企業(yè)感受

印尼，值得約嗎？

一年一度的印度尼西亞雅加達(dá)國(guó)際紡織服裝展覽會(huì)已經(jīng)舉辦多年，隨著時(shí)間的推移，其影響力逐漸擴(kuò)大，在東南亞紡織業(yè)廣受好評(píng)。去年共有500多家企業(yè)參展，中國(guó)企業(yè)數(shù)量達(dá)到了40%，是國(guó)內(nèi)企業(yè)打開海外市場(chǎng)的一個(gè)良好平臺(tái)。2015年4月，新一屆展會(huì)即將開幕，“老展商”有話要說。

“找朋友”很重要

無錫金太陽新紡織機(jī)配套有限公司總經(jīng)理丁峰

無錫金太陽新紡織機(jī)配套有限公司已經(jīng)參加過兩屆印尼紡機(jī)展，丁峰說2015年的展會(huì)是公司最為重視的一次，已經(jīng)決定要將多款樣機(jī)帶去展會(huì)。

他覺得，印尼紡機(jī)展是企業(yè)之間進(jìn)行交流的橋梁，為國(guó)內(nèi)的紡機(jī)企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常好的平臺(tái)，往年參展效果也不錯(cuò)?！拔覀儏⒄沟哪繕?biāo)就是推廣品牌，樹立企業(yè)形象及尋找適合我們產(chǎn)品的代理商。通過這個(gè)展會(huì)我真的感覺到：產(chǎn)品前期想要進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)“找朋友”很重要，即找合適的代理商。進(jìn)入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的品質(zhì)則為挑戰(zhàn)的關(guān)鍵?！?/p>

丁峰覺得當(dāng)前的印尼市場(chǎng)還是有活力的，這個(gè)市場(chǎng)迫切需要中國(guó)設(shè)備，他也有信心將自己的產(chǎn)品推向國(guó)際。此次的展會(huì)，無錫金太陽已經(jīng)計(jì)劃好了參展的樣機(jī)，“我們這次會(huì)帶去手動(dòng)、電動(dòng)兩款上軸車和織軸庫產(chǎn)品，讓印尼的客戶更加直觀地了解產(chǎn)品性能，縮短與客戶之間的距離。

我們希望能在印尼市場(chǎng)上取得更大的成果。”據(jù)了解，目前無錫金太陽生產(chǎn)的YJC系列液壓上軸運(yùn)輸車和WJK系列經(jīng)（織）軸微機(jī)儲(chǔ)存庫在印尼市場(chǎng)的銷量逐年上升，市場(chǎng)良好。

參展關(guān)鍵價(jià)值——交流

博路威機(jī)械江蘇有限公司總經(jīng)理沈宏偉

博路威機(jī)械江蘇有限公司是印尼紡機(jī)展的老展商，2014年在印尼的市場(chǎng)上收獲頗豐，借展會(huì)提高了企業(yè)在海外的知名度，同時(shí)使海外的客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有了更加深入的認(rèn)識(shí)。

沈宏偉覺得，開拓海外市場(chǎng)最重要的還是交流?！熬彤?dāng)前的印尼市場(chǎng)發(fā)展來看，我們公司的設(shè)備符合當(dāng)?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求，銷售情況很不錯(cuò)。比起高端設(shè)備，我們的中端設(shè)備更符合當(dāng)前印尼市場(chǎng)的發(fā)展需要。”他對(duì)印尼市場(chǎng)表示出極大的信心。

在展會(huì)上不僅可以強(qiáng)化與客戶的交流，同時(shí)更能讓客戶了解品牌、產(chǎn)品。這是其他的途徑所不能達(dá)到的效果，也是展會(huì)上最大的收獲。“展會(huì)之后要做的東西也不少，趁熱打鐵地跟進(jìn)客戶也是重要的一環(huán)?！鄙蚝陚ケ硎静┞吠?huì)繼續(xù)參展，今年已經(jīng)報(bào)名，并將展會(huì)的位置公布在了公司官網(wǎng)上。

需要“牧羊人”眼光

無錫絲普蘭噴氣織機(jī)織造有限公司總經(jīng)理丁超英

在丁超英看來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，就像牧羊，哪里有綠草就往哪里趕。無錫絲普蘭噴氣織機(jī)制造有限公司在2014年第一次參加印尼紡機(jī)展就取得了很好的成果，成功地將絲普蘭的品牌打入了印尼市場(chǎng)。

“我對(duì)印尼市場(chǎng)非?？春?，它就像20年前的浙江柯橋、10年前的江蘇吳江，紡織服裝產(chǎn)業(yè)在印尼乃至整個(gè)東南亞至少有20年的發(fā)展空間?！倍〕⒎治龅?，目前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)蘇緩慢，我國(guó)經(jīng)濟(jì)下降未見底，可以考慮將紡織業(yè)轉(zhuǎn)移東南亞。 “我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)上最具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一就是紡織業(yè)，其實(shí)其他國(guó)家有些害怕我們的?！庇∧崮酥琳麄€(gè)東南亞市場(chǎng)對(duì)中小紡機(jī)企業(yè)來說，是不錯(cuò)的選擇。

在2014年的印尼紡機(jī)展期間，江蘇的5家紡機(jī)企業(yè)成立了“蘇紡紡機(jī)出口聯(lián)盟”，并建立了“蘇紡聯(lián)盟”印尼服務(wù)中心。據(jù)了解，絲普蘭在展會(huì)期間獲得了近100臺(tái)的訂單，聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)都有所收獲。丁超英覺得海外的拓展不能夠等，企業(yè)一定要自己抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)邁出這一步。絲普蘭已經(jīng)報(bào)名了2015印尼紡機(jī)展，將更多的高端產(chǎn)品推向海外。