盡管李躍春與王長(zhǎng)梅在創(chuàng)業(yè)的路上摸爬滾打了十幾年，但遇到薇妮后，一切卻像是剛剛開(kāi)始。只是，這個(gè)“開(kāi)始”的勢(shì)頭不僅后勁十足，還有點(diǎn)猛。

自2011年8月開(kāi)辦薇妮Vinistyle第一家加盟店，短短兩年半的時(shí)間內(nèi)，這對(duì)毫無(wú)化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的夫妻，就從0開(kāi)始做到了24家店面。不僅如此，從2013年10月開(kāi)始，還幾乎一口氣拿下薇妮品牌在揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州的代理權(quán)，拋出2000萬(wàn)元的年銷(xiāo)售目標(biāo)。

可大將風(fēng)范不只在勇猛，李躍春與王長(zhǎng)梅對(duì)自身的“轉(zhuǎn)型換代”，將薇妮這條路鋪得比想象更為長(zhǎng)遠(yuǎn)。

相信“草莽”的眼光

“通體搶眼粉色裝修、選址萊迪廣場(chǎng)中心、單品牌專(zhuān)賣(mài)店……好，就是它了?！弊咴诖蠼稚稀盎巍绷艘谎?，李躍春就把這事給定了。當(dāng)天就找到這家單品牌化妝品薇妮專(zhuān)賣(mài)店的代理商，簽下加盟合同。

草率？他說(shuō)是相信自己的眼光。誰(shuí)讓他為得到揚(yáng)州時(shí)代廣場(chǎng)上的那間鋪面，滿(mǎn)口答應(yīng)對(duì)方的“奇葩”要求——這間鋪面必須做化妝品，而且三天內(nèi)就要把品牌選好。

事后，妻子王長(zhǎng)梅對(duì)這件事回應(yīng)的語(yǔ)氣，幾乎與丈夫如出一轍：“當(dāng)然支持，我相信他的判斷?！?/p>

但了解他們的朋友知道，這不是“秀恩愛(ài)”。

2003年時(shí)，李躍春還是鄭州一家服裝公司的員工，王長(zhǎng)梅在老家揚(yáng)州擔(dān)任老師。新婚不久，王長(zhǎng)梅工作不好調(diào)度，李躍春主動(dòng)辭職回到揚(yáng)州。

一次去南京夫子廟游玩，兩人一下就被琳瑯滿(mǎn)目的飾品店吸引。當(dāng)時(shí)正值女性飾品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)大行其道?？吹矫扛粑迨拙陀幸患业幕鸨瑘?chǎng)面，正苦尋出路的李躍春一把拉住王長(zhǎng)梅：“我不會(huì)再做其他選擇，我一定要做飾品店！”

這是他們第一次創(chuàng)業(yè)，卻瞄得準(zhǔn)、打得響。半年后，一間只有2.6米窄的飾品店開(kāi)了張，但用李躍春的一句話來(lái)形容：“這家店面從早到晚都是在掙錢(qián)?！奔用宿蹦輹r(shí)，他們已經(jīng)開(kāi)了五家飾品店。

看似加盟薇妮與那次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)過(guò)一樣，都像“一拍大腿”就定板了。但王長(zhǎng)梅“信”的，不是這引人盲目崇拜的案例。

“他有信自己的底氣，確定薇妮前，他拿了一個(gè)厚厚的本子，全是調(diào)查的品牌陳列，品牌名稱(chēng)、商業(yè)模式、主要產(chǎn)品等，無(wú)數(shù)個(gè)用鋼筆標(biāo)記的圈圈點(diǎn)點(diǎn)?！币淮畣?wèn)題明晰后，薇妮就是最合適的選擇。

所以選中薇妮后，李躍春還有些自謙地說(shuō)道：“做了這么多年生意，眼光應(yīng)該不會(huì)太差吧?！?/p>

不是判斷的問(wèn)題

可李躍春萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，這次“差”的不只是眼光。

從簽約到開(kāi)業(yè)，包括店面裝修，前后一共用了25天。除了保持以往的快節(jié)奏，開(kāi)薇妮加盟店，李躍春還延續(xù)了以往開(kāi)飾品店的老板作派。

2011年8月25日開(kāi)業(yè)當(dāng)天，他從以前的飾品店叫來(lái)兩個(gè)店員，分配的任務(wù)很簡(jiǎn)單，像在飾品店那樣，看著貨品不丟失就好。他也熟練地在人群外圍找到自己的位置，插手、側(cè)立。眼前來(lái)來(lái)往往的人群，讓心中那份自信更加沉淀：“店面形象好、位置好、有人提供品牌、開(kāi)業(yè)初期有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)老師帶隊(duì)、還有自己信得過(guò)的員工，這樣的店有什么理由做不好。”

新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天賣(mài)到3000元，8天銷(xiāo)售額上了兩萬(wàn)元。李躍春對(duì)這份成績(jī)很滿(mǎn)足，“剛接觸的一個(gè)新行業(yè)就能做到兩萬(wàn)元，自我感覺(jué)還不錯(cuò)?！?/p>

之后的大半年時(shí)間，他都沒(méi)再插手管理這份“令人放心”的買(mǎi)賣(mài)。也是在這半年時(shí)間里，這筆“放心”的買(mǎi)賣(mài)卻用另一種方式回饋了他——月銷(xiāo)售額出奇穩(wěn)定地維持在兩萬(wàn)元關(guān)卡。這就意味著除去房租、水電、人工、稅費(fèi)等，店面每個(gè)月都在虧錢(qián)。

直到一天照例按月查看賬單，在“溫水”里泡了這么久的李躍春才猛然察覺(jué)，“如果這家店做其他生意肯定能做得好?！彼紒?lái)想去，他用高執(zhí)行力表達(dá)了得出的結(jié)論。當(dāng)即打電話給薇妮總部：“你們公司就是不行、品牌不好，我不做了！”發(fā)泄完就把電話掛了。

當(dāng)初看著好，一悶頭地扎進(jìn)來(lái)，如今業(yè)績(jī)差，一摔電話就要跳出去。按照李躍春的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，生意經(jīng)應(yīng)這么念。

褪去草莽

開(kāi)薇妮加盟店時(shí)，王長(zhǎng)梅還在擔(dān)任教師職業(yè)。教了二十多年的書(shū)，知守知進(jìn)的含義再熟悉不過(guò)。她掌握丈夫李躍春的生活習(xí)慣，幾點(diǎn)出門(mén)、幾點(diǎn)回家;她更明白，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候給出自己的意見(jiàn)。

看著氣鼓鼓的李躍春，王長(zhǎng)梅依舊選擇了支持，只是這次她還多說(shuō)了一句話：“這次你太悠閑了?！?/p>

自己？第一次將問(wèn)題引申到個(gè)人身上。妻子的話從不無(wú)理由，李躍春剛要張開(kāi)的嘴又閉了回去。

那通電話對(duì)薇妮總部的蘇美化妝品連鎖公司從不意味著放棄。之后薇妮總部的培訓(xùn)總監(jiān)、營(yíng)運(yùn)部部長(zhǎng)等幾經(jīng)周折聯(lián)系到李躍春，幾次都吃了閉門(mén)羹。最后，當(dāng)時(shí)的培訓(xùn)總監(jiān)、現(xiàn)在的招商總監(jiān)韓鵬跟他說(shuō)了一句：“希望你能在放棄之前，來(lái)總部聽(tīng)一場(chǎng)培訓(xùn)課，之后你再想放棄，我們都不會(huì)勸你?！?/p>

王長(zhǎng)梅的一番話，加上薇妮總部的不放棄，認(rèn)死理的李躍春動(dòng)搖了：“去就去，死馬就當(dāng)活馬醫(yī)。”

而這次培訓(xùn)之行，讓李躍春與王長(zhǎng)梅第一次意識(shí)到，原來(lái)十幾年的打拼只能叫做創(chuàng)業(yè)，與管理企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。

第一堂店長(zhǎng)培訓(xùn)課李躍春就聽(tīng)蒙了。“營(yíng)運(yùn)流程？我們從來(lái)都沒(méi)有??！會(huì)員制度？不就是用來(lái)積分打折的嗎？”細(xì)聽(tīng)進(jìn)去，醍醐灌頂?！邦櫩驮跁r(shí)，銷(xiāo)售人員要做什么，沒(méi)有顧客在時(shí)做什么，顧客進(jìn)店時(shí)做什么，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)又是怎樣，這是將店面做活最基本的營(yíng)運(yùn)流程?！毕鄬?duì)以前“把人看住”的服務(wù)、從不維系會(huì)員的會(huì)員卡，這是另一個(gè)高度的天花板。

為期七天的培訓(xùn)，仿佛是一個(gè)魔咒?！霸瓉?lái)這才是薇妮運(yùn)營(yíng)模式的精髓?！闭瞻岽蛱煜聲r(shí)的三板斧，將放養(yǎng)式的管理嫁接到薇妮身上，現(xiàn)在看來(lái)實(shí)在欠缺考驗(yàn)。

培訓(xùn)之后，這個(gè)從未近距離接觸顧客的38歲大男人，專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)了皮膚護(hù)理知識(shí)，親自給顧客上妝，嚴(yán)格保證每一款?yuàn)y容從清潔、護(hù)理到彩妝的時(shí)間達(dá)到40分鐘以上。

一個(gè)星期之后，薇妮店的月銷(xiāo)售額漲到了5萬(wàn)元，8個(gè)月后，月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就突破了10萬(wàn)元。

改變的不只是業(yè)績(jī)。李躍春與王長(zhǎng)梅最深的感觸還是來(lái)自自身。每月的定期培訓(xùn)改變了不成路數(shù)的銷(xiāo)售招式。2013年對(duì)韓國(guó)明洞街頭的探訪帶來(lái)的則是從眼光到眼界的變化：0.44平方公里的商業(yè)街，聚集著上百家化妝品單品牌專(zhuān)賣(mài)店，擁簇著來(lái)自世界各地的人群。但與當(dāng)年夫子廟門(mén)挨門(mén)的飾品店不同，夫妻倆看到的是一個(gè)剛剛打開(kāi)的局勢(shì)——品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)。

再相識(shí)

李躍春與王長(zhǎng)梅的薇妮店經(jīng)過(guò)兩年的積蓄，在2014年全面鋪開(kāi)，從0 一下做到24家店面（9家直營(yíng)店，15家加盟店），到這年年初，還一舉拿下薇妮品牌在揚(yáng)州、鎮(zhèn)江、泰州的代理權(quán)。也是在這一年，李躍春重新認(rèn)識(shí)了妻子王長(zhǎng)梅。

2013年開(kāi)始李躍春逐漸關(guān)掉了連鎖飾品店，專(zhuān)注薇妮。但突飛猛進(jìn)的發(fā)展、尚不完善的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓李躍春有些吃力。之前王長(zhǎng)梅尚未辭職，只是經(jīng)常來(lái)公司幫忙處理事務(wù)，卻也給公司的發(fā)展帶來(lái)不小的幫助?；诖耍ツ?月李躍春開(kāi)始向妻子尋求幫助：“來(lái)幫我吧？ ”

王長(zhǎng)梅沒(méi)猶豫就答應(yīng)了。她放棄20年來(lái)一直從事的工作，徹底加入到丈夫的陣營(yíng)來(lái)。她說(shuō)這是發(fā)展中該走的那一步，不舍哪來(lái)的得。

高中那會(huì)兒，王長(zhǎng)梅吸引李躍春的是她羞澀、文靜的樣子，李躍春一暗戀就是幾年。做了十幾年的夫妻，他一直得意于自己的這位賢內(nèi)助?？蓙?lái)公司上班這件事，讓他發(fā)現(xiàn)妻子還有魄力的一面。

在公司王長(zhǎng)梅主要負(fù)責(zé)庫(kù)管和財(cái)務(wù)工作，財(cái)務(wù)報(bào)表與工作計(jì)劃做得一絲不茍。重要的是不論新舊員工，情面是情面，做錯(cuò)了事情照章處理，最后還讓大家心服口服。

愛(ài)意里多了一層欣賞的眼光，王長(zhǎng)梅的到來(lái)給公司的正規(guī)化發(fā)展帶來(lái)了新氣息。妻子在背后如炬的眼光，得益于薇妮模式的指引，李躍春現(xiàn)在精準(zhǔn)的眼光與對(duì)市場(chǎng)的敏銳度依然存在：“如果給我一個(gè)鋪面，我基本上一眼就知道能不能做，該不該拿。”不同的是，他變得更為沉穩(wěn)、有責(zé)任感：“我身上背負(fù)著的還有我們的家庭、80個(gè)員工的事業(yè)與夢(mèng)想?！?/p>