深入分析 在印尼產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尋找機遇訪中國紡織機械協(xié)會副會長顧平

很多國內(nèi)企業(yè)都已經(jīng)學(xué)會了利用印尼紡機展這個平臺展示自己。

多年來，中國紡織機械協(xié)會一直保持著對海外市場的觀察和緊密溝通，并將更多市場信息傳遞給國內(nèi)行業(yè)企業(yè)。從與多國政府、產(chǎn)業(yè)機構(gòu)建立聯(lián)系，到分析、捕捉新興市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，再到組織行業(yè)企業(yè)走出國門，正在通過一系列工作推動中國紡機行業(yè)的海外市場拓展。

印尼紡織業(yè)發(fā)展前景可觀

中國紡織機械協(xié)會從上世紀90年代就已經(jīng)開始同印尼紡織行業(yè)相關(guān)部門建立聯(lián)系，對印尼市場的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況有了比較系統(tǒng)的認識。多年來，中國紡織機械協(xié)會副會長顧平一直在帶著中國紡機產(chǎn)品技術(shù)奔走海外市場，印度尼西亞是他近年來溝通比較頻繁的地區(qū)。

針對該國當前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，顧平表示：“多年來，紡織成衣業(yè)一直是該國制造業(yè)的支柱，是其解決就業(yè)及賺取外匯的的重要產(chǎn)業(yè)?！睋?jù)印尼中央統(tǒng)計局資料顯示，紡織、皮革及運動鞋產(chǎn)業(yè)合計產(chǎn)值對印尼經(jīng)濟增長的貢獻度約為9%。2008～2013年，這些產(chǎn)業(yè)年平均增長率達4%。據(jù)印尼紡織工業(yè)協(xié)會（API）預(yù)估2014年印尼紡織品出口金額約為129億美元，其中成衣類(如襯衫、T恤及裙子)約占60.9%，布料及紗線等約占39.1%。另據(jù)API數(shù)據(jù)顯示，截至2013年印尼擁有紡錠1242.7萬錠。紡紗行業(yè)有企業(yè)260家，勞動工人21.5萬人。從外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，紗出口24.24億美元，其中出口到中國占10.8%，紗進口7.22億美元，其中從中國進口占33.7%。從2013年纖維消耗比例來看，化纖占73%，棉占26%，印尼已成世界第五大棉花進口國。

印尼政府近年來在不斷加大對于紡織業(yè)的支持。據(jù)了解，早在 2013 年 8 月，印尼政府就宣布了“一攬子”經(jīng)濟政策吸納投資，其中包括：簡化投資許可證減少障礙，特別是許可證程序；其次，修改“負面投資清單”；此外，還出臺不少稅收激勵政策，對勞動密集型工業(yè)的稅收減免，這其中就包含紡織、服裝等行業(yè)；對于企業(yè)出口占比超過30%的企業(yè)實行附加稅減免政策。

據(jù)顧平介紹，目前，印尼工業(yè)部還有一項旨在支持印尼紡織企業(yè)設(shè)備現(xiàn)代化改造的補貼措施，進口國外設(shè)備達到一定規(guī)模，政府將按照設(shè)備金額的相應(yīng)比例給于補貼，上限為200萬美金。

擴大出口需迎合地區(qū)產(chǎn)業(yè)大勢

在對顧平的采訪中，有兩組數(shù)據(jù)很耐人尋味：其一，在2009～2013年間，印尼地區(qū)的紡織品在美國市場占有率已從4.9%降低到3.7%，其在歐洲市場的份額則從1%降低至0.8%；其二，從2012年至2014年11月累計出口6.18億，但2014年1～11月，我國出口至印度尼西亞的紡織機械金額為1.76億美元，同比下降18.22%。在化纖機械和紡紗設(shè)備中梳理機、并線機或加捻機、全自動轉(zhuǎn)杯紡紗機等類別有增長外，都有不同程度的減少。

“過去，印尼地區(qū)的紡織產(chǎn)業(yè)集中在前道，且產(chǎn)品趨于中低檔，附加值低。再加之印尼盾貶值帶來的通脹壓力，都使該國產(chǎn)品在國際市場的競爭力相對較弱?！鳖櫰奖硎尽Ｓ纱丝磥?，紡織產(chǎn)品問題是該國出口下降的重要原因之一?！澳壳埃瑸榱颂嵘∧峒徔棶a(chǎn)業(yè)的競爭力，生產(chǎn)具有高附加值的紡織品，印尼正在力促本國紡織產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，加大織造、染整等后道產(chǎn)業(yè)鏈條的建設(shè)。在印尼紡織企業(yè)的走訪中也察覺到了這樣的趨勢?！鳖櫰秸f。

在這樣的背景下，再看中國對印尼紡機出口產(chǎn)品的數(shù)據(jù)的波動，不難發(fā)現(xiàn)，可能會有更多的發(fā)展機會，當我們聚焦該國在化纖、織造、染整非織造機械等方面的規(guī)劃時，似乎有了全新的視角來看待印尼市場。

顧平對于印尼紡織產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的客觀分析，是希望中國紡機企業(yè)能夠更為冷靜、理性地看待這個市場。不能高估地區(qū)市場需求，也要能夠從地區(qū)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢中尋找機會。

品牌先行可借力打開印尼市場

近幾年，中國紡織機械產(chǎn)品技術(shù)隨同中國紡織產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展也取得了很大的進步，無論是連續(xù)化的粗細聯(lián)、細絡(luò)聯(lián)，還是更高自動化的自動落紗細紗機、粗紗機，抑或是更為節(jié)能環(huán)保的染整設(shè)備，穩(wěn)定性逐步提高的織造設(shè)備等等，高性價比已經(jīng)成為了中國紡機產(chǎn)品的一大顯著特色。

據(jù)ITMF2013年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，印尼在這一年增加了75.7萬紗錠。這其中，中國的紡紗設(shè)備就占了80%以上，從這一比例中可以看到中國紡機產(chǎn)品擁有著明顯的競爭優(yōu)勢。

“印尼面臨的市場環(huán)境同中國一樣，需要提高競爭力和完善其產(chǎn)業(yè)鏈。此外，印尼的紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展也深受到生產(chǎn)成本大幅增加、勞動力成本增長、電力價格過高以及匯率波動大等因素的影響。這些問題和現(xiàn)狀，對于中國設(shè)備而言也意味著機會，國產(chǎn)設(shè)備的高性價比和適應(yīng)性，可以滿足他們的市場的需求。與此同時，國內(nèi)紡織企業(yè)海外投資步伐也在加快，從而也在帶動國產(chǎn)設(shè)備的出口?！鳖櫰秸f。

當然，在我們看到印尼市場機會的同時，很多企業(yè)還糾結(jié)如何“走出去”。對于大企業(yè)而言，有充足的資源和資本，然而對于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，則是一道普遍性難題。

“中國企業(yè)當前要加大海外企業(yè)對自己產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的認知，才能為拓展海外市場創(chuàng)造條件。不管是尋找地區(qū)代理還是直接銷售到下游企業(yè)，都需要給當?shù)仄髽I(yè)一個認識自己的過程?！薄ｎ櫰秸f。事實上，記者從一些剛剛進入印尼市場的設(shè)備企業(yè)那里聽到過這樣的感觸，他們在同一些代理商溝通的時候，品牌認知是很重要的方面，若是代理商沒有見過或者聽說過的企業(yè)品牌，代理的興趣就不高。

近幾年，為更為集中、有力地展示中國紡機企業(yè)的產(chǎn)品和品牌，中國紡機協(xié)會已經(jīng)多次連續(xù)組織國內(nèi)紡機企業(yè)赴印尼參展，并通過一系列的推廣工作，不斷加大著中國紡機產(chǎn)品在當?shù)氐钠放朴绊懥Α?/p>

“每年四月在印尼舉辦的印度尼西亞雅加達國際紡織及服裝機械展覽會，是該國很有影響力的專業(yè)展會。近幾年，該展會的規(guī)模和影響力越來越大，參與的國家也越來越多，中國有實力的紡機器材企業(yè)也在積極參與。通過這一渠道，越來越多的印尼紡織企業(yè)了解了中國的技術(shù)和設(shè)備，并建立起了良好的合作關(guān)系。中國企業(yè)則在這個專業(yè)的展會上通過實物展示以及有效對接，實現(xiàn)了客戶的精準定位，要么尋到了好代理，要么直接對接了客戶，均獲得了良好的訂單回報?！邦櫰奖硎?。

事實上，已經(jīng)有很多國內(nèi)企業(yè)學(xué)會了更好地利用這個平臺來推廣自己，包括2014年“蘇紡聯(lián)盟”印尼服務(wù)中心在展會期間舉行的揭牌成立儀式；恒天集團整館展示了企業(yè)形象和全系列紡機產(chǎn)品等等。中國企業(yè)正在不斷深入印尼市場。

據(jù)悉，2015年4月，新一屆的印尼紡機展即將舉行。從中國紡機協(xié)會的參展組織情況看，中國企業(yè)參展熱情很高，截至1月，報名情況已經(jīng)完成了97%。采訪中，顧平表示，協(xié)會將在今年展會的組織工作中融入更多推廣中國紡機產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展的內(nèi)容，屆時，在印尼產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求方向明顯的織造、染整等高附加值或短缺的設(shè)備領(lǐng)域，協(xié)會將加大推介力度。