始終把握設(shè)計重點。作為房地產(chǎn)項目營銷中的重要產(chǎn)物，樣板間發(fā)揮著獨特的作用，關(guān)系到項目商業(yè)價值的體現(xiàn)及產(chǎn)品信息的傳達。

2.2 針對性

樣板間設(shè)計具有針對目標市場、目標客戶的特性。開發(fā)商應針對前期可行性研究的內(nèi)容里目標市場及客群的定位進行樣板間的設(shè)計，不能脫離目標市場及客群，天馬行空的設(shè)計必定會起到適得其反的作用。設(shè)計師必須分析目標客戶群，針對其生活方式、需求、熱愛和追求，去研究，加以總結(jié)和提煉，抓住其居住要求的相近點，通過設(shè)計語言的表現(xiàn)達到空間效果，誘導潛在消費者。

2.3 展示性

樣板間的展示性就是指在特定的空間里向消費者展現(xiàn)戶型的特性。一般來說，樣板間設(shè)計展示性取向要大于日常生活實用性取向。因為樣板間設(shè)計需要最大限度的展示項目的特征與賣點，準確傳達樓盤信息，這就要求其展示性功能必須強大，設(shè)計手法和元素必須新穎獨創(chuàng)。

3. 影響設(shè)計的主要因素

樣板間設(shè)計應該創(chuàng)新、追求品質(zhì)，完善服務，設(shè)計師要敏銳感知目標客戶群的需求，協(xié)助開發(fā)商追求卓越的市場業(yè)績，用誠信和共贏的心態(tài)打動市場，用國際的新視野啟發(fā)市場，逐步成為設(shè)計行業(yè)中的引領(lǐng)者。在樣板間設(shè)計中，設(shè)計師應充分考慮影響設(shè)計的主要因素。

3.1空間與規(guī)劃

樣板間要注重三度空間感的把握和立體藝術(shù)效果的呈現(xiàn)、平面布局的合理性和人性化的考慮、生活氛圍的營造和內(nèi)涵的深化，從平面動線到立體的效果、到生活氛圍，讓參觀的人有冥想的空間，能啟發(fā)和引導人們對藝術(shù)生活的領(lǐng)悟。樣板間設(shè)計既要符合目標客戶群的需求，力求構(gòu)筑空間分區(qū)的合理性和美觀性，充分挖掘空間的美感，運用不同的設(shè)計手法對空間進行美化和再創(chuàng)造。

3.2設(shè)計原則與施工質(zhì)量

樣板間作為房地產(chǎn)營銷的重要手段需要重視設(shè)計原則與施工質(zhì)量。開發(fā)商應與設(shè)計師保持良好溝通，使設(shè)計師對項目定位、風格、檔次做到心中有數(shù)。樣板間的施工質(zhì)量直接關(guān)系到購房者的購買意愿。好的設(shè)計需要通過好的施工表現(xiàn)出來，而施工質(zhì)量的好壞是對最后效果的呈現(xiàn)起著重要的作用。

3.3光與照明

樣板間中的燈光設(shè)計應給人們以舒適、柔和的感覺，不宜太暗。需要注意人們對不同燈光環(huán)境下的情緒變化。室內(nèi)照明包括重點照明、輔助照明和背景照明。重點照明指的是能為人們?nèi)粘？臻g活動提供的照明，比如客廳吊燈、用餐區(qū)的吊燈、寫字臺上的臺燈等。輔助照明指的是能夠?qū)κ覂?nèi)照明起輔助作用的燈光效果，比如床頭壁燈、客廳落地燈等。背景照明指的是提供給室內(nèi)的基本光照，比如客廳筒燈、射燈等。這三種照明相輔相成、缺一不可，合理運用三種照明可以營造舒適的居住效果，同時打造出迷人的空間感受。

3.4陳設(shè)與配飾

施工完成后，樣板間的配飾也是重要環(huán)節(jié)。配飾不僅能夠體現(xiàn)樣板間風格的特性，還能對特質(zhì)進一步升華和發(fā)揮?，F(xiàn)如今，大多講究“輕裝修、重裝飾”，可見裝飾對于樣板間設(shè)計的重要地位。古典裝修風格宜采購具有歐式風格大體量的家具，中式風格宜選用象征中國傳統(tǒng)意境的字畫、擺件等對空間進行點綴?，F(xiàn)代風格宜采購有現(xiàn)代元素的掛畫、桌擺等。配飾設(shè)計的原則是少而精，選擇具有相應設(shè)計風格最突出的飾品，打造符合整體設(shè)計情調(diào)的空間感。

4.設(shè)計趨向

4.1實用性和推廣性的統(tǒng)一

現(xiàn)在樣本間越來越重視實用性。開發(fā)商在設(shè)計樣板間時既要考慮美觀又要考慮以后在出售時消費者的實際使用價值。在推廣性的前提下，兼具實用性；以實用性出發(fā)進行推廣，平衡好實用性和推廣性兩者間的關(guān)系。

4.2多元趨向

現(xiàn)在的社會是一個多元化的社會，樣板間的設(shè)計風格也變得多樣化，即使在同一的風格下，從不同角度、不同設(shè)計思路切入，也同樣達到彰顯個性、體現(xiàn)自我的效果，并且讓每一個置業(yè)者身在其中了解更多的生活內(nèi)容。樣板間多元化也成為設(shè)計的一個趨向。

4.3樣板可售

現(xiàn)如今越來越多的客戶點名要購買樣板間，這就體現(xiàn)出了樣板間可售的趨向。開發(fā)商在做樣板間設(shè)計前，也會充分考慮到日后可售的因素，不僅要在展示功能上做好，還要為以后銷售做好準備。還有的業(yè)主以樣板間裝修風格為藍本，進行自己家的裝修。

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